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      《輸贏》讀后感范文5篇

      時(shí)間: 斯祺21212 分享

        “讀一本好書就像和一個(gè)高尚的人說(shuō)話”。我完全相信、理解了這句話,我應(yīng)該用全部的精力去體會(huì)書中的銷售技巧,把他帶到工作中,為我的銷售工作帶來(lái)價(jià)值。下面是學(xué)習(xí)啦的小編為你們整理的內(nèi)容,希望你們能夠喜歡

        《輸贏》讀后感

        和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣,<輸贏>是一本不錯(cuò)的書。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距,這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

        許多小說(shuō)的故事主線絕對(duì)清晰,情節(jié)甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書這個(gè)事實(shí)。大凡寫小說(shuō)的人忍耐力都不大夠,用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中,難以自拔,為了及時(shí)交付,只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白,給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的,但過(guò)于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會(huì)有,但這仍是一本不錯(cuò)的書。

        尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:

        1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn);

        2、催龍六式對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;

        3、大家互堅(jiān)信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人,管理團(tuán)隊(duì),提高其斗志,下屬要善于主動(dòng)做事情,而不是靠欺騙;。

        4、對(duì)工作與生活的態(tài)度,對(duì)人生的看法,每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

        “我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜愛這個(gè)過(guò)程,即使不喜愛也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?!?mdash;—方威。“當(dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時(shí)候,我就能夠從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了?!?/p>

        《輸贏》讀后感

        小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈,深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,能夠舍棄一切,寧可不休息,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務(wù),堅(jiān)忍不拔,永不放下……但是即使他們贏了,他們也付出了很多的東西,而付出的這些與他們所得到的,那個(gè)又更會(huì)是他們正真內(nèi)心想要的呢!因此說(shuō)他們是真的贏了嗎?魚與熊掌不能兼得,我們都知道舍魚而取熊掌者也,那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢!

        什么是天堂,什么又是地域,有人以前做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查,結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好,就是天堂,否則就是地域,那么真的是物質(zhì)好的就是天堂,物質(zhì)不好的就好似地域馬?那快樂呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區(qū)別到底是什么?我很喜愛書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事,他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒,真正的凈土,真正的天堂,是不是就應(yīng)是自由自在,問(wèn)心無(wú)愧,重情重義呢!佛家說(shuō)空就是色,色就是空,我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn),我認(rèn)為只要我們做到自由自在,問(wèn)心無(wú)愧,重情重義,那么天堂講無(wú)處不在。

        這篇小說(shuō)能夠說(shuō)人物描述的十分全,周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí),演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的血雨腥風(fēng),輸與贏的交替。周銳能夠說(shuō)是個(gè)天才,他是捷克公司的銷售經(jīng)營(yíng),發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路:親手帶出來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)被帶走,卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。應(yīng)對(duì)頂頭上司的排擠,新手下的一片散沙,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的初戀情人駱伽。他并沒有被打到,而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì),他自創(chuàng)的心法和摧龍六式,都派上啦大的用粗,使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙,到他們都捷盡全力的爭(zhēng)取……但是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里,誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來(lái)的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見傾心,并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她,但是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛趙穎,任何時(shí)候都不會(huì)放下,卻為了自己的項(xiàng)目利用的她,項(xiàng)目他們贏了,但是這種利用朋友得到的贏,又真的算贏嗎?

        有人不喜愛小說(shuō)的結(jié)局,但是我卻十分喜愛,我認(rèn)為故事的結(jié)局很好,周銳和方威等透過(guò)時(shí)刻的洗禮,感悟出了輸與贏的真諦,周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜愛一件事的時(shí)候,即使不顧忌輸贏,也會(huì)有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦,不為贏而快樂的時(shí)候,我就能夠從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑?,但是我們?nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑椤7酵J(rèn)為人生只有過(guò)程,結(jié)果只是勾勒人生過(guò)程的記號(hào)。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中,會(huì)忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。到達(dá)目的不得不拋棄做人的原則,卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸……

        世界萬(wàn)物,花開花落,有些事情在不斷的重復(fù)上演,只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似,歲歲年年人不一樣,世界的爭(zhēng)名足利但是是過(guò)眼云煙,水中月,鏡中花,自困墳?zāi)苟?。難道打敗對(duì)手就是贏嗎?世界上沒有長(zhǎng)勝將軍,關(guān)鍵不就應(yīng)是突破自己?jiǎn)?

        其實(shí)爭(zhēng)取訂單沒有錯(cuò),關(guān)鍵是看爭(zhēng)取訂單的心態(tài)和方法啦!小說(shuō)中一些理念還是值得我們學(xué)習(xí)的,一些例子也十分的經(jīng)典。讓我們知道了摧龍六式的經(jīng)營(yíng)理念,其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法,還是一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)理念,第一式:收集資料,第二式:建立關(guān)聯(lián),第三式:挖掘需求,第四式:競(jìng)爭(zhēng)策略。第五式:贏取承諾。第六式:跟進(jìn)服務(wù)。其實(shí)我覺的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)很重要。領(lǐng)導(dǎo)的管理直接會(huì)影響一個(gè)公司的存亡,領(lǐng)導(dǎo)這的潛質(zhì)真的很重要。只有透其所需,才會(huì)有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,我們就應(yīng)學(xué)習(xí)周銳對(duì)下屬的關(guān)愛,關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活,把他們當(dāng)作自己的朋友看待,同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持,以言傳身教的方式幫忙自己的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng),將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放下的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。,能夠說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強(qiáng)。

        書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物,一個(gè)是陳明楷,一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰(zhàn)友,將優(yōu)秀的人員趕出了捷科,培養(yǎng)親信,以實(shí)現(xiàn)不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利,理解別人的賄賂,暗箱操作采購(gòu)訂單,終導(dǎo)致身敗名裂。應(yīng)證了那句古話:多行不義必自斃,不是不報(bào)時(shí)辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。,一些人利用自己的權(quán)力來(lái)牟取自己的私利,從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正,影響著社會(huì)的穩(wěn)定和諧……

        銷售其實(shí)是一門很深的學(xué)問(wèn),回到一開始,魚與熊掌不能兼得,舍魚而取熊掌者也的問(wèn)題,我認(rèn)為只要我們能放開輸贏,不為輸而痛苦,不為贏而快樂,用良心去做事,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,走出輸贏的墳?zāi)?,正因任何事情只要盡力就好,這樣我們就會(huì)多了很多的快樂,很多了幸福,少了許多失去,能夠說(shuō)我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢!在回到輸與贏的問(wèn)題上來(lái),什么是輸?什么是贏?世界上有真的贏,真的輸嗎?那么輸與贏之間的界限有是什么?標(biāo)準(zhǔn)呢!輸了就不會(huì)有幸福嗎?贏了就是快樂嗎?輸和贏真的那么重要嗎?有人的贏是無(wú)止境地追求沒有溫度的金錢;有人的贏是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸福……。有人贏了過(guò)程輸了結(jié)果,有人贏了結(jié)果輸了過(guò)程。不好再去在乎所謂的輸與贏,他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。

        輸贏讀后感

        一部可用于銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)

        有這樣一些人

        他們巧妙布局,不擇手段

        為了贏取訂單,可以舍棄一切

        為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼

        這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù),也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場(chǎng)

        可能讓你大呼過(guò)癮,也可能讓你覺得歷歷在目

        情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹,銷售技巧與精彩故事的完美融合

        全面透視大單背后的真相

        中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說(shuō)

        所有銷售人員的屠龍寶刀 謝謝KIM的推薦,《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺作者忍耐力不夠,最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾??墒呛脮K歸是好書,至少我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過(guò)程,結(jié)果并不重要”,拿出來(lái)與大家共勉。

        《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn),周銳是個(gè)成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系??蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買李子,如果你沒進(jìn)行很好的需求確認(rèn),你就不知識(shí)老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補(bǔ)充維生素,這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷售機(jī)會(huì),賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)?,F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,

        《輸贏》讀后感

        讀完《速戰(zhàn)》,這幾天又讀了《輸贏》這本書,讀著讀著,我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁(yè)的作品,卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通,進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。本書可以說(shuō)是銷售們的知音,這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀?!遁斱A》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。

        小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷售專家,作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例,所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。

        本書給我留下印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”,周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩?!按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系??蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì);第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。

        此外,還有書中兩段精彩對(duì)話給我留下了深刻印象:“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程,即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?!?mdash;—方威。

        “當(dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時(shí)候,我就可以從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了?!?mdash;—周銳。

        《輸贏》讀后感

        一口氣把《輸贏》看完,里面講到了不少的營(yíng)銷技巧,確實(shí)讓人長(zhǎng)了不少知識(shí),不過(guò)我最大的收獲卻不在這些,而是最后,當(dāng)人們經(jīng)歷了失敗,成功,生存,死亡之后得出的結(jié)論,那就是結(jié)果不重要,重要的是經(jīng)過(guò),生活是最重要的,我們往往為了工作而生活,而不是為了生活而工作,或許這個(gè)比較咬文嚼字,可是我卻覺得兩者有很大的區(qū)別,如果為了得到錢權(quán)而去拼搏,那就失去了生活的本意,因?yàn)橐厘X權(quán)也是為了活的更開心,可是當(dāng)我們?yōu)榱隋X權(quán)去拼命的時(shí)候,卻往往忘記了開心,知道失去了開心的資本的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn),我們一直尋找的開心已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,我們沒有珍惜。

        想想之前,自己一直希望畢業(yè)之后能夠到旅行社工作,可是前不久,聽到一個(gè)大四的師兄介紹保潔對(duì)于應(yīng)屆生的待遇如何優(yōu)厚,我就心動(dòng)了,自己奮斗了這么多年的夢(mèng)想居然動(dòng)搖了,僅僅是因?yàn)槟切┱T人的數(shù)字,或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數(shù)字來(lái)說(shuō)話”??墒乾F(xiàn)在掩卷三思,暫且假設(shè)能夠突出重圍,很有幸得到了保潔的工作,可是自己的樂趣并不在于此,工作有什么意義呢,每天拖著疲憊的身子回到家里,一整天不開心,奔走在公司與家庭之間,我想這不是我要的生活,也是很多人不想要的生活,可是確確實(shí)實(shí)很多人在經(jīng)歷著這樣的生活。我不希望這樣的事情發(fā)生在我身上,每個(gè)人都有自己的興趣所在,每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,為了自己的夢(mèng)想,就是留下的眼淚都是甜的,不是嗎?看過(guò)這本小說(shuō)之后堅(jiān)定了我為夢(mèng)想奮斗的動(dòng)力,正像書中說(shuō)的結(jié)果真的不重要,重要的是經(jīng)過(guò)如何。

        也希望所有為工作奮斗,為了錢權(quán)奔波的人們,可以靜下心來(lái)想想自己最初的夢(mèng)想,想想自己現(xiàn)在是否快樂。如果一味的奔波,忘了最初始的目的,那么著注定是一個(gè)到達(dá)不了終點(diǎn)的旅程。


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