為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的暑假招生方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

暑假招生方案1

活動目標(biāo)：此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。

主辦方：

時(shí)間：20xx年6月15日

活動地點(diǎn)：

適合對象：2——6歲的小朋友及家長

場地布置：

（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會有一份禮物，以次類推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》

適合對象：2―3歲幼兒

場地材料：吹泡泡用具

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂繞障礙》

適合對象：3―6歲幼兒

場地材料：瓶子，氣球

玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點(diǎn)。

3、游戲名稱：<<擊打多多瓶>>適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。

親子活動組織的各個(gè)環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動———家長反饋———結(jié)束語（總結(jié)活動效果）

暑假招生方案2

一. 招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二. 工作要求

1.

2. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4. 有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三. 工作安排

1.

2.

3.

4. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 在組長的安排下進(jìn)行電話招生。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四. 具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.

2. 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招生時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

暑假招生方案3

1、活動介紹：

培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛上運(yùn)動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動帶來的健康生活。

2、活動目標(biāo)：招募新生人數(shù)約50—80人

3、活動主題：暑假一下快樂運(yùn)動

4、活動時(shí)間：20xx年4月1日—20xx年7月1號

5、活動推廣地點(diǎn)：龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園

6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員

7、參與人員：全體教職員工

8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）

9、優(yōu)惠方式價(jià)格：

一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊

二、4人抱團(tuán)每人減200

三、搶先購四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。（最低只需1100元！?。。?/p>

10、時(shí)間軸安排：

456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。

11、排課方式：一周兩節(jié)

12、上課時(shí)間段為：周一到周日

上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暫不排課員工休息）

晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活動細(xì)節(jié)：

1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

2、每個(gè)班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。

14、暑假員工工作時(shí)間安排：

7月1號開始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。

15、暑假課程

1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

4、綜合運(yùn)動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

備注：

1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補(bǔ)。

2、年卡學(xué)員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。

3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、課程使用時(shí)間7月1號—8月18號。

暑假招生方案4

一、方案背景

隨著社會的發(fā)展，人們對于孩子教育越來越重視。20xx年全國幼兒園數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了約23萬所，但是在眾多幼兒園中，有些幼兒園因?yàn)楦鞣N原因，暑期班招生不暢。因此，我們需要制定有效的招生計(jì)劃來提高暑期班的招生率。

二、目標(biāo)與任務(wù)

目標(biāo)：提高幼兒園暑期班招生率。

任務(wù)：

1.提供豐富多彩的活動和課程內(nèi)容，以吸引家長和孩子的眼球；

2.確定合適的價(jià)格體系，讓家長們覺得物有所值；

3.通過多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。

三、實(shí)施方案

1.活動和課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

（1）開設(shè)主題活動：例如夏令營、親子游戲日等；

（2）選取一些熱門課程和專業(yè)講師：例如舞蹈、繪畫、音樂等；

（3）增加戶外活動：例如野餐、露營等。

2.價(jià)格體系設(shè)計(jì)

在確定價(jià)格時(shí)，可以考慮以下幾個(gè)因素：

（1）活動和課程內(nèi)容的豐富程度；

（2）教師的資質(zhì)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；

（3）幼兒園的知名度和地理位置等。

3.宣傳推廣方案

（1）線上宣傳：通過微信公眾號、QQ空間、微博等社交平臺宣傳；

（2）線下宣傳：通過海報(bào)、傳單等方式進(jìn)行宣傳；

（3）利用家長會：讓家長成為幼兒園的代言人，向親朋好友推薦幼兒園暑期班。

四、風(fēng)險(xiǎn)控制

在實(shí)施過程中，我們需要注意以下幾個(gè)問題：

1.活動和課程內(nèi)容要與幼兒園教育理念相符合，不能超綱；

2.價(jià)格體系要合理，不能過高或過低；

3.宣傳方式要多樣化，不能只依靠一種渠道。

五、預(yù)期效果與評估指標(biāo)

預(yù)期效果：

1.提高幼兒園暑期班招生率；

2.增加家長對幼兒園的關(guān)注度。

評估指標(biāo)：

1.暑期班招生人數(shù)和比例；

2.家長參與度和滿意度。

六、總結(jié)

通過以上方案，我們可以提高幼兒園暑期班的招生率，同時(shí)增加家長對幼兒園的認(rèn)可度和信任度，進(jìn)而為幼兒園未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在實(shí)施過程中，我們要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，并及時(shí)評估效果，以不斷完善方案。

暑假招生方案5

一、定位籌劃

定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

二、品牌籌劃

我們的話術(shù)中肯定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。

讓家長和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報(bào)讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。

三、賣點(diǎn)升級籌劃

總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們始終處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決方法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn)。

是不是賣點(diǎn)，學(xué)生和家長說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長就越反感。

什么是賣點(diǎn)？

學(xué)生和家長提出的、關(guān)懷的，我們稱之為賣點(diǎn)；機(jī)構(gòu)供應(yīng)的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是學(xué)生、家長和機(jī)構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不沖突。

招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長的角度思索，用什么樣的表達(dá)方式，他們更簡單承受。

四、市場籌劃

市場籌劃首先要進(jìn)展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)展必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的時(shí)機(jī)。

先來看一下整個(gè)市場營銷的過程：

先通過營銷獵取線索；獵取線索之后通過銷售進(jìn)展轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過程中需要運(yùn)營提升用戶體驗(yàn)和增加收入。

五、工程籌劃

概括地說，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)展思索，出謀劃策的。

一般說來，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進(jìn)展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進(jìn)展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細(xì)的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎(jiǎng)活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實(shí)際的效益。

在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要照顧長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

暑假招生方案6

暑期即將到來，天氣炎熱，游泳成為了最受歡迎的戶外活動之一。為了更好地滿足人們的需求，我公司特別推出了暑假游泳班招生方案，為大家提供更加全面、專業(yè)的游泳培訓(xùn)服務(wù)。

一、課程設(shè)置

我們的游泳班一共分為初級、中級、高級三個(gè)層次，分別適合不同水平的學(xué)員。每個(gè)層次的課程都包括了基本理論、基本姿勢、基本動作等方面內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上逐步提高難度，幫助學(xué)員不斷提升自己的水平。

二、師資力量

我們擁有一支專業(yè)的師資力量，他們都是經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)的專業(yè)游泳教練，具有多年的教學(xué)和比賽經(jīng)驗(yàn)。他們將會為每個(gè)學(xué)員量身打造最適合自己的課程，幫助學(xué)員更快速高效地提升自己的水平。

三、培訓(xùn)環(huán)境

我們擁有舒適寬敞的游泳館，配備了最新的游泳設(shè)備和器材，可以滿足不同水平學(xué)員的需求。游泳館內(nèi)空氣清新，水質(zhì)清澈、無味，絕對健康無害。

四、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

我們以最優(yōu)惠的價(jià)格為學(xué)員提供專業(yè)的游泳課程（每學(xué)期15次），初級班270元/人，中級班320元/人，高級班360元/人。我們同時(shí)還提供優(yōu)惠政策，例如朋友介紹成功的，可以再次享受優(yōu)惠。另外，持學(xué)生證的學(xué)員可享受8%的優(yōu)惠，憑老年證購買則可享有9%的優(yōu)惠。

五、招生對象

我們的游泳班招生對象為各個(gè)年齡段的人群，不限性別，只要你想學(xué)游泳、想鍛煉身體，都可以來學(xué)習(xí)。

在我們的游泳班中，你將會得到最專業(yè)、最細(xì)致、最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)服務(wù)，讓你在最短的時(shí)間內(nèi)掌握游泳技巧，更好地鍛煉身體。趕緊行動吧，與我們一起享受暢游水中的樂趣吧！

暑假招生方案7

一、指導(dǎo)思想

我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項(xiàng)工作的完成，特制定本方案。

二、工作目標(biāo)

1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。

2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。

3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。

3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。

三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組 長：z

副組長：z

組 員：zz

四、工作任務(wù)

1、七年級新生招生：

（1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、z小學(xué)畢業(yè)生分別由z校長、z主任負(fù)責(zé)協(xié)助，z小學(xué)由z校長負(fù)責(zé)協(xié)助。

（2）z初中七年級招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由z、z校長負(fù)責(zé)協(xié)助。

2、六年級畢業(yè)生：

（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、z小學(xué)16名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長、z主任負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入z初中。

（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。

（3）時(shí)陽小學(xué)74名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。

（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。

3、一年級新生：

（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

（2）趙家灣小學(xué)由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。

（3）時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

4、學(xué)前幼兒招生：

（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。

（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。

（3）時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。

（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。

5、在校學(xué)生：

在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

五、獎(jiǎng)懲措施

1、坳駝駱小學(xué)（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎(jiǎng)50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。

2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉?。┝昙壡?0名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時(shí)陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計(jì)人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。

5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。

6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、表彰、評優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。

7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。

暑假招生方案8

【活動時(shí)間】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活動目的】

暑期招生提前儲備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績

【招生對象】

全市中小學(xué)生

【優(yōu)惠方案】

一冊補(bǔ)貼1300元VIP滿80小時(shí)補(bǔ)貼1300元；滿100小時(shí)送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）

8：00—10：00報(bào)名再減200

10：00—12：00報(bào)名再減150

14：00—16：00報(bào)名再減100

16：00—18：00報(bào)名再減50

上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)

（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動）

【活動目標(biāo)】

【激勵(lì)政策】

當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。

【營銷策略】

1、內(nèi)部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動。

2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。

3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。

4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。

5、活動前10天開始造勢活動

【活動流程】

例：家長上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）

家長報(bào)名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。

（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動）

整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈送短訓(xùn)班課程1期。（沒報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過來報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）

暑假招生方案9

一、 活動要素

活動時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

活動對象：新老學(xué)員

二、 活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場活動進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。

三、 活動主題

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：

四、 活動內(nèi)容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

五、 活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。

2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以積極參與。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項(xiàng)。

學(xué)生到訪

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

互動嬉戲

1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個(gè)洞？答案：襪口

2、 問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的？ 答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟識活動流程，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課

組織參與活動的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計(jì)好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。

六、 活動宣傳

1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）

5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）

七、 活動物料清單

禮品： 100個(gè)

活動用品： 300元

學(xué)習(xí)資料： 100份

活動用品： 200元

贈課卡： 200張

活動用品： xx元

估計(jì)收益

簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元

八、 活動相關(guān)表格

學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式

九、 活動時(shí)間進(jìn)度

11月10—15日

1、活動方案確定，籌劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)

11月16—21日

1、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱

11月22—30日

1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動宣傳，按時(shí)舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤

十、 活動風(fēng)險(xiǎn)把控

1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)

2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問

3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)

十一、 活動組織留意事項(xiàng)

1、全部需要參加此項(xiàng)活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；

2、校長對安排好此項(xiàng)活動中各崗位的工作職責(zé)；

3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。

十二、 產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢

2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢

暑假招生方案10

一、活動名稱

教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

二、活動時(shí)間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動開展地點(diǎn)

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參加人員

教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

五、活動目的

教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊。

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。

3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

暑假招生方案11

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

（一）人員安排

在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)

在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。

（三）招生對象

根據(jù)個(gè)人招生需求自定

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）。招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）。在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

（4）。電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元

11~20人每人60元

20人以上每人70元

另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

暑假招生方案12

xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開學(xué)。

一、藝術(shù)顧問

xxx。

二、招生對象

具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報(bào)名。

三、導(dǎo)師工作室設(shè)置

導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。

四、教學(xué)方式

采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。

1、由“書法院”于9月份開學(xué)時(shí)集中在濟(jì)南組織面授一次，面授設(shè)書法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現(xiàn)場訓(xùn)練輔導(dǎo)課，講座由著名專家、學(xué)者主講；訓(xùn)練輔導(dǎo)分工作室授課，由工作室導(dǎo)師獨(dú)立完成；

2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。

3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評。

4、學(xué)制一年。

五、學(xué)員學(xué)習(xí)待遇

1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；

2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；

3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；

4、在學(xué)期間贈讀《書法》；

5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。

6、學(xué)習(xí)期滿后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬元。

六、報(bào)名與錄取

1、報(bào)名需交相關(guān)材料：

A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；

B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。

2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：，郵編：。

3、聯(lián)系人：。

暑假招生方案13

從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

途徑

定點(diǎn)場所的家長拜訪

短信預(yù)約

微信建圈

老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長們覺得它的價(jià)值提升，并且要讓家長可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說，這個(gè)一個(gè)絕對好的主動出擊市場的機(jī)會，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實(shí)際情況給各位校長們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

邀約前提——家長資源豐富；

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長主講簽

四、簽約特訓(xùn)課程

小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退；

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。

小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。

暑假招生方案14

一、指導(dǎo)思想

我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項(xiàng)工作的完成，特制定本方案。

二、工作目標(biāo)

1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。

2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。

3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。

3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。

三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組 長：x

副組長：x

組 員：xx

四、工作任務(wù)

1、七年級新生招生：

（1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長、x主任負(fù)責(zé)協(xié)助，x小學(xué)由x校長負(fù)責(zé)協(xié)助。

（2）x初中七年級招生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長負(fù)責(zé)協(xié)助。

2、六年級畢業(yè)生：

（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長、x主任負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入x初中。

（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。

（3）時(shí)陽小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。

（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。

3、一年級新生：

（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

（2）趙家灣小學(xué)由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。

（3）時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

4、學(xué)前幼兒招生：

（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。

（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。

（3）時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。

（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。

5、在校學(xué)生：

在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

五、獎(jiǎng)懲措施

1、坳駝駱小學(xué)（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎(jiǎng)50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。

2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉?。┝昙壡?0名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時(shí)陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計(jì)人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。

5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。

6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、表彰、評優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。

7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。

暑假招生方案15

第一階段：收集學(xué)生名單—教育學(xué)生

時(shí)間：六一兒童節(jié)

項(xiàng)目：愛心傳遞計(jì)劃

背景：六一兒童節(jié)的時(shí)候，學(xué)生之間喜歡互相送禮物，利用中國人的這種交際需求，搞愛心傳遞計(jì)劃。

內(nèi)容：對你學(xué)校的所有學(xué)生說：今年的六一兒童節(jié)，學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物：

禮物之一：

學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡，并以你們的名義送給你們的朋友，同時(shí)會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語。要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單：包括家庭地址、電話號碼、學(xué)校班級名稱。學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友，給他們一個(gè)驚喜。———得到學(xué)生名單。

禮物之二：

期末考試快到了，大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法？

學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法，一并寄給你的同學(xué)，作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物，達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的

具體操作：將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片，并將學(xué)生的照片放上去?！@個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作，成本不高，一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元。好處：

1、形式新穎

2、符合人性：人最愛的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道

3、送卡的學(xué)生和家長都很喜歡。

4、收到卡的人也覺得很有新意。

5、更重要的是，我們的禮物是最特別的，這將在學(xué)生和家長中成為一個(gè)討論的話題。

6、每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片，無形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細(xì)無聲的作用。

學(xué)習(xí)方法：

單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單，更重要的是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育，通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料，讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心，同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢：我們是用最好的方法來教學(xué)生，借此來吸引學(xué)生。

操作：

1、 網(wǎng)上收集資料。

2、隔三天送一份資料。

3、到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內(nèi)部資料，未經(jīng)本校允許，請勿傳播?。@個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作，由他們提供10%——20%的考試題目（大綱），增加模擬試卷的命中率。

4、通過前面的三個(gè)步驟，就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位：你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力，還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績。

第二階段：繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生

時(shí)間：本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開學(xué)第一周。項(xiàng)目：搞一個(gè)匯報(bào)演出

內(nèi)容：英語演講中文演講唱歌跳舞

操作：對演出的流程進(jìn)行錄象，請專業(yè)的攝影師來錄制，為每個(gè)選手拍特寫鏡頭（開始一次，結(jié)尾一次），給每個(gè)選手一張，另外再額外送10張，可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚，因?yàn)樵贒VD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現(xiàn)自己，所以他們會很樂意的送給別人分享。

在DVD的最后，留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色。

第三階段：宣布提高學(xué)費(fèi)（并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)）時(shí)間：本學(xué)期結(jié)課前

比例：提高20%———30%

提前報(bào)名的，可以保持原來的價(jià)格。這樣就會促使更多的學(xué)生提前報(bào)名，穩(wěn)定生源。

到期報(bào)名的，確實(shí)提高20%———30%的價(jià)格，但是送等值的禮物，比如學(xué)習(xí)用品，或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷。

超過報(bào)名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈送禮品。給家長一個(gè)提價(jià)的理由：我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù)，比如我們將配備助教，及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程，如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等。

這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱。

連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的，將額外贈送：媽媽親子培訓(xùn)班。 （周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）

零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)：上了我們的課程，以四個(gè)月為一期，上了3次課，如果不是100%的滿意，可以退款！

操作難點(diǎn)：這就要求教師的素質(zhì)必須比較高，同時(shí)工作積極性要很強(qiáng)。解決：對教師實(shí)行基本工資加10%——30%的提成（這個(gè)問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細(xì)的說明。）

第四階段：以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會，并將聚會搞成匯報(bào)演出的形式，將過程拍下來。（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個(gè)月過生日的學(xué)生，可以邀請10—20個(gè)同學(xué)或者朋友參加，其他的學(xué)生也可以邀請3—5個(gè)朋友參加，每個(gè)來參加的人都有一份小禮品。（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細(xì)的介紹）

好處：

1、每個(gè)月都可以招生。

2、讓學(xué)生感受到受尊重的感覺。