雖然銷售是和人打交道的職業(yè)，但是同樣是門手藝，需要不斷努力和提升，打磨自己的技巧和能力，才能夠在與客戶的周旋中獲勝并且讓客戶信賴自己。下面是小編收集的一些關于如何提高電話銷售技巧和話術，希望對你有幫助。

如何提高電話銷售技巧和話術

1、打電話應注意禮貌，讓客戶先掛電話。

2、要注意談話時的語言、語氣及心態(tài)。語調平穩(wěn)、口齒清晰、用語妥當、理由充分。

3、切忌在電話中進行產品細節(jié)的說明，爭取和客戶見面的機會。

4、保留詳細的通話記錄，詳細的記錄工作內容。

5、與客戶確定明確的見面時間。

怎樣才能做好銷售技巧

1、充分了解自己的產品，不了解自己的產品就沒有發(fā)言權，無法和客戶交流。

2、勤字掛在心里，勤奮學習和工作是作為一名銷售人員的基本素質，要不斷提高和豐富自己。

3、多和顧客聯(lián)系，了解顧客的需求，賣出產品后要定期聯(lián)系客戶，讓客戶感覺到認真負責。

4、知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，銷售失敗時，不要氣餒，要從中總結經驗，提升自己。

銷售技巧

在銷售會談過程中，有的銷售人員會對客戶進行提問，如果提問得當，提示性問題能起到如下作用：1.按照邏輯性步驟引導談話;

2.提供一種向潛在客戶暗示信息的方法;

3.向潛在客戶提供了另一種參與信息交換的方法?？蛻籼釂枙r，要培養(yǎng)靈活性型，需注意：

1).向客戶提問的最佳方式就是像記者那樣安排一次采訪。

2).精心制定問題列表。成功的銷售離不開對顧客感情的投資，其中用語言多多贊美顧客是非常常見而且重要的一種。恰到好處地贊美客戶，縮短了銷售人員與顧客之間的心理距離，能利于后續(xù)銷售活動的開展。親和力;維護好客戶關系，建立固定的銷售關系;達成雙贏等等，都是銷售的技巧點。

5個電話銷售技巧

、必須清楚你的電話是打給誰的：我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。

2、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔：在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

3、電話目的明確：很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

4、在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚：在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經常和你聯(lián)系的。

5、做好電話登記工作，即時跟進：電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結，把客戶分成類。

如何做一個銷售高手

1.對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4.在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

5.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6.事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應對策。