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      企業(yè)推廣方法

      時間: 虹靜960 分享

      企業(yè)推廣方法

        推廣一般分為2大類,線下推廣和線上推廣,意思就是在生活中推廣和網(wǎng)上推廣。今天,學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了企業(yè)推廣方法。

        企業(yè)推廣方法生活中推廣

        推廣目標(biāo):

        線下推廣的方式一般有地方報(bào)紙以及雜志宣傳、商家聯(lián)盟、活動宣傳、實(shí)體店DM推廣、小區(qū)DM推廣、實(shí)體互利廣、校園推廣、贊助活動、談話交流推廣等。

        以下是具體幾種介紹:

        1)在線下多開展網(wǎng)友互動聚會,形式要新穎,引起網(wǎng)友興趣。在網(wǎng)友之間相互傳播,效果非常明顯。例如舉辦網(wǎng)友聯(lián)歡、茶話會、郊游、安排網(wǎng)友一對一見面活動、為網(wǎng)友提供線下休閑娛樂場所(不一定非常龐大)等。

        2)與傳統(tǒng)媒體合作,報(bào)紙上面做交換廣告、發(fā)表軟性文章,發(fā)表成功后在網(wǎng)站新聞頻道上面宣傳一下,顯示出網(wǎng)站實(shí)力;

        3)與ZF、工商稅務(wù)部門等單位合作,以如勞動部等單位合作網(wǎng)站的姿態(tài)出現(xiàn)在活動中,可以提高客戶信任度。

        實(shí)地舉行網(wǎng)友聚會或者把網(wǎng)友請到公司參觀游覽,在潛在消費(fèi)者中獲得良好口碑。

        與部分相關(guān)活動聯(lián)合,在活動招牌上印制公司網(wǎng)址同時打出“網(wǎng)站合作公司”等內(nèi)容。

        印制或者購買精美小禮物派發(fā)給會員。并在聯(lián)系業(yè)務(wù)或者約見客戶的時候贈送給對方。例如:精美臺歷,便簽紙,筆筒等日常使用的東西,做工要精美,有個性,不一定非常昂貴,上面一定要印制網(wǎng)站信息??傮w來說,下線推廣的效果和成本是成正比例的,切需要一定的時間積累,效果相當(dāng)較慢,覆蓋范圍相對較小!

        直接對顧客的推廣:

        (1)增送樣品或者是免費(fèi)試用樣品

        很多新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時候,通常會在一些大型的商場里面或者是門口做一下免費(fèi)試用的活動等,通過這樣的方式讓更多的人了解該產(chǎn)品,這是經(jīng)常用到的。就贈送樣品的案例最常見的有化妝品行業(yè),很多產(chǎn)品是小包裝的,并且有“非賣品”的字樣,比如買一大瓶洗發(fā)露可以附送一瓶護(hù)手霜等等。還有一些是直接派送樣品的,這樣的費(fèi)用會比較高一點(diǎn)。

        (2)有獎銷售

        這個也是非常常見的一種推廣方案,就現(xiàn)在的飲料市場來說,每到夏季就又是一個旺季了,如何更有效的搶占市場,完成既定的銷售目標(biāo)呢?很多廠家采用有獎銷售這一方案,比如康師傅、統(tǒng)一的紅茶綠茶等,都有很高的中獎比例,來增加人們對該品牌的購買次數(shù)以及對品牌的依賴。

        (3)產(chǎn)品陳列

        這點(diǎn)是非常有學(xué)問的事情,就比如一個超市,促銷產(chǎn)品放在哪里,熱銷的放在哪里,放在什么樣的高度,這個是不一樣的,不同的位置對于客戶看到的頻率是不一樣的。產(chǎn)品陳列的一種形式經(jīng)常被影視運(yùn)用,例如某部電影里面誰喝什么樣的飲料,吃什么樣的零食。就比如前段時間看的一部電影《蔡李佛拳》,王寶強(qiáng)推的車上面就有“藍(lán)帶啤酒”幾個字,在影視和顧客見面的費(fèi)用也是相當(dāng)高的哦。我們做網(wǎng)店也一樣,你想打造爆款就要讓你的產(chǎn)品盡可能多展現(xiàn)在你的客人的面前。

        (4)演示銷售

        我在鄭州市創(chuàng)業(yè)中心有認(rèn)識一位大叔,自己發(fā)明的燃?xì)獍踩y,每次有客人詢問,多的話不超過5句,就開始打開燃?xì)庠罱o客人現(xiàn)場演示,煤氣灶上的火呼呼呼直冒,這個時候他來了一個非常危險(xiǎn)的動作,用剪刀把燃?xì)夤芙o剪破,這個時候火直接熄滅了,而且不會漏氣。以及充分利用演示去說明自己的閥門防震防漏氣防爆的功能。眼見為實(shí),耳聽為虛,只有這樣才能更好地解釋某個產(chǎn)品的某些性能以及塑造它的價(jià)值。

        (5)開辦“分期付款”業(yè)務(wù)

        比如售房、售車的業(yè)主們,為了擴(kuò)大顧客人群,為了增加客戶的購買條件,從而增加銷售額。

        (6)附帶廉價(jià)品

        在銷售商品時,附贈一些廉價(jià)的小商品,以刺激購買者的需求和欲望。比如買電腦送電腦包、送應(yīng)用程序、送軟件,利用附加價(jià)值來刺激消費(fèi) 。

        比如我練攤的時候,銷售DIY手工材料,好多的漂亮MM非常的喜歡,就是擔(dān)心自己不會繡,遲遲不會購買,我就拿出承諾,免費(fèi)教你制作,教不會材料全免費(fèi)。這就是利用附加的價(jià)值來刺激消費(fèi)。

        (7)折扣、減價(jià)

        折扣和減價(jià)往往是刺激消費(fèi)的有利手段。

        企業(yè)推廣方法網(wǎng)上推廣

        1、搜索引擎競價(jià)(包括:百度競價(jià)、360競價(jià)、搜狗競價(jià)、谷歌競價(jià));

        2、網(wǎng)站搜索引擎關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化排名,通常此種方法大家叫“百度快照”,如果以描述達(dá)到的效果和意義上來講也是可以這樣說的。

        3、第三方平臺(阿里巴巴、慧聰、58同城、趕集網(wǎng)以及具有影響力的平臺);

        4、軟文推廣(大多是運(yùn)用:搜狐、騰訊、網(wǎng)易、新浪及其相關(guān)所屬行業(yè)的知名門戶平臺);

        5、問答平臺(包括:百度知道、百度百科、360問答、360百科、搜狗問答、搜狗百科等知名平臺);

        6、微信公從平臺(以業(yè)務(wù)宣傳角度來講被分為個人微信和企業(yè)微信公從平臺兩種);
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