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      酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)的主要職能描述

      時(shí)間: 舒欣1213 分享

      酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)的主要職能描述

        酒店銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)潛在和重要的有消費(fèi)需求商務(wù)客戶(hù),進(jìn)行意見(jiàn)回饋,并進(jìn)行拜訪(fǎng),保證業(yè)績(jī)。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)的主要職能描述。

        篇一

        主要職責(zé):

        1、獨(dú)立完成客戶(hù)的拜訪(fǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售;

        2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)拓,建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源;

        3、撰寫(xiě)大客戶(hù)調(diào)研報(bào)告及客戶(hù)解決方案;

        4、分析大客戶(hù)的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷(xiāo)售策略;

        5、完成銷(xiāo)售目標(biāo);

        6、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

        任職資格:

        1.大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,旅游管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

        2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、飯店管理的相關(guān)知識(shí),收洗營(yíng)銷(xiāo)技巧,具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力,銷(xiāo)售意識(shí)較強(qiáng),了解飯店行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

        3.有同星級(jí)酒店銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        篇二

        職位描述:

        1、負(fù)責(zé)酒店的銷(xiāo)售運(yùn)作、管理;包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

        2、負(fù)責(zé)設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ;

        3、負(fù)責(zé)旅行社、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的管理;

        4、尋找目標(biāo)客戶(hù),溝通合作,對(duì)目標(biāo)酒店進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)及調(diào)研分析,根據(jù)淡旺季和消費(fèi)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)提供酒店產(chǎn)品策劃方案。

        任職要求:

        1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷

        2、1-2年以上酒店行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),職業(yè)方向?yàn)轳v店總經(jīng)理,有酒店副總經(jīng)理級(jí)以上管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

        3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

        4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

        5、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

        6、條件稍遜者可應(yīng)聘銷(xiāo)售主管。

        篇三

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù)、制定公司的業(yè)績(jī)目標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

        2、負(fù)責(zé)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握,敏銳捕捉業(yè)務(wù)特色,指導(dǎo)或幫助下屬完成商務(wù)談判;

        3、負(fù)責(zé)持續(xù)研究總結(jié)銷(xiāo)售策略和競(jìng)對(duì)策略,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo);

        4、追蹤本地市場(chǎng)動(dòng)向,帶領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護(hù)新老客戶(hù),并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系;

        崗位要求:

        1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),一年及以上酒店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),三年酒店或酒店式公寓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

        2、熟悉OTA行業(yè),對(duì)酒店?duì)I銷(xiāo)有有效策略和方法;

        3、具有高效的執(zhí)行能力,優(yōu)秀的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力;

        4、反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

        5、熱愛(ài)銷(xiāo)售,勇于挑戰(zhàn),具備一定的市場(chǎng)分析判斷能力;

        6、有責(zé)任心,有較強(qiáng)的抗壓能力;

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