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      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案

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      網(wǎng)絡(luò)推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段, 發(fā)常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。下面是小編給大家?guī)?lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案,歡迎大家閱讀參考,我們一起來(lái)看看吧!

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案(一)

      1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定,如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒(méi)有規(guī)律,讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤期是會(huì)有很大的影響的。

      2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩(wěn)定幾個(gè),以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然,做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記。

      3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的,因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好,沒(méi)有內(nèi)容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候,由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了,可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng)的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價(jià)值的,最好字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫(xiě)一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成,然后再提交給百度。

      4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄,往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載,大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為,這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,很容易造成網(wǎng)站被百度給K站,為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒(méi)有新鮮的菜,你會(huì)感到厭惡?jiǎn)?我想肯定會(huì)的,百度蜘蛛也是如此,你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章,百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來(lái)都是如此,每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán),以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。

      網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美,才能達(dá)到好的效果。“武漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn),站在消費(fèi)者的視角,選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍,定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字,才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的,定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案(二)

      互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便,各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見(jiàn)。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站,通過(guò)我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息,為最終形成的參與決策提供支持。

      站點(diǎn)、行業(yè)分析

      網(wǎng)站性質(zhì): 社區(qū)門戶論壇

      網(wǎng)站主題: 服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾

      社區(qū)交流的公共平臺(tái)

      網(wǎng)站定位: 社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類的公益性論壇

      目標(biāo)對(duì)象: 有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群 潛在客戶: 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

      推廣:眾多同行的社區(qū)類論壇競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?事實(shí)證明,推廣是最有效的途徑之一。

      通過(guò)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣,可獲得最有效、最直觀的效果。

      以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:

      1、 網(wǎng)站推廣方法

      效果:能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量,因?yàn)橹饕脩羰浅9湔搲挠脩簟?流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:想要好的流量效果,先要下載好的素材,剪輯素材,上傳素材,發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量較大。

      2、 搜索引擎推廣方式

      根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳:社區(qū) 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

      效果:能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量。

      收集各方面素材,進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。

      3、 博客、微博推廣方式

      博客、微博的覆蓋量很大,不亞于論壇,可操作性強(qiáng),以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注,也可以帶鏈接,更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣,適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng),增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

      4、 郵件推廣方式

      如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話,則可以在郵件中設(shè)置簽名檔,現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們,并設(shè)置鏈接,連接到我們的網(wǎng)站上,這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。

      同樣,也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告,常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā),方便快捷,雖然仍需要時(shí)間和精力,但是效果還是很明顯的。

      5、 Flash視頻推廣方式

      視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問(wèn)接口,在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

      網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

      網(wǎng)站推廣步驟

      初級(jí)階段(發(fā)布初期推廣)

      1、 工欲善其事,必先利其器。

      第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái),等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題,這樣不僅浪費(fèi)人力,還會(huì)錯(cuò)過(guò)推廣的大好時(shí)機(jī)。

      2、 添加各大搜索引擎,進(jìn)行收錄。

      在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

      3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

      4、 網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。

      周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志,提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。

      5、 線下活動(dòng),深入人群,展開(kāi)活動(dòng),拉近與目標(biāo)人群的距離,通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站,促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。

      中級(jí)階段(增長(zhǎng)期推廣)

      需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中,一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息,還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問(wèn)題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶,更要從靈魂深處誘惑用戶,這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來(lái)達(dá)到!

      6、 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

      通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸,挖掘新聞點(diǎn),進(jìn)行正常的炒作,引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注,也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng),增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

      7、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告,在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

      高級(jí)階段(穩(wěn)定期推廣)

      此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度,這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道,讓她成為綜合的網(wǎng)站。

      8、 聯(lián)盟策略

      首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。對(duì)于訪問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。

      9、 開(kāi)展公益活動(dòng)

      堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng),并切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站,獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑,是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

      10、 社區(qū)策略

      努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營(yíng)社區(qū),推陳出新,開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚,得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者,所以我們要提供給他們?cè)谕惥W(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

      11、 建立優(yōu)異的誠(chéng)信文化

      對(duì)于每位客戶的合理所求、建議及意見(jiàn),應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善,它將是客戶回訪的重要保證,也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

      網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又系統(tǒng)的工程。

      若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作,最終將會(huì)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益!

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案(三)

      _______網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書(shū)

      (20__.6.19)

      一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

      1、迅速的推廣品牌。

      網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

      2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

      網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

      3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

      網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果

      二、網(wǎng)站分析

      根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄 反鏈情況很少,用戶體驗(yàn)很差,各級(jí)頁(yè)面的LandingPage,description沒(méi)有配好。

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式,針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略。

      此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模,即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來(lái)收入,此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)(即百度,谷歌,搜搜,搜狗)視頻營(yíng)銷,郵件營(yíng)銷,論壇營(yíng)銷,博客營(yíng)銷等相結(jié)合。

      三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):

      (一)SEO優(yōu)化

      1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

      每天固定時(shí)間段增加原創(chuàng)內(nèi)容,原創(chuàng)內(nèi)容要要充分突出公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)搜索引擎蜘蛛最喜歡穩(wěn)定更新的站,這樣的話蜘蛛就會(huì)多次來(lái)光顧我們的站,增加網(wǎng)站快照的曝光幾率

      2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面。

      在搜索引擎看SEO的效果,通過(guò)site: ,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain: 你的域名或者link: 你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

      3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

      如為三維動(dòng)畫(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫(huà)設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。

      4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

      一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

      5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

      搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

      三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式:

      1. 全面登陸搜索引擎法

      2.門戶網(wǎng)推廣法

      在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息

      相關(guān)。

      3.博客推廣法

      在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。

      4.論壇推廣法

      在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。例如發(fā)布3D廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)。

      5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法

      通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題,再回答問(wèn)題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí),順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。

      6.貼吧推廣法

      在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

      7.QQ群推廣法

      通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。

      8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

      在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

      9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

      在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,提升企業(yè)美譽(yù)度。

      11.水印推廣法

      在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

      12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

      在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

      13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

      如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案(四)

      1、提要。根據(jù)當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與分析,提出銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》,以"科利華"企業(yè)與品牌為主的無(wú)形資產(chǎn)增長(zhǎng)率5~10倍的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與控制及進(jìn)行損益預(yù)測(cè),并在此基礎(chǔ)上制定集體行動(dòng)方案。

      2、背景。《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)上市銷售,正處于一個(gè)特殊的背景條件下。其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要背景特征一是近年來(lái)書(shū)市不振,最暢銷的書(shū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也只能銷售到100萬(wàn)冊(cè)左右;二是上一年度全國(guó)圖書(shū)銷售碼洋計(jì)275億元,品種一共12萬(wàn);三是國(guó)內(nèi)圖書(shū)業(yè)盜版問(wèn)題突出,法律保護(hù)相對(duì)不力,加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對(duì)《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)的銷售增加了難度,宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、分銷情況都相對(duì)不利。

      3、分析。

      (1)機(jī)會(huì)與威脅的分析。

      A.機(jī)會(huì)。近年來(lái)書(shū)業(yè)振已是人所共知,但就其原因來(lái)分析,主要是因?yàn)檫m合讀者閱讀的好書(shū)太少,而《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)對(duì)于我國(guó)各個(gè)層次的讀者來(lái)說(shuō),確實(shí)是一本難得的好書(shū),對(duì)于我國(guó)倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法,將是對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行一次革命。由于本書(shū)的實(shí)用、科學(xué)、高效、易懂等特征,體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,也就創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

      B.威脅。本書(shū)上市銷售的最大威脅來(lái)自于不法商的盜版,并有可能因盜版書(shū)低價(jià)傾致使銷售徹底失敗。

      (2)"科利華"在資金能力和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的基礎(chǔ)條件優(yōu)勢(shì),包括在全國(guó)的幾十個(gè)城市建有自己的辦事處,但"科利華"尚未成為一個(gè)知名品牌則是最大的弱點(diǎn)。

      (3)主要分析結(jié)果是機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)并存,只有在最大限度的利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì),并采取有力措施解決威脅與弱點(diǎn),才能真正具備商業(yè)價(jià)值。

      4、目標(biāo)。

      (1)銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》

      (2)使"科利華"成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)與品牌,并使用權(quán)無(wú)型資產(chǎn)增長(zhǎng)5~10倍。

      (3)總營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支1億元,營(yíng)銷總額2、8億元。

      5、戰(zhàn)略。

      (1)目標(biāo)市場(chǎng):中等收入家庭,尤其側(cè)重學(xué)生和知識(shí)階層。

      (2)品牌定位:對(duì)所有學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)都有是一次"學(xué)習(xí)的革命"的最好教材。

      (3)產(chǎn)品線:平裝本為主,精裝本為輔,約占有10%。

      (4)價(jià)格:中等價(jià)位。

      (5)分銷:重點(diǎn)放在書(shū)店銷售,并開(kāi)設(shè)專項(xiàng)網(wǎng)站和傳呼直銷。

      (6)銷售人員:增加60%。

      (7)服務(wù):做到方便.迅速.高效。

      (8)廣告:針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng),利用多種媒體組合成新的廣告活動(dòng)。

      (9)銷售推廣:預(yù)算增加20%,建立一種新型"書(shū)王"和中國(guó)最大圖書(shū)模型,以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽和銷售。

      (10)營(yíng)銷資金:流動(dòng)投入、高效周轉(zhuǎn)。

      6、戰(zhàn)術(shù)。

      將上述1~10項(xiàng)戰(zhàn)略具體化,并細(xì)化形成整套的戰(zhàn)術(shù),進(jìn)一步從做什么、何時(shí)做、費(fèi)用開(kāi)支、達(dá)到什么具體目標(biāo),并標(biāo)明日期、活動(dòng)費(fèi)用和責(zé)任人。

      7、損益預(yù)測(cè)。

      編制預(yù)算書(shū),并對(duì)預(yù)算書(shū)的收入、支出分欄目進(jìn)行全面的損益預(yù)測(cè)分析。

      8、控制。

      主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。

      (二)具體行動(dòng)方案要點(diǎn)

      1、制定確實(shí)可行的行動(dòng)方案

      A.按照"現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)"的要求,組建以市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃相配套的市場(chǎng)營(yíng)銷組織,并按照"7-S模型"原則,結(jié)合本書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組織管理。

      B.依托市場(chǎng)營(yíng)銷組織,在詳細(xì)研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價(jià)策略與實(shí)施方案的基礎(chǔ)上,具體細(xì)化各目市場(chǎng)的人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣促銷方案。方案必須明確市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的關(guān)建性環(huán)境.措施和任務(wù),并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個(gè)人,實(shí)行責(zé)、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目標(biāo)的具體安排,包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會(huì)手段防止盜版等方案包括對(duì)每一項(xiàng)行動(dòng)的確切時(shí)間和具體任務(wù)目標(biāo)。

      2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的需要,適時(shí)改變、完善組織結(jié)構(gòu),即根據(jù)具體行動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。

      3、設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的規(guī)章制度,通過(guò)規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計(jì)劃和方案能夠落在實(shí)處。

      4、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合,確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠有效實(shí)施。

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案(五)

      (一)公司網(wǎng)站

      這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

      打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

      所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

      (二)地方性門戶網(wǎng)站

      在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括:

      1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置,

      2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

      但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。

      (三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)

      網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

      宣傳方式包括:

      (1)投放廣告:

      (2)贊助冠名活動(dòng)

      但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,我們可以在這上面做文章。

      二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

      (一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

      網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

      啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。

      從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

      (二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

      (1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

      特點(diǎn):

      1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

      2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

      3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

      (2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

      特點(diǎn):

      1.一般具有穩(wěn)定的收入,

      2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

      三、圣合得產(chǎn)品分析

      任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

      圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

      通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過(guò)扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

      四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

      根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃:

      (一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

      1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

      2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

      (二)宣傳推廣

      針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:

      1. 對(duì)高校校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

      首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶??梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

      2.社會(huì)消費(fèi)者

      根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

      網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

      實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

      (三)促銷跟進(jìn)

      第一個(gè)環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

      第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。

      第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷活動(dòng),吸引大量觀眾,并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。

      第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。

      總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),從高校宣傳入手,結(jié)合實(shí)體宣傳,將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案(六)

      一、概述

      現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素,但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問(wèn)題在線下也非常方便,因此,對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō),誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

      品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

      網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí),會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的:能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái),并提醒他們使用,成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

      二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

      1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

      a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:

      統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的,如竟價(jià)排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開(kāi)始建站時(shí),都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

      方法說(shuō)明

      主要是在百度與谷歌,免費(fèi)登陸。

      b、參加許可郵件營(yíng)銷:

      郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下:

      (1)目的:許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

      (2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

      (3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì):通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

      (4)效果跟蹤評(píng)價(jià):通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。

      此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請(qǐng)求交換的新品,或是活動(dòng),能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間,所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

      c、網(wǎng)吧廣告

      并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體,所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn),將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站,使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

      d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣:

      策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

      將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題,選定一個(gè)合適的專題,在換客論壇專門開(kāi)辟一個(gè)欄目,促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論,并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì),同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目,使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論,對(duì)些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來(lái),刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作,對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

      為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果,我們將結(jié)合線下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),如青年志愿者協(xié)會(huì),與用戶開(kāi)展各類戶外活動(dòng),由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案(七)

      摘要:“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展,就必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營(yíng)銷手段中,網(wǎng)絡(luò)及電視營(yíng)銷,在美國(guó)非常受歡迎,而且盈利利潤(rùn)也非常高,在歐洲正處在一個(gè)逐步發(fā)展的階段,而在中國(guó),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟電視營(yíng)銷才剛剛起步。上面所說(shuō)的“創(chuàng)新”,就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合,實(shí)行一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷,突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息,促銷信息,并提供網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。企業(yè)通過(guò)上網(wǎng),充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì),突破地理空間和時(shí)間局限,及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息(如價(jià)格,成分,試用皮膚,在線試妝等)宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。以下就是針對(duì)這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機(jī)遇,為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃。

      環(huán)境分析

      1.對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景的分析

      (1)、“自然堂”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況:目前,自然堂在全國(guó)擁有113家代理商、8780家加盟店,688個(gè)商超專柜覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū),在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠。

      (2)、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況:自然堂誕生于20__年,企業(yè)剛起步?jīng)]有多久,處在成長(zhǎng)階段,發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù):縣級(jí)分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級(jí)、銷量翻番。圍繞這些目標(biāo),自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略:

      (1)投放電視廣告,高密度、高頻次投放中央三套和中央八套;在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;

      (2)加大平面廣告的投放力度,在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。

      (3)設(shè)計(jì)全新的商場(chǎng)形象專柜。在上海目前已進(jìn)駐11家商場(chǎng)和超市,其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等A類商場(chǎng);

      (4)重金邀請(qǐng)陳好出任護(hù)膚形象代言人,___出任彩妝形象代言人。

      (3)、市場(chǎng)反應(yīng)狀況:自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎,被譽(yù)為20__年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

      2.消費(fèi)者消費(fèi)行為

      消費(fèi)者特征分析:

      根據(jù)20__年問(wèn)客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示:

      (1)在化妝品的每年購(gòu)買支出方面,近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元

      (2)對(duì)于女性在購(gòu)買化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素,關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少,而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注,而隨著年齡的增長(zhǎng),對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

      (3)在化妝品的了解渠道方面,電視廣告和朋友推薦最為常見(jiàn),其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn),而幾乎沒(méi)有受訪者提到戶外廣告。

      對(duì)于收入分組,月收入在3000元以上的女性通過(guò)朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少,而相對(duì)其它組,更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是,在月收入為2000至3000元的女性組中,相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。

      (4)在化妝品購(gòu)買方式方面,大部分女性會(huì)選擇大型商場(chǎng)化妝品專柜和化妝品專賣店來(lái)購(gòu)買化妝品,而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過(guò)大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購(gòu)買

      消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變:

      (1)從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

      在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,很多女性消費(fèi)者都偏向于購(gòu)買口紅之類的小巧的精致的奢侈品,從而得到心理的滿足,我們說(shuō)這種效應(yīng)是口紅效應(yīng)

      (2)性價(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)

      消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響,要得到女性長(zhǎng)期寵愛(ài)和使用,產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效,更具有多重用途和方便使用,更重要的是要成本降低。

      (3)環(huán)保意思增強(qiáng)

      (4)傾向喜愛(ài)天然護(hù)理品

      SWOT分析

      威脅:

      1.金融危機(jī)的影響及國(guó)家近期出現(xiàn)的一些食品事件,使得明年的日化市場(chǎng)可能會(huì)受到一些抨擊

      2.化妝品專營(yíng)店類型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌,產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念,需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具,要么是奢侈品,要么是大眾化;國(guó)內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存,面臨舉步維艱的狀況。

      3化妝品在后續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)中,化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作,它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的CEO,能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,而我國(guó)化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

      4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

      5.消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更相信國(guó)外化妝產(chǎn)品

      機(jī)會(huì):

      1.20__年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20__年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn),也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè);20__年7月份,在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

      2.目前,由于女網(wǎng)民數(shù)目的增加,使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書(shū),音像制品的熱賣商品。

      3.中國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛起步,哪個(gè)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好,那個(gè)企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場(chǎng),擁有更多忠實(shí)顧客。

      4.同時(shí)布局全國(guó)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問(wèn)題開(kāi)辟新領(lǐng)域,這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)活躍,對(duì)快速消費(fèi)品而言是個(gè)鍥機(jī),因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步放大。

      5.消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變,追求綠色環(huán)保,天然不含化學(xué)成分的化妝品,為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向

      “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì):

      1.目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng),最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一

      2.擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售,前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式;又史無(wú)前

      例的將Spa概念引入到日化線中,后來(lái)發(fā)布商超5G戰(zhàn)略

      劣勢(shì):

      1.企業(yè)剛剛起步,品牌知名度相對(duì)國(guó)內(nèi)如雅芳,美加凈,丁家宜等相差較大

      2.銷售渠道不全面,網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足

      3.技術(shù)不先進(jìn),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢

      網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案(八)

      由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛起步,制作管理,推廣不完善,因此可以按照以下三個(gè)階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:

      一.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣。

      1.重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站,加強(qiáng)維護(hù)與管理。

      (1)網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)潔,且具吸引力。在網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布新產(chǎn)品信息,促銷,試測(cè)活動(dòng)等吸引消費(fèi)者注意力,引起其興趣,使停留時(shí)間延長(zhǎng),對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)一步認(rèn)知。

      (2)產(chǎn)品信息詳細(xì)。絕大部分顧客訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)主要關(guān)心的是產(chǎn)品,因此應(yīng)盡可能的描述出產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品規(guī)格,產(chǎn)品特性,產(chǎn)品價(jià)格等

      (3)建立一個(gè)健康美容咨詢平臺(tái),主要介紹如何化妝,不同季節(jié)注意事項(xiàng),飲食美容,簡(jiǎn)單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識(shí),每月可以重播點(diǎn)擊率最高的前三名節(jié)目信息。

      (4)建立會(huì)員區(qū),了解客戶基本信息,以及客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通,改進(jìn)產(chǎn)品,維護(hù)好顧客關(guān)系。

      (5)保證客戶訪問(wèn)網(wǎng)站安全快速。由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站反映的等待時(shí)間極其有限,因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔一些,以便消費(fèi)者可以很快看到內(nèi)容,不會(huì)等太久。并且有足夠的寬帶保證。

      (6)信息更新及時(shí)。建立網(wǎng)絡(luò)部,負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及更新,每月更新2-3次。

      2.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

      在QQ女性,新浪·女性,太平洋女性這三個(gè)訪問(wèn)量最高的網(wǎng)站,投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

      3.電子郵件營(yíng)銷

      (1)借助新浪,網(wǎng)易,搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

      在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁(yè)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞

      (2)在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息,企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性,用途,價(jià)格,最新促銷活動(dòng)等,引起消費(fèi)者興趣;其次介紹企業(yè),聯(lián)系方式等:即已宣傳產(chǎn)品為主,宣傳企業(yè)形象為輔。

      (3)每周三,周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息

      4.建立網(wǎng)上商店

      介紹產(chǎn)品特性,價(jià)格,適用性等,消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,在線測(cè)試化妝效果,在線購(gòu)物

      5.推廣網(wǎng)址

      (1)與實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站及實(shí)行電子營(yíng)銷的三大網(wǎng)站,進(jìn)行友情鏈接,推廣企業(yè)網(wǎng)址

      (2)在企業(yè)電視廣告,參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址,宣傳企業(yè)網(wǎng)站

      (3)利用名片,包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址

      二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

      1.會(huì)員營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷結(jié)合,成立會(huì)員俱樂(lè)部。

      (1)會(huì)員可享有優(yōu)先免費(fèi)使用新產(chǎn)品

      (2)會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品

      (3)會(huì)員免費(fèi)擁有企業(yè)制作的美容手冊(cè),定期開(kāi)展的會(huì)員娛樂(lè)活動(dòng)

      (4)會(huì)員可參與有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)

      通過(guò)以上活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為企業(yè)會(huì)員,并通過(guò)加強(qiáng)與會(huì)員之間的雙向溝通,提高會(huì)員滿意度,盡最大努力培養(yǎng)會(huì)員為本企業(yè)的忠實(shí)顧客,使企業(yè)品牌深入消費(fèi)者心中,品牌價(jià)值得到提升。忠實(shí)顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng),可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,吸引個(gè)多消費(fèi)者使用產(chǎn)品。

      2.事件營(yíng)銷

      舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)”:

      (1)網(wǎng)上發(fā)布競(jìng)賽信息,參加活動(dòng)的同學(xué)自動(dòng)形成團(tuán)隊(duì)小組,撰寫(xiě)一份具體詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案。

      (2)選擇出較好的市場(chǎng)推廣方案,然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)。

      (3)通過(guò)綜合考察評(píng)價(jià),選出優(yōu)勝者,頒發(fā)品牌紀(jì)念品,獎(jiǎng)金

      三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,進(jìn)一步改進(jìn)

      1.采用在線調(diào)查方式,通過(guò)自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

      2.分析研究調(diào)查結(jié)果,根據(jù)其結(jié)論進(jìn)一步改進(jìn)。

      營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

      1.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)及維護(hù)3000元

      2.網(wǎng)絡(luò)廣告5000元

      3.電子郵箱營(yíng)銷費(fèi)用2000元

      4.“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”活動(dòng)10萬(wàn)

      總計(jì):11萬(wàn)

      實(shí)施方案控制

      應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制,將工作分配到部門,責(zé)任與之對(duì)應(yīng)

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