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      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案(通用13篇)

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      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案范本(通用13篇)

      員工激勵(lì)方案是企業(yè)針對(duì)員工激勵(lì)需求,根據(jù)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),那么這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制怎么設(shè)定呢?下面是小編整理的關(guān)于最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案的內(nèi)容,歡迎閱讀借鑒!

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案(通用13篇)

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇1

      為了激勵(lì)一線銷售人員,使大家完滿地完成20__年銷售任務(wù),再創(chuàng)佳績,公司特提出以下獎(jiǎng)勵(lì)方案:

      一、個(gè)人獎(jiǎng)

      以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評(píng)指標(biāo),銷售額增加值第一名獎(jiǎng)勵(lì)一枚金條(重70g),銷售額增加值第二名獎(jiǎng)勵(lì)一枚銀條(重70g)。

      二、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

      獎(jiǎng)勵(lì)方案

      獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)新馬泰、海南旅游(四選一),根據(jù)完成先后順序選取,不重復(fù)選取(每個(gè)景點(diǎn)只能選取一次)。旅游日期能夠選取春節(jié)或五一,團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員能夠攜帶一名家屬。

      三、專家開發(fā)獎(jiǎng)

      四、新人獎(jiǎng)

      五、管理獎(jiǎng)

      六、相關(guān)支持政策說明

      戰(zhàn)士們,拿出你們的斗志,努力拼搏吧!金子在前面閃光,美景美食在向你招手,它們離你只有一步之遙,沖吧!

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇2

      為了貫徹落實(shí)上級(jí)大興教研、以研促學(xué)、以研促教的精神;也為了提高教師參加教研的用心性、主動(dòng)性。實(shí)現(xiàn)教師取眾家之長,提升業(yè)務(wù)水平的目的,特?cái)M定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

      獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象:凡在沐義片及上級(jí)組織的教研活動(dòng)中承擔(dān)有賽課和公開課任務(wù)的教師。

      獎(jiǎng)勵(lì)辦法:按參賽教師獲獎(jiǎng)級(jí)別,每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》,加相應(yīng)分值計(jì)入個(gè)人總分,并給予以下獎(jiǎng)勵(lì)。

      沐義片級(jí):參與獎(jiǎng):50元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng):60元;二等獎(jiǎng):70元;一等獎(jiǎng):80元。

      維新鎮(zhèn)級(jí):參與獎(jiǎng):100元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng):110元;二等獎(jiǎng):120元;一等獎(jiǎng):130元。

      片區(qū)教研聯(lián)組級(jí):參與獎(jiǎng):200元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng):220元;二等獎(jiǎng):240元;一等獎(jiǎng):260元。

      縣級(jí):參與獎(jiǎng):400元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng):430元;二等獎(jiǎng):460元;一等獎(jiǎng):490元。

      市級(jí):參與獎(jiǎng):800元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng):840元;二等獎(jiǎng):880元;一等獎(jiǎng):920元。

      省級(jí):參與獎(jiǎng):1200元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng):1300元;二等獎(jiǎng):1400元;一等獎(jiǎng):1500元。

      本獎(jiǎng)勵(lì)方案自20__年春期起執(zhí)行,解釋權(quán)歸教務(wù)處。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇3

      為激勵(lì)我校教師參加教育教學(xué)研討活動(dòng),提升我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)潛力,提高校園教學(xué)質(zhì)量,特制訂教研獎(jiǎng)勵(lì)方案。

      教師參加教育教學(xué)研討按積分制統(tǒng)計(jì),學(xué)期末統(tǒng)計(jì)教師積分,并按積分給予獎(jiǎng)勵(lì),每積分20元,具體積分項(xiàng)目如下:

      1、參加教研組活動(dòng)(一次積1分)

      2、在教研組內(nèi)公開的主題經(jīng)驗(yàn)介紹(一次積10分)

      3、在教研組承擔(dān)公開課、示范課、同課異構(gòu)任務(wù)(一次積10分)

      4、在教研組承擔(dān)說課任務(wù)(一次積8分)

      5、在教研組承擔(dān)評(píng)課任務(wù)(一次積2分)

      6、在教研組開展經(jīng)驗(yàn)交流、討論的主要課題負(fù)責(zé)人(一次積8分)

      7、在教研組承擔(dān)校本教材編寫、修訂任務(wù)(一次積50分)

      8、在教研組承擔(dān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃修訂任務(wù)(一次積30分)

      9、在教研組承擔(dān)精品課程建設(shè)任務(wù)(課件、教案、教學(xué)設(shè)計(jì))(一課積20分)

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇4

      增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷售,在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,增值業(yè)務(wù)的銷售將會(huì)成為我公司銷售的主要方向。

      一、職責(zé)與分工

      增值業(yè)務(wù)的銷售根據(jù)其特性,由市場客服部負(fù)責(zé),各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作,在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷售任務(wù)。具體分工如下:

      1、市場客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作,各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

      2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。

      3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。

      4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

      二、銷售方法

      1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定,市場客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作,各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。

      2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開放式銷售政策,即:不劃定銷售區(qū)域,公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。

      3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷售人員績效考核,作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場客服部其他人員績效考核。

      4、增值業(yè)務(wù)銷售對(duì)營銷人員采取銷售責(zé)任制:即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域,由專門銷售人員來負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶,并對(duì)銷售人員下達(dá)一定銷售任務(wù)由其獨(dú)立完成。

      5、對(duì)非銷售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制,即:對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定

      不同的最低銷售目標(biāo),任何非營銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。

      6、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場客服部負(fù)責(zé)。

      三、激勵(lì)措施

      1、銷售人員的激勵(lì)措施參見市場客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

      2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。

      3、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

      4、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì),分為銷售組合非銷售組,各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

      四、懲罰措施

      1、銷售人員的激勵(lì)措施參見市場客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。

      2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),如全年不能達(dá)到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評(píng)選優(yōu)秀員工,在年終考評(píng)中扣分。

      3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷售任務(wù)不能完成的,部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評(píng)為不及格。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇5

      一、目的

      1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

      2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

      3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

      二、原則

      1、實(shí)事求是的原則。

      2、體現(xiàn)績效的原則。

      3、公平性原則。

      4、公開性原則。

      三、薪資構(gòu)成

      1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

      2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

      3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

      (1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

      (2)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

      四、銷售費(fèi)用定義

      銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

      五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

      1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

      (1)市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

      時(shí)間,項(xiàng)目類別,計(jì)劃提成比例

      計(jì)劃完成85%,計(jì)劃完成90%,計(jì)劃完成100%

      (2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

      項(xiàng)目類別

      提成金額(元/人)

      四級(jí)銷售員

      三級(jí)銷售員

      二級(jí)銷售員

      一級(jí)銷售員

      經(jīng)理級(jí)銷售員

      注:所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

      2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

      (1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

      (2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

      a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

      b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

      c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

      d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

      e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

      六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

      1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

      2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

      3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷,費(fèi)用自擔(dān)。

      七、其他規(guī)定

      1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

      2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

      3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

      4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

      5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

      6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

      7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

      8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。

      八、附則

      1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時(shí)亦同。

      2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

      3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇6

      銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。

      一、新員工激勵(lì)制度

      1、開門紅獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”,現(xiàn)金500元;

      2、開拓者獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元;

      3、千里馬獎(jiǎng):新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,現(xiàn)金1000元。

      4、晉升獎(jiǎng):公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

      二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

      1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,發(fā)流動(dòng)紅旗;

      2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

      三、月、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度

      1、每月業(yè)績前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì);

      2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì),并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

      3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

      四、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

      1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(jiǎng)(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

      2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。

      3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

      五、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

      服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0。5%存入其長期賬戶,至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限。

      六、增員獎(jiǎng)金

      銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

      1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。

      2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0。5%作為伯樂獎(jiǎng)。

      七、銷售人員福利

      1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

      2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

      4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

      5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

      6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。

      7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

      8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

      八、工作一年以上者

      享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇7

      為提高公司員工積極性,順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷售工作,體現(xiàn)全員營銷,激勵(lì)銷售的指導(dǎo)思想,特制訂本方案。

      數(shù)字電視整轉(zhuǎn)激勵(lì)方案

      根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項(xiàng)目書規(guī)劃,數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20__年開始至20__年底結(jié)束,歷時(shí)3年多時(shí)間,對(duì)羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn),分步驟、分區(qū)域?qū)嵤?,最終到20__5年實(shí)現(xiàn)全縣廣播電視信號(hào)數(shù)字傳輸,在國家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號(hào)。

      一、職責(zé)與分工

      數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況,整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:

      1、市場克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售工作,負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作,負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。

      2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。

      3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

      4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

      二、整轉(zhuǎn)方法

      1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

      2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。

      3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。

      4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利;如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。

      5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請(qǐng),則由市場客服部接手此項(xiàng)工作。

      6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。

      三、激勵(lì)措施

      1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),沒有完成則沒有銷售提成。

      2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1、5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。

      3、公司鼓勵(lì)無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

      4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

      四、懲罰措施

      1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),績效考核不得及格。

      2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績效獎(jiǎng)勵(lì)。

      3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評(píng)為不及格。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇8

      一、項(xiàng)目概覽

      營銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的.制度將無法激勵(lì)銷售增長。但另一方面,報(bào)酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),例如內(nèi)部公平問題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,以求較深入地了解營銷員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。

      二、銷售報(bào)酬概覽

      對(duì)銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。為了競爭,目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報(bào)酬制度,這是情理之中的事。

      此外,銷售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣,將他們的報(bào)酬與其業(yè)績更直接地掛鉤,將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。

      1、銷售報(bào)酬計(jì)劃的種類

      銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷售傭金,盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例,營銷員的報(bào)酬全員來源于傭金收入,而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中,營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

      這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營銷員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。

      2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃

      就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言,營銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金,當(dāng)然,偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷售競賽等獎(jiǎng)勵(lì)。

      直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作,諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,或參加全國及地方性的貿(mào)易會(huì)展,則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一。

      直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):

      營銷員預(yù)先知道自己的收入,而對(duì)雇主來,營銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測的。

      使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行,且有助于加強(qiáng)營銷員組織的忠誠。

      采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。

      有利于取得長遠(yuǎn)利益。

      但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績狀況。事實(shí)上,薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績,這會(huì)打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。

      3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃

      傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報(bào)酬:報(bào)酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):

      營銷員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì),且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員,讓他們覺得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。

      銷售成本并非固定不變,而是與銷售額成一定比例,從而降低了公司的銷售固定成本。

      基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。

      但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn):

      營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品;而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會(huì)被忽視。

      營銷員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距,這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。

      更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。

      此外,效益好的時(shí)期,報(bào)酬常常很高,而蕭條期報(bào)酬則非常低。

      4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃

      大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報(bào)酬,且在大多數(shù)此類計(jì)劃中,薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明,最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70:30,再次為60:40的組合方法。

      薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:營銷員有底薪收入。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇9

      為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力,做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

      實(shí)施方法:

      一、 連帶銷售獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)周期為一星期一次

      二、 最大單評(píng)選辦法:

      選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據(jù)

      三、 每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎(jiǎng)勵(lì)

      四、 獎(jiǎng)金直接從費(fèi)用備用金中拿取,周一開交接班會(huì)時(shí)公布最大單并當(dāng)場給予獎(jiǎng)勵(lì)。

      五、 連帶銷售獎(jiǎng)勵(lì)獲得者應(yīng)在交接會(huì)上分享心得作為對(duì)其他員工的激勵(lì)

      六、 銷售獎(jiǎng)金作為費(fèi)用核算,將最大單取出作為費(fèi)用單據(jù)。

      七、 各店負(fù)責(zé)人在本周評(píng)比期內(nèi)應(yīng)及時(shí)公布目前最大單金額并張貼在醒目位置,以促進(jìn)員工銷售熱情

      連帶銷售獎(jiǎng)勵(lì)后臺(tái)細(xì)節(jié)操作

      一、每周一中午12點(diǎn)前店長將最大單銷售(金額) (件數(shù))(人名) 獲獎(jiǎng)單據(jù)編號(hào)發(fā)至熊大姐處報(bào)備

      二、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時(shí)多打印小票一張,在周一發(fā)放完獎(jiǎng)勵(lì)后應(yīng)讓獲得獎(jiǎng)勵(lì)人員在小票上簽字確認(rèn)并將該小票作為費(fèi)用單據(jù)按正常報(bào)銷程序報(bào)銷(沒有單據(jù)將不予以報(bào)銷)

      三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效,否則無效

      四、本次獎(jiǎng)勵(lì)方案目的為帶動(dòng)員工銷售積極性和連帶銷售能力,希望各店員工做到公平公正。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等情況將對(duì)店長進(jìn)行50元罰款,并對(duì)當(dāng)事人取消本次獎(jiǎng)勵(lì)并且處罰10元

      五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎(jiǎng)金繼續(xù)累計(jì)到下一周

      六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)全部取消,獎(jiǎng)勵(lì)從新開始計(jì)算。并且將對(duì)專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行一定處罰。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇10

      在制定銷售提成政策時(shí),要根據(jù)公司文化、產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)特點(diǎn)、市場狀況、競爭對(duì)手情況等不同,采取不同的銷售業(yè)績提成項(xiàng)目和不同的銷售業(yè)績提成比例。

      影響制定銷售提成方案的項(xiàng)目或銷售業(yè)績主要有:銷售量(銷售額)、銷售價(jià)格、貨款回籠期限、業(yè)務(wù)費(fèi)用、差旅費(fèi)、傭金(回傭)等。按照這些項(xiàng)目選擇不同,就形成了不同的提成獎(jiǎng)勵(lì)方案或提成模式。

      方案一:銷售量或銷售額

      方案二:銷售量+ 銷售價(jià)格+ 貨款回籠期限

      方案三:銷售量+ 銷售價(jià)格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用

      方案四:銷售量+ 銷售價(jià)格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 + 差旅費(fèi)

      方案五:銷售量+ 銷售價(jià)格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 + 差旅費(fèi) + 傭金 方案六:考核利潤(銷售額—所有成本費(fèi)用)

      根據(jù)上述方案內(nèi)容,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)、市場消費(fèi)習(xí)性、宏觀環(huán)境等因素,可以選擇公司的銷售提成要考慮的項(xiàng)目。

      有些公司僅按銷售量(額)提成,有些公司按考核利潤提成計(jì)獎(jiǎng),不可控因素難以實(shí)行例行管理,對(duì)于貿(mào)易性業(yè)務(wù)或完全競爭的快速消費(fèi)品多采用這兩種方案,對(duì)于工業(yè)品銷售或貿(mào)易考慮項(xiàng)目要復(fù)雜些。建議根據(jù)公司過去實(shí)施經(jīng)驗(yàn)總結(jié),根據(jù)不同情況選擇上述方案提成為好。

      主要提成指標(biāo)說明:

      1、銷售量:總經(jīng)理與銷售員溝通,協(xié)商制定基本銷售量(額)目標(biāo)值,定出基本提成比例,超過基本銷售目標(biāo)一定額度,提成比例加大、不變或減少。

      2、銷售價(jià)格:確定出廠價(jià),超出出廠價(jià)一定范圍內(nèi),不同地區(qū)采取不同的超價(jià)提成(超價(jià)分成),若實(shí)行“方案五”,一般是提成超價(jià)單價(jià)的30—40%作為獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)方的回傭,若再超一定單價(jià),提成比例可以到過來分成。當(dāng)然,若公司限價(jià),超價(jià)部分公司得大頭。

      3、貨款回籠:一切提成須等貨款回籠后方可提取部分(如80%,視公司資金狀況而定)。公司確定貨款回籠允許周期(如60天),60天內(nèi)回籠,獎(jiǎng)勵(lì)提前天數(shù)行息的一定比例;60天—90天,不獎(jiǎng)不罰;超過90天貨款回籠,須罰超過天數(shù)的銀行利息一定比例。若超過四個(gè)月或半年以上尚未回籠,須進(jìn)行調(diào)查分析,追究責(zé)任,并采取應(yīng)對(duì)措施。

      4、業(yè)務(wù)費(fèi)用:主要指招待送禮等費(fèi)用,要根據(jù)地區(qū)消費(fèi)水準(zhǔn)、客戶資源擁有狀況來確定業(yè)務(wù)費(fèi)用提取比例,要與銷售量(額)掛鉤,費(fèi)用包干,超支自負(fù),節(jié)余留存。

      5、差旅費(fèi):根據(jù)公司銷售半徑、地區(qū)差、工作難易程度、預(yù)計(jì)須出差天數(shù)確定總額度,也與銷售量掛鉤,確定提取比例。

      6、傭金:公司根據(jù)已往經(jīng)驗(yàn),預(yù)算確定額度,如2%,對(duì)于大的項(xiàng)目應(yīng)由公司掌握,對(duì)于小的項(xiàng)目也可由區(qū)域經(jīng)理掌握,均須與銷售額掛鉤。

      銷售提成比例設(shè)計(jì)千變?nèi)f化,但萬變不離其宗,大體可分以下三種極端情況(如圖),根據(jù)各企業(yè)不同、市場不同,可選擇組合應(yīng)用或演繹其它方案。

      方案一:提成比例保持不變

      從圖中可以看到,提成比例保持不變,因此無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何,其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售業(yè)績的a%計(jì)提。

      該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵(lì)銷售人員完成盡可能好的銷售業(yè)績,同時(shí)由于銷售提成不與銷售業(yè)績目標(biāo)值掛鉤,因此在制定銷售目標(biāo)時(shí)銷售人員不會(huì)因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo),使得銷售目標(biāo)值的制定更接近于實(shí)際。

      該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn):

      1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無關(guān),因此銷售人員沒有定量完成銷售業(yè)績的壓力,導(dǎo)致銷售人員的動(dòng)力不足;

      2)由于沒有目標(biāo)值的約束,銷售人員實(shí)際完成的銷售業(yè)績難以預(yù)測,不利于企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的制定;

      3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí)盡可能的要求降低目標(biāo)值,但在績效管理中銷售業(yè)績作為銷售人員非常重要的一項(xiàng)KPI指標(biāo),在制定其目標(biāo)值時(shí),銷售人員依然會(huì)習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值,以使自己的績效考核得分較高,從而獲得更多的績效工資。 雖然方案一有上述缺點(diǎn),但方案一操作簡單、易行,不會(huì)使得上下級(jí)在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快。

      方案二:完成目標(biāo)后提成比例增大

      從上圖可以看到,在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標(biāo)值時(shí),實(shí)際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時(shí),超過的部分按比例b%計(jì)提,其中b值>a值。

      該方案優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵(lì)銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售業(yè)績。對(duì)于提成總獎(jiǎng)金過大的風(fēng)險(xiǎn),有的企業(yè)做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限,對(duì)銷售提成進(jìn)行封頂,或重大項(xiàng)目由公司直接指定人員銷售而調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)比例,有的企業(yè)年中根據(jù)市場情況修正考核指標(biāo),以防范提成方案出現(xiàn)不公或較大的風(fēng)險(xiǎn)。

      此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問題。主要的原因就是因?yàn)樵诿磕瓿踔贫ㄤN售目標(biāo)時(shí),銷售人員都會(huì)與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。因?yàn)樵趯?shí)際完成銷售目標(biāo)相同的情況下,目標(biāo)值訂得越低,銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對(duì)于一個(gè)較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值,銷售人員也會(huì)找出各種各樣無法完成的理由,進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下,總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員,而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間可能會(huì)發(fā)生不愉快的事情。且在各個(gè)銷售區(qū)域的具體情況方面,總經(jīng)理的了解并不充分,因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全理性的,有時(shí)候也是拍腦袋的。

      方案三:達(dá)到目標(biāo)后提成比例降低

      從圖中可以看到,在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標(biāo)值時(shí),實(shí)際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時(shí),超過的部分按比例b%計(jì)提,其中b值<a值。

      方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵(lì)銷售人員根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)銷售目標(biāo)值,并努力將其實(shí)現(xiàn)。盡管從上圖看,無論銷售人員實(shí)際完成的銷售業(yè)績?yōu)槎嗌?,銷售目標(biāo)定得越高,其所獲銷售提成可以更多,然而,如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時(shí)如果將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)時(shí),其績效考核得分將有所下降,年度考核得分也將會(huì)收到影響。因此,對(duì)于銷售人員而言,理性的做法是根據(jù)實(shí)際的情況制定銷售目標(biāo)值,并努力將其實(shí)現(xiàn)。

      該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高,a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計(jì)算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標(biāo)后,不能有效激勵(lì)銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售業(yè)績。

      三種方案各有優(yōu)缺點(diǎn),實(shí)現(xiàn)的目的也有所不同,需要根據(jù)企業(yè)的導(dǎo)向、可操作性進(jìn)行選擇或進(jìn)行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門咨詢研究。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標(biāo)值確定方法,即“各報(bào)基數(shù),算術(shù)平均,少報(bào)罰五,多報(bào)不獎(jiǎng),超額獎(jiǎng)七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實(shí)際情況上報(bào)目標(biāo)值。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇11

      銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系,因此對(duì)銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通。

      一、九大贊美的技巧

      不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美,但是,隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員,可能會(huì)被銷售員誤解或輕看,會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則??洫?jiǎng)員工,要因時(shí)、因人不同,而采用不同的方法,懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,以下提出各種贊美的方式。

      1、贊美得很自然,順其自然不做作。

      2、贊美要簡單扼要,一句“你太棒了”就很好。

      3、掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī),成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng)。

      4、小題大做地贊美。也可以采用小題大做,大肆夸張贊美法。

      5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。

      6、在全體員工面前贊美,例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表揚(yáng)銷售員的成功。

      7、一對(duì)一贊美。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美,二人互相分享喜悅。

      8、自掏腰包請(qǐng)客。主管自掏腰包請(qǐng)客,慶祝部屬的成功。

      9、對(duì)贊美內(nèi)容要深思。面對(duì)有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,贏得認(rèn)同感。

      二、十五個(gè)激勵(lì)方法

      1、開發(fā)好產(chǎn)品,能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

      2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會(huì)更努力。

      3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

      4、認(rèn)同。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識(shí),且要每個(gè)同事都知道。

      5、榮譽(yù)。銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

      6、獎(jiǎng)勵(lì)。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗,頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),也能激勵(lì)士氣。

      7、競賽。最好的競賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

      8、實(shí)際的目標(biāo)。業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎?如果證明配額太高,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,銷售員何必工作得頭破血流呢?

      9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

      10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì),你能力足夠強(qiáng),付出足夠多,收入足夠多就不是夢。

      11、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,它帶來滿足,付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。

      12、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,爭取未來的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

      13、合理與公平的對(duì)待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一。

      14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間管理等。

      15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。

      三、激勵(lì)頂級(jí)銷售員的方法

      對(duì)于頂尖銷售員的管理,往往是主管最感頭痛的問題。要激勵(lì)這些銷售高手首先要了解他們的特點(diǎn),頂級(jí)銷售員一般分為以下幾類:擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷售員的因素:

      1、頂級(jí)銷售員通常追求地位,需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威,而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。

      2、他們喜歡與人相處,更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他,說實(shí)在的他們并不在乎,這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人,自己卻不為情感所困。

      3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家,都自認(rèn)為自己用心良善,樂于幫助或指導(dǎo)別人。

      4、希望有常規(guī)可循。頂級(jí)銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,痛恨別人干擾中斷。他們較積極,而不喜歡只想不做的態(tài)度。

      5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,一旦錢賺得夠多了,他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn),去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,以保持對(duì)銷售工作的熱忱。

      6、追求刺激。頂級(jí)銷售員通常比一般人有更充沛的體力,因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

      7、希望真誠相待。銷售高手對(duì)自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑,就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。

      擁有頂級(jí)銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后,如果能用心體會(huì),直誠的與之相處,必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo)。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇12

      為調(diào)動(dòng)廣大員工工作用心性,強(qiáng)化廣大員工的團(tuán)隊(duì)精神和群眾榮譽(yù)感,鼓勵(lì)廣大員工按時(shí)完成任務(wù),公司特設(shè)定產(chǎn)量獎(jiǎng).獎(jiǎng)勵(lì)方案如下:

      一、獎(jiǎng)勵(lì)單位及周期:

      該項(xiàng)考核為團(tuán)體考核項(xiàng)目,以車縫流水線為考核單位,不以個(gè)人為考核對(duì)象,以流水線各周合格產(chǎn)成品為考核統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。以每周為考核周期。

      二、考核原則:

      以生產(chǎn)排期表每一款生產(chǎn)周期為基準(zhǔn),確定每周生產(chǎn)任務(wù),完成給予獎(jiǎng)勵(lì),不完成沒有獎(jiǎng)勵(lì).

      (注:生產(chǎn)排期表以綜合效率70%為基準(zhǔn)進(jìn)行編制)

      三、考核方法:

      1、目標(biāo)任務(wù)確定及要求:

      以生產(chǎn)排期表規(guī)定各流水線每款生產(chǎn)總天數(shù)為總目標(biāo),確定從開款之日起至車縫結(jié)束之日止,每一天的目標(biāo)產(chǎn)量,再以周為單位劃分成若干個(gè)考核周期。每周六根據(jù)本周產(chǎn)量實(shí)際狀況能夠?qū)ο轮苌a(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,但調(diào)整之后的計(jì)劃不得使整款生產(chǎn)時(shí)間超出排期表規(guī)定的總生產(chǎn)時(shí)間,也不得違反正常規(guī)律,使得最后一周或幾周的生產(chǎn)任務(wù)成為不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

      2、獎(jiǎng)勵(lì)范圍:

      流水線所有人員,含車工、付工、組長、巡檢

      3、獎(jiǎng)勵(lì)額度:

      效率在40%-60%(含):20元/人

      效率在60%-65%(含):25元/人

      效率在65%-70%(含):30元/人

      效率在70%-75%(含):35元/人

      效率在75%-80%(含):40元/人

      效率在80%以上:50元/人

      (注:在計(jì)算效率時(shí),每次轉(zhuǎn)款可減全流水線1天出勤時(shí)間不計(jì)算)4、效率提升:如果相鄰兩周之間,效率提升到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎(jiǎng)勵(lì):

      效率提升10%(含)--20%獎(jiǎng)勵(lì)5元/人

      效率提升20%以上(含)--30%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人

      效率提升30%以上,每達(dá)10%,獎(jiǎng)勵(lì)加5元/人

      5、超產(chǎn):如果產(chǎn)量超出已定計(jì)劃,超產(chǎn)到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎(jiǎng)勵(lì):

      超產(chǎn)到達(dá)10%(含)--20%獎(jiǎng)勵(lì)5元/人

      超產(chǎn)到達(dá)20%(含)--30%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人

      超產(chǎn)到達(dá)30%以上,每達(dá)10%,獎(jiǎng)勵(lì)加5元/人

      6、以上4、5兩項(xiàng)額外獎(jiǎng)勵(lì)不得重復(fù)享受。

      7、為到達(dá)鼓勵(lì)持續(xù)進(jìn)步的改善目的,除轉(zhuǎn)款外,任一周的產(chǎn)量計(jì)劃不得低于上周產(chǎn)量,如低于上周產(chǎn)量,則不得享受本方案內(nèi)規(guī)定的所有獎(jiǎng)項(xiàng)。

      四、各管理崗位職責(zé):

      生產(chǎn)計(jì)劃制定人為各流水線組長,生產(chǎn)總監(jiān)及車縫車間主管為獎(jiǎng)勵(lì)審核及監(jiān)督職責(zé)人,務(wù)必審核各流水線生產(chǎn)計(jì)劃貼合本方案及排期表要求。監(jiān)督并全力協(xié)助各流水線完成既定計(jì)劃。計(jì)算并上報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)資金。

      如發(fā)生不貼合本方案的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)生,比如整款生產(chǎn)計(jì)劃不合理,生產(chǎn)前期的若干周生產(chǎn)目標(biāo)明顯偏低,最后一周或幾周明顯偏高,導(dǎo)致最后不能完成,不能在排期表規(guī)定的期限內(nèi)完成整款生產(chǎn)或整款生產(chǎn)效率低于要求,則已發(fā)放的.獎(jiǎng)金由生產(chǎn)總監(jiān)、車縫主管及相關(guān)流水線組長共同承擔(dān)。

      生產(chǎn)總監(jiān)、車縫主管每月考核一次,并將結(jié)果在每月績效考核中進(jìn)行獎(jiǎng)懲。以上獎(jiǎng)勵(lì)辦法,從20__年5月1日開始試行。

      最新激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇13

      為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級(jí)管理人員的工作用心性,將上述人員的考核評(píng)價(jià)與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,與公司經(jīng)營效益掛鉤,確保20__年公司各項(xiàng)工作順利開展,力爭超額完成董事會(huì)制定的利潤指標(biāo)。特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)方案,請(qǐng)董事會(huì)進(jìn)行審議:

      一、公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)方案由董事會(huì)制定。

      二、工程部部長的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額,按部門年初制定的利潤指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤__萬元)。年度利潤額超過指標(biāo)部分,按超過指標(biāo)的利潤額的10比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門部長。

      三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營銷部部長、外貿(mào)部部長的獎(jiǎng)勵(lì)金額,按該部門20__年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少,并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的利潤額進(jìn)行考核:

      1.新簽合同額到達(dá)__X萬元之間、回收貨款在__X萬元之間、公司年終利潤額在__X萬元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的X~X,計(jì)算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-__】/__X×__;

      2.新簽合同訂貨額在__X萬元之間、回收貨款在__X萬元之間,公司年終利潤額在__X萬元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的__~__,計(jì)算公式為年工資總額×__+年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-__X】/__×__;

      3.新簽合同訂貨額在__X萬元以上,回收貨款在__萬元以上,公司年終利潤額在__萬元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。文秘114版權(quán)所有

      四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長、技術(shù)部部長、財(cái)務(wù)部部長的年終嘉獎(jiǎng)按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤指標(biāo)考核:

      1.如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤額在__X萬元之間,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的__~__,計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤額(萬元)-__】/__×__;

      2.如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤額在__X萬元之間,則公司上述人員年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的__~__,計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×__+年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤額(萬元)-__】/__×__;

      3.如果年終實(shí)現(xiàn)利潤額在__X萬元以上時(shí),則上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

      五、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算。

      六、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評(píng)定和發(fā)放,給予在年度內(nèi)對(duì)公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰,公司設(shè)立總經(jīng)理個(gè)性獎(jiǎng)和董事長特殊獎(jiǎng),由總經(jīng)理根據(jù)具體狀況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng)。

      七、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金、經(jīng)營等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放。

      八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職,則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì)。

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