市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記怎么寫
市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記怎么寫
研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義在于：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，避開威脅。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記范文，希望能幫助你解決問題!
市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記范文篇一
影響渠道結(jié)構(gòu)的因素有：(1)市場(chǎng)因素，包括：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)在地理上的分散程度、市場(chǎng)的主要購(gòu)買方式;(2)產(chǎn)品因素，包括：產(chǎn)品的價(jià)值和重量、產(chǎn)品的耐腐性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、單位產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品的技術(shù)特性、產(chǎn)品的創(chuàng)新程度;(3)公司因素，包括：公司的規(guī)模、公司的基本目標(biāo)和政策、公司管理的專業(yè)水平;(4)中間商因素，包括：中間商的能力;利用中間商所花費(fèi)的成本、中間商的服務(wù);(5)環(huán)境因素和行為因素。
在分銷渠道設(shè)計(jì)中，企業(yè)的特性是主要的影響因素，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力;
(2)財(cái)務(wù)能力。企業(yè)的財(cái)務(wù)能力決定了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行;
(3)產(chǎn)品組合。企業(yè)產(chǎn)品的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大;產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨(dú)家專售或選擇性代理商就越有利;產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道;
(4)渠道經(jīng)驗(yàn)。一般來(lái)說(shuō)，曾通過(guò)某種特定類型的中間商銷售產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)逐漸形成渠道偏好;
(5)營(yíng)銷政策?，F(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)，例如，對(duì)最后消費(fèi)者提供快速交貨服務(wù)的政策就會(huì)影響到生產(chǎn)者對(duì)中間商所執(zhí)行的職能、最終經(jīng)銷商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運(yùn)輸系統(tǒng)的要求。
整治竄貨的主要方法有四個(gè)：(1)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間，簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議;(2)外包裝區(qū)域差異化;(3)發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單;(4)建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理制度，采取“七定”措施，即定區(qū)、定人、定客戶、定價(jià)格、定占店率、定激勵(lì)、定監(jiān)督。
激勵(lì)渠道成員方法有：(1)讓渠道成員能夠獲利;(2)為渠道成員提供產(chǎn)品組合的建議;(3)為渠道成員提供必要的信息;(4)給渠道成員以價(jià)格優(yōu)惠;(5)給渠道成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記范文篇二
企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是顧客沒有被滿足的需求，或者是消費(fèi)者在被滿足需求的過(guò)程中尚存在的遺憾。消費(fèi)者感到缺憾之處、不便之處就是企業(yè)的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì);出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受制于營(yíng)銷環(huán)境;但營(yíng)銷管理者有時(shí)可以通過(guò)努力去影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，使之朝著有利于企業(yè)生存和發(fā)展的方向變化。 營(yíng)銷案例：
比利時(shí)一個(gè)地毯商把腦筋動(dòng)到了穆斯林身上。這個(gè)名叫范德維格的商人聰明地將扁平的指南針嵌入地毯。這種特殊的指南針不是指南或指北，而是直指圣城麥加。這樣，伊斯主教徒不管走到哪里只要把地毯往地上一鋪，麥加方問頃刻之間就能準(zhǔn)確找到。這種地毯一推出在穆新杯居住地區(qū)立即成了搶手貨，幾個(gè)月內(nèi)范德維格在中東和非洲一下就賣掉了25000多條，賺了大錢。
首先，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不斷變化的;
其次，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受制于營(yíng)銷環(huán)境;
營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)和利用環(huán)境，甚至可以通過(guò)努力去影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，使之朝著有利于企業(yè)生存和發(fā)展的方向變化。(如，美國(guó)院外集團(tuán))
研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義在于：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，避開威脅。(密切注意消費(fèi)者偏好的變化。如，日本汽車成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng))
市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記范文篇三
定義：營(yíng)銷渠道是與公司外部關(guān)聯(lián)的、達(dá)到公司分銷目的的經(jīng)營(yíng)組織。 外部性：意味著營(yíng)銷渠道存在于公司的外部。
關(guān)聯(lián)性：指將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)商傳遞至最終客戶，并涉及轉(zhuǎn)讓職能的企業(yè)各方。 經(jīng)營(yíng)：涉及到渠道事務(wù)的管理。
分銷目標(biāo)：營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)和管理是分銷目標(biāo)之一。
內(nèi)部四個(gè)基本營(yíng)銷組合變量：4P(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷)
主要外部環(huán)境因素：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、競(jìng)爭(zhēng)、政府和技術(shù))
營(yíng)銷管理的主要任務(wù)是在競(jìng)爭(zhēng)和動(dòng)態(tài)的環(huán)境中尋找目標(biāo)市場(chǎng)，并且開發(fā)適宜的和協(xié)調(diào)的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷戰(zhàn)略。
營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略：必須發(fā)展和運(yùn)作外部關(guān)聯(lián)組織(營(yíng)銷渠道)，作為支持和提高營(yíng)銷組合中的其他營(yíng)銷變量來(lái)滿足企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
許多類型的參與者參與到了營(yíng)銷渠道中。其中一些被認(rèn)做是渠道成員，而另外一些則被認(rèn)做不是渠道成員。前面的一種執(zhí)行了談判功能，并參與到談判或所有權(quán)流中;后面的一種則沒有參與到其中。
雖然最終用戶(目標(biāo)市場(chǎng))是營(yíng)銷渠道中的成員，但他們并不包含在屬于渠道中。 生產(chǎn)商和制造商為用戶執(zhí)行分銷任務(wù)，一般由于缺乏將其產(chǎn)品直接銷售給用戶的專業(yè)技能和規(guī)模經(jīng)濟(jì)而使用批發(fā)商和零售商以及輔助代理機(jī)構(gòu)來(lái)幫助他們執(zhí)行分銷任務(wù)。
營(yíng)銷渠道在一個(gè)不斷變化的復(fù)雜環(huán)境中發(fā)展和生存，這些變化有可能對(duì)營(yíng)銷渠道造成很大影響。因此，渠道經(jīng)理必須密切關(guān)注營(yíng)銷環(huán)境的變化，以便成功制定出可行的營(yíng)銷渠道決策來(lái)適應(yīng)這些變化要求。為了達(dá)到這一目的，他們必須了解營(yíng)銷環(huán)境以及環(huán)境怎樣影響渠道管理。
營(yíng)銷渠道不僅體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)過(guò)程的特點(diǎn)還體現(xiàn)了行為過(guò)程的特點(diǎn)。
因此，營(yíng)銷渠道可以被看做是一個(gè)社會(huì)體系，它受沖突、力、職責(zé)及傳播等行為過(guò)程的影響。
渠道管理者在處理營(yíng)銷渠道的問題時(shí)，有必要了解這些行為的特點(diǎn)，這會(huì)有助于其決策。
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