如何找創(chuàng)業(yè)伙伴
“選擇了正確的團(tuán)隊(duì)，就是完成了80%的工作。”這是很多風(fēng)險(xiǎn)投家投資企業(yè)時的經(jīng)驗(yàn)之談。接下來小編為大家整理了如何找創(chuàng)業(yè)伙伴，歡迎大家閱讀!
創(chuàng)業(yè)路上如何尋找合作伙伴
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)企業(yè)家往往單槍匹馬打天下不同的是，大多數(shù)活躍在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的第三代企業(yè)家，都喜歡抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，他們中間90%以上都有一個三人以上的團(tuán)隊(duì)。他們的創(chuàng)業(yè)也因?yàn)橐婚_始建立了一個非常專業(yè)、分工明確、互補(bǔ)明顯的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而使企業(yè)取得跨越式發(fā)展。當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大到一定階段，也能夠擺脫家族企業(yè)的弊病，迅速地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，確立良好有效的企業(yè)制度走上正軌。
雖然每個創(chuàng)業(yè)者尋找伙伴，其關(guān)注的側(cè)面都不同。但是，這些已經(jīng)用事實(shí)證明成功的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無疑非常值得我們借鑒，也反映了大多數(shù)尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意的地方：
1、人品第一
在netscreen公司的創(chuàng)始人和北極光創(chuàng)投基金合伙人鄧鋒看來，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)人品能直接決定著這家公司能走多遠(yuǎn)，因?yàn)閹酌麆?chuàng)始人能否團(tuán)結(jié)一致，除了共同的經(jīng)濟(jì)利益之外，還有很重要的一點(diǎn)就是人品。
在我主持的歐美同學(xué)會2006北京論壇創(chuàng)業(yè)專場上，搜狐董事局主席兼ceo張朝陽在談到創(chuàng)業(yè)時感慨很多。他說，美國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦一個公司以后，公司馬上會被一個管理團(tuán)隊(duì)管理，創(chuàng)始人可以專做他最擅長的事情，配套體系可以把公司帶上未來。在中國沒有配套體系，所以公司的成敗跟創(chuàng)始人尋找創(chuàng)業(yè)伙伴有很大的關(guān)系：“在搜狐我們就講要找聰明的好人，一個是要聰明，第二個是人要好?！?/p>
2、有共同目標(biāo)
找到有用的人才做創(chuàng)業(yè)伙伴，對于創(chuàng)業(yè)成敗非常重要。但是擁有人才之后，能否將人才在組織內(nèi)進(jìn)行協(xié)作和使用，則更加重要，這需要找到一個能凝聚人心而有使命感的目標(biāo)。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云創(chuàng)業(yè)的時候，從杭州到北京，幾歷失敗，有個18人的團(tuán)隊(duì)不離不棄。后來連創(chuàng)建阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金，也是這18個人一起湊出來的。他就這樣認(rèn)為：“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在一個企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。 ”
3、互補(bǔ)性要強(qiáng)
核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間，最好有互補(bǔ)性。這種互補(bǔ)，既是知識、經(jīng)驗(yàn)、資源上的互補(bǔ)，也是性格、能力上的互補(bǔ)。空中網(wǎng)的創(chuàng)始人楊寧就認(rèn)為尋找好的搭檔，自己的經(jīng)驗(yàn)是首先一定要互補(bǔ)，在很多方面都跟自己互補(bǔ)，而不是跟自己一樣的，當(dāng)然更不是相克的。
楊寧和周云帆被商界稱作“黃金搭檔”，兩人從同學(xué)到同事，一起創(chuàng)建chinaren網(wǎng)站，一起進(jìn)入搜狐，一起離開，最后一起投入全部身家創(chuàng)辦空中網(wǎng)，并肩作戰(zhàn)將企業(yè)推向納斯達(dá)克上市。這個二人組合最后能夠創(chuàng)業(yè)成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個重要原因——兩人互補(bǔ)性非常強(qiáng)。他們一動一靜，一張一弛，一內(nèi)向一外向，正如楊寧所說：“做企業(yè)可能會犯一些錯誤，你經(jīng)常會有很沖動的時候，另一個人會及時地潑一些冷水。就像雅虎的兩個創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅，費(fèi)羅是技術(shù)天才，楊致遠(yuǎn)則有的商業(yè)思維和頭腦。這種搭檔之間的互補(bǔ)性格，往往能夠成就大的事業(yè)?！?/p>
4、包容性很重要
光會識人和用人肯定還不夠，成功創(chuàng)業(yè)者還要有包容的雅量。1999年5月，沈南鵬、粱建章、季琦加上后來的范敏，聯(lián)手創(chuàng)建攜程網(wǎng)。有人質(zhì)疑過公司高層如果有分歧，會不會影響日常業(yè)務(wù)?另外一個創(chuàng)始人梁建章就表示分歧是難免的，但關(guān)鍵是要有搭檔之間要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高層的領(lǐng)導(dǎo)，他能包容的人越多?！?/p>
此前在投行工作的沈南鵬是最大的個人股東，他也不是沒有管理企業(yè)的自信，但根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，他就選擇了做cfo。這個管理團(tuán)隊(duì)因?yàn)槟軌蚓o密無縫地合作，也就保證了攜程從無到有，從小到大，最后發(fā)展到納斯達(dá)克上市。后來，他們還合作創(chuàng)建了另外一個在納斯達(dá)克上市的企業(yè)——如家快捷酒店。3年創(chuàng)建兩個上市公司，他們因此被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)黃金組合。
創(chuàng)業(yè)公司如何尋找創(chuàng)業(yè)伙伴?
想清楚需要什么樣的人
首先，要弄明白什么樣的人適合跟你一起創(chuàng)業(yè)。如果是當(dāng)作合伙人引入的話，簡單的衡量他創(chuàng)造的價(jià)值和你支付的薪酬間的直接對應(yīng)關(guān)系不一定合適，在創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)上，他是不是能夠承擔(dān)起對你事業(yè)的支撐很重要。又要高薪酬又要大比例股權(quán)，不愿承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)還想獲得未來高回報(bào)，這種雙保險(xiǎn)心態(tài)不是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。
關(guān)于什么樣的人適合一起創(chuàng)業(yè)，我們覺得有三點(diǎn)。第一，能力要互補(bǔ)，他的知識體系、業(yè)務(wù)范疇、管理能力，需要和CEO及核心團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)。第二，價(jià)值對等，他創(chuàng)造的價(jià)值和我可以提供的價(jià)值是不是對等，能不能找到比他性價(jià)比更高的人，更要看他有沒有發(fā)展?jié)摿?，有沒有學(xué)習(xí)能力，能不能跟公司一起成長，一起創(chuàng)造更大的未來。第三，最重要的是他對公司文化和價(jià)值觀的認(rèn)可。
要學(xué)會如何判斷找到的人是你需要的，我們認(rèn)為，人才分兩種，一種是“客觀人才”，一種是“主觀人才”?！翱陀^人才”的價(jià)值不太容易受到時間、環(huán)境等因素的影響。舉個例子，有個公司的CTO曾經(jīng)是一家超級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的首席架構(gòu)師、Q Zone的技術(shù)創(chuàng)始人，他加入公司后，就可以保證系統(tǒng)有足夠強(qiáng)的承載能力支持每天過億的并發(fā)，他的價(jià)值是非?？陀^的。再比如說銷售人才，競爭對手和我做的產(chǎn)品一樣，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式類似，我把對方的銷售高手挖過來，就可以創(chuàng)造很高的價(jià)值。還有一種人才是“主觀人才”，比如，我們高薪挖一個做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的牛人，但問題是，他是否還能在我們公司做出出色的產(chǎn)品?因?yàn)楹芏嘁蛩貢绊懙疆a(chǎn)品是否成功，所以判斷一個人才是否合適，還要特別注意他原來的企業(yè)環(huán)境，“主觀人才”需要經(jīng)過一段時間的磨合和觀察。
去年的人才市場異?；鸨?，創(chuàng)業(yè)公司提到目標(biāo)公司必談BAT，但BAT的人一定合適嗎?對于創(chuàng)業(yè)公司來講，一定要找能寫“菜譜”的人，而非只能照著菜譜炒菜的人。有一位CEO的找人經(jīng)驗(yàn)是，第一看人品，人品不行的人，能力越強(qiáng)，對組織的破壞性越大;再看學(xué)習(xí)能力，因?yàn)槲覀冊谧龅氖虑榭赡苁莿e人沒有做過的，甚至連我們自己都沒有想得很清楚。
經(jīng)常聽到一些CEO抱怨，公司的HR能力不行，找不到牛人，連我想要什么樣的人都不理解。如果真的需要招聘牛人，CEO是主要責(zé)任人，像雷軍“三十顧茅廬”那樣，首先CEO自身的投入必須到位。其次，要想清楚我們需要什么樣的人，同時，對自己的客觀條件要有清楚的認(rèn)識。曾經(jīng)有一家企業(yè)招聘財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，CEO其實(shí)并沒有特別想清楚公司現(xiàn)階段需要什么樣的人，最初選定了有成熟外企背景、經(jīng)驗(yàn)豐富的人選，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本無法滿足對方50-60萬的薪酬要求。后來又面試了一批要求30-40萬的，發(fā)現(xiàn)還是滿足不了。最終用了半年的時間，才找到了一位有一定的經(jīng)驗(yàn)，且有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的非知名公司背景的候選人，薪酬水平在20萬左右。所以，我們要想清楚需要什么樣的人，一定要找現(xiàn)階段最符合需求且負(fù)擔(dān)得起的人才，這樣找人的效率會比較高，效果也才會好。
要懂得怎樣吸引創(chuàng)業(yè)人才
關(guān)于怎么吸引人才加入，就是人、事、錢。人，是指大家能夠合得來，意味著對公司的文化和價(jià)值觀充分認(rèn)可。事，是經(jīng)過充分的溝通，對即將要做的事情充滿了信心、理想和激情。錢，就是短期回報(bào)能接受，長期回報(bào)更能夠打動人。
用企業(yè)亮點(diǎn)吸引人?，F(xiàn)在給人 “畫餅”越來越難了，所以在吸引人才的時候一定要找到并展示自己的亮點(diǎn)。分享一個招聘HRD的故事，目標(biāo)對象很出色，有世界五百強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)歷，之前在一個做賭博軟件的公司，全球70%的賭博軟件都是他們編寫的。說服他加入的一個點(diǎn)就是，做醫(yī)療是積德的，在其他條件基本滿足的情況下他就決定加入了，相信絕大多數(shù)人是向往做對社會有益的事情的。
用情懷打動人。創(chuàng)業(yè)公司資源比較匱乏，選外部牛人一定要慎重，要重點(diǎn)考察他是否有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。在向朋友介紹創(chuàng)業(yè)公司工作機(jī)會時，都會提醒他們做好準(zhǔn)備，首先工作環(huán)境跟以前不一樣，其次不可能開得起你現(xiàn)在的薪資，你要想好了再做決定。還是有很多職業(yè)經(jīng)理人愿意舍棄現(xiàn)在的薪酬去博未來的，關(guān)鍵是我們能不能找到他們以及如何吸引他們。情懷是最能打動人的，當(dāng)然，前提是你的事業(yè)、你的愿景要能夠感動自己。如果一個CEO談起事業(yè)，連自己都感染不了，就很難去感染別人。不同的人對事業(yè)的激情和對愿景的信心是不一樣的，你是不是真的能夠感動自己進(jìn)而感動別人?這與口才好壞關(guān)系不大，發(fā)自內(nèi)心的激情和信心會透露在你的神情和表達(dá)里，而這最能夠激發(fā)和帶動別人。
溝通的過程很重要。市場上的牛人一定是不缺機(jī)會的，所以我們要有求賢若渴的心態(tài)，如果只是冷冰冰的談價(jià)，我能給你多少工資、多少期權(quán)，即使是“三十顧茅廬”，恐怕都很難打動他。對牛人而言，加入創(chuàng)業(yè)公司，在一定程度上，有點(diǎn)賭的成份，他一定是在博這個公司的未來，而不是現(xiàn)在給他什么職位、多少薪酬和期權(quán)。在過程中一定要讓他充分了解我們的業(yè)務(wù)，我們未來要做成什么樣，和別人有什么不同。同時，要了解他現(xiàn)在的狀態(tài)，想要的是什么，他可能在一個成熟期的公司，發(fā)展遇到了瓶頸，內(nèi)心還有一些追求和想法，這可能就是一個撬動點(diǎn)。
CEO的誠懇和誠信都是重要的因素。有一家夫妻創(chuàng)業(yè)的物流企業(yè)，在快速發(fā)展的時候需要找一位有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了即將從會計(jì)師事務(wù)所退休的候選人，這位候選人到公司跟他們談了一次就回絕了，因?yàn)楣井?dāng)時很小還很不正規(guī)。但是創(chuàng)始人認(rèn)為這個人選非常適合他們，于是夫妻二人開始每天一起開車去接這位候選人下班，半年多的時間不間斷，最終這位候選人加入了公司，至今已經(jīng)在公司干了近十年，公司也已經(jīng)成為一家知名企業(yè)。另一家軟件服務(wù)企業(yè)是幾位朋友及各自夫人們一起創(chuàng)業(yè)的，并購是他們擴(kuò)張的重要方式，在他們第一次并購的時候，被并購方創(chuàng)始人提出在我加入你們公司的時候，不要讓我再在公司里見到你們的夫人。本來他是試探性的說了這個條件，結(jié)果，讓他最終留下來的一個主要原因也正是因?yàn)镃EO和其他創(chuàng)始人做到了這一點(diǎn)。幾年后，他說起這件事的時候仍然嘖嘖稱贊，因?yàn)樗?dāng)時認(rèn)為這是做不到的。
吸引牛人加入的時機(jī)也很重要。跟大家分享一位CEO花了大半年時間“追求”CPO的故事。當(dāng)時公司剛剛成立，客戶對產(chǎn)品的評價(jià)不好，技術(shù)也有很多問題，他通過朋友介紹鎖定了一位知名互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品總監(jiān)，對方看了他的產(chǎn)品后，覺得機(jī)會不合適，直接拒絕了。但是這位CEO不死心，隔三差五約這位產(chǎn)品總監(jiān)喝咖啡，向他請教問題，介紹公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。我們在和CPO溝通時，他也講了這個故事，最終讓他下決心加入公司，是在與CEO溝通的過程中，公司與一家行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)成功簽約，這個里程碑事件，讓這位CPO看到了這件事的價(jià)值。而且，通過一段時間的接觸，覺得CEO是個有激情、做事堅(jiān)持的人，可以一起把這個產(chǎn)品做好，在這個平臺實(shí)現(xiàn)自己的想法和價(jià)值。
招聘是理性的事情，在強(qiáng)調(diào)情懷的基礎(chǔ)上，也需要給別人足夠的“面包”，去激勵他下定決心來做這件事情?？傊业竭m合和我們一起創(chuàng)業(yè)的人，不是件容易的事情，天時、地利、人和缺一不可，最重要的是CEO必須極為重視、投入并親自上陣。
怎樣尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，過來人教你幾招
對于創(chuàng)業(yè)者來說尋找一個合適的創(chuàng)業(yè)合作伙伴尤為重要，一個人畢竟精力有限，單打獨(dú)斗往往會心有力而余不足，那么怎樣尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴呢?
一個合適的創(chuàng)業(yè)合作伙伴無非要要從下列幾個方面來考量：
人品佳，互相信任
對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中每個人都直接決定著這個公司能走多遠(yuǎn)。尤其是年輕人創(chuàng)業(yè)，很多都是始于理想，終于利益沖突和不信任。互相信任是基本的要求，當(dāng)然信任的前提是誠懇，不會因?yàn)橐患核嚼鴵p害其他伙伴的利益。譬如一些事關(guān)公司發(fā)展方向的問題要和其他合作伙伴商量著來，即使出現(xiàn)意見分歧也要分析利弊，相互探討后決定。
有能力，交相互補(bǔ)
營銷能力、管理能力、人際交往能力等等，在任何一個方面能力比較突出的人都可以成為你的創(chuàng)業(yè)伙伴。尤其在創(chuàng)業(yè)初期，你需要一個善于人際交往能說會道的人，負(fù)責(zé)人員招聘，拉客戶，處理客戶關(guān)系等，也需要一個人將公司的產(chǎn)品推向市場、打開知名度、塑造品牌形象等。能力的互補(bǔ)可以讓一人各司其職，共同搭建一個堅(jiān)固的公司結(jié)構(gòu)。
性格要互補(bǔ)
怎樣尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴?能力互補(bǔ)只是其一，性格互補(bǔ)同樣重要，有些人急躁激進(jìn)、急功近利，但是做事雷厲風(fēng)行，行事果斷，很能把握商機(jī)，而有的人比較高瞻遠(yuǎn)矚，穩(wěn)中求進(jìn)，但有時也會優(yōu)柔寡斷，二者合作就是一種性格互補(bǔ)，可以減少決策的失誤率也能把握住商機(jī)。若是兩個脾氣都很暴躁倔強(qiáng)的人共事，誰都不服誰最后受損的還是公司利益。
目標(biāo)一致，理念相似
合作的前提就是要目標(biāo)一致，共同的目標(biāo)可以使二人相互鼓勵相互糾錯，是長期合作的基礎(chǔ)，當(dāng)然理念相似也至關(guān)重要，譬如在公司運(yùn)營上，側(cè)重點(diǎn)是社會還是公司利益，若兩人在這方面存在分歧，同樣很難達(dá)成長期的合作。
怎樣尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，一個公司的長期發(fā)展不能是“一言堂”而應(yīng)是集思廣益，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng)業(yè)路子幾人商討著來，總比一人獨(dú)大好。尤其是創(chuàng)業(yè)初期，能有人在旁邊一起分擔(dān)壓力，為公司發(fā)展出謀劃策，無論是對公司建設(shè)和公司發(fā)展都有好處。
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