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      關(guān)于雙十一活動的促銷方案范本

      時間: 鉻初21247 分享

        一件商品如何被賣出,主要是看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng)。而雙十一期間,如何做一份成功的活動策劃,成為各商家的要事下面是小編給大家?guī)淼碾p十一促銷活動方案范本,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

        關(guān)于雙十一活動的促銷方案范本(一)

        活動目的

        此次活動目的在于促進(jìn)大家購物,讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,通過電子平臺進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,很便利??梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),認(rèn)識網(wǎng)購。

        活動時間和地址

        20XX年11月11日00:00~~24:00

        地址 :xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

        活動的準(zhǔn)備

        一、車輛: 準(zhǔn)備要求:

        1、 根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn),需要多少車輛,多大的車?

        2、 去車輛部門提前告知,要求準(zhǔn)備車輛;

        3、 運(yùn)作時間:早上 8 點(diǎn)開始提貨,到晚上 10 點(diǎn);

        4、 可以臨時全部算加班,特別事件特別對待;

        二、 操作:

        1、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù),要更改流程了,請馬上做出一個提貨方案來;

        2、 簡化操作流程:A、提前印制 5 個城市的圖章,避免寫大字, B、不分揀,拿回分撥中心,由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上 直接進(jìn)流水線; C、操作部提前溝通,陳向陽會安排落實(shí),操作部員工提前上班,上流 水線操作; 具體請作出方案來;

        三、 人員安排

        活動是臨時的,所以在雙十一期間,全部門的員工全體加班,上午8 點(diǎn)到晚上10 點(diǎn),大家辛苦下,全部算加班; 操作人員提前分配好,要求所有人員加班; 客服人員盡量充實(shí)到一線去;

        不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會有所不足?!叭ツ晡覀兊腅RP系統(tǒng)出現(xiàn)問題,導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng),但依然對這種情況所擔(dān)心?!?/p>

        據(jù)了解,為了更好的解決客服和售后問題,今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間,將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單,并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù),幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時,今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

        “今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,以深秋和冬季新品為主,還包含部分201x(10%)年春裝新款?!眡x淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示,今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品,同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外,xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項(xiàng)大獎活動讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。

        關(guān)于雙十一活動的促銷方案范本(二)

        此次活動目的在于促進(jìn)大家購物,讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,通過電子平臺進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,很便利。可以省去好多繁瑣的事,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),認(rèn)識網(wǎng)購。

        1、目標(biāo)

        先看兩組公式,前者是銷售目標(biāo),后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,我們的平均客單價是200元,轉(zhuǎn)化率是4%,那么,我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

        銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

        訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價

        有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗?!蔽覀儾还茏鍪裁词虑?,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

        2、預(yù)熱

        什么是預(yù)熱,把這個概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁的美化,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,新品發(fā)布,老客戶免費(fèi)試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

        3、升溫

        升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動起來,預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等,以及可以開展一些其它的相關(guān)活動,例如:尋寶活動,讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。

        有數(shù)據(jù)顯示,11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

        這時候,我們還要做的一件事,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現(xiàn)階段開始,拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動,吸引買家對店鋪的關(guān)注,同時在買家進(jìn)行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象。

        同時,在試用活動中,買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會,商家可以在交流當(dāng)中,把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,增加11.11店鋪銷量。

        在這個階段,如果經(jīng)濟(jì)允許,一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來,加大額度的投放,加大對淘寶客的11.11獎勵等,切記切記。

        4、爆發(fā)

        當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限11.11使用,預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下,直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

        當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時,我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信,當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā),而我們銷售額也大爆發(fā), 一定會賺得盆滿缽滿的。

        5、后手

        后手就是讓這次活動的流量,繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如,我們可以通過設(shè)計(jì)卡片,讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,送多少或減多少的方式,促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

        關(guān)于雙十一活動的促銷方案范本(三)

        活動主題:低價風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)

        活動時間:2014年11月9日—2014年11月11日

        活動內(nèi)容:

        ●活動一 全場5折 終極狂歡(2014年11月11日)

        2014年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!

        (注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。) 出國留學(xué)網(wǎng)

        ●活動二 購物有禮 幸運(yùn)隨行(2014年11月9日-11月11日)

        凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

        一等獎 1名 品牌智能手機(jī)一臺 價值1111元

        二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元

        三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

        四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

        參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

        (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

        ●活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(2013年11月11日)

        購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)

        購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

        (甜蜜有限,禮品送完為止。)

        活動費(fèi)用預(yù)計(jì):

        1、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎品成本8000元,總計(jì)9000元。

        2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計(jì)成本1500元。

        3、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

        此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

        (注:活動7000元可由商家分?jǐn)?,活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

        活動宣傳:

        1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

        2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

        3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

        4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

        關(guān)于雙十一活動的促銷方案范本(四)

        一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備

        首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,這個怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,推廣渠道去判斷。

        本文會以一家女裝店鋪為例,帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。

        那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個業(yè)績分解的計(jì)劃

        第一:導(dǎo)入階段

        日期:10月1日-10月6日

        目的:推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

        推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷,利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

        第二:預(yù)熱階段

        日期:10月10日-10月30日

        目的:引導(dǎo)客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷

        工作內(nèi)容:店鋪首頁裝修,專題頁裝修,雙十一活動策劃

        第三:升溫階段

        日期:11月1日-11月10日

        目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標(biāo),并利用各種推廣方式,宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。

        第四:高潮階段

        日期:11月11日

        目標(biāo):加大當(dāng)天的曝光率,強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

        整體來說,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護(hù),收費(fèi)推廣,店鋪裝修,營銷活動,sns推廣各個維度進(jìn)行策劃工作。

        二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

        4個階段的計(jì)劃出來了,接下來是計(jì)劃工作細(xì)分,先從流量說起,為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn),流量有分多少種?

        (1)自主訪問;

        1)收藏/購物車流量

        2)優(yōu)惠券流量

        3)老顧客直接訪問流量

        (2)自然流量;

        1)會場流量

        2)天貓/淘寶搜索流量

        (3)付費(fèi)流量;

        1)直通車流量

        2)鉆展流量

        3)淘寶客流量

        4)聚劃算流量

        5)其他推廣方式流量

        統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源,并加強(qiáng)利用,這時候有很多人問,為什么基本流量都來自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過,但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析,既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目,還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個念頭,把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

        好了說這么多,下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

        【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,我們在整個10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。

        1、2次以上的購買顧客

        2、5次以上的購買顧客

        3、10次以上的購買顧客

        分別統(tǒng)計(jì)出3個階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當(dāng)作垃圾信息,短信發(fā)送時間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

        【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費(fèi)流量,會場加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規(guī)則,針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價,而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價,和新款的轉(zhuǎn)化率,同時利用老顧客進(jìn)行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時間,收藏,在10月期間已經(jīng)策劃,把雙十一的重點(diǎn)款,進(jìn)行上下架調(diào)整

        分別上架時間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,能有最高的展現(xiàn),而收藏方面,店鋪會策劃收藏有禮的活動,并在店招,首頁展示,其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

        【付費(fèi)流量】這個主要是針對,直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進(jìn)行策劃細(xì)分。

        直通車、鉆展、淘客,這段3個階段進(jìn)行推廣策劃

        (1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

        這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷。

        (2)升溫階段(11月1日-11月5日)

        這個階段主要利用測試出來的推廣圖,進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩陔p十一才購買,這段時間我們主要看的是收藏。

        (3)高溫階段(11月5日-11月11日)

        這個階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個左右精準(zhǔn)詞,核心詞,中心詞,進(jìn)行卡位。

        三、店鋪活動方式以及裝修

        第一:雙十一店鋪活動

        以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動的吸引力不夠,都會事半功倍

        活動方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù),我們分了4個階段,

        5元:無使用門檻

        20元:滿199元可用

        50元:滿399元可用

        100元:滿599元可用

        這些門檻都要看著自己的利潤,推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

        除了以上,我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動,免單時間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個免單時間點(diǎn),這里會有人問,免單不就是虧本?其實(shí)不會的,想一下0:00-2:00這個高分期間,做了這個免單活動,而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來更多的訂單。

        而且后面還有一系列的活動,整點(diǎn)秒殺活動,凌晨3-8點(diǎn)外,0-2點(diǎn),9-24點(diǎn)整秒殺,每小時2款,價格9.9元至29.9元包郵,每小時抽獎1次,雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎機(jī)會

        一等獎 10名 ipad

        二等獎 50名 電蒸鍋

        三等獎 200名 P106的項(xiàng)鏈一條

        四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))

        大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進(jìn)行一個晚上,并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,而這一系列的活動,看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯過了一個活動,不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點(diǎn),收藏店鋪多點(diǎn),加強(qiáng)活動的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等類型的活動,來提高客單價,讓客單價不會因活動過低,影響天貓的搜索權(quán)重,這些在策劃活動的時候必須要考慮。

        第二:店鋪裝修方案

        頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機(jī)支付,來解決不能支付的問題。

        總結(jié):經(jīng)過以上的工作和努力,店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

        四、數(shù)據(jù)簡析

        10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

        日均營業(yè)額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

        全司轉(zhuǎn)化率:1.58%

        日均全司訪客數(shù):32600

        手機(jī)淘寶營業(yè)額:1W

        手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

        11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

        日均營業(yè)額:580W

        全司轉(zhuǎn)化率:13.45%

        日均全司訪客數(shù):25.8W

        手機(jī)淘寶營業(yè)額:58W

        手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

        這一切都來之不易,而店鋪并不是過了雙十一就完了,而對于更多店鋪來說,雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動,后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個層次發(fā)展。

        關(guān)于雙十一活動的促銷方案范本(五)

        雙十一中型賣家運(yùn)營節(jié)奏分為三個時期:

        一,蓄水期(10月15-10月31)

        這段時間京東基本還沒什么大動作,但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施。

        1,提前和小二溝通,表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

        2,條件允許的話,適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品,在雙十一當(dāng)天上線。

        3,準(zhǔn)備好雙十一要用的素材,10月31日前全部完成

        4,有策略性的投放一些廣告,特別是之前沒有投放過的位置

        5,和老顧客進(jìn)行一些互動,頁面開始營造一些雙十一的氣氛

        二,預(yù)熱期(11月1-11月9)

        這個時候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了,部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價。原因很簡單,雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場,只有通過延長活動的方法,才能多吃一點(diǎn)市場份額。

        1,簽到功能(簽到送的東券,可以疊加使用的,因此金額不要太大,小心虧本)

        2,老顧客全面激活,京東后臺crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

        3,利用微信公眾號,做起粉絲營銷活動,如轉(zhuǎn)發(fā)有獎之類的,進(jìn)一步營造活動氣氛。

        4,選擇部分sku降價,以“提前搶”作為主題,提前吃掉一部分市場份額。

        5,在蓄水期測試好的廣告,清楚適合自己投放的位置和定向人群后,進(jìn)一步加大投放廣告。

        三,雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

        按照京東ppt的規(guī)劃,今年京東的雙十一高潮期有2天,銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了,臨時抱佛腳是沒用的了(沒錯,就像讀書時候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

        細(xì)分時間段要做的事情:

        1.做好客服、運(yùn)營、美工、倉庫48小時輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。

        2.檢查頁面活動有沒有問題,確?;顒幽茼樌M(jìn)行。

        3.觀察其他商家的活動情況(頁面,活動力度,促銷玩法等),特別是自己的競品。

        4.及時觀察數(shù)據(jù),看哪里有出問題,及時作出運(yùn)營方案。

        三,注意事項(xiàng)

        1.一定不要忽視無線端,現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般,如果你還是只玩pc端,那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

        2.不要刷單,現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán),不要在雙十一來臨的時候才被降權(quán),很不值得的。

        3.盡量開通貨到付款,這是京東的核心競爭力,在作圖的時候,也可以適當(dāng)把這個利益點(diǎn)寫上去。

        4.服務(wù)這塊一定要抓好,尤其是售后和發(fā)貨這兩個環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員,提前打包。不然按照平時的人員配置,很可能打半個月都打不完當(dāng)天的包,導(dǎo)致dsr拉低。

        四,最后的總結(jié)

        1,在大賣家的蓄水期,小賣家做好銷售,挖掘用戶的營銷痛點(diǎn)

        (1)不要等快遞爆倉了,提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了,提前購!

        4,只要記住1個原則即可

        一定要用極度誘惑,讓顧客當(dāng)天成交

        5,這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量,在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題


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