網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方法
網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方法
產(chǎn)品的營銷推廣是據(jù)可依，一場完整的推廣方案也能通過工具輔助思考。今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方法
拿到一款常規(guī)的游戲，首要目的是需要提煉賣點(diǎn)。
賣點(diǎn)需要具備三個特點(diǎn)：1.用戶群感興趣2.賣點(diǎn)確實(shí)是我們游戲產(chǎn)品的亮點(diǎn)3.其他競爭產(chǎn)品在這方面做得不夠。
提煉賣點(diǎn)的三部曲：
1.分析目標(biāo)用戶群特征
2.分析自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及對用戶的好處(解決了某個痛點(diǎn))
3.分析競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)(競品的廣告slogan便是其賣點(diǎn)的凝聚)
通常會用兩張表來進(jìn)行輔助：用戶特征表和產(chǎn)品(游戲)特征表，如下圖：
分析用戶特征
將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的游戲類型”畫四象限，每個象限對應(yīng)一類用戶，共四類用戶，每類用戶在象限內(nèi)給出兩條最重要的特征描述。
舉例：圖中A類用戶可能是，性別男，15-35歲，之前玩過DOTA，英雄聯(lián)盟等游戲。A類用戶的特征描述可以是：特征1，競技游戲用戶，對游戲的操作感要求高，英雄主義泛濫。特征二，付費(fèi)習(xí)慣良好，愛花點(diǎn)小錢，個性化需求足，對于皮膚坐騎的購買欲會更強(qiáng)。
分析游戲特征
對產(chǎn)品的特征編號進(jìn)行用戶認(rèn)知的描述，并進(jìn)行自我評價。比如：編號特征1，用戶關(guān)注的游戲特征是“打擊感好”，在我們中特征表現(xiàn)明顯，標(biāo)注為“亮點(diǎn)”。重復(fù)這個評價過程，寫出至少10中用戶感興趣的特征并進(jìn)行篩選，按權(quán)重排序，提煉出賣點(diǎn)。比如，最終我們提煉出來的可能是：這是一款不花錢，打擊感超棒的游戲。
提煉出賣點(diǎn)后，對賣點(diǎn)進(jìn)行多種類型文案的描述：
1.用一句話描述
2.用一段話描述
3.用幾個標(biāo)題進(jìn)行描述
不同類型文案的撰寫是為了方面產(chǎn)出相應(yīng)的營銷內(nèi)容，比如：一句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan，一段話的描述可以作為新聞采訪的補(bǔ)充，幾個小標(biāo)題的描述可以作為頁面文案及各類軟性新聞標(biāo)題。
前面我們解決的是用戶喜歡什么，我們準(zhǔn)備打怎樣的賣點(diǎn)。接下來，我們要解決，怎么樣讓用戶知曉我們的產(chǎn)品，并且使用;也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。
通常，我們會用三張表來輔助制定市場的推廣節(jié)奏，如圖：
吸引用戶
操作方式是，先列出目標(biāo)用戶各類群體(競技、動作、MMO等),接著對用戶群體喜好進(jìn)行分類，并且給出吸引用戶的活動方案。
比如，我的目標(biāo)用戶是“競技用戶”，我把它分成“FPS用戶”、“對戰(zhàn)類”用戶。FPS(射擊)用戶對無鎖定的打怪模式比較喜愛，在我的游戲推廣中通過“對共建送、法師等遠(yuǎn)程攻擊職業(yè)的視頻介紹”對這類用戶有效。
“吸引用戶策略表”制作完成后，我們將所有的活動方案匯總，按照方案的推廣類型(視頻、軟文、地推)進(jìn)行分類。我們就能得到?
宣傳線
宣傳線是將活動方案執(zhí)行部分按照推廣類別進(jìn)行了分類，便于各個部門的任務(wù)分配，比如：視頻組負(fù)責(zé)視頻線，新聞組負(fù)責(zé)軟文線等，保證了方案的可執(zhí)行。
根據(jù)宣傳線上完成的節(jié)點(diǎn)及推廣目標(biāo)我們最終確定?
市場節(jié)奏
按照時間線分布，對應(yīng)產(chǎn)出內(nèi)容負(fù)責(zé)人及達(dá)成目標(biāo)。
重要的是，在最終確定活動能否進(jìn)行推廣的時候，要考慮這5項(xiàng)必備條件：
1、產(chǎn)品是否足夠好
如果產(chǎn)品不夠好，帶來的人越多，對自身的傷害越大
2、當(dāng)前用戶口碑是否足夠好
良好的口碑能幫助提升產(chǎn)品的期待度，并且能低成本的進(jìn)行傳播;如果當(dāng)前口碑不好，先去解決這個問題
3、營銷內(nèi)容是否準(zhǔn)備好
4、是否能夠獲得優(yōu)質(zhì)的市場資源
5、當(dāng)前營銷環(huán)境是否合適
比如推廣時間有沒有大作推廣，有沒有可以引爆的熱點(diǎn).
推廣手機(jī)游戲的十個方法
一、交叉推廣
對特定類型的游戲來說，對游戲感興趣的人群是可以粗略估計(jì)的。所謂交叉推廣是指兩款游戲展開合作，共享對方所能覆蓋到的用戶群，這種新興的營銷手段正備受矚目。與以往的營銷手段相比，交叉推廣可以用低廉的費(fèi)用獲得良好的效果，這種資源相對較容易獲得，更易操作。
由于游戲的推廣對象都是“正享受游戲樂趣的玩家”，交換回來的用戶質(zhì)量相對更高。通過流量互換的方式來可以獲得更多的自己的產(chǎn)品平時無法觸及到的獨(dú)立用戶。對于類似孤島的 APP 模式，這是一種用以來觸及更多的用戶極其行之有效的方式。從現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀看，越來越多的不同CP之間的交叉案例正在逐漸增多。不過如何在盡可能不打擾用戶的情況下獲得最大推廣收益，這仍然值得游戲開發(fā)者注意的地方。
二、平臺推薦
社交平臺強(qiáng)大的游戲分發(fā)能力有目共睹，無論是國外的KakaoTalk、Line，還是國內(nèi)的微信、陌陌。這些平臺有著大量的用戶，通過病毒傳播能夠帶來快速的用戶導(dǎo)入，并在短時間內(nèi)可以引起很大關(guān)注，游戲能夠輕而易舉的獲得想要的曝光量。用戶ARPU值極高，再加上用戶基數(shù)巨大，只要游戲品質(zhì)過關(guān)你就能輕而易舉的獲得成功。
但社交平臺在分發(fā)游戲上也有著天然的劣勢，隨著游戲數(shù)量的增多，平臺游戲?qū)嶋H下載影響力會逐漸下降，營銷效果將“無限下滑”。如何借助社交平臺，展開有創(chuàng)意的營銷方式，這里很值得游戲開發(fā)者深挖。
三、電視廣告
頁游是一個過渡時代，頁游時代聯(lián)運(yùn)是主旋律，強(qiáng)調(diào)通過網(wǎng)絡(luò)效果廣告洗用戶，所以沒有人重視游戲品牌的打造，很少有人去投電視廣告。而手機(jī)游戲的推廣發(fā)行在很多方面非常像端游，品牌和IP對手游非常重要。由于本身產(chǎn)品特性，由研發(fā)方主導(dǎo)，所以未來手機(jī)游戲投放廣告可能成為趨勢。
在日本，手機(jī)游戲公司GREE和DeNA正成為全日本市場最大的電視廣告主，這些游戲公司的主力投放渠道本應(yīng)該是在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)上，但是卻投入如此多的預(yù)算狂投電視廣告，是因?yàn)殡娨晱V告的效果仍然排在所有廣告類型的前列。相比起互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)廣告，電視廣告對于塑造品牌高端形象更有幫助。你甚至可以在電影院，觀眾等待電影開播的時間里面，宣傳你的游戲CG，這能夠很好的幫助游戲廠商塑造品牌。
四、社交網(wǎng)絡(luò)
微博、Facebook、twitter、QQ空間這是全球規(guī)模最大的幾個社交網(wǎng)絡(luò)，在中國主要是微博和QQ空間，很多游戲推廣經(jīng)常都會忽略社交網(wǎng)絡(luò)的傳播能量。和移動社交平臺類似，社交網(wǎng)絡(luò)也有著病毒傳播所必須的社交關(guān)系，而這種社交關(guān)系所包含的能量更加巨大。雖然其沒有移動社交平臺的聚焦能力，但爆發(fā)的能量仍然不可小視。簡單的可以嘗試方法：用戶timeline個性化推薦、意見領(lǐng)袖引導(dǎo)傳播、興趣相關(guān)賬號索引，一旦你找到適合的引爆點(diǎn)，那就會獲得超過的營銷性價比。
此外，社交網(wǎng)絡(luò)因?yàn)槠溟_放性，對移動游戲開發(fā)商來說，這是一個絕佳的游戲測試平臺?！禖andy Crush》研發(fā)商King在過去的十年裡，形成了一套復(fù)雜的游戲研發(fā)策略，首先是為網(wǎng)頁平臺發(fā)布休閑游戲，之后通過Facebook進(jìn)行社交平臺推廣，在Facebook獲得成功之后才考慮推向移動平臺，這樣能夠很大程度上降低其移動平臺游戲失敗的可能性。
現(xiàn)在很多游戲廠商都在抱怨，游戲內(nèi)測時無法買到足夠多的用戶，渠道對游戲的支持太少。但是他們從沒有思考過，可以首先在社交平臺上開發(fā)迷你版的游戲，表現(xiàn)還算可以后，再考慮移植到移動平臺。
五、網(wǎng)吧云端
之前有朋友問我，網(wǎng)吧適不適合推廣手游。網(wǎng)吧用戶是手游目標(biāo)用戶是極其匹配的，需求是一致的，你唯一需要解決的就是下載方式。網(wǎng)吧用戶具有年輕、高活躍度的特性，以及網(wǎng)吧本身的強(qiáng)展現(xiàn)力，網(wǎng)吧將成為移動內(nèi)容提供商(如移動軟件、移動游戲等)下一個重點(diǎn)關(guān)注的渠道。
這里筆者想說的是一種云解決方式。其實(shí)我們都清楚，網(wǎng)吧用戶雖然和游戲玩家群體高度匹配，但是在網(wǎng)吧這樣的場景下，很多人是沒有玩手游的需求。網(wǎng)吧電腦絕大數(shù)情況下都有內(nèi)容管理工具、360安全衛(wèi)士、QQ。所以現(xiàn)在最有機(jī)會的在筆者看來是騰訊和360，無需數(shù)據(jù)線的連接，直接通過賬號體系云端同步在網(wǎng)吧電腦上下載的游戲。中小游戲開放商可以好好在這方面琢磨琢磨。
六、場景布局
只要場景合適，策略正確，任何地方都是可以用來推廣你的游戲。大學(xué)校園、咖啡廳、地鐵……很多人說線下的推廣成本高昂，單個用戶獲取成本很高。在我看來這還是在用端游的思維在看手游。線下端游的廣告，我看到了就看到了，因?yàn)橄螺d這么一款數(shù)G大小游戲，本身對我來說就時間成本就很大，線下轉(zhuǎn)化率低不足為奇。但手游卻是用戶看到后，馬上就可以直接下載，這中間跳過了很多步驟，轉(zhuǎn)化率其實(shí)還是相當(dāng)不錯的。
筆者曾經(jīng)嘗試在線下推廣自家的app，有大概超過70%的轉(zhuǎn)化率(注：只是玩樂，參考性可能不高)。我舉個例子，你和學(xué)校里面的奶茶店合作，杯子上印有游戲二維碼和廣告，學(xué)生隨手帶到教室里面，你的廣告至少曝光了2小時，愿意嘗鮮的人我想不在少數(shù)。再加上現(xiàn)在應(yīng)用商店免流量下載，也慢慢在成為一種趨勢，未來這里會成為兵家之地。
七、動漫聯(lián)動
IP對手游的重要性，這里我不多說了。觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝曾透露，同樣水平的游戲，直接拿日本動漫素材來包裝，投入同樣的推廣位，與普通產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相差高達(dá)7倍。 在高額的流水分成面前，一線手游發(fā)行商反而對這類侵權(quán)產(chǎn)品青睞有加，因?yàn)檫@類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，成功機(jī)會大，甚至更愿意投入精力推廣。
IP重要，是因?yàn)槌跗诘穆嫽蛘咝≌f，背后已經(jīng)積累了數(shù)百萬的粉絲，等到相關(guān)游戲出來后，他們中有很大一部分人輕而易舉的就成為該游戲的硬核玩家。IP的價值越來越多，授權(quán)費(fèi)用也越來越高昂，對中小手游研發(fā)商來說根本無力去得到授權(quán)。但筆者認(rèn)為，他們可以選擇和一些原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)漫畫作家合作，漫畫粉絲群有著相比手游來說更高的重合度。網(wǎng)絡(luò)漫畫還有個最大的優(yōu)點(diǎn)就是它的讀者群很大程度上來自于智能手機(jī)用戶，因此點(diǎn)擊漫畫下端的廣告，就可以立刻進(jìn)入游戲下載頁面。國內(nèi)一些游戲廠商和暴走漫畫的合作案例值得大家學(xué)習(xí)。
八、跨界植入
游戲解說、草根達(dá)人微電影、網(wǎng)絡(luò)小說這三種推廣模式，是筆者看到的比較多的。 國內(nèi)一款游戲因?yàn)橛螒蛑谱魅耸侵鸏OL解說，已經(jīng)情理之中利用了游戲解說的資源進(jìn)行了推廣，多名解說都在視頻中介紹推薦了游戲。同時游戲中將知名LOL解說的形象植入卡牌，以和游戲解說一起玩游戲作為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。由于和游戲本身采用的LOL題材非常契合，獲得了不錯的效果。
再好比暢游的移動版《天龍八部》和萬萬沒想到系列微電影的合作，也是一個比較好的例子。那段時間經(jīng)筆者觀察，游戲曾短暫沖到免費(fèi)榜前十名，后來雖然因?yàn)橛螒蚱焚|(zhì)不過關(guān)問題，被大眾拋棄，但這次合作推廣的成功卻是值得大家深思的地方。之前筆者甚至看到一款叫《問天》的游戲，在上市之前，拍攝系列微電影的案例。網(wǎng)絡(luò)小說方面，合作的方式很多，這里暫且不多說了。跨界植入只要找到對的點(diǎn)，效果會非常好。
九、返利引導(dǎo)
這對用戶和游戲公司來說是兩全其美的事。游戲公司在游戲上線初期要積聚人氣。尤其是對專注于游戲的Game Point來說，從初期就可以爭取到所謂的死忠玩家。然而返現(xiàn)應(yīng)用的最大問題在于，用戶在得到商品或現(xiàn)金獎勵后，應(yīng)用程序的卸載率接近95%。即用戶在下載完游戲，得到一張咖啡兌換券后就立刻刪除游戲。因此在游戲發(fā)行初期，這種營銷方案可以起到一定的宣傳作用，但從長期來看，無法長久。(本段摘自手游那些事)
十、社區(qū)引爆
最近最為火爆的游戲莫過于越南人創(chuàng)作的Flappy Bird這款游戲，這其實(shí)是社區(qū)引爆最為典型的一個案例。11月17日，一名reddit用戶發(fā)布了一個死了又死的ios自虐游戲名單，里面恰好提到了這款游戲，在這之后引起了眾多游戲愛好者的廣泛關(guān)注，大量的腐宅的開始嘗試這款游戲。雖然后來，有一系列的因素促進(jìn)的作用，但我們不可否認(rèn)的是這初期的引爆作用。這款游戲上架的大半年時間排名都在2000名開外，直到這次的話題引爆后…..
很多人看到這里會感覺很奇怪，會認(rèn)為二、四、十是在說同樣一件事情，但在我看來社交關(guān)系主要可以分成三種：私密社交、社區(qū)、社會。私密的是QQ、Path、微信這樣的東西，提供的主要功能是聊天或者說交流。社區(qū)的是人人和豆瓣這樣的東西，提供的主要功能是興趣分類。社會的就是微博，twitter也是這樣的，它們提供的主要功能是廣播和圍觀。不同緯度，關(guān)系的深淺，所采用的策略也是不一樣的。
怎么做游戲推廣方案
網(wǎng)頁游戲宣傳方式除去聯(lián)運(yùn)。
還有分區(qū)運(yùn)營以及混服跟CPS 三種合作方式，一般與大的平臺進(jìn)行聯(lián)運(yùn)(對方出服務(wù)器)，
中型平臺進(jìn)行分區(qū)運(yùn)營(自己出服務(wù)器，充值在對面)，
小型平臺進(jìn)行混服(自己出全部)，
跟媒體合作CPS(對面出免費(fèi)廣告位置)
上述應(yīng)該屬于常規(guī)推廣，
借鑒傳統(tǒng)營銷手段，
通過媒體工會的互動進(jìn)行炒作，這樣算是一種。
選擇特殊的合作伙伴(與現(xiàn)實(shí)某些廠商促銷)，
游戲與網(wǎng)吧平臺合作，這些都算是不錯的推廣方式。
甚至你們都可以跟百度合作，讓百度上你們的游戲，獲得免費(fèi)的推廣資源。
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