產(chǎn)品推廣會的設計方法方案模板

　　推廣會是為產(chǎn)品(或企業(yè)品牌)進行促銷推廣而以會議形式舉辦的一種活動。下面是學習啦小編為您精心整理的產(chǎn)品市場推廣計劃書方案。

　　篇一

　　一、產(chǎn)品概述

　　(一)產(chǎn)品策劃的背景

　　異纖雅紋商務面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨創(chuàng)的多種差別化長絲纖維上漿技術，屬于國內(nèi)首創(chuàng)先進工藝技術生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運用于商務夾克、商務休閑和時尚運動面料，產(chǎn)品投放市場后相繼被國內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進入成熟期。

　　(二)產(chǎn)品概念與獨特優(yōu)勢

　　經(jīng)過近兩年來不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質(zhì)和審美觀念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時尚休閑的風格，而我們異纖雅紋商務面料以自己獨特的風格，順應了這一趨勢。

　　(三)產(chǎn)品成功的關鍵要素

　　產(chǎn)品要在更加成功的推廣，其關鍵是：

　　1、“異纖雅紋商務面料”主要針對高檔商務面料的客戶。生產(chǎn)技術為我們獨創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;

　　2、差別化性能、風格獨特增加產(chǎn)品的附加值和核心競爭力;

　　3、銷售網(wǎng)絡要有足夠的輻射力。

　　(四)產(chǎn)品實施目標

　　首先與國內(nèi)一線品牌服裝廠合作，增強知名度。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場上取得經(jīng)驗后再推廣全國市場。

　　1、近期目標：產(chǎn)品銷售到國內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80%認可率。

　　2、中期目標：獲取國內(nèi)一線品牌服裝廠30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年—1年)

　　3、長期目標：最終取得同類面料市場70%以上的份額。

　　二、綜合市場環(huán)境分析

　　近年來，我國紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復雜，國際金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿(mào)易保護主義抬頭;國內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營風險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，我們有產(chǎn)品市場推廣上有了一個深入思考的機會，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術改造還是銷售渠道建設、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當前復雜環(huán)境下尋找到開拓市場的新路徑。

　　我國服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿(mào)易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內(nèi)生產(chǎn)的面料外，大部分是進口面料，國產(chǎn)面料主要用于內(nèi)銷產(chǎn)品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進口面料總數(shù)的60%-70%。據(jù)14家典型服裝企業(yè)使用面料的情況統(tǒng)計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產(chǎn)面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產(chǎn)面料。近年來，隨著我國化纖技術的發(fā)展，化纖面料的進口逐年下降，但到2005年，進口純化纖面料所占比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲的進口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長。

　　三、市場定位策略

　　1、品牌服裝廠推廣定位

　　以國內(nèi)一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、 廣東“以純、潮流前線”、 浙江“艾萊伊”、江蘇“風之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應用我司開發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。

　　2、區(qū)域市場定位

　　公司設在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎，向高端客戶進行推廣，利用2011年上海國際紡織服裝面料博覽會的機會，宣傳和推廣新產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網(wǎng)絡渠道。

　　四、推廣計劃和具體措施

　　(一)、品牌推廣目標

　　1、以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認知度較高的高端面料的主要品牌之一。

　　2、通過全年循序漸進的推廣，推動和配合銷售完成全年銷售任務，同時為新產(chǎn)品品牌成為服裝面料內(nèi)知名高端品牌奠定堅實的基礎，國內(nèi)一線品牌服裝廠獲得80%認可率、產(chǎn)品應用率30%以上的份額 ;最終取得同類面料市場70%以上的份額。

　　(二)、銷售渠道的選擇

　　1、分銷路線：百貨公司→消費者。

　　選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統(tǒng)一的POP設計，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

　　2、渠道的管理

　　折扣25%，分期支付

　　A. 如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o5%;

　　B. 如能完成銷售定額再付給5%;

　　C. 如能向顧客提供有效服務再付給5%;

　　D. 如能正確報告顧客購買水平再付5%;

　　E. 如能適當管理應收帳款再付給5%;

　　F.銷夠1000個獎勵500元;

　　G. 留成銷售總額的5%用作廣告投放。

　　(四)促銷策略

　　1、促銷活動

　　百齡上市時間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。

　　上市前一周即播發(fā)預先廣告(電視、報紙)

　　活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試;

　　活動主題：百齡幸運揭蓋

　　活動內(nèi)容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

　　(1)如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮的百齡學生書包，作為家長送子女的新學年禮物。(1：20)

　　(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎;

　　(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

　　2、公關活動

　　A、制作小冊子和宣傳單

　　內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。

　　目的：在百齡的各項公關、促銷活動中分發(fā)、增進了解。

　　時間：7月30日

　　經(jīng)費：1萬元。

　　B、百齡Party：

　　內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯(lián)歡。

　　目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務對待百齡顧客。

　　時間：8月14日

　　經(jīng)費：1萬元。

　　C、愛牙日

　　內(nèi)容：9月1日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動;在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結構，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。

　　目的：樹立百齡關心公眾健康的形象，并增進公眾了解。

　　時間：9月1日

　　經(jīng)費：1萬元。

　　D、贊助奧運代表團

　　內(nèi)容：爭取2000年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品; 目的：以“臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

　　時間：9月24日

　　經(jīng)費：10萬元。

　　E、百齡愛牙博士

　　內(nèi)容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

　　目的：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費者。

　　時間：2月14日

　　經(jīng)費：1萬元。

　　F、百齡恭賀新禧

　　內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。

　　目的：聯(lián)絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

　　時間：2月14日

　　經(jīng)費：1萬元。

　　G、百齡周歲慶

　　內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。

　　目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

　　時間：8月15日

　　經(jīng)費：2萬元。

　　(五)廣告策略

　　1、廣告目標

　　建立80%之品牌知名度;爭取20—40歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。

　　2、廣告策略

　　預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念;

　　發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合;

　　鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。百齡定位為促進社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰(zhàn)。

　　創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。

　　擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

　　篇二

　　品牌推廣，其實從寬泛的來說也就是提高品牌的權威性、美譽度、知名度等，簡單來說，就是品牌策劃、品牌推廣、品牌營銷。今天我們就來說一下，產(chǎn)品該怎樣進行品牌推廣，需要做好哪些工作。

　　品牌：簡而言之是用于識別及區(qū)別不同產(chǎn)品或服務的商業(yè)名稱及其標志，是一種品牌商與顧客購買間相互磨合的產(chǎn)物，承載了消費者對產(chǎn)品及服務的一種認可。

　　首先是提升品牌權威性，讓品牌在本行業(yè)有一定的威望，提高品牌的可信度，提升品牌權威性的方法有很多，創(chuàng)建官方網(wǎng)站，建立百度百科等等都是品牌權威性的體現(xiàn)，它們可以保證用戶在搜索時，能看到品牌的官方權威信息，從而提高消費者對產(chǎn)品的信任。

　　然后是提升品牌美譽度，品牌的口碑將得到極大的提升，最終消費者的口口相傳也將擴大品牌影響力，做產(chǎn)品口碑常用的工具是百度知道，這里是很多品牌營銷的主戰(zhàn)場，可以通過關鍵詞的布局來做品牌的正面營銷。

　　接下來是提高產(chǎn)品曝光度，使品牌產(chǎn)品長時間的在網(wǎng)絡各大社區(qū)曝光，讓更多的潛在客戶看到企業(yè)產(chǎn)品，增加品牌的銷售量，具體可以在讓專業(yè)的團隊在高人氣的論壇、貼吧發(fā)布品牌的正面信息。

　　以上就是和大家分享的做品牌需要注意的幾個維度。當然，品牌推廣不是一蹴而就的，而是一項長期工作，對于品牌的推廣維護也需要長期執(zhí)行。

　　篇三

　　一、方案名稱：統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場推廣營銷策劃方案

　　二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室

　　三、活動時間：2010年9月至2010年11月

　　四、方案介紹：

　　統(tǒng)一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統(tǒng)一阿薩姆奶茶，透過鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。

　　本策劃旨在利用統(tǒng)一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過此策劃得到顯著的推廣效果，使統(tǒng)一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產(chǎn)品認可，以期最終達到增加產(chǎn)品銷量，引領奶茶飲料市場潮流。

　　五、策劃目的

　　通過對中國奶茶市場和主要競爭對手的分析，立足于企業(yè)現(xiàn)實狀況與需求，策劃本企業(yè)統(tǒng)一阿薩姆奶茶的市場推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場推廣活動宣傳統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學生與都市上班族“健康·時尚”的消費理念，以此達到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統(tǒng)一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場并迅速搶占市場份額，引領中國奶茶“健康快樂好心情”的消費理念。

　　六、營銷環(huán)境分析

　　(一)市場分析

　　1、市場前景

　　中國是一個有著悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來說，是一個巨大而永恒的市場，隨著經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展,人們的飲食結構正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時尚快樂、休閑營養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場正處于迅速成長的態(tài)勢。2009年在國家擴大內(nèi)需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長態(tài)勢，2009年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長，全年共生產(chǎn)各類飲料 8086.2萬噸，增長 24.33%，比2008年增幅提高了近5個百分點。

　　從以上的數(shù)據(jù)來看，未來很長的一段時期，國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的持續(xù)增長成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的崛起。但增長點將會轉移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費者的青睞。

　　進入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，2000年產(chǎn)量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2009年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無疑會成為飲料市場的新生寵兒。

　　2、市場需求變化分析

　　隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，消費者的消費觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場需求結構的不斷變化調(diào)整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預計未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結構主體。而茶飲料——奶茶更是現(xiàn)今消費者追求的主題。統(tǒng)一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無疑搶占了市場先機。

　　3、市場容量分析

　　據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2002年開始，奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場容量，預計未來更將達到150億元，而伴隨著經(jīng)濟增長直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿(mào)區(qū)的建成與發(fā)展和正在建設的廣西北部灣項目的實施，可以預見廣西未來的市場容量將得到總體上的提升和實質(zhì)上的增長，毫無疑問的，奶茶制品蘊藏著巨大的商機。

　　4、市場競爭現(xiàn)狀

　　從目前中國的奶茶市場來看,統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌,奶茶可以說由于統(tǒng)一,喜之郎,立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經(jīng)形成一定的消費認知,但是都沒有香飄飄的力度之大,在目前這個市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個市場的領導品牌,對統(tǒng)一阿薩姆奶茶來說，是前有狼(香飄飄),后有虎(優(yōu)樂美,立頓等)這些巨頭的直接交鋒。

　　(二)消費者行為分析

　　1、目標消費群構成：以小資定位的都市上班族與學生

　　2、影響消費者購買行為的主要因素

　　1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質(zhì)的重要性

　　2)社會因素：現(xiàn)代化的發(fā)展勢頭使得時尚品位、個性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式

　　3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費者的自我概念與自我形象一致是影響購買動機的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構成了年輕消費者消費的第一動機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場。

　　現(xiàn)代消費者心理新動向：

　　①潮流動向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來了一種新的體驗。

　?、谧粤酉颍合Ｍ诮?jīng)濟和精神方面足夠自立的同時給自己愉快的生活體驗。

　?、蹨p壓動向：學習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

　　3、購買決策分析

　　目標受眾為自我消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買者

　　(三)競爭者分析

　　1、主要競爭者：

　　1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌

　　2)優(yōu)樂美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌

　　3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

　　4)避風塘：避風塘街尚管理有限公司、上海避風塘茶樓有限公司

　　5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

　　6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌

　　2、競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點

　　(1)香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節(jié)營銷搶占市場，成為杯裝奶茶市場領導者

　　幾年前，香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌，現(xiàn)在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷量已經(jīng)達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領軍人物。而注重細節(jié)是香飄飄奶茶在市場營銷中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場中尋找到了相對空白市場。

　　1)配方創(chuàng)新，讓消費者愛上她

　　借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

　　2)形象創(chuàng)新——讓消費者產(chǎn)生夢幻的感覺

　　憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。

　　3)擴大5毫米，口感變變變

　　香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

　　4)方便到家，創(chuàng)造新生活方式

　　香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽音樂、上網(wǎng)的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎?當然后來通過濟南的糖煙酒會的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

　　(2)優(yōu)樂美“你就是我的優(yōu)樂美”創(chuàng)新營銷籠絡年輕人

　　優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優(yōu)樂美在消費者心中的獨立度，可見商家想獨立打造一個新品牌的用心。而經(jīng)過一系列成功的營銷后，優(yōu)樂美用很短的一段時間迅速占據(jù)了其目標人群的市場份額。

　　優(yōu)樂美采用的銷售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關地方添加群鏈接。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶眾多，達到了好幾千萬，所以這種營銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡了不少年輕消費者。

　　(3)立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣

　　“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點。

　　立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據(jù)不同國家的市場特點，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑;立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香;立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

　　(4)避風港奶茶

　　避風港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進口專用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛。

　　(5)街客

　　成立于上海，當下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學們的沒有同口味。街客還提出一系列的運動，積分卡運動是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒有同飲料有沒有同的積分，25分可以兌換恣意飲料一杯。這個創(chuàng)意接收了沒有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。

　　(6)呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

　　秉承哇哈哈集團“健康營養(yǎng)”的集團銷售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營養(yǎng)價值”宣傳贏得了眾多消費者的喜愛。

　　(四)SW0T分析

　　1、優(yōu)勢：

　　1)統(tǒng)一企業(yè)是茶飲料的領頭企業(yè)，在市場網(wǎng)絡、戰(zhàn)略布局和網(wǎng)點建設等方面都具有領先優(yōu)勢。

　　2)企業(yè)人員規(guī)模、資金實力，團隊建設優(yōu)勢，可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢進行常規(guī)推廣

　　3)價格適中，企業(yè)品牌進入市場多年，“統(tǒng)一”品牌知名度高

　　4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風味與營養(yǎng)的同時與各種原料風味自然融合，創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨特回香口味，獨特時尚包裝吸引目標消費人群

　　5)阿薩姆紅茶市場獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀

　　2、劣勢：

　　1)杯裝即時沖泡占據(jù)消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求

　　2)攜帶不如袋裝便利

　　3)自身擁有“統(tǒng)一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低

　　4)宣傳力度不夠，消費群體局限

　　5)沒有明確的營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略

　　3、機會：

　　1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產(chǎn)品較少

　　2)奶茶市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴大的趨勢，市場容量大，成長空間廣

　　3)市場處于發(fā)展階段，未達到飽和狀態(tài)，有機會占據(jù)市場領先地位

　　4)抓住“奶業(yè)危機”，打造健康快樂奶茶

　　5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費

　　4、威脅：

　　1)競爭對手的快速跟進，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化

　　2)香飄飄占據(jù)杯裝市場，與統(tǒng)一平分天下;立頓百年品質(zhì)，迅速贏取中國零售市場;哇哈哈民族品牌，營養(yǎng)品質(zhì)深入人心

　　3)更多類似競爭產(chǎn)品進入競爭市場，產(chǎn)品差異化逐漸淡化

　　4)產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝與盒裝

　　5)受牽連“奶業(yè)危機”，消費者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶

　　6)消費者個人消費習慣，很難認同新品牌

　　7)替代產(chǎn)品多(豆?jié){、牛奶、碳酸飲料等)

　　七、市場定位

　　(一)營銷戰(zhàn)略定位：差異化戰(zhàn)略

　　以企業(yè)品牌“健康快樂”的產(chǎn)品理念營造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂的情感基調(diào)，通過“同城共享好心情”活動策劃推進阿薩姆品牌的進一步推廣，最終實現(xiàn)“健康快樂好心情”的消費理念深入人心。

　　(二)市場營銷策劃定位

　　1、區(qū)域市場營銷策劃定位

　　以廣西為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領全國市場營銷策劃。

　　2、目標市場營銷策劃定位

　　影響者：大眾市場的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應宣傳效應

　　購買者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎與消費能力

　　目標市場營銷策劃對象分析：

　　A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場購買力

　　B、18歲以上學生消費群體，追求時尚潮流，對新鮮事物充滿好奇，有一定消費基礎

　　C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細膩，以及在社會交往中的自我形象

　　(三)產(chǎn)品定位

　　1、品牌形象定位

　　根據(jù)對奶茶市場營銷環(huán)境、目標市場營銷策劃對象的分析，為區(qū)別競爭品牌的市場營銷策劃定位，統(tǒng)一阿薩姆奶茶的營銷策劃以全新定位出現(xiàn)：統(tǒng)一阿薩姆奶茶是都市小資與學生消費人群 “健康快樂好心情” 生活形象的最好代言人，體現(xiàn)現(xiàn)代消費者追求消費當中的“順滑好心情”。

　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶的這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時力圖改變消費者舊有的消費觀念與消費認知。

　　2、產(chǎn)品功能定位

　　獨特阿薩姆紅茶口味的健康快樂奶茶飲品

　　3、產(chǎn)品理念

　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶，順滑好心情;同城共享好心情，快樂一起共分享。

　　(四)傳播定位

　　1、統(tǒng)一阿薩姆奶茶“健康快樂好心情”形象，建立良好個人自我形象

　　2、統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)

　　3、統(tǒng)一阿薩姆獨特原味風味，與追求特色的心態(tài)相適應

　　4、“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”

　　八、推廣營銷戰(zhàn)略組合

　　(一)營銷宗旨

　　1、以產(chǎn)品主要消費群體(學生和上班族)為產(chǎn)品的營銷重點。目前奶茶市場的主要消費力量是上班一族和學生，學生群體中又以大學生為主，因此，我們這次活動主要針對上班族和在校大學生開展。

　　2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務好、價錢公道的服務宗旨，以強有力的宣傳迅速拓展市場，與傳統(tǒng)廣告模式(包括電視廣告及海報宣傳)結合最新網(wǎng)絡廣告準確投放到目標人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏得消費者喜愛。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標人群。

　　3、以廣西城市為活動起源地，在目標人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設點，深入目標人群，加強活動影響力。

　　(二)通過前面對奶茶營銷環(huán)境、競爭對手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨特時尚包裝，突出“浪漫、時尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下營銷策略以期形成有效的4P組合，達到最佳營銷效果。

　　(1)產(chǎn)品策略

　　1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規(guī)格同時推向市場營銷策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場推廣形式，在同時購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶的基礎上，活動單位負責為消費者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片(獨特設計的統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡，提供消費者寫上贈者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語)到同城期待一起共享的人手中，實現(xiàn)快樂心情的共分享。

　　2)產(chǎn)品包裝策略

　　A、麥香的瓶身顏色包裝，體現(xiàn)奶茶濃郁芳香

　　B、特別標注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現(xiàn)自然真實的情感

　　C、親切阿薩姆茶語訴求“聽見了嗎?每一個阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬個味蕾的致謝聲„因為源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香;再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過的香滑順口，嘗一口就知道!”

　　3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時推出差異化產(chǎn)品附加服務，“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”是本次活動亮點。

　　4)品牌策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

　　5)產(chǎn)品的生命周期運用策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶正在處于市場投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場推廣營銷活動將會為此后產(chǎn)品的成長做好準備。

　　(2)價格策略

　　采取產(chǎn)品組合定價加法：顧客只需購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶，填寫心情卡片，就由統(tǒng)一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實現(xiàn)“同城共享好心情，快樂一起共分享?！?/p>

　　(3)銷售渠道選擇

　　分銷路線：活動專設點→消費者

　　選定廣西各個城市高校校園和各大賣場設活動點，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動點采取統(tǒng)一的POP設計，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

　　(4)促銷策略

　　(1)廣告宣傳

　　1)策劃期內(nèi)前期推出活動宣傳廣告

　　①電視活動宣傳廣告：選擇廣西區(qū)收視率較高的電視臺播放廣告

　?、诰W(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡宣傳片

　?、酆?公交車站牌、城市十字入口巨幅海報、校內(nèi)海報

　?、芷可韽V告：營銷活動期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動宣傳

　　⑤廣播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道

　　2)開學前期針對新生的活動宣傳促銷廣告

　?、倥浜锨捌趶V告進行校內(nèi)活動傳單的派發(fā)

　?、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈啤敖y(tǒng)一阿薩姆奶茶•同城共享好心情”活動的詳細情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個高校新生報到時發(fā)放(新生人手一張)

　　(2)銷售促進：各大賣場和高效校園設點促銷

　　九、營銷目標

　　(一)短期目標：投入廣西區(qū)市場營銷策劃，獲得80%認識率。(1—3個月)

　　本策劃著力于實現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在廣西區(qū)目標消費群體中品牌認知度與認可度80%的廣泛提高，在營銷策劃執(zhí)行期間實現(xiàn)總銷售量10%的增長，實現(xiàn)20%以上的市場占有率。

　　(二)中期目標：取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)

　　(三)長期目標：取得全國市場營銷策劃20%以上的份額。

　　十、具體行銷方案

　　(一)8月份

　　活動內(nèi)容：

　　(1)開始準備工作：廣告和海報的制作，卡片的設計與印制，不同場所活動地點的選取與溝通實現(xiàn)

　　(2)8月中旬開始投放廣告和海報，并進行活動地點的準備工作

　　(二)9——11月份

　　正式開展“同城共享好心情”營銷推廣活動

　　(1)活動時間：2010.9—2010.11

　　(2)活動地點：

　　學生——每個學校選一個地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動地點

　　上班族——活動地點為各大賣場

　　(3)活動內(nèi)容：各大賣場與高校各點活動同時進行

　　運作模式：

　?、?消費者在所在地活動地點購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶并填寫好“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫贈者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語等

　?、?將各個城市分為不同的區(qū)域，每個區(qū)域有專人負責“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應的區(qū)域，由專門人員進行分類整理實現(xiàn)最終配送

　　③ 各個區(qū)域的負責人把收到的屬于自己區(qū)域內(nèi)的卡片在第一時間送到各個活動地點，各活動地點工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應的人手中

　?、?從消費者填寫卡片到接受卡片顧客整個過程中應該在48個小時內(nèi)實現(xiàn)

　　十一、策劃方案各項費用預算

　　(一) 總費用：84.5萬

　　(二)項目費用

　　1、網(wǎng)絡廣告制作與電視廣告制作共計：100000元

　　2、公車站牌海報制作100000元

　　3、高校校園海報5000元

　　4、心情卡片設計及制作50000元

　　5、迎新特制卡片20000元

　　6、網(wǎng)絡廣告投放費用100000元

　　7、電視廣告投放 費用1500000元

　　8、公交車站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元

　　9、活動場地費用100000元

　　10、活動人員費用120000元

　　11、物流費用100000

　　12、其它費用：根據(jù)具體情況調(diào)整。