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      大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)

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      大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)

        大客戶經(jīng)理需要根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)。

        大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)1

        1、 負責(zé)搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作

        2、 負責(zé)對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息進行詳細篩選、驗證,并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

        3、 負責(zé)項目客戶拜訪、溝通工作,項目跟蹤過程中文件的傳送工作

        4、 負責(zé)項目從調(diào)研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作

        5、 負責(zé)邀請客戶考察公司、并負責(zé)安排接待工作

        6、 負責(zé)項目內(nèi)線的發(fā)展工作,并進行維護

        7、 負責(zé)對企業(yè)以往客戶進行深入調(diào)查,詳細搜集、整理公司新、老客戶資料

        8、 與區(qū)域項目總進行對接,提前獲取所屬區(qū)域的項目信息,推薦我司投標,并進行營銷策劃

        9、 與項目合約預(yù)算對接,提前獲取具體項目的造價信息,甲方的成本,參與具體單位,議標后的公司排名。

        10、 能與具體項目的項目經(jīng)理對接,提前獲取具體項目的項目信息,并提供后期維護。

        11、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關(guān)系,可對對手報價策略進行分析。

        12、 按月向銷售總監(jiān)做匯報,提交營銷表格

        13、 協(xié)調(diào)組織考察、投標、協(xié)調(diào)送樣,開標、進行議標,組織回標。

        大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)2

        職責(zé):

        1、負責(zé)IDC/CDN等通信產(chǎn)品相關(guān)的IT解決方業(yè)務(wù)項目銷售;

        2、負責(zé)通過各種渠道收集、整理客戶信息,從中挖掘有效信息,通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;

        3、開發(fā)新客戶、維護老客戶,定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

        4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進建議;

        職位要求:

        1、全日制大專以上學(xué)歷,有計算機、市場營銷、通信等相關(guān)專業(yè);

        2、從事IT行業(yè),有2年銷售經(jīng)驗面向客戶企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)先;

        3、有IDC、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗;

        4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;

        大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)3

        職責(zé):

        1.負責(zé)金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展工作,完成該市場的預(yù)定銷售目標與計劃;

        2.熟悉所負責(zé)區(qū)域的設(shè)計院,能夠按照計劃拜訪,并獲得有效項目信息;

        3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設(shè)計院的要求安排設(shè)計師提供各階段各深度技術(shù)配合服務(wù)工作;

        4.項目投標階段作為投標小組的負責(zé)人,全面控制標書的質(zhì)量、進展、內(nèi)容等;

        5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

        6.帶領(lǐng)下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡(luò),達到銷售目標等。

        【任職要求】

        1.大學(xué)本科學(xué)歷,建筑、工民建、自動化等相關(guān)專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結(jié)構(gòu)或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗,具有華南市場的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗;

        2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析,熟悉行業(yè)術(shù)語;

        3.優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān)、談判能力,溝通能力強,善于處理和應(yīng)對各種人際關(guān)系;

        4.優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力,反應(yīng)靈活,工作踏實,勤奮,能勝任壓力;

        5.有帶領(lǐng)銷售團隊的經(jīng)驗,協(xié)助上級完成銷售工作;

        6.熱愛銷售職業(yè),有上進心,有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,有團隊合作精神。

        大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)4

        職責(zé):

        1.負責(zé)公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃,市場開拓計劃,回款計劃,并按照計劃執(zhí)行,確保任務(wù)完成。

        2.執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃,定期做出市場開發(fā)報告。

        3.管理開發(fā)好自己的客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。及時與客戶溝通,解決客戶需求,實現(xiàn)簽單。

        4.與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,提高客戶滿意度。

        5.參與收集競爭對手資料,包括:競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等,并定期報告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動態(tài),參與產(chǎn)品改善建議的分析。

        任職要求:

        1.??萍耙陨蠈W(xué)歷,有新能源行業(yè)相關(guān)知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗,熟悉充電樁銷售業(yè)務(wù),有一定的客戶資源,愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士,有客車銷售經(jīng)驗或者政府資源的從優(yōu)錄取。

        2.具有較強的市場開拓能力,成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力。

        3.工作認真、吃苦耐勞、責(zé)任心強,有較強的學(xué)習(xí)能力、良好的客戶服務(wù)意識和良好的團隊合作精神。

        4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守,有明確的個人職業(yè)規(guī)劃,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力。

        大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)5

        職責(zé):

        1、負責(zé)低碳管理等低碳咨詢服務(wù)市場的開拓,確定產(chǎn)品的目標市場、推廣方案、產(chǎn)品策略等;

        2、建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng),尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷售模式,負責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的開發(fā);

        3、負責(zé)挖掘潛在客戶,向目標客戶介紹公司的服務(wù)項目和內(nèi)容,開拓市場;

        4、參與業(yè)務(wù)洽談、商務(wù)談判及合同簽訂;

        5、負責(zé)項目的后期跟蹤,與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關(guān)系。

        職位要求:

        1、本科及以上學(xué)歷,3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗,有低碳行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或者大客戶開拓經(jīng)驗優(yōu)先;

        2、具備獨立分析、判斷和解決問題的能力,及優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力。掌握較好的商務(wù)文件寫作技能;

        3、有恒心毅力,勇于接受挑戰(zhàn)。

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