區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容
區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容
區(qū)域銷售經(jīng)理需要協(xié)助公司組織區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)和招商活動(dòng)，幫助公司吸引客戶和建立代理商合作關(guān)系。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容。
區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容1
職責(zé)
1.參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定;
2.執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案進(jìn)行策劃;
3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊(duì)任務(wù);
4.幫助隊(duì)長(zhǎng)梳理每周工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)以及銷售管理策略;
5.通過(guò)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并輸出解決方案;
6.傳達(dá)總部的工作要求、監(jiān)督落實(shí)各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;
7.區(qū)域間各端口問(wèn)題協(xié)調(diào)及資源爭(zhēng)取，跨部門溝通與協(xié)作;
8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見(jiàn);
9.對(duì)隊(duì)長(zhǎng)的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;
10.對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，幫扶落后產(chǎn)能隊(duì)長(zhǎng)，培養(yǎng)儲(chǔ)備隊(duì)長(zhǎng);
11.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部活動(dòng)的組織和PK,營(yíng)造學(xué)習(xí)型組織氛圍。
任職條件
教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、汽車產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn);
經(jīng)驗(yàn)：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
技能技巧：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，熟練操作辦公軟件;
態(tài)度：誠(chéng)信、敬業(yè)、自覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、豁達(dá)自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);
6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);
7、訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉KA運(yùn)作，有良好溝通文字表達(dá)能力，敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應(yīng)用
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職責(zé)：
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)HON/PMC 控制系統(tǒng)的銷售工作，完成公司既定的銷售指標(biāo)。
- 建立和加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。
- 開(kāi)發(fā)新的客戶和代理商，并與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系
- 收集市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)信息，定期向公司匯報(bào)。
- 定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術(shù)支持，開(kāi)展產(chǎn)品介紹，幫助渠道和客戶掌握產(chǎn)品使用情況
- 每月準(zhǔn)時(shí)遞交銷售月報(bào)及項(xiàng)目預(yù)測(cè)報(bào)告。
要求：
- 工業(yè)自動(dòng)化或儀表專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷
- 有相關(guān)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有在設(shè)計(jì)院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
- 有5年以上控制系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，或具有控制系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)及支持工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
- 有很好的自我激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與客戶溝通
- 一定的英語(yǔ)溝通能力
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)工作;
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品(羅氏生化免疫設(shè)備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);
3、制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找***，建立客戶檔案;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo);
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、樂(lè)于從事銷售工作，能承受工作壓力;
3、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有創(chuàng)造性、主動(dòng)性，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng);
4、具有良好的人際溝通能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神、較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神;
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職責(zé)
1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;
2、按要求定期上報(bào)連續(xù)的各類報(bào)表，同時(shí)確保各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;
3、區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶及維護(hù);
4、每月對(duì)賬協(xié)助開(kāi)票等事項(xiàng);
5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解;
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷;
2、你需要有執(zhí)行力，有團(tuán)隊(duì)合作精神，并且能承受一定的壓力;
3、有1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，如果你是優(yōu)秀的畢業(yè)生，我們也非常歡迎;
4、熟練使用常用辦公軟件。
5、熟悉電氣行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
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