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      大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述

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      大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述

        大客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求,協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢,挖掘客戶有效需求,負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo),完成銷售合同和合同收款,督促合同如期履行,催收合同應(yīng)收款項。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述。

        大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述1

        1.制定影視基地全年市場推廣方案,制定相關(guān)費用預(yù)算;

        2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;

        3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

        4.有敏銳的市場洞察力,對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

        5.負(fù)責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

        6.制定部門年度費用預(yù)算;

        7.監(jiān)督本部門工作;

        8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標(biāo)來引進(jìn)劇組拍攝;

        9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

        10.引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);

        大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述2

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)VIP客戶的開發(fā),進(jìn)行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機(jī)會、促進(jìn)簽單、督促合同正常執(zhí)行、應(yīng)收款項催收,為客戶提供專業(yè)服務(wù);

        2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績效目標(biāo),根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務(wù);

        3、收集用戶意見和競爭對手信息,對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;

        4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        任職資格:

        1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);

        2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng),如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設(shè)施、線纜管材等,且具備項目操作經(jīng)驗;

        3、思維清晰,具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;

        4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力,執(zhí)行力強(qiáng),具有團(tuán)隊精神。

        大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述3

        職責(zé):

        1、 負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

        2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

        3、 負(fù)責(zé)制定項目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計劃;

        4、 銷售競爭策略并實施,指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

        任職資格:

        1、 本科及以上學(xué)歷,熟悉Saas服務(wù)和軟件市場,6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

        2、 具有豐富的銷售團(tuán)隊管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;

        3、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力,親和力強(qiáng);

        4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊協(xié)作性強(qiáng);

        5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

        大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述4

        職責(zé):

        1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,建立和管理銷售團(tuán)隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù),建立維護(hù)良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率。

        2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,提高提高團(tuán)隊整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊完成年度銷售任務(wù)。

        3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力。

        4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)經(jīng)驗分享,提升專業(yè)能力,提升員工整體素養(yǎng)。

        任職要求:

        1.具有市場營銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷

        2.3年以上SaaS方案銷售背景,2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗,有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。

        3.優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作。

        4.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)、良好的語言表達(dá)能力

        5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神

        6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差

        大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述5

        職責(zé):

        1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊的各項工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);

        2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計劃,合理分配資源;

        3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊,執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

        4.執(zhí)行公司各項管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

        5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

        6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

        7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。

        任職資格:

        1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,金融知識背景豐富;

        2.六年以上團(tuán)隊(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗,銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

        3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

        4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;

        5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

        6.具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;

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