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      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述

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      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述

        渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓,并對代理商進(jìn)行培訓(xùn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述。

        渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述1

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù),執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

        2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

        3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商,維護(hù)銷售渠道關(guān)系,提高渠道合作效果,實(shí)時把握合作經(jīng)銷商需求,解釋各種疑問。

        4 、組織對經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,確保店方銷售行為符合公司規(guī)范,防范銷售風(fēng)險。提升店方人員認(rèn)可度和參與度。

        5 、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作。

        6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況,解決客戶爭議。

        7 、嚴(yán)格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定,管理產(chǎn)品銷售。

        8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作,包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷售經(jīng)理等。

        9、 制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10關(guān)心員工生活,定期組織月度會議、團(tuán)隊(duì)活動等。

        10、配合地區(qū)總經(jīng)理,根據(jù)公司發(fā)展需求,制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù),落實(shí)到位。

        任職資格:

        1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高。

        2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

        3、表達(dá)溝通能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能。

        4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績良好;

        5、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力;

        6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

        渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述2

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)開拓全省市場業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的市場運(yùn)作體制;

        2、進(jìn)行地區(qū)市場調(diào)研,了解市場情況,配合公司策劃制定營銷方案及監(jiān)控方案實(shí)施;

        3、根據(jù)公司年度月度計劃負(fù)責(zé)維護(hù)及拓展公司的市場推廣及營銷工作;

        4、了解分公司的需求信息,協(xié)助推進(jìn)公司銷售業(yè)務(wù),維護(hù)公司關(guān)系;

        任職資格:

        1、認(rèn)同本企業(yè)文化,誠實(shí)守信,有事業(yè)心和責(zé)任感;

        2、大專及以上學(xué)歷、4年以上市場、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

        3、熟悉市場推廣及客戶開發(fā),具備客戶管理與市場拓展能力;

        4、有創(chuàng)新精神,能承受一定的工作壓力,有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

        5、優(yōu)秀的溝通能力,良好的邏輯思維能力。

        渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述3

        職責(zé):

        1、定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

        2、管理客戶關(guān)系,在公司的培新下能按時完成銷售任務(wù);

        3、了解和發(fā)掘客戶需求,對客戶提供專業(yè)的咨詢并收集潛在***;

        4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;具備一定的市場分

        析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

        任職條件:

        1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有抗壓力、表達(dá)能力強(qiáng);

        2、愿意從事金融行業(yè)的應(yīng)屆生優(yōu)先;

        3、有工作擔(dān)保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述4

        職責(zé):

        1. 對加盟商進(jìn)行開拓、溝通與管理,指定合作方案,完成加盟拓展指標(biāo);

        2. 執(zhí)行銷售和市場推廣方案,提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;

        3. 及時溝通、定期拜訪加盟商,反饋市場信息,做出處理意見;

        4. 協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

        5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

        6. 協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學(xué)習(xí),解決加盟店經(jīng)營困難,為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

        崗位要求:

        1. 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2年以上,有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        2. 具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力;

        3. 抗壓能力強(qiáng),吃苦耐勞,有激情,有較好的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

        4. 能適應(yīng)長期出差,并服從公司安排;

        5. 熟悉基本的辦公軟件,如Excel/PPT/Word等。

        渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述5

        職責(zé):

        1. 甄選信息,通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象;

        2. 電話預(yù)約或直接拜訪,提前了解商戶意向和需求,根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況,給予商戶OYO完整的解決方案;

        3. 把握商戶核心決策人,通過多次拜訪,解決重點(diǎn)疑問;

        4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評估,保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標(biāo)準(zhǔn);

        5. 跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程,并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營工作;

        6. 持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系,通過B端擴(kuò)大OYO在業(yè)界的影響力,并在過程中獲取更多潛在商戶。

        【職位要求】

        1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗(yàn);

        2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;

        3、較強(qiáng)的說服能力;擅長破冰,建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

        4、優(yōu)秀的臨場反應(yīng)能力;

        5、有戰(zhàn)斗力,具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

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