營(yíng)銷年輕人消費(fèi)心理的廣告營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)廣告雖然已經(jīng)進(jìn)行了廣泛應(yīng)用，但畢竟處于發(fā)展的初級(jí)階段，仍然包含較多不足，且人們對(duì)其認(rèn)識(shí)不夠明確。這里小編給大家分享一些關(guān)于年輕人消費(fèi)心理的廣告營(yíng)銷，方便大家學(xué)習(xí)了解。

年輕人消費(fèi)心理的廣告營(yíng)銷

[論文關(guān)鍵詞]年輕人 消費(fèi) 廣告

[論文摘要]在數(shù)碼時(shí)代的今天，年輕人對(duì)營(yíng)銷的影響越來越大，他們具有獨(dú)立個(gè)性，追求彰顯個(gè)人本色的消費(fèi)需求，各企業(yè)為了迎合年輕人的消費(fèi)心理，制定出針對(duì)性的、有效的廣告營(yíng)銷策略，對(duì)當(dāng)今廣告營(yíng)銷界的面貌做出改進(jìn)。

美國(guó)著名消費(fèi)者行為學(xué)家M R 所羅門認(rèn)為：“改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動(dòng)的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是”。在信息的今天，年輕消費(fèi)者更善于掌握先進(jìn)的信息交流手段，信息交流更加快捷，如何針對(duì)當(dāng)前年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理指定更有效的廣告營(yíng)銷策略，顯得尤為迫切。

一、年輕人消費(fèi)心理

如今對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷影響越來越大的可能就是出生于80后的一代。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活，他們的消費(fèi)心理與行為特征也就受到營(yíng)銷與企業(yè)界的格外重視。

(一)追求時(shí)尚和個(gè)性化

青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人。特別在高中階段，他們會(huì)去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭，如近年來大受年輕人追捧的匡威(CONVERSE)流行鞋。而大學(xué)階段的年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運(yùn)。

(二)迷戀高科技產(chǎn)品

在數(shù)碼產(chǎn)品大量充斥生活的今天，年輕人的消費(fèi)熱點(diǎn)已不僅僅局限于傳統(tǒng)的消費(fèi)領(lǐng)域，最新款的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、筆記本電腦等都是年輕人迷戀的高科技產(chǎn)品。尤其是手機(jī)，時(shí)尚一族的年輕人總是隨著潮流更換手機(jī)以及追求最新的手機(jī)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNI)的調(diào)研顯示，近80%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為18到30歲。中國(guó)的年輕人對(duì)新技術(shù)應(yīng)用很敏感，更容易接受新的概念，他們偏好使用移動(dòng)新業(yè)務(wù)，尤其對(duì)娛樂導(dǎo)向的新業(yè)務(wù)感興趣，如彩鈴業(yè)務(wù)就是在他們的帶動(dòng)下而迅速火起來的

(三)超前消費(fèi)

年輕人樂于接受新的消費(fèi)行為，如信用卡透支等，而新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，不懂得積累，往往陷入入不敷出的局面，也導(dǎo)致了“月光族”等新流行語的出現(xiàn)。

鑒于我國(guó)的獨(dú)生子女政策，獨(dú)生子女家庭中，青少年具有很高的消費(fèi)地位，在中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響下，可謂是“父母賺錢，孩子花錢”。據(jù)2006年麥肯錫的消費(fèi)者研究報(bào)告表明：中國(guó)城市青少年每年的直接消費(fèi)及因?yàn)樗麄兌a(chǎn)生的年消費(fèi)總額已達(dá)2900億元人民幣。各類收入階層的家庭中，約有90%的`受訪父母表示愿意在力所能及的范圍內(nèi)增加對(duì)子女的消費(fèi)支出。如果加上間接影響，其市場(chǎng)價(jià)值還將增加2250億元。

二、針對(duì)年輕人消費(fèi)的廣告營(yíng)銷分析

傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論與營(yíng)銷方法的基礎(chǔ)，在于對(duì)消費(fèi)者行為的充分了解和準(zhǔn)確把握?，F(xiàn)在，隨著一批年輕態(tài)的消費(fèi)者的長(zhǎng)大，這批年輕化消費(fèi)者群體的形成，其影響力將為我們傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論和營(yíng)銷方法提供新的研究基礎(chǔ)和帶來更多的改變。以下就當(dāng)前的一些廣告營(yíng)銷策略加以分析。

(一)差異化策略

在商品同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的選擇口味也更加多元化。因此更加細(xì)分市場(chǎng)，采取針對(duì)性的策略，是諸多廠商的共同策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦市場(chǎng)，惠普面臨本土企業(yè)聯(lián)想以及跨國(guó)品牌戴爾的夾擊，如何在此形勢(shì)下通過差異化的市場(chǎng)策略盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需要惠普做出正確決斷。

惠普公司2008年在我國(guó)發(fā)布了“我的電腦·我的舞臺(tái)”年輕人市場(chǎng)策略。此戰(zhàn)略針對(duì)年輕人群體，以網(wǎng)絡(luò)為核心，通過創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個(gè)性，同時(shí)也是對(duì)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的重大劃分舉措。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國(guó)是目前唯一一個(gè)發(fā)布此全球市場(chǎng)策略的國(guó)家。對(duì)于此次的策略，中國(guó)惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)部及中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)蕭振義說：“這是因?yàn)槲覀兛吹街袊?guó)年輕人群體對(duì)未來消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)行為的強(qiáng)大影響力，這是惠普將這一策略在中國(guó)首發(fā)的原因。”。

從實(shí)施效果看，重點(diǎn)開拓年輕人消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)了惠普電腦在中國(guó)消費(fèi)類市場(chǎng)的品牌提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。到2008年第一季度，惠普在中國(guó)大陸銷售了103.32萬臺(tái)個(gè)人電腦，與去年同期相比增長(zhǎng)了49.7%，兩倍于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)。更重要的是，在年輕人市場(chǎng)策略發(fā)布后的半年中，惠普通過多方面的活動(dòng)為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)豐富的個(gè)性表達(dá)平臺(tái)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和忠誠(chéng)度。短短半年時(shí)間就為惠普電腦品牌帶來了17%的增長(zhǎng)。

(二)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

遨游網(wǎng)絡(luò)可以說是當(dāng)代年輕人的首選娛樂方式，這也促使各品牌把營(yíng)銷和廣告的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上。百年品牌可口可樂是較早的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的公司之一。

可口可樂公司率先在網(wǎng)上設(shè)立了虛擬互動(dòng)工廠，通過游戲、故事及提供各個(gè)生產(chǎn)階段的情況介紹，向網(wǎng)民解釋可口可樂的生產(chǎn)過程，以吸引網(wǎng)友上網(wǎng)參觀和了解。2000年8月，可口可樂又在中國(guó)建設(shè)了以年輕人為訴求對(duì)象的集、、聊天、游戲等頻道為一體的中文網(wǎng)站，突出強(qiáng)調(diào)了互動(dòng)與娛樂的特點(diǎn)。

基于廣告策略的品牌營(yíng)銷策劃及實(shí)例分析

一、廣告策略在品牌推廣中的關(guān)鍵作用

廣告策略不僅是一項(xiàng)具體的計(jì)劃，而且是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，需要建立在團(tuán)隊(duì)分析的基礎(chǔ)上，它并不是針對(duì)品牌的某一次活動(dòng)、某一個(gè)產(chǎn)品，重點(diǎn)在于策略。營(yíng)銷品牌推廣中的廣告策略要注重品牌效應(yīng)和企業(yè)形象。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如何讓品牌產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，關(guān)鍵在于是否根據(jù)品牌情況有針對(duì)性的應(yīng)用了科學(xué)的廣告策略，來準(zhǔn)確的表達(dá)品牌的獨(dú)特性。成功的廣告策略要采取合適的宣傳渠道，能夠吸引消費(fèi)者的注意力，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性，體現(xiàn)出品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、基于廣告策略的營(yíng)銷策劃分析

1.對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位

企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，首先要了解該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群，以及目標(biāo)群的消費(fèi)習(xí)慣，這決定著時(shí)間和資金的高效利用以及廣告效果的成敗。對(duì)廣告進(jìn)行科學(xué)定位是實(shí)施廣告策略的核心，投其所好的進(jìn)行生產(chǎn)和宣傳，以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析，包括顧客的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。

2.明確目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷的最終結(jié)果能夠說明廣告策略的效果，是對(duì)廣告策略的反饋。無論企業(yè)的品牌強(qiáng)弱，競(jìng)爭(zhēng)都是絕對(duì)存在的，任何品牌都不可能全額有市場(chǎng)，想要獲得更多的市場(chǎng)份額就要明確目標(biāo)市場(chǎng)，做到有重點(diǎn)的進(jìn)行宣傳，在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位置以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

3.產(chǎn)品策略的定制

如何占據(jù)企業(yè)品牌應(yīng)有的市場(chǎng)份額是廣告策略應(yīng)該考慮的首要問題，酒香也怕巷子深，雖然產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵，但是再優(yōu)秀的產(chǎn)品也要通過有效的廣告策略來獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

廣告策略最終是服務(wù)于產(chǎn)品的，要想獲得更大的市場(chǎng)份額，就要以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，全面的考慮價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等因素，所以，要科學(xué)的分析和安排品牌營(yíng)銷中的廣告策略。

4.充分利用網(wǎng)絡(luò)策略

隨著科技的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的使用占據(jù)了人們生活的大多數(shù)時(shí)間，成為千家萬戶收集信息、選擇商品的渠道，企業(yè)的品牌推廣要跟上時(shí)代步伐，充分利用互聯(lián)網(wǎng)快捷、方便、覆蓋面廣、信息量大的特點(diǎn)，與各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立合作關(guān)系，適時(shí)地推銷自己的產(chǎn)品，達(dá)到廣告營(yíng)銷的效果。

三、如何有效實(shí)施品牌推廣與廣告策略———以浩沙健身俱樂部為例

1.浩沙健身俱樂部的現(xiàn)狀

從外部環(huán)境來看，目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6億左右，其中20到30歲之間的.人群比例約為35%，30到40歲的人群比例約為26%，這兩個(gè)年齡段的人群恰恰就是浩沙健身俱樂部進(jìn)行營(yíng)銷的目標(biāo)人群年齡段，有助于進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷。從內(nèi)部環(huán)境來看，浩沙健身俱樂部非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，設(shè)置了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，長(zhǎng)期與第三方機(jī)構(gòu)合作，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。目前，浩沙健身俱樂部已經(jīng)建立了自己的官方的網(wǎng)站、微博等社交平臺(tái)，但還沒有觸及網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告。

2.浩沙健身俱樂部的產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中處于主導(dǎo)地位，不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也不盡相同，呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，所以，浩沙健身俱樂部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。例如，俱樂部的健身卡種類劃分可以分為兒童卡、學(xué)生卡、年卡、季度卡、團(tuán)體卡、減肥卡、雙人卡等，不僅能夠滿足顧客的個(gè)性化需求，還能夠提高俱樂部的利用率。還可以通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式推出單次體驗(yàn)卡，吸引眼球、占領(lǐng)市場(chǎng)。針對(duì)不能堅(jiān)持每天運(yùn)動(dòng)的顧客，可以推出按時(shí)間計(jì)費(fèi)的套餐，有助于增加消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)熱情，留住潛在顧客。

②產(chǎn)品的展示策略。產(chǎn)品的展示需要通過文字、圖片和視頻等方式，選擇廣告、微博等多種渠道進(jìn)行信息傳遞，在搜索引擎中搜索浩沙健身俱樂部能夠得到很多消費(fèi)者評(píng)價(jià)的結(jié)果、對(duì)課程的介紹，也能夠在圖片中找到一些本俱樂部的室內(nèi)環(huán)境、健身器械等，在視頻中能夠找到浩沙健身俱樂部的宣傳片、相關(guān)教學(xué)過程、會(huì)員健身視頻、俱樂部相關(guān)活動(dòng)、教練的風(fēng)采等。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠利用較低的價(jià)格，增加人氣和客流量、吸引消費(fèi)者、增加曝光度。

③產(chǎn)品的服務(wù)策略。除了俱樂部?jī)?nèi)的實(shí)際服務(wù)外，浩沙健身俱樂部還增加了軟性服務(wù)，建立了完善的服務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠根據(jù)消費(fèi)者的需要，提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)。例如，以微信的形式告知顧客節(jié)假日的休息安排、推送一些健身常識(shí)、對(duì)會(huì)員發(fā)送生日及假日祝福信息，同時(shí)也可以通過點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站平臺(tái)收集會(huì)員的意見、建議。目前，某點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上對(duì)浩沙健身俱樂部的好評(píng)率為81%，點(diǎn)評(píng)內(nèi)容涉及教練、課程、價(jià)格、地理位置、器械、服務(wù)態(tài)度等方面，俱樂部相關(guān)負(fù)責(zé)人能夠從中得到很多有價(jià)值的信息，有助于俱樂部產(chǎn)品的改造。

3.浩沙健身俱樂部的價(jià)格策略

①消費(fèi)者地位的提升。以前，消費(fèi)者受市場(chǎng)空間和時(shí)間的阻礙，得不到完整的信息，處于被動(dòng)的地位，需求方對(duì)價(jià)格信息的缺乏，使得其在討價(jià)還價(jià)中處于不利地位。隨著時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，使收集信息的成本大大降低，甚至能夠得到很多免費(fèi)的信息。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于開發(fā)和發(fā)展的時(shí)期，但是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)得到了限制，價(jià)格一般很低甚至是免費(fèi)。

②浩沙健身俱樂部定價(jià)特點(diǎn)。浩沙健身俱樂部的定價(jià)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：低價(jià)性、差異性、顧客主導(dǎo)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段本身就從很多方面降低了成本費(fèi)用，這就能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多的降價(jià)空間，所以定價(jià)比使用傳統(tǒng)手段的同行要低。互聯(lián)網(wǎng)使市場(chǎng)透明化，消費(fèi)者可以任意比較不同俱樂部的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格，俱樂部以更真實(shí)的價(jià)格向顧客提供服務(wù)。由于俱樂部按照不同需求設(shè)置了不同種類的健身卡，所以顧客可以根據(jù)自己的消費(fèi)水平選擇不同價(jià)位的產(chǎn)品，這種差異化的價(jià)格能夠給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠。另外，消費(fèi)者能夠通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上信息的分析，不再是被動(dòng)的接受，而是自主的購(gòu)買甚至定制滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

③采取低價(jià)策略。由于運(yùn)營(yíng)成本有所降低，浩沙健身俱樂部能夠給顧客提供更多的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。低價(jià)策略能夠增加俱樂部的吸引力和知名度，加快占領(lǐng)市場(chǎng)的速度。例如，在qq團(tuán)購(gòu)中，浩沙健身俱樂部曾經(jīng)以5元的低價(jià)成功吸引了4000余人到店體驗(yàn)，不僅省去了傳統(tǒng)發(fā)傳單的費(fèi)用，又提高了宣傳效率。

但是，這種低價(jià)策略必須是在保障服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動(dòng)性，在發(fā)布價(jià)格時(shí)要認(rèn)真對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，合理的價(jià)格才能獲得成功，否則只能起到相反的作用。

4.浩沙健身俱樂部的渠道策略

①利用團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。隨著團(tuán)購(gòu)的流行，各行各業(yè)都開始利用團(tuán)購(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷，健身行業(yè)也不例外。團(tuán)購(gòu)的低價(jià)格能夠吸引大量的團(tuán)購(gòu)人群，獲得大量的訂單，價(jià)格優(yōu)惠在5%到40%不等，甚至更低。團(tuán)購(gòu)能夠使商戶在成本較低的基礎(chǔ)上，收獲很大的利潤(rùn)，快速融資，加快營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)，所以，這種方式能夠?qū)崿F(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商戶和顧客之間的共贏。目前，浩沙健身俱樂部已經(jīng)參加了大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、糯米團(tuán)、美團(tuán)、京東團(tuán)購(gòu)等，打響了知名度，團(tuán)購(gòu)內(nèi)容豐富、健身卡種類齊全、互動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者在體驗(yàn)了服務(wù)之后會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

②利用電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)平臺(tái)用電子化、數(shù)字化代替了實(shí)物流，降低了成本，突破了時(shí)間和空間的限制，具有開放性和全球性特點(diǎn)。第三方電子平臺(tái)使交易雙方通過訪問第三方界面來進(jìn)行交易，在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間上都有限制。目前的第三方電子商務(wù)平臺(tái)有很多，浩沙健身俱樂部利用淘寶網(wǎng)站，設(shè)立了自己的官方旗艦店，提高曝光度，獲得了很高的人氣。以阿里旺旺為溝通工具，以支付寶為安全支付工具，使消費(fèi)者的購(gòu)物過程簡(jiǎn)單快捷、安全方便。

5.促銷策略

①通過網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行促銷。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)越性在于能夠?qū)⑽淖?、聲音、圖像進(jìn)行整合，更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品特性，具有覆蓋范圍廣泛、實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、信息容量大等特點(diǎn)。視覺沖擊力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠加深消費(fèi)者的印象，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，浩沙健身俱樂部根據(jù)自己的客戶群目標(biāo)，制定有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告，同時(shí)，在后臺(tái)能夠記錄播放和點(diǎn)擊次數(shù)，根據(jù)報(bào)告分析進(jìn)行合理的調(diào)整。

②通過網(wǎng)上打折進(jìn)行促銷。浩沙健身俱樂部通過發(fā)布折價(jià)套餐進(jìn)行促銷的方式得到了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可，例如，原價(jià)值為599元的健身卡，秒殺價(jià)為29.9元，獲得了638的購(gòu)買量，原價(jià)值為50元的單次卡，秒殺價(jià)為9.9元，獲得了3849的購(gòu)買量。

這種方式給廣大消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，消除了心理顧慮，也刺激了顧客的購(gòu)買欲望，增加了產(chǎn)品曝光度，增加了消費(fèi)者購(gòu)買的決心。

6.浩沙健身俱樂部的品牌推廣策略

①官方的網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的門面，是公關(guān)宣傳和樹立形象的平臺(tái)。浩沙健身俱樂部的官方的網(wǎng)站運(yùn)用了大量的招聘來展示俱樂部的風(fēng)采，醒目的標(biāo)語體現(xiàn)了俱樂部的品牌宗旨，展現(xiàn)出其時(shí)尚、健康、活力、專業(yè)的品牌特征。網(wǎng)站每日的ip瀏覽量達(dá)到900個(gè)。通過微博等平臺(tái)的宣傳頁能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來大量的訪問量。浩沙健身俱樂部網(wǎng)站充足的信息量，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和信任度。

②官方微博的建設(shè)。微博已經(jīng)成為當(dāng)下人們使用頻率最高的社交平臺(tái)，“被關(guān)注”的越多，說明知名度越高，信息傳播范圍就越大。浩沙健身俱樂部目前已有一萬多的粉絲，有各種公關(guān)活動(dòng)的滾動(dòng)照片，持續(xù)發(fā)布健身的理念和知識(shí)，宣傳店內(nèi)活動(dòng)，幾乎沒有銷售方面的信息，其中瑜伽的知識(shí)理念發(fā)布信息最多，占總發(fā)布量的40%左右。通過滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，吸引熱愛健身、擁有活力的消費(fèi)者的關(guān)注。通過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的方式能夠獲得更多關(guān)注，另外，在得到允許的情況下，發(fā)布健身效果明顯的會(huì)員的效果圖，激勵(lì)全民健身的熱情和決心。

③活動(dòng)事件網(wǎng)上營(yíng)銷。浩沙健身俱樂部舉行過很多小型和大型的活動(dòng)，最具影響力的是“瑜伽改變生活大型公益活動(dòng)”，邀請(qǐng)了光線傳媒進(jìn)行了活動(dòng)的記錄和播放，邀請(qǐng)明星到現(xiàn)場(chǎng)助陣，號(hào)召和帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)，幫助會(huì)員提高生活質(zhì)量，舒緩壓力，身心雙修，這種活動(dòng)使浩沙健身俱樂部打響了知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象。

廣告策劃方案

一、活動(dòng)簡(jiǎn)述：

1、版面支持：

以《楚天金報(bào)》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊。每周一次，每次一至二個(gè)整版。

2、特刊主題：

按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復(fù)合型飲品”、“06新味”……每期一個(gè)主題，請(qǐng)消費(fèi)者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。

3、合作對(duì)象：

由__超市牽頭，與本地市場(chǎng)內(nèi)的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。

4、出刊時(shí)間：

__年6月3日起，至__年8月止。

二、特刊版塊構(gòu)成：

整體描敘：

整個(gè)特刊強(qiáng)調(diào)參與性，互動(dòng)性。用來自民間最真實(shí)的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時(shí)，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利。

類型一：多家

a、“頭文字x”：對(duì)當(dāng)期鑒審飲料的類型的市場(chǎng)情況作出全局概論。

b、“飲料鑒審團(tuán)”：鑒審團(tuán)團(tuán)員照片+評(píng)審意見+星級(jí)指數(shù)+酷評(píng)

請(qǐng)5位(人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié))消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛并以星級(jí)評(píng)判;綜合意見后，選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評(píng)一篇。

c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現(xiàn)狀等各方面資訊，即軟文一篇。

d、“感言”。請(qǐng)“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。又一篇軟文。

f、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。

類型二：包版

除按飲料類型鑒審?fù)?，本特刊也歡迎包版。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非?？蓸贰w登場(chǎng)，展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力!

a、“頭文字x”：對(duì)改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論。

b、“飲料鑒審團(tuán)”：飲品炫彩圖片+評(píng)審意見+酷評(píng)

請(qǐng)5位(人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié))消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評(píng)審意見;最后，作小編酷評(píng)一篇。

c、“專訪”：以適當(dāng)篇幅，對(duì)該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪。

d、應(yīng)客戶要求，可作增加、調(diào)整。

e、下半部分為廣告位。

三、流程：

1、提前訂版。

各飲料品牌請(qǐng)至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見報(bào)當(dāng)周訂版。

2、詳細(xì)步驟：(以6月3日特刊為例)

a、廠商確定版面。

b、5月26日周四，在《楚天金報(bào)》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息。

預(yù)計(jì)規(guī)格23x8。

c、5月30日周一，將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室，開始現(xiàn)場(chǎng)飲料品嘗。

編輯將在一旁記錄、拍照。

d、5月31日周二，整理前一天的現(xiàn)場(chǎng)記錄。

e、6月1日周三，上版。

f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。

g、6月3日周五，首期“__夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐!