區(qū)域招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述

　　區(qū)域招商經(jīng)理負(fù)責(zé)掌握客戶情況、保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通, 定期總結(jié)代理商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述。

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　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)代理商、分銷(xiāo)商的篩選和管理;

　　2、完成公司對(duì)所轄區(qū)域制定的銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、分析;

　　4、做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)按照公司銷(xiāo)售政策與客戶簽訂銷(xiāo)售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)處理好本區(qū)域銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、竄貨問(wèn)題、客戶投訴等問(wèn)題;

　　7、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種配送等工作;

　　8、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作;

　　任職資格

　　1、了解醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)及藥品管理相關(guān)法規(guī)、熟悉廣東省醫(yī)藥掛網(wǎng)相關(guān)政策法規(guī);

　　2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調(diào)能力、良好的精神風(fēng)貌和社交禮儀;

　　3、具有良好的行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有相關(guān)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域代理商客戶資源、處方藥推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定部門(mén)加盟招商計(jì)劃，保證項(xiàng)目招商進(jìn)度，完成招商任務(wù)及指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)東北區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)實(shí)際需要規(guī)范招商流程、制定招商方案、選址標(biāo)準(zhǔn)、投資標(biāo)準(zhǔn)等;

　　3、拓展適合品牌發(fā)展的加盟商，并對(duì)加盟商進(jìn)行選擇和評(píng)估，進(jìn)行合作談判、跟進(jìn)及合同簽訂;

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商做好開(kāi)業(yè)前籌備工作及加盟商開(kāi)業(yè)指導(dǎo)工作，深耕品牌影響力;

　　5、完成上級(jí)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、有連鎖加盟招商五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，尤其鞋服類(lèi)連鎖加盟招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉遼寧市場(chǎng)優(yōu)先錄用;

　　2、全日制本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　3、思維活躍，熱情大方，具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)與開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的招商工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)發(fā)貨、回款等商務(wù)工作。

　　3、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的管理與服務(wù)，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。

　　4、建立健全客戶信息檔案。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有2年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、熟悉應(yīng)用辦公軟件，有較強(qiáng)的表達(dá)能力，善于溝通，有簡(jiǎn)潔流暢完整的寫(xiě)作能力。

　　3、性格正直、誠(chéng)信、有激情，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)。

　　4、家在本地，有當(dāng)?shù)貐^(qū)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源和公共事務(wù)資源。

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　　職責(zé)：

　　1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準(zhǔn)招商模式，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開(kāi)發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;

　　3、負(fù)責(zé)已開(kāi)發(fā)區(qū)域的產(chǎn)品上量管理;

　　4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;

　　5、完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo);

　　6、參與重大招商的談判與合同簽訂;

　　7、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、有1年以上的銷(xiāo)售或招商經(jīng)驗(yàn);

　　3、有等級(jí)醫(yī)院客戶資源者優(yōu)先;

　　4、良好的人際溝通及演講能力;

　　5、良好的組織能力和執(zhí)行力;

　　6、能吃苦耐勞，有上進(jìn)心，愛(ài)學(xué)習(xí)，注重溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作;

　　7、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，有超強(qiáng)的事業(yè)心，具有強(qiáng)烈的晉升欲望;

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　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;

　　5、記錄經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立信息檔案。

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、有醫(yī)院皮膚科或化妝品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及公立私立醫(yī)院械字號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

　　4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

　　5、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。