銷售工作職責(zé)有哪些
銷售工作職責(zé)有哪些呢?銷售是一個漢語詞語,拼音是xiāo shòu,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,下面是小編給大家?guī)淼匿N售工作職責(zé)有哪些,希望能夠幫到你喲!
銷售工作職責(zé)
1、遵守公司制度、遵守國家法律法規(guī);
2、維護(hù)公司利益,為公司樹立良好形象;
3、認(rèn)真及時完成公司交給的銷售任務(wù);
4、按照公司要求保持與客戶的溝通聯(lián)系,維護(hù)與客戶的關(guān)系;
5、開拓新市場,完善銷售網(wǎng)絡(luò);
6、關(guān)注市場行情,關(guān)注產(chǎn)品銷售狀況,采取有效的防范措施防止問題發(fā)生,降低公司經(jīng)營風(fēng)險;
7、及時收回產(chǎn)品回款;
8、保守公司機(jī)密,不泄露和出賣公司信息;
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
銷售技巧和話術(shù)
1、顧客:我要考慮一下
對策:時間就是金錢,機(jī)不可失,失不再來。
方法一:詢問法
通常情況下顧客是感興趣,但可能還沒清楚你的介紹,如某一細(xì)節(jié),或有難言之隱(沒有錢)。弄清楚再對癥下藥(先生,我剛才什么地方?jīng)]有解釋清楚,所以你需要考慮一下,可加表情以免文字太生硬)。
方法二:假設(shè)法
假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處,如果不馬上成交可能會失去什么東西。利用人的貪便宜性達(dá)成交易(某某先生,您一定對我們產(chǎn)品很感興趣,假設(shè)您現(xiàn)在購買可以獲得__禮品哦,我們一個月可能才有一次促銷活動,現(xiàn)在很多人想買我們的產(chǎn)品,您看現(xiàn)在這么合適,您不妨可以試一試我們的東西,真是機(jī)會難得啊+表情)。
方法三:直接法
通常判斷顧客情況,直截了當(dāng)?shù)南蝾櫩吞岢鲆蓡?,尤其是對男士購買者存在金錢問題時,直接可以激將他,迫使他付款(先生說真的,會不會是錢的問題,或者是您在推脫我,想躲開我,所以才想考慮一下的)。
2、顧客:太貴了
對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。
方法一:比較法
與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較(我們的產(chǎn)品和市場__牌子的產(chǎn)品比起來便宜多了,質(zhì)量也是沒得說),與同價值的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。
方法二:拆散法
將產(chǎn)品的幾個組成部分拆開說,每一部分都不貴,合起來還更加便宜。
方法三:平均法
將價格分到每月、每周、每天,可以用很久,值得購買。
方法四:贊美法
通過贊美讓顧客不得不為面子掏腰包。
3、顧客:市場不景氣
對策:不景氣時買入,景氣時賣出
方法一:討好法
聰明的人都有個訣竅。那就是當(dāng)別人都賣出的時候成功的人買進(jìn),別人買進(jìn)的是時候,成功人賣出,現(xiàn)在需要的就是勇氣和智慧,許多人都在不景氣的時候建立了基礎(chǔ),通過說購買者聰明、是成功的人來討好顧客(更多的是關(guān)于代理方面,讓他們看準(zhǔn)時機(jī))。
方法二:例證法
舉前人的例子,成功者的例子,身邊人的例子,明星…讓顧客向往,體現(xiàn)出產(chǎn)品確實好,造福了很多人。
4、顧客:能不能便宜
對策:價格是價值的體現(xiàn),便宜沒好貨
方法一:得失法
交易就是一種投資,有得必有失,光看價格會忽略品質(zhì)和服務(wù)。
方法二:底牌法
這個價位真的是目前最低價了,已經(jīng)到了底了,實在不行了。即使不是最低也要說成最低,體現(xiàn)出我們的難處,但要讓顧客覺得這個價格可能真的是情理之中了。
方法三:誠實法
在這個世界上,很少有機(jī)會花很少的錢買到高品質(zhì)的產(chǎn)品,這是真理。
5、顧客:別的地方更便宜
對策:服務(wù)有價,現(xiàn)在假貨泛濫
方法一:分析法
從三方面來分析我們的產(chǎn)品比其他人的好在哪,品質(zhì),價格,售后服務(wù)。要體現(xiàn)出我們的品質(zhì)真的是沒的說,效果好的不得了,價格整體看是不便宜但是我們的售后服務(wù)也好,其他低價那可沒有質(zhì)量保證哦!
方法二:轉(zhuǎn)向法
不說自己的優(yōu)勢,轉(zhuǎn)向的客觀公正的說低價人的弱勢,摧毀顧客心理防線。
方法三:提醒法
一定要記得提醒顧客,現(xiàn)在假貨泛濫,不要貪小便宜吃了大虧。
6、顧客:沒有預(yù)算(沒有錢)
對策:制度是死的,人是活的,沒有條件可以創(chuàng)造條件。
方法一:前瞻法
將產(chǎn)品可以帶來的利益好處講給顧客聽,促使他進(jìn)行預(yù)算。跟之前方法差不多,讓他分解開算價格。
方法二:攻心法
分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處還可以給周圍的人帶來好處。
7、 顧客:他真的那么值錢么?
對策:懷疑是奸細(xì),懷疑的背后就是肯定
方法一:投資法
如果不值錢就不會那么多人購買,我們也不會投資那么多錢去做這個產(chǎn)品,既然是好的產(chǎn)品,我們就要多投資不是么?所以真的很值得您購買。
方法二:肯定法
就是肯定我們產(chǎn)品值這個價格,好的沒得說,可以繼續(xù)用拆散分析,對比分析以及舉例分析。
8、 顧客:不,我不要…
對策:我的字典里沒有“不”字
方法一:吹牛法
吹牛雖然是講大話,但是也并不是讓你在說沒有事實的東西。是想要我們更加堅定這個產(chǎn)品并且讓顧客對產(chǎn)品更加進(jìn)行了解。讓顧客覺得你就是銷售方面的專家(我知道您在來詢問我的時候一定問了很多家,都是貨比三家,但是基本上在我這問過的顧客都達(dá)成了交易,即使少數(shù)沒交易我們也成為了朋友。)
方法二:比心法
也可以通過向別人推銷產(chǎn)品,遭到拒絕后將自己的真實處境與感受講出來,讓顧客產(chǎn)生同情心,促成購買(就是說你在這個顧客身上這么努力的銷售顧客不可能體會不到,讓顧客自己感覺你是誠心,當(dāng)然前提是你真的很用心。)
方法三:死磨法
我們說堅持就是勝利,在推銷的時候,沒有一問顧客,顧客就會買的產(chǎn)品。顧客總會下意識的提防我們或是拒絕,所以既然做了就要堅持下去。不要顧客一拒絕你就放棄了,那樣你真的太失敗了,至少你要努力的去維護(hù)最后一絲機(jī)會!
銷售的10大口訣
1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。
2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
4、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
6、所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
7、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
8、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
9、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。
10、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當(dāng)你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。