為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的路演的方案，歡迎大家分享。

路演的方案1

一、活動目的

1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關(guān)系。

2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。

二、促銷形式

1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

2、“開廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。

3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。

三、宣傳

1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。

3、服務(wù)員介紹。

四、雙方投入方式

1、嘉年華負(fù)責(zé)：

a、廣告宣傳

b、15元/套的服務(wù)推銷提成

c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花

2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：

a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b、100個月餅

c、30件xx冰啤贈酒

最新范文

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路演的方案2

福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院大學(xué)生 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實務(wù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)路演策劃書

主辦：福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院

承辦：硅谷（福州）投資有限公司

協(xié)辦：福州艾尚臣服飾有限公司

福州互聯(lián)博業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)有限公司

福建阿帕索戶外運動用品有限公司

一、活動目的和意義

20xx年10月23日以來由海峽工學(xué)院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦、艾尚臣服飾有限公司等企業(yè)協(xié)辦的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐培訓(xùn)班已經(jīng)歷經(jīng)近20天，經(jīng)過40多課時授課，8位導(dǎo)師分別從國家經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與盈利模式、微信營銷渠道與技巧、沙盤推演與團隊組建、品牌創(chuàng)建與企業(yè)文化等方面對參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，期間舉行了為期十天的創(chuàng)業(yè)沙龍和實踐，從中篩選并組建了五支創(chuàng)業(yè)團隊，期望以艾尚臣服飾為案例通過創(chuàng)業(yè)路演，從團隊風(fēng)采展示、品牌文化創(chuàng)意設(shè)計、品牌運營與展示等環(huán)節(jié)鍛煉和考察創(chuàng)業(yè)團隊的協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維等各方面綜合素質(zhì)，以期望創(chuàng)業(yè)實踐教育取得實效。

二、活動時間

20xx年11月11日下午14:30 ~17:00分

三、活動地點：人文學(xué)院演播廳

四、評分標(biāo)準(zhǔn)（附3：評分表）

福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院占 30%

硅谷（福州）投資有限公司 30%

福州艾尚臣服飾有限公司 30%

微信粉絲投票得分 10%。

五、參會人員

校學(xué)生工作處領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心主任、海峽工學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、人文學(xué)院、管理學(xué)院等兄弟院系分管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、創(chuàng)業(yè)團隊及其粉絲、畢業(yè)班學(xué)生

六、活動流程（120分鐘）

（一）創(chuàng)業(yè)實踐教育回顧演播2分鐘

（二）介紹與會領(lǐng)導(dǎo)、來賓，創(chuàng)業(yè)團隊和路演規(guī)程（5分鐘）

（三）團隊路演（100分鐘）

1.創(chuàng)業(yè)團隊風(fēng)采展示5分鐘（介紹團隊成員、結(jié)構(gòu)及其特點和優(yōu)勢）

2.品牌創(chuàng)想及文化創(chuàng)意5分鐘（重點介紹對品牌的理解、定位和創(chuàng)意）

3.品牌展示10分鐘（通過場景設(shè)計和表達(dá)，詮釋對產(chǎn)品運營的思路和實施創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想）

（五）評委點評（5分鐘）

（六）院領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)點評（5分鐘）

（七）頒獎典禮

三方當(dāng)場討論決定獲獎結(jié)果

獎項：最佳表現(xiàn)團隊，最佳創(chuàng)意團隊，最有潛力個人

頒獎人：海峽工學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、硅谷福州投資有限公司總經(jīng)理、艾尚臣服務(wù)有限公司

董事長

（八）合影留念

（九）清場（海峽工學(xué)院）

附1

福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院20xx年大學(xué)生

電子商務(wù)實務(wù)培訓(xùn)之創(chuàng)業(yè)路演主持稿

主持人：（男） （女）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好，福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院20xx年大學(xué)生電子商務(wù)實務(wù)培訓(xùn)之創(chuàng)業(yè)路演現(xiàn)在開始，首先請讓我們共同回顧本次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的精彩花絮。------《展播》2分鐘

展播解說：在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并實施創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工程，海峽工學(xué)院積極與人社局共建海峽兩岸高?；ヂ?lián)網(wǎng)+教育實踐基地，并通過校企合作開展創(chuàng)業(yè)實踐教育，積極引導(dǎo)學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實踐活動。20xx年10月23日由海峽工學(xué)院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦，艾尚臣服飾協(xié)辦的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐培訓(xùn)班已經(jīng)歷經(jīng)近20天，期間授課40多課時，8位導(dǎo)師分別從國家經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與盈利模式、微信營銷渠道與技巧、沙盤推演與團隊組建、品牌創(chuàng)建與企業(yè)文化等方面對參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，期間舉行了為期十天的創(chuàng)業(yè)沙龍和實踐，從中篩選并組建了五支創(chuàng)業(yè)團隊，本次創(chuàng)業(yè)路演是創(chuàng)業(yè)教育實踐的重要組成部分，期望以艾尚臣服飾為案例通過團隊風(fēng)采展示、品牌文化創(chuàng)意設(shè)計、品牌運營與展示等環(huán)節(jié)鍛煉和考察創(chuàng)業(yè)團隊的協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維等各方面綜合素質(zhì)，以期望創(chuàng)業(yè)實踐教育取得實效。謝謝收看！下面有請主持人和創(chuàng)業(yè)團隊商亮登場。

（音樂起）

主持人和創(chuàng)業(yè)團隊上場

1、主持人開場

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，

女：在場的各位朋友

合：大家下午好。

男：剛才我們共同回顧了本次電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實務(wù)培訓(xùn)的精彩花絮。這得益于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和承辦、協(xié)辦企業(yè)的大力支持。

首先請允許我介紹出席大會的領(lǐng)導(dǎo)和來賓，他們是福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)： 女：硅谷（福州）投資有限公司總經(jīng)理陳奕展先生

男：艾尚臣服裝有限公司董事長艾華女士、總經(jīng)理柳婉琴女士。

女：福建阿帕索戶外運動用品有限公司潘先生

福州互聯(lián)博業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)有限公司總經(jīng)理助理劉女士

男：以及在場的每一位朋友

合：歡迎你們的到來。

女：是的。創(chuàng)業(yè)路演是本次創(chuàng)業(yè)實踐的重要組成部分，也是對創(chuàng)業(yè)團隊協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維、表達(dá)能力等各方面綜合素質(zhì)的展示和考驗，也是創(chuàng)業(yè)實踐的真正意義所在。

男：說得很對。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟常態(tài)下，在大眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新的政策鼓舞下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)離我們并不遙遠(yuǎn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高才是鼓勵創(chuàng)業(yè)的根本，也是創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的實質(zhì)所在。今天這里的舞臺屬于他們，他們是： 男：創(chuàng)奇E隊：隊長：李月波

女：XYZ戰(zhàn)隊 隊長：王灝

男：越眾隊 隊長：鄭穎

女：小虎隊 隊長：鄭宇鵬

男：鯊魚隊 隊友：林挺

女：好，請他們到場下準(zhǔn)備，路演馬上開始，這里介紹下路演的規(guī)則

每個團隊會有20分鐘的展示時間，包括：

（1）創(chuàng)業(yè)團隊風(fēng)采展示5分鐘，主要介紹團隊成員、結(jié)構(gòu)及其特點和優(yōu)勢；

（2）品牌創(chuàng)想及文化創(chuàng)意5分鐘，重點介紹對品牌的理解、定位和創(chuàng)意；

（3）品牌展示10分鐘，通過場景設(shè)計和表達(dá)，詮釋對產(chǎn)品運營的思路和實施創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，正真具有挑戰(zhàn)的在第三環(huán)節(jié)，但又和團隊的綜合素質(zhì)和對產(chǎn)品的理解有著直接的關(guān)系。

男：是的，具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性。本次路演的評委分別是來至學(xué)校和企業(yè)家組成的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團，根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評選，所有團隊展示結(jié)束之后，將開

路演的方案3

“宏微來”微電商聯(lián)盟商會啟動大會

暨第一屆聯(lián)盟商會路演啟動儀式

會議目的：1、路演活動項目——提高市場知名度，增加現(xiàn)場氛圍，傳達(dá)信息，

創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實力，聚集人氣；

2、配合公司產(chǎn)品，贏得市場認(rèn)同。

會議主題：移動互聯(lián)網(wǎng)已成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點。從全球看，移動寬帶和固定寬帶用戶增速分別達(dá)到34.7%和9.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過移動電話用戶(6.6%)和固定電話用戶增速(-1.2%)。

國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，全年新增3G用戶超過1.5億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長的貢獻(xiàn)率超過70%?？傮w看，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍處上升通道，大量的技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)模式等都將繼續(xù)圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)展開，即移動互聯(lián)網(wǎng)仍是20xx年信息通信行業(yè)發(fā)展的主線。

會議內(nèi)容：

1. 宏微來平臺介紹

2. ?？祰H365水

3. 移動4G—大數(shù)據(jù)時代

4. 直復(fù)式營銷（移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷策略）

5．瑜伽在企業(yè)中的利益

6. “心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍

7. 天貓業(yè)務(wù)

8. 余歌團隊代言演講

9. 創(chuàng)業(yè)夢想

主辦方:深圳宏微來電子商務(wù)有限公司

協(xié)辦方:深圳市?？祰H投資股份有限公司

【時間】6月28號 14：30-18：30

【地點】深圳市福田區(qū)蓮花路與景田東路交匯處怡楓園3樓（景田

地鐵站）

1. 宏微來平臺介紹2. ?？祰H365蘇打水3. 移動4G—大數(shù)據(jù)時代4. 直復(fù)式營銷（移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷策略）5．瑜伽在企業(yè)中的利益6. “心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍7. 天貓業(yè)務(wù)8. 余歌團隊代言演講9. 創(chuàng)業(yè)夢想

路演的方案4

一、 時間：

20xx年xx月xx日

二、 地點：

xxx

三、 目的

xxx

四、 主題：

xxx

五、 場地規(guī)模：

xxx

六、 活動策略

1、 視覺：全場以*色為主，有帳篷、太陽傘、充氣拱門等物料組成。

2、 互動參與

（1）、互動游戲，詮釋品牌定位，并保證活動的參與性，同時也保證活動的趣味性

（2）、舞臺節(jié)目

時尚、火爆的舞臺表演吸引目標(biāo)人群，舞臺節(jié)目要就體現(xiàn)我們的科技感和時尚感，融入我們的H

（3）、對現(xiàn)場的參與人員進(jìn)行一個問卷調(diào)查，調(diào)查對**品牌的認(rèn)知度

七、 活動規(guī)劃

1、 區(qū)域設(shè)置，活動現(xiàn)場分為銷售區(qū)、舞臺區(qū)、抽抽獎區(qū)

銷售區(qū)用一個帳篷，六節(jié)柜臺四個促銷員。抽獎主要目的是惠顧我們的老顧客，將設(shè)特等獎一名；一等獎三名；二等獎5名；三等獎10名；參與獎20名。

2、 參與方式，在*號以前我們將會對所有前期買過我們手機的人進(jìn)行回訪，并邀請他們參加我們的活動。在我們的活動中，可以參加到我們的游戲中，也可以參加到我們的抽獎環(huán)節(jié)，抽獎環(huán)節(jié)特等獎將拿出一部手機作為獎品。只要憑借購買發(fā)票（收據(jù)）就可以參加我們的抽獎活動，凡是到場的老顧客都可以憑借購買發(fā)票（收據(jù)）領(lǐng)取禮品一份。凡是在現(xiàn)場購買手機的消費者，可以得到禮品相送的同時，可以參加抽獎。

八、 費用預(yù)算

1、 舞臺搭建、音響、燈光20xx元/天，合計4000元

2、 主持人，500元/天。合計1000元

3、 路演隊伍10人，2500元/天，，合計5000元

4、 模特5人，100元/人/天，合計1000元

5、 禮品費用，2500元

6、 臨促20名，40元/人/天。合計1600元

7、 場地批用費用，1000元/天，合計20xx元

8、 物料、柜臺搬運費用，人員餐費等500元

總計17600元

九、 效果評估

1、 參與人數(shù)的多少

2、 現(xiàn)場的銷售量

3、 消費者對vivo品牌的認(rèn)知度，通過活動現(xiàn)場的問卷調(diào)查和活動后的電話回訪。

策劃人

20xx年9月7日

路演的方案5

褪去20xx年的光環(huán)，我們OPPO步入了極為關(guān)鍵的、關(guān)乎生死的20xx年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績有所下滑，到底什么原因?qū)е聵I(yè)績下滑，整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。最終發(fā)現(xiàn)，價格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣泛推廣也是他們業(yè)績?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。公司因此做出了硬性規(guī)定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于10場，其它區(qū)域一律不得低于20場。

一、路演的好處：

1、 直接提升OPPO品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、知名度，同時直接提高OPPO在該售點的市場占有率。

2、 可以直接提升我們和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，鞏固和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做不到的事情做到，經(jīng)銷商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善（如提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以借機在店面上掛上我們OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。

3、 路演是我們在旺季完成銷量目標(biāo)的一個很好的策略手段，也可以說是特殊渠道，效果非常好。

4、 培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長期效應(yīng)，做路演不僅僅是

當(dāng)天會產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長期效應(yīng)。

5、 借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助于新人的培養(yǎng)。

6、 活動期間培訓(xùn)培訓(xùn)促銷員、營業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習(xí)慣。

二、前期的準(zhǔn)備：

1、選定售點、時間，確定活動目標(biāo)和獎懲制度。

2、確定人員，明確每個成員的責(zé)任和角色，人員事先要安排好，落實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個有全局觀的人在現(xiàn)場掌握大局。

3、物料準(zhǔn)備,具體有：

（1）帳篷：1—2個 （2）展臺：2—4個 （3）X展架：2—4個

（4）OPPO拱門：1個 （5）音響：1個 （6）、托架：若干

（7）機模：若干(8)插線板10米：1個( 9)彩頁：20xx—5000張

(10)演示機：若干 (11)投籃框：1—2個 (12)轉(zhuǎn)接口 1個

(13)條幅：1個 (14)空白海報：若干 (15)禮品：若干

( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干

4、提前幾天要有海報在準(zhǔn)備做路演的售點進(jìn)行張貼，信息提前傳遞給消費者（這也有利于我們當(dāng)天實現(xiàn)銷售）。

5、落實好路演當(dāng)天需要的場地，由銷商和當(dāng)?shù)爻枪苈鋵?。（重要?/p>

1、活動進(jìn)行中：

a、 所有到場的路演人員要完全動起來，要積極主動，同時有

合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理）。

b、 對現(xiàn)場的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。 c、 現(xiàn)場和室內(nèi)售點至少要有6張以上海報：特價、促銷、新品海報，還需要易拉寶、KT板、掛畫。。。。。。

d、 現(xiàn)場一定要進(jìn)行贈品集中陳列

e、 現(xiàn)場要根據(jù)不同的地點、人氣演示不同的音樂

f、 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內(nèi)幫助銷售

g、 在路演過程中要適時的請教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。

2、 活動結(jié)束后：

a、 收拾好現(xiàn)場，不能掉任何東西

b、 和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，通過我們的路演數(shù)據(jù)說服其：

首先我們OPPO產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣，勸說其主推OPPO；

其次樹立品牌信心，旺季這目標(biāo)一定能完成；

再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。

c 及時填寫《戶外推廣活動總結(jié)表》

好=====》保持 不好的====》改進(jìn)

三、注意事項

a) 各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通

不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬不要好動機但做成壞

事。

b) 關(guān)注細(xì)節(jié)：在現(xiàn)場操作過程中要注意每個細(xì)節(jié)，不能馬虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。

c)活動中注意對促銷員心態(tài)的把握、調(diào)節(jié)，不要把過大的壓

力轉(zhuǎn)移到促銷員身上。

路演的方案6

一、方案內(nèi)容：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動方案

活動：路演活動

時間：周六、日（具體時間待定） 地點：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體地點待定） 內(nèi)容：如下

第一節(jié)：海報派發(fā)（此環(huán)節(jié)從晚會開始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了擴大項目的認(rèn)知度，并為下面表演中穿插的有獎問答做鋪墊。）

第二節(jié)：文藝匯演（精彩紛呈的文藝表演，不時穿插有獎問答，讓人們在獲取精神享受的同時還能意外獲得小禮品或獎品等物質(zhì)的雙豐收。） 第三節(jié)：有獎問答（此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以在場下派發(fā)的海報為內(nèi)容進(jìn)行問答，答對即可獲取小禮品。如此既可加強項目在市

民心中的印象，還能拉動現(xiàn)場氣氛。）

二、 活動程序：

三、經(jīng)費預(yù)算

注：活動所產(chǎn)生的費用應(yīng)以廣告公司實際報價為準(zhǔn)。

四、 工作時間表（圍繞周末匯演時間進(jìn)行倒計時工作安排）

路演的方案7

201年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的推廣促銷活動，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升推廣銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。場地是舞臺宣傳的載體，表演最終的目的就是抓推廣銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：確定主題了解產(chǎn)品

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演推廣促銷只會越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結(jié)合時機：你本來就很美！自然堂相信，每個女人都是天成的杰作。

自然堂從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。

2、產(chǎn)品了解

自然堂化妝品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍(lán)國際美容集團推出的主要品牌。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

3、第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺的地方。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨時推廣活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品產(chǎn)品。第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是自己請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。自己出節(jié)目，自己主持！

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。重慶目前的演出公司費用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1500元（4小時/一日/2場）-----2000元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞

蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

2、活動形式的確定

a、走秀

要想讓顧客知道當(dāng)天的信息，勢必要制定有力度的走秀，大力讓顧客了解到你宣傳的信息。

b、免費體驗

免費體驗作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

推廣促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見路演物清單），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，走秀和免費體驗的信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強調(diào)）：

整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配推廣任務(wù)、及時通報推廣變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員推廣、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責(zé)。可專業(yè)人士或能力出眾的人擔(dān)任。

2、臨推隊伍建設(shè)：

①定人定崗。推廣人員盡量在培訓(xùn)過、做過推廣的臨促中挑選。

②針對性培訓(xùn)。把臨推分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從隊伍的老臨推中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解自然堂公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當(dāng)天路演是以推廣為導(dǎo)向，知道產(chǎn)品與秀得關(guān)聯(lián)信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的的齊全愈合。

主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是護膚品系列，面向的是時尚前衛(wèi)年輕人群。節(jié)目的選取要健康有創(chuàng)意有看頭的。要同時吸引從孩童到大媽級的人的眼球，給他們看些平常不易看到的，節(jié)目不需要多一場三四個

就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第六步：預(yù)熱

路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道自然堂護膚品推廣什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

總負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項：

“定點”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或推廣組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第六步：戰(zhàn)前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細(xì)化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

a.介紹基本情況。包括路演主題、走秀信息、活動時間地點、推廣目標(biāo)。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點人流量、以往推廣情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定推廣目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)推廣。）

b.分組、分配推廣到組。2－4組，有競爭有合作。c.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）路演中：

第一步：點到

1、清點人數(shù)：

在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨推人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括推廣員、業(yè)務(wù)員）的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨推工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認(rèn)識（要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調(diào)團隊內(nèi)部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；

第三步：推廣分配

1、以推廣為點（每個帳篷和柜臺）為單位將總推廣細(xì)分到點上；

2、以團隊為單位宣布每點的推廣目標(biāo)，強調(diào)推廣要團隊完成，切忌將推廣分配到個人；

3、以問答形式確認(rèn)每個團隊的推廣和人頭數(shù)；

4、喊口號

5、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報走秀/免費體驗信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一套護膚品都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。

上午：

8點之前，現(xiàn)場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）

08：00—09：30播放自然堂廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50主持人對自然堂公司進(jìn)行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：50--10：15節(jié)目表演

10：15--10：30互動游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）

10：30--10：40節(jié)目表演

10：40--10：55互動游戲

10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動游戲

11：15--11：25節(jié)目表演

11：25--11：30主持人總結(jié)活動

下午：

下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結(jié)束?；顒影才趴梢灾貜?fù)上午的流程。

第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時。

2、舉牌游街

在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結(jié)束后），到活動地點周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗指出不足，表揚先進(jìn)和典型，宣布臨推結(jié)束。目的是總結(jié)經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨推的集體榮譽感。

路演的方案8

一、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。

活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解XXX項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解XXX項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費者了解XXX項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升XXX項目的品牌形象，提高XXX項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，XXX項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起XXX項目形象

2)塑造XXX項目品牌

3)促進(jìn)XXX項目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；

第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進(jìn)項目在當(dāng)?shù)氐匿N售；

第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。

3、路演目標(biāo)

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C會，促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣XXX項目的運營模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對目標(biāo)消費群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動；

第二指標(biāo)：很多人詢問XXX項目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；

當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；

當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

XXX項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

XX年XX月??XX年XX月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進(jìn)行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5)活動主辦：XX

6)活動策劃：XX

7)活動主協(xié)辦：邀請XX部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、XX網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：XX

其他媒體：XX

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

國內(nèi)市場發(fā)展的宏觀環(huán)境

異地發(fā)展的勢頭

相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身條件

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

營銷公關(guān)型：

XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的"個性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業(yè)通過巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽度，更讓消費者清醒地認(rèn)識到"擁有一臺適合自己個性的掌上電腦"并非遙不可及的夢想。

公關(guān)營銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國巡展活動："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續(xù)開展。

活動體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見性。

城市營銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門???大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進(jìn)行。

通過推廣樓盤來經(jīng)營城市。

項目聯(lián)合型

華西都市報房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???"好房天府行"活動。以"新世紀(jì)、買好房"為主題，組織成都20余家實力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場，讓全省消費者了解成都房地產(chǎn)市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。

單打獨斗型

被譽為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三、路演的運作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2)策劃并配合路演系列活動。

3)主打軟廣告的撰寫

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評估與總結(jié)報告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對象對應(yīng)的主題與廣告語

4)推廣方式

媒體報道（平面、電視、廣播、雜志）

dm廣告（直郵）

所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

廣播、電視廣告的推廣

所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動廣告

5、媒體運作

1)全程合作媒體運作

2)各地聯(lián)合媒體運作

6、路演公關(guān)活動舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動

7、路演中的促銷活動

1）促銷策略：南北互動、相互映襯

2）促銷公關(guān)活動：

時間：路演期間

地點：路演所到地

活動方式：與路演同步進(jìn)行

具體的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券，針對項目的品牌提出調(diào)研問題。

8、路演活動中的銷售管理

1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營銷中心"總部，其核心職能是：

全國銷售管理中心

全國信息中心

全國展覽展示管理中心

全國路演總指揮部

上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計、客戶資源匯總到聯(lián)合營銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項目。

由聯(lián)合營銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實施過程，并及時評估調(diào)整。

9、路演城市的評估

路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個路演活動的執(zhí)行，并評定其成果。

路演的評估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評估的內(nèi)容分為三個部分：

1)政府了解項目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

3)面對目標(biāo)消費群

四、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實際費用，只能根據(jù)經(jīng)驗進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。

成本費用的主要構(gòu)成：管理費、廣告費、場地費、設(shè)施、資料費、差旅、食宿費、策劃費、監(jiān)理費和其他費用。

3)根據(jù)預(yù)算的費用，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計、制作路演的全部資料；設(shè)計展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動的具體實施。

具體的設(shè)計工作包括：活動基本廣告元素的設(shè)計、廣告推廣策劃及實施方案、相關(guān)活動操作計劃、相關(guān)廣告設(shè)計等。

具體路演資料包括：銷售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料

銷售資料（合同、收據(jù)、須知等）

展覽展示器材、道具

媒體資料、設(shè)計制作印刷宣傳品等

具體展示設(shè)計包括：場地設(shè)計、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動能夠全國性互動，選擇1-2家全國性的媒體進(jìn)行支持，同時確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會，是公關(guān)活動的重要組成部分?；顒拥氖渍緝x式，廣告公司負(fù)責(zé)會后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動經(jīng)驗和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個活動城市。通過對城市的考察、調(diào)查，設(shè)計該城市路演活動的策劃方案，同時考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動公司。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動設(shè)計與計劃。

11)活動評估

根據(jù)第一次活動的費用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。

路演的方案9

為營造城區(qū)歲末促銷氛圍，聚焦歲末通信市場旺季，結(jié)合3g業(yè)務(wù)推廣和歲末年初促銷平臺“砸金蛋贏液晶電視大獎”，全市統(tǒng)一在各區(qū)縣城區(qū)開展路演促銷活動，通過吸引用戶眼球，演繹促銷平臺，渲染銷售氛圍，配合主流媒體宣傳，在與用戶互動活動中導(dǎo)入“熱烈慶祝湖南聯(lián)通用戶突破1000萬”形象，形成對整個公司品牌的拉升，實現(xiàn)20xx年春節(jié)營銷的開門紅。

一、操作思路

全市四區(qū)五縣聯(lián)動演繹歲末年初促銷活動營銷元素，全面實施“體驗搭臺，3g塑形，砸蛋兌獎，擺攤促銷，手機特賣”活動，塑造我司全新的形象。

三、活動形式

（一）人員組織：以公司員工為現(xiàn)場路演活動主體，邀請3-5家經(jīng)銷商參與現(xiàn)場業(yè)務(wù)促銷、終端、寬帶促銷等活動。

1、砸金蛋贏液晶電視機

（1）活動內(nèi)容：每周從參與前面二重獎活動的用戶中隨機預(yù)抽100個用戶，可再參與“砸金蛋贏液晶電視”砸獎活動，有機會中特等獎，周周出獎。

（2）獎項設(shè)置：特等獎一名，獎品為價值4500元的42寸液晶電視機一臺，參與獎99份，獎品為精美禮品（春聯(lián)或打火機任選一）

（3）砸蛋活動現(xiàn)場展現(xiàn)

①現(xiàn)場擺放1臺液晶電視機，擺放100個金蛋，使用1組刮刮卡，1組100張，含1個特等獎，99個份紀(jì)念獎，每個金蛋中放置一張刮

刮卡。

②準(zhǔn)備100個編號，讓用戶事先在現(xiàn)場活動未開始前采取自由取號形式抽取砸蛋順序號，工作人員進(jìn)行逐個按號登記。

③砸蛋環(huán)節(jié)10時準(zhǔn)時開始，參與現(xiàn)場砸蛋的100名用戶需10點前到達(dá)促銷現(xiàn)場，否則視同自動放棄，作棄權(quán)處理。如現(xiàn)場到達(dá)的用戶不足100名，則從當(dāng)日現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)參與刮刮卡活動的用戶中隨機抽選。

④在砸蛋用戶不足100名的情況下，由在路演現(xiàn)場參與二重禮的用戶來補足，用戶將刮刮卡兌獎后，并寫上“手機號碼”和“用戶姓名”，投入到“現(xiàn)場參與砸蛋抽獎箱”，由主持人現(xiàn)場抽取參與用戶，如用戶不在現(xiàn)場則不參與。

⑤主持人進(jìn)行一番宣傳、介紹砸蛋活動規(guī)則后，根據(jù)用戶序號依次請用戶上臺砸蛋, 1人只允許砸1次金蛋，直到所有的金蛋砸完為止，砸金蛋中特等獎的用戶在現(xiàn)場兌獎，兌獎后在各營業(yè)網(wǎng)點張榜公布。

⑥獎品：特等獎為42寸液晶電視一臺，精美禮品為春聯(lián)或打火機（任選一），工作人員及時將所中獎品送到用戶手中；特等獎獲得者，需核對中獎人身份，登記手機號碼、用戶姓名、留存其身份證復(fù)印件，交納個人偶得稅，開據(jù)相應(yīng)發(fā)票。

（4）喜報公告：全區(qū)各自營廳及手機賣場營業(yè)廳、核心經(jīng)銷商營業(yè)廳張榜公布前期已經(jīng)刮卡中獎的客戶名單2、3g業(yè)務(wù)演示

（1）主要演示的業(yè)務(wù)：可視電話、手機炒股、收發(fā)電子郵件、手機搜索、手機上網(wǎng)以及無線上網(wǎng)卡。

（2）演示要求：現(xiàn)場邀請用戶參與，根據(jù)用戶提出的需求實時調(diào)試需要演示的業(yè)務(wù)。

3、3g手機與3g號碼特賣會

（1）特賣手機：iphone手機、手機經(jīng)銷商自備的其他品牌機（諾

基亞、三星、lg等3g明星手機）,建議特賣機型選擇不超過2款。

（2）特賣活動要求：特賣會活動要邀請促銷寶貝現(xiàn)場展示手機的特殊功能，結(jié)合聯(lián)通目前買沃.3g手機送1200元話費和0元購蘋果手機等手機促銷政策。

（三）現(xiàn)場其他活動

1、擺攤促銷：在路演區(qū)域，設(shè)立現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理點（統(tǒng)一銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或熟卡），可分為平臺體驗區(qū)、3g手機特賣區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)；促銷人員統(tǒng)一著裝，派發(fā)單頁等。

2、搭臺唱戲，歌舞表演

路演活動穿插表演舞蹈、小品、歌曲等節(jié)目，鼓勵客戶上臺參加活動，形成互動。

3、有獎問答：

（1）圍繞“促銷平臺+套餐賣點+3g手機+3g資費特點”設(shè)計簡易題目。

（2）春聯(lián)及打火機作為參與有獎問答的客戶贈送小禮品。

路演的方案10

一、活動目的

1、為公司在售項目和將要出售的項目的商鋪進(jìn)行推廣宣傳，同時鞏固并擴大我司在商業(yè)地產(chǎn)業(yè)界的影響力和優(yōu)勢，形成實質(zhì)實效渠道

2．通過在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)（東南片區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）上一些人流密集的地段（菜場、超市等）進(jìn)行派單、展示等宣傳積累意向客戶資源

3.實際組織路演活動，將操作中需要注意的問題以及可以優(yōu)化的方面進(jìn)行了解和整理，為以后類似的活動提供實踐依據(jù)

4.加強和參與路演合作的單位的聯(lián)系和溝通，為今后的活動尋找適合的合作伙伴

二、活動形式

1、由公司組織（可以請一些合作單位協(xié)助）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜場或超市前空地上進(jìn)行展示資料的布置，同時由派單公司或我司人員進(jìn)行一些宣傳資料的發(fā)放，了解客戶信息，登記客戶資料。

2、或者由活動公司配合，進(jìn)行小型的表演活動（需要開發(fā)公司贊助）。

三、活動時間

第一次擬定于x月x日-x月x日之間一天，根據(jù)實際效果，定期為二周一次。

四、活動地點

東南區(qū)域某鄉(xiāng)鎮(zhèn)

五、活動主題

商鋪巡展

六、活動對象

該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶群

七、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)

視頻宣傳片或平面宣傳資料的展示，對有疑問的意向客戶進(jìn)行解釋工作。

2、派單

在展示區(qū)附近的地區(qū)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā)，如果有興趣的客戶送至展示區(qū)進(jìn)行具體的問題解釋。

3、紀(jì)念品贈送

在展示區(qū)留下聯(lián)系方式的客戶均可獲得一份小紀(jì)念品。

4、現(xiàn)場互動

節(jié)目表演、游戲、走秀、問答等。

八、活動物料及費用

1、交通

以本公司車輛為主，如需大件物料則請合作公司提供車輛

2、宣傳資料

視頻宣傳片：電腦、幕布

平面展示宣傳品：x展架、大型噴繪（效果好但費用會增加）、橫幅宣傳單頁：各項目的宣傳資料（華強、新時代、景泰、國茂等）

3、場地設(shè)施

遮陽傘（2-3把）、桌椅（和遮陽傘的數(shù)量一致）、遮陽大棚（如果有視頻宣傳片播放需要配備）、電源線（周邊商鋪或商場借用）、音箱、功放、話筒等

九、人員配備

派單員：5-8人（派單公司或其他合作單位人員）接待員:2-3人（我司人員）

司儀或宣傳員：1人（視活動形式定）其他人員根據(jù)活動形式再行考慮

十、要求

1、統(tǒng)一形象、標(biāo)識：文化衫等

2、前期宣傳：網(wǎng)站、派單等