你是不是還在為商業(yè)模式而感到困惑?想找一個(gè)適合自己的商業(yè)模式可以卻完全沒有思路?那就看看《商業(yè)模式新生代(個(gè)人篇)》這本書吧!它深入淺出地論述了什么是商業(yè)模式的本質(zhì)?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　本書要點(diǎn)

　　《商業(yè)模式新生代》通過簡(jiǎn)明扼要地講述了模式創(chuàng)新須知和流程，解析新型公司的創(chuàng)新組織和業(yè)務(wù)式樣結(jié)構(gòu)，幫助讀者理解商業(yè)模式本質(zhì)。

　　主要從商業(yè)的4個(gè)主要方面“客戶、產(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)施、財(cái)務(wù)生存能力”闡述商業(yè)模式9個(gè)基本構(gòu)造塊：

　　CS客戶細(xì)分：企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群和組織

　　VP價(jià)值主張：為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)

　　CH渠道通路：如何溝通，接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張

　　CR客戶關(guān)系：與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型

　　RS收入來源：從每個(gè)客戶群體獲取的現(xiàn)金收入(需要從創(chuàng)收中扣除成本)

　　KR核心資源：讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的最重要因素

　　KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)：為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的作重要的事情。

　　KP重要合作：讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需的供應(yīng)商和合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)

　　CS成本結(jié)構(gòu)：運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本

　　主要內(nèi)容摘要

　　1、什么是商業(yè)模式?什么是商業(yè)模式畫布?

　　商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理。商業(yè)模式畫布是一種用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言。它通過9個(gè)基本構(gòu)造塊覆蓋四大商業(yè)方面：客戶、提供物、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)物生存能力，以戰(zhàn)略藍(lán)圖形式，結(jié)合組織結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。

　　2、領(lǐng)先商業(yè)思想家理念的五個(gè)商業(yè)模式式樣

　　這五個(gè)商業(yè)模式包括非綁定式商業(yè)模式式樣、長(zhǎng)尾式商業(yè)模式式樣、多邊平臺(tái)式商業(yè)模式式樣、免費(fèi)式商業(yè)模式式樣和開放式商業(yè)模式式樣。

　　非綁定式商業(yè)模式存在三種不同的基本業(yè)務(wù)類型：客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)。長(zhǎng)尾式商業(yè)模式的核心是多樣少量，需要低庫存成本和強(qiáng)大的平臺(tái)，并使得利基產(chǎn)品對(duì)于興趣買家來說容易獲得。

　　多邊平臺(tái)式商業(yè)模式式樣是將兩個(gè)或者更多有明顯區(qū)別但又相互依賴的客戶群體集合在一起，多邊平臺(tái)需要提升自身價(jià)值以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。免費(fèi)式商業(yè)模式可以來自多種模式，通過該商業(yè)模式的其他部分或其他客戶細(xì)分群體，給非付費(fèi)客戶細(xì)分群體提供財(cái)務(wù)支持。

　　開放式商業(yè)模式可以用于那些通過與外部伙伴系統(tǒng)性合作，來創(chuàng)作和捕捉價(jià)值的企業(yè)，可以內(nèi)外互通。

　　3、更具創(chuàng)意的六種商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法

　　六種商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法：客戶洞察、創(chuàng)意構(gòu)思、可視思考、原型制作、故事講述和情景推測(cè)。

　　市場(chǎng)需求下，客戶細(xì)分顯得十分重要，而客戶細(xì)分群體存在不同的類型，如大眾市場(chǎng)、利基市場(chǎng)、區(qū)隔化市場(chǎng)、多元化市場(chǎng)、多邊平臺(tái)或多邊市場(chǎng)，通過細(xì)分之后的客戶群體自身有著更加獨(dú)特的價(jià)值主張。

　　為了找到更新、更好的選擇，你必須想象一個(gè)裝滿創(chuàng)意的彩袋，然后再把它們縮減到一個(gè)可能實(shí)現(xiàn)選擇方案的短名單。因此，創(chuàng)意構(gòu)思有了兩個(gè)重要階段：創(chuàng)意生成，這個(gè)階段重視數(shù)量;創(chuàng)意合成，討論所有的創(chuàng)意，加以組合，并縮減到少量可行的可選方案。

　　在戰(zhàn)略討論過程中，視覺化思考可以帶來巨大的價(jià)值。它通過抽象變具體，通過闡明各元素間的關(guān)系，通過簡(jiǎn)化復(fù)雜性而增強(qiáng)了戰(zhàn)略審查。結(jié)合便利貼和商業(yè)模式畫布描畫，走進(jìn)商業(yè)模式的理解、對(duì)話、探索和交流過程。

　　有兩種反應(yīng)是十分危險(xiǎn)的。對(duì)于商業(yè)模式探究的過程，第一種反應(yīng)假設(shè)“一切照舊”——有被邊緣化的危險(xiǎn)或被競(jìng)爭(zhēng)者所超越。第二種反應(yīng)假設(shè)數(shù)據(jù)是最重要的考慮——事實(shí)并非如此。

　　本質(zhì)上，新穎而富有創(chuàng)意的商業(yè)模式經(jīng)常是晦澀難懂的，所以把它們呈現(xiàn)出來是十分重要的。就像商業(yè)模式畫布幫助你繪制和分析新模式一樣，講故事能幫你有效地表達(dá)新的商業(yè)模式和理念。

　　好的故事能引起聽眾的興趣，商業(yè)講故事是一種理想的工具，為我們深入討論商業(yè)模式和其內(nèi)在邏輯預(yù)熱。講故事其實(shí)是利用了商業(yè)模式畫布的說明能力，打消我們對(duì)未知事物的疑惑。

　　情景推測(cè)可以幫助我們更好地迎接未來的商業(yè)環(huán)境。它的主要作用就是通過細(xì)化設(shè)計(jì)環(huán)境，幫助我們熟悉商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程。第一種描述的是不同的客戶背景，第二種情景推測(cè)描述的是新商業(yè)模式可能會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)的未來場(chǎng)景。

　　這種技巧訓(xùn)練能幫助創(chuàng)新者，針對(duì)未來不同的環(huán)境設(shè)計(jì)出最為恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，“迫使”我們?nèi)ニ伎忌虡I(yè)模式在特定的環(huán)境下可能的演變趨勢(shì)，這樣加深了我們對(duì)于模式的認(rèn)知和可能有必要調(diào)整的理解。

　　4、成本結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)?什么是我們商業(yè)模式中最重要的核心資源?

　　商業(yè)模式中成本應(yīng)該被最小化，這一點(diǎn)固然重要，但低成本結(jié)構(gòu)對(duì)于某些商業(yè)模式來說是更加重要的。因此，區(qū)分成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)兩種商業(yè)模式成本結(jié)構(gòu)就自然十分重要了。

　　首先，成本結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)之一是固定成本，即不受產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)出業(yè)務(wù)量變動(dòng)影響而能保持不變的成本;之二是可變成本，即伴隨商品或服務(wù)產(chǎn)出業(yè)務(wù)量而按比例變化的成本;之三是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即企業(yè)享有產(chǎn)量擴(kuò)充所帶來的的成本優(yōu)勢(shì);之四是范圍經(jīng)濟(jì)，即企業(yè)由于享有較大經(jīng)營(yíng)范圍而具有的成本優(yōu)勢(shì)。

　　再者，成本驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式側(cè)重于在每個(gè)地方盡可能地降低成本。價(jià)值驅(qū)動(dòng)專注于創(chuàng)造價(jià)值。前者采用低價(jià)的價(jià)值主張、最大程度自動(dòng)化和廣泛外包。后者以增值型的價(jià)值主張和高度個(gè)性化服務(wù)為特征。

　　5、誰是我們的重要伙伴?我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源?

　　有三種動(dòng)機(jī)有利于創(chuàng)建合作關(guān)系。首先伙伴關(guān)系或購買方——供應(yīng)商關(guān)系的最基本的形式，優(yōu)化的伙伴關(guān)系和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的伙伴關(guān)系通常會(huì)降低成本，而且往往涉及外包或基礎(chǔ)設(shè)施共享。

　　其次，伙伴關(guān)系可以幫助減少以不確定性為特征的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一領(lǐng)域形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟而在另一個(gè)領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象很少見。

　　最后，很少有企業(yè)擁有所有的資源或執(zhí)行所有其商業(yè)模式所要求的業(yè)務(wù)活動(dòng)，相反，它們依靠其他企業(yè)提供特定資源或執(zhí)行某些業(yè)務(wù)活動(dòng)來擴(kuò)展自身能力。這種關(guān)系可以主動(dòng)地更具需要來獲取知識(shí)、許可或接觸客戶。

　　6、商業(yè)模式戰(zhàn)略之如何評(píng)估商業(yè)模式

　　定期評(píng)估商業(yè)模式就像每年的體檢，是一種重要的管理工具。在宏觀角度商業(yè)模式分析和微觀角度的構(gòu)造塊分析相輔相成的基礎(chǔ)上，在此提出兩種評(píng)估模式：第一，亞馬遜公司2005年的在線零售商業(yè)模式，第二，我們對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行SWOT分析。

　　亞馬遜公司在2005年的重要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)——KA：卓越的IT基礎(chǔ)設(shè)施、KP：卓越的訂單處理、VP：豐富的獎(jiǎng)品類別、KA&KR：為提供新服務(wù)而在利用資源和業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)、VP&CS：對(duì)于新提供的服務(wù)而言，這兩個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)不足……

　　經(jīng)典的SWOT分析法提供了評(píng)估商業(yè)模式個(gè)元素的四個(gè)不同視角，而商業(yè)模式畫布提供的是一個(gè)可以進(jìn)行結(jié)構(gòu)化討論的平臺(tái)。其簡(jiǎn)潔的特性使它深受歡迎，但它的開放性經(jīng)常使得分析無從下手，最終導(dǎo)致了討論目的的不清晰。

　　缺乏優(yōu)秀的分析成果導(dǎo)致管理層中的SWOT疲勞癥，但將商業(yè)模式畫布和SWOT結(jié)合起來使用，就能對(duì)公司的商業(yè)模式和其構(gòu)造塊進(jìn)行重點(diǎn)分析和評(píng)估了。由此可得出兩個(gè)結(jié)論——它可以讓你明白現(xiàn)在的處境，也能提供給你一些關(guān)于未來發(fā)展趨勢(shì)的建議。這些極有價(jià)值的信息有助于你設(shè)計(jì)著眼未來發(fā)展趨勢(shì)的新商業(yè)模式。

　　原文金句

　　有些價(jià)值主張可能是創(chuàng)新的，并表現(xiàn)為一個(gè)全新的或破壞性的提供物，而另一些可能與現(xiàn)存市場(chǎng)提供物類似，只是增加了功能和特性。

　　真正的挑戰(zhàn)在于建立對(duì)客戶的徹底理解，并基于這種理解進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)的選擇。

　　講故事的目的，是要把一種新的商業(yè)模式以形象具體的方式呈現(xiàn)出來。故事的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單易懂，主人公也只需要一位。結(jié)合觀眾的實(shí)際情況，你可以從不同的視角塑造出不同的任務(wù)形象。

　　“假如”問題可以幫助我們打破現(xiàn)有模式強(qiáng)加的束縛。這些問題會(huì)激發(fā)我們挑戰(zhàn)自己的思維，可以提出一些讓我們好奇而又難以執(zhí)行的命題。

　　便利貼不只是一片貼紙，它還能代表一個(gè)商業(yè)模式構(gòu)造塊，它成了戰(zhàn)略討論的載體。

　　“漲姿勢(shì)”

　　羅爾斯—羅伊斯航空公司的客戶完全依賴它所制造和服務(wù)的引起發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣可以使客戶把業(yè)務(wù)焦點(diǎn)放在他們的航線運(yùn)營(yíng)商，作為回報(bào)，航空公司按引擎用時(shí)向羅爾斯—羅伊斯公司支付費(fèi)用。這是通過幫客戶把事情做好而簡(jiǎn)單地創(chuàng)作價(jià)值。

　　大家一定知道瑞士的私人銀行為非常富有的人群提供銀行服務(wù)。但大家未必知道瑞士私人銀行業(yè)的運(yùn)作方式已不是一個(gè)秘密。位于蘇黎世的私人銀行機(jī)構(gòu)采取非綁定式商業(yè)模式，將面向交易的平臺(tái)業(yè)務(wù)分拆成所得駐內(nèi)銀行的獨(dú)立實(shí)體，這些實(shí)體為其他銀行和證券商提供銀行服務(wù)。另一方面，位于日內(nèi)瓦的Pictet銀行是瑞士最大的私人銀行。這家有著200年歷史的金融機(jī)構(gòu)更喜歡堅(jiān)持整合的模式，他們擁有良好的客戶關(guān)系，處理大量客戶的交易，并且自己設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品。

　　2005年，早已聞名于世的積木玩具樂高開始嘗試用戶創(chuàng)造內(nèi)容的模式。它們推出了樂高工廠，讓客戶組裝他們自己的樂高套件并在線訂購。這家公司把被動(dòng)的客戶變成了主動(dòng)設(shè)計(jì)者，參與到樂高的設(shè)計(jì)體驗(yàn)中來。就商業(yè)模式而言，樂高已經(jīng)通過進(jìn)入長(zhǎng)尾領(lǐng)域邁出了超越大規(guī)模定制的一步。現(xiàn)在樂高工廠也在線銷售用戶設(shè)計(jì)的套件了。對(duì)樂高而言，重要的是用戶設(shè)計(jì)套件擴(kuò)展了先前賣的最好而數(shù)量有限的產(chǎn)品線，現(xiàn)在，樂高業(yè)務(wù)中的這個(gè)部分的收入僅占到樂高總收入的一小部分，這卻是樂高實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾模式作為補(bǔ)充模式的第一步——甚至還會(huì)替代傳統(tǒng)大眾市場(chǎng)模式。