超實用干貨 ，18種拓客渠道和技巧
房客源是業(yè)績來源，有了充足的房源和客源才有可能成交。開發(fā)房客源方法有很多，在這里，梳理一下比較常見的開發(fā)房客源的方法。下面是小編為大家收集的關(guān)于超實用干貨 ，18種拓客渠道和技巧。希望可以幫助大家。
1、洗業(yè)主名單
中介新手常用的方法，公司內(nèi)部都有一些小區(qū)業(yè)主的名單，經(jīng)理會安排新人先打電話。詢問業(yè)主是否有房子愿意出租出售。這種方法需要耐心堅持，打電話過程中也會遭到業(yè)主的嫌棄，效果不理想。
2、門店接待
就是坐等客戶上門，一般情況下客戶主動上門，都是有意愿的。但是這種業(yè)主一般會一次登記到多家中介公司，很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情的接待客戶。
3、小區(qū)駐守
每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區(qū)，就是拿塊人字板在小區(qū)駐守，也可以在人流量比較多的地方擺攤，如果公司有微店鋪，在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。
4、網(wǎng)絡開發(fā)
基本百分之八十的房源來自網(wǎng)絡，可以通過58、趕集、安居客、地方性房產(chǎn)網(wǎng)站開發(fā)。人工掃網(wǎng)的話效率低，可以借助找房軟件，比如“房客多”。
房客多的房源采集功能，可以將幾十個網(wǎng)站的房源一鍵抓取到軟件里，及時全面無遺漏，省時省心又省力。
5、老客戶介紹
房子作為大宗消費品，有的人可能一輩子就買一套房子，但也有很多人也會改善居住環(huán)境或做投資用。對于已成交的客戶也要做好售后服務，和客戶做朋友?？蛻舻年P(guān)系圈是很龐大的，維護好客戶關(guān)系，相信他會給你源源不斷的帶來價值。
6、掃街
一天沒有帶看，或者平時沒事的時候，都可以到街道或周邊小區(qū)里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不但熟悉周邊環(huán)境，還會看到一些小貼條廣告，或許能夠從上面獲取一些房源信息。
7、掃樓
以前常用，就是親自上門拜訪，看看他們有沒有愿意出租或出售的房源，讓他們幫忙留意。不過，這種方法比較容易引起業(yè)主的反感，嚴重的話有可能產(chǎn)生沖突。
8、貼條
打印些優(yōu)質(zhì)房源，留下聯(lián)系方式，在人集中的街道或常路過的天橋，貼上廣告。也經(jīng)常見在共享單車上貼條，不過這種方法有損市容。
9、同“大媽們”聊天
大媽們的實力不容小覷，她們對小區(qū)的人和事很熟悉的?？梢院退齻兇蛲P(guān)系，時常聊聊天，向他們打聽下業(yè)主房源信息。
10、和同行合作
一般情況下，中介公司關(guān)于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質(zhì)房源，但也有那種私底下關(guān)系比較好的，會有一定程度上的交流。
11、和物業(yè)、保安打好關(guān)系
打入小區(qū)內(nèi)部，要和保安、物業(yè)的人保持好關(guān)系，比如嘮嘮嗑、拉家常、發(fā)煙……多配合他們的工作?？梢远ㄆ谠谛^(qū)內(nèi)做下宣傳活動，發(fā)傳單送禮品、掃碼領福利等。
12、社區(qū)論壇
可以在地方性行業(yè)論壇、貼吧上逛逛，也會有人發(fā)布需求信息。也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群)，不過這種方式效果甚微，新手可以去嘗試。
13、掃報
在一些報紙會刊登一些房源信息，然后可以一一打電話去核實，然后可以讓他們委托給自己代理。
14、人際關(guān)系
每個人都有一個龐大的關(guān)系圈，你可以讓自己的親戚朋友、同學，知道自己做的工作性質(zhì)，也可以讓他們給你介紹資源。
15、派單、個人名片
去人流量大的地方，如商場門口、街口等，派發(fā)宣傳單頁、你的個人名片。
16、微信
人人都在使用微信，維護好你的微信朋友圈，設置好昵稱、朋友圈主頁背景，這都是宣傳渠道。定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源，不要騷擾到朋友圈，預防別人屏蔽你。
17、建立個人平臺
很多經(jīng)紀人都有自己的微網(wǎng)站，辦公離不開軟件，在借助“房客多”辦公的同時，也可以借助房客多的微店鋪，把房源展示到微店鋪上，可以分享給好友，發(fā)到朋友圈。
18、專業(yè)的移動端營銷平臺
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多公司都會做移動微店鋪?？梢越柚耙追看髱煛钡闹薪槲⒌昊蚍慨a(chǎn)小程序，搭建中介企業(yè)的移動營銷平臺，經(jīng)紀人分享公司房源，可以替換成自己的聯(lián)系方式，快速成交房源。
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