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      推廣方案范文4篇

      時(shí)間: 燕琳1290 分享

        推廣方案江的是創(chuàng)意,不是去模仿別人的案例。我們不要妄想每次做完活動(dòng)都能一炮而紅,一次就能傳播的非常之廣。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于推廣方案的策劃方案4篇,歡迎大家閱讀。

        推廣方案1

        一、活動(dòng)目的

        是為了增加下載量,平臺(tái)活躍度,還是品牌傳播度?

        任何一次線上活動(dòng)的直接目的都是為了推廣,一次活動(dòng)的周期一般控制在3到10天,時(shí)間太短,傳播力度不夠;時(shí)間太久,會(huì)讓用戶產(chǎn)生疲倦感。

        別小看這3到10天的活動(dòng),卻往往能創(chuàng)造出一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額甚至更多。

        企業(yè)在盈利的同時(shí),通過活動(dòng)一方面提升了自身的形象,積攢了人氣,為后期的銷售提供了用戶基礎(chǔ),另一方面讓用戶認(rèn)識(shí)到企業(yè)的文化和傳遞的觀點(diǎn),說白了就是混個(gè)臉熟,下次想消費(fèi)就會(huì)想到你。

        一次成功的線上活動(dòng),是盈利+企業(yè)形象+用戶粘度的全面提升。

        目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

        二、活動(dòng)誘導(dǎo)

        1、話題情感引導(dǎo),照片評(píng)選、參與感。

        比如微博。

        #這個(gè)平安夜你怎么過呢#平安夜來臨之際,你想和誰一起過就@一下誰。

        另評(píng)論說出你的平安夜心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票,和Ta度過一個(gè)浪漫平安夜。

        每十人就有一人可以獲獎(jiǎng),還在等什么呢,拼人品的時(shí)間到啦!。請(qǐng)戳→_→:下載地址。

        2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷”,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

        獎(jiǎng)品:根據(jù)自身情況而定

        三、活動(dòng)形式

        創(chuàng)意、有趣、參與成本低。

        選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。

        線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等,細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

        1、市場(chǎng)分析

        從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐

        2、活動(dòng)主題

        擬定一個(gè)活動(dòng)主題,主題是整個(gè)活動(dòng)的主心骨,譬如小鳥微傳單在女生節(jié)推出“少女節(jié)寶寶要包包”的活動(dòng),抓住了當(dāng)下流行的“少女心”心理,迅速火爆朋友圈。

        擬定一個(gè)活動(dòng)主題,主題是整個(gè)活動(dòng)的主心骨,譬如小鳥微傳單在女生節(jié)推出“少女節(jié)寶寶要包包”的活動(dòng),抓住了當(dāng)下流行的“少女心”心理,迅速火爆朋友圈。

        活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單,有誘惑力。

        解決一個(gè)用戶的困惑:這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的,我為什么要參加?

        3、活動(dòng)時(shí)間

        即活動(dòng)開展的時(shí)間,線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng),會(huì)影響用戶的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。

        4.活動(dòng)參與度

        用戶是否能第一時(shí)間get到活動(dòng)的價(jià)值,參與活動(dòng)對(duì)于用戶有什么好處?

        5、活動(dòng)傳播性

        好的活動(dòng)能夠讓用戶自發(fā)傳播,通過二次傳播,能夠提升活動(dòng)的曝光量,因此要思考如何才能促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)?

        讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)的原因是什么,比如能夠提供談資、樹立良好的個(gè)人形象、表達(dá)觀點(diǎn)等。

        6、活動(dòng)埋點(diǎn)

        活動(dòng)需要監(jiān)測(cè)哪些數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)維度是什么,統(tǒng)計(jì)維度是指人們分析事物的角度。

        比如,分析活躍用戶,可以從時(shí)間的維度,也可以從地域的維度去看,也可以時(shí)間、地域兩個(gè)維度組合去分析。

        7.活動(dòng)分工

        活動(dòng)有哪些工作、由誰負(fù)責(zé)?

        8.活動(dòng)排期

        活動(dòng)各項(xiàng)工作完成時(shí)間 ?如什么時(shí)間評(píng)審活動(dòng)方案、什么時(shí)候完成頁面開發(fā)等。

        四、活動(dòng)推廣

        大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶

        那么線上推廣的形式有哪些呢?小編列舉了以下幾種:

        1.微信朋友圈推廣。

        微信營(yíng)銷儼然已經(jīng)成為了電商推廣的主要渠道,可發(fā)朋友圈,也可以做朋友圈廣告投放,如果活動(dòng)內(nèi)容足夠吸引人并引導(dǎo)分享,微信圈的力量是不容忽視的,這也就是這幾年微商崛起的秘訣。

        除了單純的發(fā)朋友圈,你還可以做針對(duì)用戶群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容,宣傳海報(bào)等。

        2.dsp廣告投放,各大媒體,網(wǎng)站,新聞報(bào)刊推廣。

        這些推廣渠道本無所謂好與壞,只是在于商戶根據(jù)自己的定位投放的時(shí)機(jī)把握的好與壞而已,投入自然會(huì)有回報(bào),但是盲目投放就是作死。

        3.直播,電視購物。

        去年雙十一,蘇寧選擇放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的媒體廣告投放而選擇了直播和電視購物,這是有道理的,直播行業(yè)屬于朝陽行業(yè),隨著5g的問世,大量商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播作為一種商業(yè)平臺(tái),畢竟面對(duì)面的交流,更能促進(jìn)溝通,增進(jìn)可信度和互動(dòng)性。

        4.H5營(yíng)銷,小視頻營(yíng)銷。

        還是去年雙11,天貓國際據(jù)說耗資30萬,通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作出《穿越整個(gè)宇宙向你發(fā)來的一封雙11邀請(qǐng)函》的H5界面,得到了媒體圈的一致好評(píng),這再次證明了H5和小視頻的力量。

        5.小游戲營(yíng)銷。

        人都是愛玩的,做一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的小游戲,參與到活動(dòng)中完成任務(wù)就可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,何樂而不為呢?

        五、活動(dòng)反饋

        活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì):

        a. hi,土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng),本活動(dòng)會(huì)在日公布獲獎(jiǎng)名單,請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦

        b.邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng),能提高中獎(jiǎng)幾率哦

        c.真抱歉,你參加的活動(dòng),沒能獲得大獎(jiǎng),送你一個(gè)安慰飛吻,勿謝!

        獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實(shí)時(shí)反饋。

        1、培養(yǎng)品牌公信力。

        2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

        六、效果預(yù)期和目標(biāo)

        線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

        目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

        七、活動(dòng)備注

        這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”,要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。

        可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些,可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來)。

        活動(dòng)規(guī)則:

        活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。

        一些格式條款,建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方,如:

        “本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸所有”。

        “本次活動(dòng)嚴(yán)禁馬甲參加,以任何方式作弊。”

        八、總結(jié)

        1、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

        有趣,還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng),要解決信任問題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。(引爆點(diǎn):個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

        2、用戶參與成本,極致的簡(jiǎn)單。

        3、立即反饋,反饋呈現(xiàn)。

        4、事后反饋,獎(jiǎng)品公布,培養(yǎng)品牌知名度。

        推廣方案2

        1

        競(jìng)品分析

        1.選擇競(jìng)品,做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好,最多三個(gè))

        如何獲取競(jìng)品?

        A 百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類App,你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游App”,一般排在自然排名前面,百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

        B 各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找,如91應(yīng)用市場(chǎng),應(yīng)用寶,豌豆莢等。

        C 行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息,比如旅游App,你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng),如欣欣旅游網(wǎng),環(huán)球旅訊,勁旅網(wǎng)等搜索App相關(guān)信息。

        D 咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alea等是相對(duì)靠譜渠道。

        還有其他的方法,如通過參加行業(yè)展會(huì),同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好,最多三個(gè)。

        2.競(jìng)品分析,得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉矸治?,根?jù)分析得出結(jié)論)

        一般來說,比較全面的競(jìng)品分析要從用戶,市場(chǎng)趨勢(shì),功能設(shè)計(jì),運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度:

        1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀;

        2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;

        3、目標(biāo)用戶;

        4、市場(chǎng)數(shù)據(jù);

        5、核心功能;

        6、交互設(shè)計(jì);

        7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);

        8、運(yùn)營(yíng)及推廣策略;

        9、總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn)。

        對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場(chǎng)推廣總監(jiān)來講,可以只關(guān)心市場(chǎng)部分,功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略,如從1,2,3,4,7,8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析,重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。

        這里拿一款移動(dòng)旅游App來說, 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來進(jìn)行競(jìng)品分析。 運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來分析,如應(yīng)用市場(chǎng)投放、移動(dòng)論壇、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文投放、社交化媒體表現(xiàn)等。

        3.根據(jù)結(jié)論,得出建議

        通過對(duì)上述競(jìng)品分析,可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

        2

        競(jìng)品分析

        1.產(chǎn)品定位:

        一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。

        如:

        陌陌:一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

        QQ空間:一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái),是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

        2. 產(chǎn)品核心目標(biāo):

        產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問題。這個(gè)問題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如:

        360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。

        微信為用戶提供流暢語音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

        3. 目標(biāo)用戶定位:

        一般按照年齡段、收入、學(xué)歷、地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體。

        4. 目標(biāo)用戶特征:

        常用用戶特征:年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛好、性格特征等;

        用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強(qiáng)。

        與產(chǎn)品相關(guān)特征:

        電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費(fèi)預(yù)算等;

        交友類:是否單身,擇偶標(biāo)準(zhǔn);

        游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

        5. 用戶角色卡片:

        根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價(jià)App為例,建立用戶角色卡片:

        張三,30歲,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),年薪20萬,已婚,居住地北京,喜歡電影;

        籃球、唱歌、游戲等;

        性格開朗,陽光、文藝青年;

        電腦操作熟練,精通英文。

        與產(chǎn)品相關(guān)特征:

        喜歡網(wǎng)購,喜歡上的購物網(wǎng)站:淘寶、京東;

        網(wǎng)購年消費(fèi)額在2萬左右,使用信用卡購物;

        在家用iPad購物,在外用手機(jī)購物。

        6. 用戶使用場(chǎng)景

        用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。

        還是以上述比價(jià)App為例,張三每天來到了萬達(dá)商場(chǎng)某體育用品店,看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元,頓時(shí)心動(dòng)想入手,他用比價(jià)App進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800,淘寶售價(jià)810,App主動(dòng)提示建議在京東購買,張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明,因?yàn)榈昙铱梢园],所以張三放棄了在線下購買。

        3

        推廣方案3

        移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里,不斷測(cè)試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個(gè),集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶,提高自己的市場(chǎng)份額。

        1 渠道推廣:

        ● 線上渠道

        A 基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。

        下載市場(chǎng):91、安卓、應(yīng)用匯等;

        應(yīng)用商店:小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店、oppo應(yīng)用商店等;

        大平臺(tái):MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

        客戶端:豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

        wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;

        web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等;

        iOS版本發(fā)布渠道:App Store、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

        B 運(yùn)營(yíng)商渠道推廣:中國移動(dòng),中國電信,中國聯(lián)通

        用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

        市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

        C 積分墻推廣

        “積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

        積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。

        業(yè)內(nèi)公司有點(diǎn)樂、tapjoy等。

        積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

        D 刷榜推廣:

        這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

        不過,刷榜的價(jià)格是比較高的,國內(nèi)榜Top25名的價(jià)格在每天1萬元左右,Top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

        E 社交平臺(tái)推廣:

        目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云、九城、騰訊、新浪等。

        如2010年6月非誠勿擾的交友軟件,在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣,上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬。

        F DSP廣告平臺(tái):

        起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺(tái)為例,CPC價(jià)格在0.3-1元。

        G 換量:

        換量主要有兩種方式:

        1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級(jí)不大,但曝光度不錯(cuò),有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

        2.買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

        ● 線下渠道

        A 手機(jī)廠商預(yù)裝:

        出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。

        推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等,CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價(jià)格在2-3元之間。

        業(yè)內(nèi)公司:華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

        操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級(jí)多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

        B 水貨刷機(jī):

        起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺(tái)。

        重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控。

        基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

        業(yè)內(nèi)公司:DA、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。

        C 行貨店面:

        用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。

        店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

        基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

        業(yè)內(nèi)公司:樂語、中復(fù)、天音、中郵、蘇寧等。

        案例:2010底微云與國內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn),將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶,8萬套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

        2 新媒體推廣

        A 內(nèi)容策劃:

        內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征。

        堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

        抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

        創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

        B 品牌基礎(chǔ)推廣:

        百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條

        問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。

        C 論壇,貼吧推廣:

        機(jī)鋒、安卓、安智——在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

        建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

        第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

        第二陣容:魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

        第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

        D 微博推廣:

        內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

        互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。

        活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

        E 微信推廣:

        微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:

        內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

        種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。

        小號(hào)積累:開通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

        小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

        微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

        F PR傳播:

        PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。

        以下有幾個(gè)策略:

        用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

        維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體,我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

        選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

        最后,要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估,這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

        G 事件營(yíng)銷:

        事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

        H 數(shù)據(jù)分析

        每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營(yíng)起來也更接地氣。

        4

        推廣預(yù)算

        根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比,與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

        5

        制定目標(biāo)

        對(duì)于一款A(yù)pp,個(gè)人覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)。

        1 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段:

        A、種子期: 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比,有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:頁面路徑轉(zhuǎn)化,按鈕點(diǎn)擊,啟動(dòng)次數(shù),啟動(dòng)時(shí)間段,停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,但求真實(shí)。用戶來源的話,可以先做免費(fèi)渠道,如果能有一些首發(fā)資源更好了。

        B、推廣期: 主要目的在于擴(kuò)大影響,吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:新增,活躍,留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

        C、營(yíng)收期: 主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有——付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

        2 產(chǎn)品類型:

        如工具類,啟動(dòng)次數(shù)很重要;社區(qū)類,活躍用戶和UGC很重要;游戲,在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵;移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。

        關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析:

        1 留存用戶和留存率:

        留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況,分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

        App獲得一定用戶以后,剛開始用戶會(huì)比較多,隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失,留存率隨時(shí)間推移逐步下降,一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了,才會(huì)有更多的用戶留下來,真正使用App的用戶才會(huì)越來越多。

        次日留存:因?yàn)槎际切掠脩?,所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,提升次日留存率,通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

        周留存:在這個(gè)時(shí)間段里,用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期,如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。

        月留存:通常移動(dòng)App的迭代周期為2-4周一個(gè)版本,所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況,一個(gè)版本的更新,總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn),所以通過比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。

        渠道留存:因?yàn)榍纴碓床灰?,用戶質(zhì)量也會(huì)有差別,所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后,再去比較次日,周留存,可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

        2 活躍用戶

        用戶每天既會(huì)不斷新增,也會(huì)不斷流失,如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù),是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)App的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶,通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度,但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng),用戶活躍率總是在逐漸下降的,所以經(jīng)過一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀,用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn),當(dāng)然也不能完全套用,得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

        6

        團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

        這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé),具有一定的普遍性。總體概括來說,這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門架構(gòu)大概是:一個(gè)帶頭的,一個(gè)做渠道和流量,一個(gè)玩社交媒體的,一個(gè)天馬星空寫文案的,再輔助一些打雜的。

        1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

        工作職責(zé)

        1、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行;

        2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

        3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表,并定期收集分析同類競(jìng)品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行,并做好跟蹤記錄;

        4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷渠道,促進(jìn)App的下載和使用;

        5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的拓展和維護(hù);

        6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通,調(diào)動(dòng)各種資源,促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣,以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度;

        7、負(fù)責(zé)通過微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式,開展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng),收集相關(guān)營(yíng)銷成功案例并進(jìn)行分析;

        8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題,能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開展推廣活動(dòng),及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過程中的各類正負(fù)面事件;

        9、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果,分析數(shù)據(jù)并反饋,分享推廣經(jīng)驗(yàn);挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受,即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn);

        10、策劃、組織、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃;

        11、分析App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

        崗位點(diǎn)評(píng):從工作職責(zé)要點(diǎn)來說,市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃,運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定,渠道構(gòu)建和監(jiān)督,新媒體推廣實(shí)施跟蹤,App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

        2 文案策劃

        工作職責(zé)

        1.清晰項(xiàng)目目標(biāo),快速了解客戶需求,并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作,提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持;

        2.負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

        3.負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫,為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容;

        4.沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗(yàn),形成知識(shí)管理,供其他項(xiàng)目借鑒。

        崗位點(diǎn)評(píng):文案策劃崗位是文字輸出崗位,需要文字功底好,有創(chuàng)意,對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺,最好在事件營(yíng)銷傳播方面有成功案例。

        3 渠道經(jīng)理(BD拓展)

        工作職責(zé)

        1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè),制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

        2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

        3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作,與其他客戶端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

        4、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略,提高下載量、安裝量及活躍度等;

        5、輔助App產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣,整體規(guī)劃和專題策劃。

        崗位點(diǎn)評(píng):渠道經(jīng)理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道,一切有助于App流量提升的渠道合作都屬于工作范疇,渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃,帶領(lǐng)BD專員拓展各市場(chǎng),分析數(shù)據(jù),完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

        4 新媒體推廣經(jīng)理

        工作職責(zé)

        1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰,最好是重度使用者,制定新媒體推廣計(jì)劃,執(zhí)行力強(qiáng)。

        2、熟悉新媒體,對(duì)微博、微信如數(shù)家珍,熟悉大號(hào),運(yùn)營(yíng)過微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好;

        3、有判斷力,對(duì)熱點(diǎn)事件能分析,知道如何借勢(shì),有自嘲精神,可以黑人兼適度自黑;

        4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn),沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷,永不放棄!

        崗位點(diǎn)評(píng):這個(gè)崗位要求“離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種,能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷及熱點(diǎn)引爆有嗅覺和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

        7

        績(jī)效考核

        每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門來說,各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同,這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

        1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān):

        這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo),如App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo),銷售指標(biāo)等,如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周、每天、每個(gè)人,這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每天都要思考問題。

        2 文案策劃:

        A 文案撰寫能力:寫作功底深厚,表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維;

        B 創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位, 完成有創(chuàng)意的文案策劃,為產(chǎn)品銷售及運(yùn)營(yíng)推廣帶來很大飛躍;

        C 對(duì)接能力:與渠道部門,設(shè)計(jì)部門,推廣部門,客戶等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力;

        D 工作態(tài)度:紀(jì)律性,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),工作責(zé)任感。

        根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比,適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

        3 渠道經(jīng)理:

        渠道考核指標(biāo)直接跟App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掛鉤,這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中數(shù)據(jù)。

        下載量、每日新增用戶數(shù)、留存率、活躍用戶數(shù)、平均用戶收益(ARPU)、使用時(shí)間。

        4 新媒體推廣經(jīng)理:

        新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同,微博、微信、豆瓣、知乎,其他軟文推廣渠道等,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo)。這里以微博和微信為案例:

        A 微博考核指標(biāo):

        微博營(yíng)銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù)。

        微博信息數(shù):每日發(fā)布的微博數(shù)量,條/天。

        平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù):每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量,一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),次/條 ,平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān),粉絲總數(shù)越高,微博內(nèi)容越符合用戶需求,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大,理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高,內(nèi)容越契合用戶,或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多,這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升。

        總結(jié):1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好壞;2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導(dǎo)微博營(yíng)銷。

        B 微信考核指標(biāo):

        文章考核指標(biāo):送達(dá)率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏

        訂閱粉絲量:有三個(gè)指標(biāo)——新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

        剛開微信的企業(yè),我們可以用1個(gè)月的時(shí)間,設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶的訂閱,接下來的每個(gè)月,逐步增長(zhǎng)。每天訂閱粉絲超過20個(gè),1月就是600個(gè)。

        用戶互動(dòng)量: 該用戶在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng),比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91),當(dāng)你添加微信時(shí),自動(dòng)回復(fù)寫的是:輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨,輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨,輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則。

        用戶轉(zhuǎn)化量:該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后,我們的跟進(jìn)情況,以及成交情況。

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        團(tuán)隊(duì)管理

        這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理,不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來說,互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面:

        執(zhí)行力、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)凝聚力

        執(zhí)行力:關(guān)于執(zhí)行力的案例,騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣。馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快,因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng),當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后,變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過,深有體會(huì),一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁面,本來當(dāng)天就可以決策通過,還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核,一周過去了,才通過,結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司,個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,扁平化管理。

        目標(biāo)管理:運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理,從年目標(biāo),季度目標(biāo)、月目標(biāo)、周目標(biāo)層層分解,一個(gè)沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

        凝聚力:保持一個(gè)高效、快樂、有活力的工作環(huán)境,讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力,是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽,穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展,所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

        以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧:

        1 年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)、周工作任務(wù)表

        將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方,讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

        2 周一早會(huì)

        每周一定期開早會(huì),分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù),并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中問題。

        3 周三培訓(xùn)

        每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程,提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

        4 周工作總結(jié)

        周五下班前定期總結(jié)一周工作進(jìn)展及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況。

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        關(guān)于點(diǎn)樂

        北京無限點(diǎn)樂科技有限公司創(chuàng)立于2011年10月,是一家集移動(dòng)廣告平臺(tái)、廣告SDK、自有產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)于一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。安卓激勵(lì)分發(fā)量全國第一,iOS分發(fā)量前三名,是中國領(lǐng)先的整合移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商。

        推廣方案3

        簡(jiǎn)單來說,邏輯思維就是做什么+怎么做,這個(gè)方案的目標(biāo)是什么?怎么做才能完成這個(gè)目標(biāo)? 創(chuàng)造力就是怎么能把這個(gè)方案做好?

        一個(gè)完整的推廣策劃方案,應(yīng)當(dāng)包含以下四個(gè)部分:

        一、策略部分

        找到公司目前在這個(gè)階段存在的問題,首先解決什么問題,為什么解決,解決順序是什么?

        二、流量部分

        為了解決問題,如何通過測(cè)試找到一個(gè)牛的流量挖掘方式?

        三、媒介部分

        我們能使用什么資源,這些資源能提供哪些支持,價(jià)格怎樣?

        四、執(zhí)行部分

        什么時(shí)間,做完什么事情,以及及時(shí)調(diào)整的機(jī)制?

        策略部分就是邏輯思維=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和執(zhí)行部分就是創(chuàng)造力=怎么做的好 很多人寫方案都是網(wǎng)上到處去找模版,到處抄抄就把方案丟給老板了。

        一個(gè)好的策劃方案,至少需要10天!沒錯(cuò),就是10天!10天時(shí)間具體怎么分配?都做哪些內(nèi)容

        一、策略部分

        工作內(nèi)容:

        1、找到公司目標(biāo),進(jìn)而分解出營(yíng)銷目標(biāo)

        2、找到營(yíng)銷存在的問題

        3、產(chǎn)品定位,確定產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及目標(biāo)受眾

        目標(biāo):找到方案目標(biāo),并驗(yàn)證目標(biāo)重要性。

        二、流量部分

        工作內(nèi)容:

        1、分解不同階段具體的工作目標(biāo)

        2、找到穩(wěn)定的挖掘流量方式

        3、具體工作的執(zhí)行示列。

        目標(biāo):制定方案框架和流量挖掘方式

        三、媒介部分

        工作內(nèi)容:

        1、媒介資源報(bào)表

        2、媒介資源可以提供支持

        目標(biāo):安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接。

        四、執(zhí)行部分

        工作內(nèi)容:

        1、執(zhí)行排期表

        2、費(fèi)用報(bào)價(jià)表

        目標(biāo):安排適合產(chǎn)品引流的媒體資源進(jìn)行對(duì)接

        推廣方案4

        No 1、圖省事,直接找現(xiàn)成推廣方案修改

        直接套用模板雖然很快很方便,但是針對(duì)不同行業(yè),不同產(chǎn)品,推廣的側(cè)重點(diǎn)、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產(chǎn)品,更適合應(yīng)用商店類投放渠道,在投放百度搜索時(shí)也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案,那在推廣方式上是完全不同的。

        No 2、沒有提綱,上來就寫

        還有一些情況是,拿到方案需求時(shí),沒有先簡(jiǎn)單思考整理出提綱,而是上手就寫,寫到一半驚覺這個(gè)方案是執(zhí)行方案,并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致做了半天無用功。

        No 3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義

        在這個(gè)問題上,最常見的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來會(huì)很唬人。但仔細(xì)思考發(fā)現(xiàn),這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)制定推廣計(jì)劃并沒有任何指導(dǎo)意義。例如同事A在給金融客戶做方案時(shí),就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報(bào)時(shí)客戶說,請(qǐng)解釋一下這頁內(nèi)容想說明什么。同事A當(dāng)場(chǎng)愣住。

        No 4、細(xì)節(jié)黑洞,從初版就開始調(diào)整美觀度

        這個(gè)問題也是我在剛接觸做方案這件事的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)。一聽說要做方案,趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么,然后從數(shù)以千計(jì)的PPT庫中找出精美的背景模板,每做一頁,都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)的調(diào)整字體、動(dòng)畫。最后快交稿的時(shí)候發(fā)現(xiàn),方案才做到1/3。更無奈的是,如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時(shí)候?qū)︼L(fēng)格不滿意,之前所有的細(xì)節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。

        在做推廣方案的時(shí)候,之所以會(huì)出現(xiàn)以上問題,究其原因是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€(gè)行為準(zhǔn)則和思維框架。

        一個(gè)營(yíng)銷人就算經(jīng)驗(yàn)再豐富,如果沒有及時(shí)將經(jīng)驗(yàn)沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架,那在做方案時(shí),依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。

        針對(duì)這個(gè)問題我想了很久,將最近三年的心得整理匯總了三個(gè)準(zhǔn)則、一個(gè)思維工具,今天分享給大家,希望能給大家一些思考和啟發(fā),讓大家在寫推廣方案時(shí)少走彎路。

        2

        【三個(gè)準(zhǔn)則】

        No 1、思維導(dǎo)圖先行!

        建議大家在做任何方案之前,一定要先在腦子里簡(jiǎn)單思考一下整體邏輯,列出大綱,簡(jiǎn)單說,整個(gè)方案的目錄和子標(biāo)題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來。這個(gè)思維導(dǎo)圖會(huì)幫助你在做方案時(shí)不跑題,且思路清晰,效率更高。

        No 2、拒絕沒有意義的內(nèi)容

        方案里的每一段內(nèi)容,都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對(duì)制定推廣方案沒有指導(dǎo)意義,請(qǐng)果斷刪掉。例如下圖,從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少,那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例。

        No 3、在方案內(nèi)容沒有定稿前,不要著急優(yōu)化視覺效果

        如何實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義,如果內(nèi)容不能實(shí)施落地,視覺效果再美麗,也只是花拳繡腿的假把式。

        3

        【黃金思維工具-1W2H】

        前面有提到,我們?cè)谧龇桨钢耙欢ㄒ群?jiǎn)單思考一下,做出一個(gè)思維導(dǎo)圖。那個(gè)這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個(gè)時(shí)候,請(qǐng)果斷拿出黃金思維工具吧~PS:用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O

        策劃推廣方案=邏輯思維+創(chuàng)造力

        其中邏輯思維的部分,就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標(biāo)是什么。

        我問身邊的朋友做推廣方案的時(shí)候心里想的推廣目標(biāo)是什么,他們大多是這樣回答我:要曝光,要流量,越多越好!

        思考一下,這算是一個(gè)好的目標(biāo)嗎?顯然不是!首先這不是一個(gè)正確的目標(biāo)

        雖然我們?nèi)粘9ぷ髦薪佑|的最多的是提高百度關(guān)鍵詞出價(jià),引進(jìn)更多流量,但我們是否有思考過引入的流量是否進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化?

        畢竟,我們?nèi)粘1徽勰プ疃嗟氖牵涸趺床拍茏尳裉煊?00個(gè)轉(zhuǎn)化訂單?我們的目標(biāo)是,解決如何實(shí)現(xiàn)一天100轉(zhuǎn)化訂單的問題。而帶來更多流量,根本無助于解決每天訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)

        其次,這不是一個(gè)好的目標(biāo)

        一個(gè)正確的目標(biāo)需要有一條正確的時(shí)間線和一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好,那越多越好是多少?老板拍腦門來一個(gè),那先實(shí)現(xiàn)一天13億次的點(diǎn)擊吧。

        苦逼的市場(chǎng)人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

        所以按照黃金思維工具的邏輯是:第一步確定目標(biāo),第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好,就是需要我們不斷嘗試來創(chuàng)造更多可能。

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        【具體該如何做?】

        No 1、做什么——確定推廣目標(biāo)

        想要做好工作,我們首先要學(xué)會(huì)將目標(biāo)分解,并且數(shù)字化。

        例如老板說今年網(wǎng)絡(luò)推廣部要實(shí)現(xiàn)5000萬個(gè)有效線索。

        看左邊的方案,有時(shí)間節(jié)點(diǎn),有每日各個(gè)渠道需要完成的具體任務(wù)量,如果某一天沒有達(dá)標(biāo),知道從何排查,也知道落后多少進(jìn)度,該如何有計(jì)劃性的追趕目標(biāo)。

        右邊的方案,什么叫加大投放力度?什么時(shí)候該加大力度?任務(wù)沒有完成,差在哪里?怎么補(bǔ)救?在沒有具體數(shù)字做指導(dǎo)的時(shí)候,我們很容易因?yàn)槭ツ繕?biāo),導(dǎo)致做事沒有目的性,出現(xiàn)問題時(shí)陷入迷茫。

        No 2、怎么做——用什么方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

        在第一步的時(shí)候,我們確定了推廣目標(biāo),那么在第二步的時(shí)候需要考慮用什么方式,即選擇哪些投放渠道,是搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?

        No 3、怎么做得更好——創(chuàng)造力

        分解目標(biāo)后,我們假設(shè)想一天完成1000個(gè)有效線索,百度一天要貢獻(xiàn)600個(gè),需要2000個(gè)點(diǎn)擊。那么在第三個(gè)環(huán)節(jié),我們要考慮的是,用什么方法獲取2000個(gè)有效點(diǎn)擊。是添加更多關(guān)鍵詞,還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式?

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        【規(guī)避以下常見錯(cuò)誤】

        在這一點(diǎn)上,我來先分享幾個(gè)同事們經(jīng)常遇到的問題:

        No 1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試

        各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新,不見得每一款產(chǎn)品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來說,雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點(diǎn)直達(dá)等多種展現(xiàn)形式,各形式之間還能疊加使用,雖然對(duì)提高曝光和點(diǎn)擊有明顯的效果,但是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎?

        No 2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點(diǎn)

        記得當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友公司是做視頻APP的,蒼老師大婚的消息發(fā)出后,該公司的優(yōu)化師立即追熱點(diǎn),將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚,那些年我們收藏過的I”,還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的CTR將近20%,1個(gè)小時(shí)花了5萬多,這數(shù)據(jù)多么可喜!最后我們來看看轉(zhuǎn)化:34個(gè)注冊(cè),將近1500元的注冊(cè)成本。(別問我后來那個(gè)優(yōu)化師怎么樣了o(╯□╰)o)

        No 3、【誤區(qū)】盲目追求下載量

        又有一個(gè)客戶,是做日歷APP的,在360手助投放的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)紅包位置量大,成本低。不顧優(yōu)化師阻攔,勢(shì)必要將一天5k的預(yù)算全部放在紅包位。一天將近5k個(gè)下載,成本突破新低,1.2元/個(gè)??蛻粽f,還好沒聽優(yōu)化師的。后來呢,次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應(yīng)該在25%~30%)

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        【還想要做更好怎么辦?】

        No 1、用戶調(diào)研

        市場(chǎng)不斷在變化,用戶畫像也并非一成不變。例如有一個(gè)母嬰類客戶,在做今日頭條的時(shí)候,圈定了一批女性用戶,投放“防輻射服”創(chuàng)意,點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化效果也好。但是大約半年后,針對(duì)這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋,突然發(fā)現(xiàn),這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了,當(dāng)然不再需要!為了驗(yàn)證想法,我們對(duì)這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當(dāng)時(shí)我就驚呆了-_-||)

        No 2、關(guān)注媒體最新動(dòng)態(tài)

        各大媒體廣告產(chǎn)品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關(guān)注各投放渠道的最新變化,最新產(chǎn)品。別人不知道,我們知道,別人沒做,我們做了,那就享受了先入市場(chǎng)的紅利。

        例如百度尋客樣式剛出來的時(shí)候,知道的人都很少,更別說做的人了。我們有一個(gè)做餐飲加盟的客戶果斷投放,一天留言量提高20倍,成本降低5塊/個(gè)。

        No 3、投放測(cè)試,數(shù)據(jù)反饋

        很多人不做測(cè)試,上來就做,例如最近朋友公司有個(gè)游戲客戶,優(yōu)化師小C在做的時(shí)候,沒有測(cè)試創(chuàng)意樣式,直接投放普通樣式,后來花掉小1萬,激活才34個(gè)。診斷后,建議將投放樣式調(diào)整為APP下載樣式,激活量果然大幅提升。

        不管是我們熟知的SEM,還是近兩年興起的信息流和DMP,在投放時(shí),都要進(jìn)行效果測(cè)試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時(shí),有兩種形式:1.普通下載樣式 2.高級(jí)下載樣式。

        高級(jí)下載樣式的占據(jù)的視覺面積明顯大于普通樣式,那么點(diǎn)擊率按理說也是要高于附加樣式的。

        測(cè)試后發(fā)現(xiàn),高級(jí)樣式的點(diǎn)擊單價(jià)在8.74元,比附加樣式高出1.52,但在可接受范圍內(nèi)。點(diǎn)擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測(cè)試。

        雖然高級(jí)樣式能為網(wǎng)站帶來更多流量,但是否會(huì)存在誤點(diǎn),或者沖動(dòng)點(diǎn)擊導(dǎo)致流量質(zhì)量不如之前,最終下載量降低?通過測(cè)試,發(fā)現(xiàn)雖然高級(jí)樣式的點(diǎn)擊單價(jià)高于附加樣式,但最終成本相差無幾。而下載量卻是附加創(chuàng)意的兩倍。

        以后的投放,我們決定優(yōu)選高級(jí)樣式。這是數(shù)據(jù)反饋迭代出的科學(xué)結(jié)論。

        No 4、數(shù)據(jù)監(jiān)控、及時(shí)調(diào)整

        投放渠道千千萬,并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控,隨時(shí)觀察各個(gè)投放渠道的轉(zhuǎn)化成本和質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后仍然無法改變現(xiàn)狀,一定要及時(shí)止損。迅速換其他方式。

        說了這么多日常錯(cuò)誤、實(shí)操案例,也分析了正確做法,其實(shí)只想告訴大家,作為營(yíng)銷推廣人員,我們所有的工作和準(zhǔn)則,不管是策劃推廣方案,還是實(shí)際落地去做,最終都是以有效流量和有效結(jié)果為目標(biāo)導(dǎo)向。

        總 結(jié)

        最后,我們總結(jié)一下做好一個(gè)營(yíng)銷方案的思路:策劃一個(gè)好的營(yíng)銷推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

      推廣方案范文4篇

      推廣方案江的是創(chuàng)意,不是去模仿別人的案例。我們不要妄想每次做完活動(dòng)都能一炮而紅,一次就能傳播的非常之廣。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于推廣方案的策劃方案4篇,歡迎大家閱讀。 推廣方案1 一、活動(dòng)目的 是為了增加下載量,平臺(tái)活躍
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