輸贏讀后感
輸贏讀后感
《輸贏》是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō)。讀完輸贏,讀者有何感悟呢?來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理輸贏讀后感,希望你有所收獲。
輸贏讀后感篇一
1.沒有誰(shuí)天生就是個(gè)好銷售,沒有人隨隨便便就能贏。
還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎?把這些銷售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來(lái)真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用,破解了三板斧,得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹,讓崔國(guó)瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),付出多少努力,沒有誰(shuí)能隨隨便便成功。
2.三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。
整篇文章不知道大家有沒有留意到,捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?;菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f(shuō),能力再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量。
3.要想贏就要抓關(guān)鍵人物。
劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物,也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段,駱伽觸犯了法律,但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來(lái)說(shuō)在得不到主要人物的支持下,采取各個(gè)人員擊破的方法,整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng),在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下,得不到就毀掉,劉豐的下場(chǎng)有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭,值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。
4.人最不應(yīng)該缺少的是勇氣和膽識(shí)。
這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì),這個(gè)確實(shí)不錯(cuò),但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮,甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖,還要看你的勇氣和膽識(shí),在方威身上我看到了這樣的大無(wú)畏的精神,看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影,由衷的贊佩。
輸贏讀后感篇二
前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書,利用這幾天晚上的時(shí)間,讀了第一部分,頗有幾分感觸,感悟如下:
首先做人必須堅(jiān)守自己的原則。在引子里,有一個(gè)老人和狗的故事,老人家堅(jiān)持自己的原則,堅(jiān)決不舍棄愛犬,最終到達(dá)天堂,如果當(dāng)時(shí)放棄狗狗他將進(jìn)入地獄,很多時(shí)候天堂和地域只有一線之遙,所以在我們做任何事情的時(shí)候,尤其是做銷售行業(yè)一定要堅(jiān)持自己的原則,不能亂承諾。
其次,學(xué)會(huì)放棄,善于忘記過(guò)去。學(xué)會(huì)放棄并不是一切順其自然,而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無(wú)法達(dá)成的的目標(biāo),有時(shí)候放棄也是一種釋然吧,因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。
最后,我懂得了要善于保護(hù)自己,任何事情都是相對(duì)而言的,沒有統(tǒng)一的保準(zhǔn),所以在處理人際關(guān)系中時(shí),首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次,不要想去害誰(shuí)。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體,只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。
生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃,從現(xiàn)在做起,立足當(dāng)下,努力追求自己的理想。
輸贏讀后感篇三
一部不足兩百頁(yè)的作品,卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通,進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。本書可以說(shuō)是銷售們的知音,這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷售專家,作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例,所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。
本書印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”,周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系,客戶關(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì);第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。
此外,還有書中兩段精彩對(duì)話印象深刻:“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程,即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。
“當(dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候,我就可以從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了。”——周銳。
“讀一本好書就像和一個(gè)高尚的人說(shuō)話”。我完全相信、理解了這句話,我應(yīng)該用全部的精力去體會(huì)書中的銷售技巧,把他帶到工作中,為我的銷售工作帶來(lái)價(jià)值。
當(dāng)一個(gè)人專為自己打算的時(shí)候,他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足,而且決不是對(duì)己對(duì)人都有利。
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