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      房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案2020房地產(chǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方式

      時(shí)間: 思欣0 分享

      房地產(chǎn)通過(guò)舉辦強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)的注意力,提高銷(xiāo)售量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升品牌影響力。以下是小編精心收集整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,下面小編就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。

      房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1

      一、__樓市分析

      個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為_(kāi)_市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

      二、項(xiàng)目物業(yè)概述

      三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

      優(yōu)勢(shì):

      位置優(yōu)越,交通便捷

      位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

      交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線(xiàn)路途徑本案

      區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

      室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

      室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

      小戶(hù)型

      房廳、房廳,面積--平方米之間的小戶(hù)型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

      不足:

      環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

      環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要,還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)

      物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

      物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

      四、目標(biāo)購(gòu)房群

      年齡在--歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

      家庭構(gòu)成:-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

      年齡在--歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

      家庭構(gòu)成:-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

      五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策

      阻礙:

      花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

      區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

      對(duì)策:

      把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

      商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,究其原因有二。

      一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是花園離大型購(gòu)物中心太近。

      故對(duì)策有二:

      1、引爆住宅銷(xiāo)售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;

      2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

      六、形象定位

      根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

      主體廣告語(yǔ):

      輝煌人生,超凡享受

      --花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……

      輝煌人生

      花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

      房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2

      1、上市目的

      為了滿(mǎn)足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶(hù)型的需求,誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者,好動(dòng)者,老成者,度假者,的新一代小戶(hù)型??梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房,平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所,或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的,打造具有時(shí)代氣息的家園。

      2、市場(chǎng)背景:現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化,為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶(hù)型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額,不斷完善增進(jìn),重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。

      1。政策背景:針對(duì)20__年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常,為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定,“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲,抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的四條政策(即“國(guó)四條”),12月17日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》,將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成,且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對(duì)今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象,打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻,迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠,增加樓市有效供應(yīng),在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí),此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。

      2。經(jīng)濟(jì)背景:清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后,但近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域,環(huán)境,資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下,經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境的地級(jí)城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō),目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)有一定的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看,清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。

      3。商品的總體趨勢(shì)分析:隨著時(shí)代的發(fā)展,小戶(hù)型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài),無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)?,F(xiàn)在本公司的的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等,這些樓盤(pán)都是一些比較成熟的品牌,我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)

      4。小戶(hù)型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻,然而最主要的影響者是他們父母,買(mǎi)房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己,他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶(hù)型的了解,從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要

      3、市場(chǎng)swot分析

      市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:1。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷

      如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷,加以改進(jìn),使之完善,機(jī)會(huì)就來(lái)了,且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受,宣傳費(fèi)用還低。

      2。盯住投訴

      顧客的投訴,說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題,如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴,并加以分析和改善,投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。

      3。盯住消費(fèi)者的困難

      消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難,一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意,只要你細(xì)心觀察,把使用中存在的困難克服掉,就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

      4。盯住消費(fèi)者的習(xí)慣

      消費(fèi)者年年這樣使用,習(xí)慣這樣使用,但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確,而且可能很費(fèi)力和麻煩,如果能夠加以改善,也就成為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

      5。盯住消費(fèi)者的幻想

      消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的,不當(dāng)一回事的,但如果你把它當(dāng)一件事情來(lái)看待,幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

      6。盯住市場(chǎng)的限制

      市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅,但如果我們逆向思維,限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制,如果沖破限制,反而是一種機(jī)會(huì)。

      7。創(chuàng)新性思維方法

      (1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

      (2)商品是否存在需求彈性

      ①與購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的需求彈性:按現(xiàn)在的石島,小戶(hù)型稍微降價(jià),會(huì)引起很大的波動(dòng),吸引很多購(gòu)房族的眼球。

      ②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性:消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶(hù)型增加需求,質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。

      ③某些需求是否可以替代,可以,例如年輕一代可以跟父母同住。

      (3)我們能否滿(mǎn)足個(gè)性化需求

      原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶(hù)型,按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。

      (4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)

      在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前,由于銷(xiāo)售價(jià)格高,銷(xiāo)量受到限制,那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)量。

      (5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)

      某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資,現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng),允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然,這要特別關(guān)注政府的政策。

      (6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

      由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善,年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位,新婚們更想擁有自己愛(ài)屋。這些都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

      8。中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機(jī)會(huì)

      這種機(jī)會(huì)特別多,今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策,這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸款等。

      9。網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話(huà)題商機(jī)無(wú)限

      網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話(huà)題,往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源,特別要關(guān)注。

      10。免費(fèi)商機(jī)

      免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。

      11。時(shí)間商機(jī)

      由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而帶來(lái)的商機(jī)。

      12。相反商機(jī)

      大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。

      13。一體化商機(jī)

      4、新品描述及核心利益分析

      ①新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述:

      規(guī)格方面,新品定位在50—80平方米左右

      價(jià)格方面,定在4500—5000元/平方米

      目標(biāo)消費(fèi)群:年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右;生活描述:由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層,收入和資金儲(chǔ)存不多,同時(shí)也不想依賴(lài)于父母;購(gòu)房時(shí)主要考慮的因素:對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑:報(bào)紙的樓房信息,朋友介紹,房地產(chǎn)中介等。

      房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3

      前言

      一、太原樓市分析

      個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

      二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

      三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

      優(yōu)勢(shì):

      1、位置優(yōu)越,交通便捷

      位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

      交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線(xiàn)路途徑本案

      2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

      室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

      室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

      3、小戶(hù)型

      2房2廳、3房2廳,面積68.79——106.92平方米之間的小戶(hù)型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

      不足:

      1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

      環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要,還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)

      2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

      物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

      四、目標(biāo)購(gòu)房群

      1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

      家庭構(gòu)成:1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

      2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

      家庭構(gòu)成:1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

      五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策

      阻礙:

      1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

      2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

      對(duì)策:

      1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

      2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,究其原因有二。

      一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。

      故對(duì)策有二:

      一、引爆住宅銷(xiāo)售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;

      二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

      六、形象定位

      根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

      主體廣告語(yǔ):

      輝煌人生,超凡享受

      ——HS花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……

      輝煌人生

      HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

      超凡享受:

      享受入住方便

      享受交通便捷

      享受特別服務(wù)

      享受都市繁華

      享受榮譽(yù)

      七、兩點(diǎn)整體建議

      1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉

      針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。

      試想:當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng),或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

      如此一來(lái),一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

      2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

      HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供_送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題,另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

      八、廣告宣傳

      HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的:

      1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);

      2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象;

      3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售。

      基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

      在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);

      在廣告發(fā)展期,一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

      廣告切入期(1——2個(gè)月)

      1、報(bào)紙軟文章

      主題1:輝煌人生,超凡享受

      ——記“我”為什么選擇HS花園

      主題2:事業(yè)生活輕松把握

      ——記HS花園特別的家政服務(wù)

      2、系列報(bào)紙硬廣告

      主題1:輝煌人生,超凡享受

      ——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

      主題2:輝煌人生,超凡享受

      ——家里面的娛樂(lè)休閑

      主題3:輝煌人生,超凡享受

      ——HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園

      3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察,為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

      廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)

      1、報(bào)紙

      從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

      2、電視

      配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪(fǎng)等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。

      3、電臺(tái)

      通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

      4、單張

      通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中,從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

      5、戶(hù)外廣告

      ①在項(xiàng)目周邊沿線(xiàn)各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

      ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

      ③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌;

      6、車(chē)身廣告

      項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購(gòu)物中心項(xiàng)目——火車(chē)站

      7、公共活動(dòng)

      舉辦各種公共活動(dòng),樹(shù)立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

      ①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式

      邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等)

      ②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

      以各種方式(信函、熱線(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后,在一個(gè)令人矚目的日子里,開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。

      ③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

      一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng),有益于地方文化事業(yè),易博得社會(huì)各界的支持,造成極大的社會(huì)效應(yīng),博得民眾的好感,有利于迅速樹(shù)立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報(bào)道提供很好的素材,有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度,造成持續(xù)記憶。

      1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

      2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

      3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

      8、網(wǎng)絡(luò)

      通過(guò)太原搜進(jìn)行全面宣傳,配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng),消化一部分產(chǎn)品。

      ①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名,并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加,消費(fèi)能力不可低估。)

      ②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

      ③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通,以便于了解客戶(hù)的基本情況,更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。

      9、DM直投雜志

      太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

      九、費(fèi)用預(yù)算(略)

      十、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

      由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體,同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織,互相提供新聞線(xiàn)索,聯(lián)合采訪(fǎng),充分利用雙方的新聞資源,充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì),以達(dá)到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。

      幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同,但若結(jié)合起來(lái),其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾,既是傳媒提高傳媒效果的需要,也是傳媒拓展市場(chǎng),提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì),進(jìn)行立體報(bào)道,達(dá)到輿論合力,這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中,網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的長(zhǎng)處,使觀眾盡快得到初步的,鮮明的,直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷,利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀,具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn),引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn),選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾,同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng),又交叉互補(bǔ),彌補(bǔ)了各自的不足和局限性,從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,形成立體傳播的推廣合力。

      我們秉承如下方面原則:

      1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約,限度為客戶(hù)省錢(qián)。

      2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新,創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

      3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體,通??梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對(duì)于小眾媒體,則可以針對(duì)某些特定人群,而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,讓消費(fèi)者感覺(jué)親切,感覺(jué)這是專(zhuān)為他而做的廣告。

      4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去,不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

      5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象,巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

      在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中,“整合”是基礎(chǔ),互動(dòng)才是雙贏,需要在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

      房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4

      一、活動(dòng)目的

      1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

      3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20__年9月份(具體時(shí)間待定)

      三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心

      四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20__年9月份2、電器的購(gòu)買(mǎi)

      時(shí)間:20__年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20__年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán),購(gòu)房簽約客戶(hù),將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù),老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

      3000_2臺(tái)=6000元1500_4臺(tái)=6000元1000元_6臺(tái)=6000元600元_10臺(tái)=6000元

      100元_90臺(tái)=9000元

      費(fèi)用預(yù)估:33000元

      三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

      五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

      六、活動(dòng)流程

      新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒,待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始,由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房,已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后_—銷(xiāo)售讓客戶(hù)從_開(kāi)。

      (置業(yè)顧問(wèn)全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶(hù)群)

      七、活動(dòng)費(fèi)用

      1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

      抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

      2、聘請(qǐng)婚慶公司

      費(fèi)用:2500元

      3、水果糕點(diǎn)

      費(fèi)用:1000元

      4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

      5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等2000元

      6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

      7、家電費(fèi)用

      費(fèi)用:33000元

      20__

      費(fèi)用合計(jì):40000元

      房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5

      活動(dòng)目的:

      1. 通過(guò)本次活動(dòng)展現(xiàn)半島藍(lán)灣逐漸成熟的產(chǎn)品特征,使參加活動(dòng)的潛在消費(fèi)群體能夠感受到項(xiàng)目的日漸成熟,入住的迫近,催促其達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。

      2. 作為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)周年慶活動(dòng),一方面向老業(yè)主做項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)及入住前溝通;一方面通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式答謝老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的厚愛(ài),增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

      3. 利用項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)主題水面開(kāi)始展現(xiàn)的時(shí)機(jī),向擁有購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的消費(fèi)群者展示未來(lái)半島·藍(lán)灣生活的真實(shí)場(chǎng)景,以事實(shí)兌現(xiàn)承諾。

      4. 通過(guò)活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)半島藍(lán)灣將以細(xì)致入微的物業(yè)服務(wù),高尚品質(zhì)的產(chǎn)品,回報(bào)鐘情半島·藍(lán)灣的業(yè)主。為八月份的入住倒計(jì)時(shí)奠定基礎(chǔ)。

      5. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛,聚攏人氣,為現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售促單。

      周年慶典

      活動(dòng)意義:

      1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的形式,向業(yè)主展示項(xiàng)目環(huán)境的成熟,給業(yè)主以信心;

      2.通過(guò)互動(dòng)的交流形式,與業(yè)主達(dá)到充分溝通,將潛在問(wèn)題化解于無(wú)形,解除業(yè)主顧慮;

      3.通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,鞏固現(xiàn)有客戶(hù)群體對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度,并在一定程度上擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

      4、利用到訪(fǎng)者對(duì)半島藍(lán)灣的感受形成良好的口碑宣傳,形成新購(gòu)買(mǎi)群體的人群集結(jié)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      此次活動(dòng)將分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行:

      1.由項(xiàng)目工程部向到場(chǎng)業(yè)主匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況,由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)管理工作內(nèi)容及對(duì)社區(qū)管理工作的目標(biāo)。以答辯會(huì)的形式,與客戶(hù)交流項(xiàng)目情況,解除客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的疑慮,增進(jìn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀的了解。

      2.在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)外舉行“冰淇淋節(jié)”,并舉行航模比賽與客戶(hù)形成互動(dòng),讓客戶(hù)在項(xiàng)目成熟的環(huán)境中感受冰涼的夏日。

      3.最后一個(gè)環(huán)節(jié),設(shè)置冷餐歌舞晚會(huì)。在冷餐會(huì)期間,設(shè)置周年慶蛋糕共分享、業(yè)主代表授權(quán)儀式、文藝表演、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,讓客戶(hù)在親歷項(xiàng)目成熟的同時(shí),感受項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷。

      活動(dòng)形式:

      ——項(xiàng)目情況答辯會(huì):

      時(shí)間:下午2點(diǎn)至3點(diǎn)半

      l 由項(xiàng)目工程部介紹工程進(jìn)展情況;

      l 由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)工作開(kāi)展計(jì)劃;

      l 由業(yè)主對(duì)項(xiàng)目情況及物業(yè)工作開(kāi)展所產(chǎn)生疑問(wèn)進(jìn)行提問(wèn),工程部、物業(yè)公司負(fù)責(zé)解答。

      說(shuō)明:考慮到八月份的入住,及該時(shí)間段天氣比較炎熱,故此建議保留此活動(dòng)部分。入住前通常業(yè)主會(huì)有對(duì)項(xiàng)目的許多疑問(wèn),在這個(gè)時(shí)間通過(guò)與業(yè)主的交流將問(wèn)題點(diǎn)暴露出來(lái),可以為下一步的入住工作鋪平道路,這樣就可增強(qiáng)入住期間的現(xiàn)場(chǎng)控制,達(dá)到通過(guò)入住帶動(dòng)新的消費(fèi)行為的形成。

      ——冰淇淋節(jié):

      時(shí)間:下午3點(diǎn)半開(kāi)始,持續(xù)時(shí)間2個(gè)小時(shí)

      n 現(xiàn)場(chǎng)冰淇淋制作演示;

      n 家庭冰點(diǎn)的制作知識(shí)介紹;

      n 美妙冰點(diǎn)品嘗;

      n 濃情冰點(diǎn) 摯愛(ài)真情——業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配冰點(diǎn)活動(dòng)(由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主代表及冰淇淋師傅評(píng)點(diǎn)出優(yōu)勝者,給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)),另可設(shè)置堆冰淇淋球比賽;

      n 半島·藍(lán)灣冰涼夏日航模比賽,并配合一些航模知識(shí)介紹等。

      n 現(xiàn)場(chǎng)配合歌舞表演(可請(qǐng)晚宴所請(qǐng)歌舞人員即興表演小節(jié)目,如音樂(lè)演奏、現(xiàn)代街舞等)。

      說(shuō)明:考慮到前一階段的活動(dòng)比較沉悶,冰淇淋節(jié)活動(dòng)相對(duì)輕松而且此時(shí)的到場(chǎng)人數(shù)較多,故建議將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在室外,一方面便于現(xiàn)場(chǎng)制作與觀看;一方面可以保證賣(mài)場(chǎng)控制。在冰淇淋制作中加入業(yè)主參與環(huán)節(jié)形成業(yè)主互動(dòng)娛樂(lè),用以展示社區(qū)業(yè)主的生活情調(diào),烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在4點(diǎn)半舉行航模比賽,在比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置相關(guān)航模的介紹,并可設(shè)立誰(shuí)得大獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

      ——周年慶冷餐歌舞晚會(huì):

      時(shí)間:下午5點(diǎn)半開(kāi)始

      開(kāi)始前由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,向與會(huì)各位業(yè)主致謝,宣布冷餐會(huì)開(kāi)始,與賓客一齊分享周年慶大蛋糕;

      活動(dòng)開(kāi)始前,由服務(wù)人員向與會(huì)者發(fā)放幸運(yùn)號(hào)牌,業(yè)主可根據(jù)號(hào)牌進(jìn)行抽獎(jiǎng);

      以自助餐的形式,配合現(xiàn)場(chǎng)文藝表演拉開(kāi)活動(dòng)序幕(文藝表演:可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)舞蹈團(tuán)體及人士參加;并輔之以魔術(shù)、相聲等文藝表演環(huán)節(jié));

      冷餐會(huì)期間,與現(xiàn)場(chǎng)表演配合,在表現(xiàn)的中前期舉行業(yè)主代表授權(quán)儀式;

      在6點(diǎn)半左右,活動(dòng)進(jìn)入令人激動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)部分;

      參與活動(dòng)的業(yè)主可根據(jù)所得的號(hào)牌,進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的抽獎(jiǎng),設(shè)五人為一組開(kāi)展活動(dòng);

      當(dāng)出現(xiàn)大獎(jiǎng)時(shí),可請(qǐng)業(yè)主代表或項(xiàng)目代表向幸運(yùn)業(yè)主發(fā)放獎(jiǎng)品,并根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行攝影留念;

      抽獎(jiǎng)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間應(yīng)控制在半個(gè)小時(shí)左右,在活動(dòng)臨近結(jié)束由項(xiàng)目組成員與業(yè)主共唱一首歌將整個(gè)活動(dòng)帶入高潮,結(jié)束本次活動(dòng)。(歌曲可選擇煽情一點(diǎn)的流行歌曲,如:朋友、)

      說(shuō)明:在此階段設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演,是為了始終保持現(xiàn)場(chǎng)的熱度;此階段的活動(dòng)環(huán)節(jié)較多,故建設(shè)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的主持人主持此次活動(dòng),這樣可有效的控制現(xiàn)場(chǎng)的秩序并在發(fā)生突發(fā)事件的情況下,可將不利因素轉(zhuǎn)化成有利因素。宴會(huì)前半段以表演為主,在客人吃飯的同時(shí)不必要設(shè)置參與環(huán)節(jié),在活動(dòng)的后半段通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)將活動(dòng)引入高潮,最后由所有賓客共唱一曲結(jié)束活動(dòng),給大家留下一個(gè)美好的記憶。

      活動(dòng)場(chǎng)景布置:表演簡(jiǎn)易舞臺(tái),臨時(shí)報(bào)名處,燈光、音響,背景板、懸掛品 ,氣球等活動(dòng)裝飾物。

      活動(dòng)物料準(zhǔn)備:項(xiàng)目宣傳資料、展板電腦、蛋糕、氣球、冰淇淋、抽獎(jiǎng)禮品(登山系列用品、高爾夫球具系列、菲力浦系列小家電、太陽(yáng)能熱水器、景德鎮(zhèn)系列大花瓶等)。

      活動(dòng)參與人員:半島藍(lán)灣活動(dòng)項(xiàng)目組(最少10 人)

      現(xiàn)場(chǎng)攝影師、攝像師(2人)

      歌舞表演人員(由節(jié)目提供方確定)

      禮儀小姐(4人)

      保安 (4人)

      演員(待定)

      服務(wù)人員(由宴會(huì)主辦方提供,人數(shù)自定)

      道訪(fǎng)人員(控制在150左右)

      活動(dòng)效果評(píng)估:本活動(dòng)將增強(qiáng)項(xiàng)目與客戶(hù)的溝通,提升業(yè)主榮譽(yù)感,拉升口碑,促成購(gòu)買(mǎi)群體的互相推薦,抬高項(xiàng)目檔次,并對(duì)促進(jìn)本季銷(xiāo)售起到積極的作用。

      媒體配合:通過(guò)今晚報(bào)、每日新報(bào),提前一周以專(zhuān)題軟文、硬廣告提示條的形式報(bào)道該活動(dòng);通過(guò)電話(huà)邀請(qǐng)和在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函的形式,控制活動(dòng)參加客戶(hù)量。在活動(dòng)過(guò)后以軟文的形式,對(duì)活動(dòng)加以宣傳,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)感觀印象,增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度和知名度。另活動(dòng)中航模比賽邀請(qǐng),應(yīng)于15日前在硬稿中以提示欄的形式出現(xiàn)。

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