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      大客戶總監(jiān)崗位的工作職責

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      大客戶總監(jiān)崗位的工作職責

        大客戶總監(jiān)需要主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,負責跟蹤客戶項目及項目投標。下面是學習啦小編為您精心整理的大客戶總監(jiān)崗位的工作職責。

        大客戶總監(jiān)崗位的工作職責1

        職責:

        1、負責公司營銷序列大客戶跟進,包括售前、售中過程中的關鍵階段;

        2、負責協(xié)調公司內部資源,協(xié)助進行大客戶售后服務;

        3、負責銷售方案的策劃制作,組織完成企業(yè)招投標流程,能夠獨立分析招標文件、制作標書并進行現場述標;

        4、負責大客戶客情維系,不斷挖掘客戶的潛在價值,以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

        5、關注與收集行業(yè)及市場信息,從銷售和客戶需求的角度,對市場營銷提出相關建議;

        6、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

        7、完成領導指派和工作范圍內的各種事項。

        任職要求:

        1、男女不限,全日制大專以上學歷,5年以上新風、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關行業(yè)銷售經驗,有相關招投標經驗者優(yōu)先;

        2、有較強的信息敏感性,對目標客戶進行有效篩選,能夠準確抓住客戶的需求點,并迅速反應;

        3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關系維護能力、應變能力和市場開拓能力,具備優(yōu)秀的銷售技能和商務談判能力;

        4、有較強的事業(yè)心,心態(tài)積極主動,具備一定領導能力;

        5、有豐富的人脈關系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經理人優(yōu)先。

        大客戶總監(jiān)崗位的工作職責2

        職責:

        1、 拓展品牌客戶,在公司銷售策略指導下,完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

        2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶,樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;

        3、 統(tǒng)籌管理整個項目,與運營、策劃、設計部門保持溝通,確保工作效果與進度;

        4、 深入挖掘客戶的潛在需求,準確理解客戶的廣告訴求,協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質的服務。

        任職資格:

        1、 專科及以上學歷,5年以上品牌營銷銷售經驗,有互聯網視頻行業(yè)廣告銷售工作經驗優(yōu)先;

        2、 較強的市場分析和客戶拓展能力,具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;

        3、 良好的客戶溝通、商務談判能力,分析和解決問題能力;

        4、 工作能動性強,坦誠正直,工作計劃性強,具有前瞻性思維;

        5、 具有團隊管理經驗者優(yōu)先。

        大客戶總監(jiān)崗位的工作職責3

        職責:

        1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經營計劃;

        2.依據公司整體戰(zhàn)略,組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

        3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向,確定市場定位,對市場反饋做出應對措施;

        4.大客戶管理團隊的搭建、培訓,提升團隊人員素質,指導團隊人員完成公司業(yè)績目標;

        5.協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,并進行客戶滿意度調查;

        6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求;

        7.深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據;

        8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談,幫助團隊人員提升綜合素質;

        要求:

        1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業(yè)本科以上學歷。

        2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經驗,3年以上營銷總監(jiān)工作經驗。

        3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優(yōu)質的資源;

        4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

        5.具有優(yōu)秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

        6.熟練操作辦公軟件;

        7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

        大客戶總監(jiān)崗位的工作職責4

        職責

        1) 根據銷售計劃負責農業(yè)園區(qū)的業(yè)務開拓、合作伙伴開發(fā),對銷售指標負責。

        2) 負責轄區(qū)內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

        3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

        4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

        任職要求

        1) ??埔陨蠈W歷 3年以上銷售經驗

        2) 熟悉所在區(qū)域市場情況,具有一定的農業(yè)資源和政府關系

        3) 了解招投標流程

        4) 性格開朗,熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)自己

        5) 農學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先,農林水利行業(yè)工作經驗優(yōu)先。

        6) 適應出差,會開車

        大客戶總監(jiān)崗位的工作職責5

        職責:

        1、帶領大客戶團隊,根據公司業(yè)績標準完成團隊銷售任務;

        2、針對全國區(qū)域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶,了解客戶需求,提供顧問型方案型銷售服務;

        3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署,為客戶解決售前、售中及部分售后問題,提高客戶滿意度;

        4、負責收集市場和客戶信息,分別制定有效的銷售策略并予以實施;

        5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象,強化客戶對公司產品的認知,擴大品牌的市場影響力;

        6、管理團隊成員,提升團隊業(yè)務能力。

        任職資格:

        1、本科及以上學歷,市場類、理工類相關專業(yè);

        2、5年以上大客戶銷售經驗,2年以上團隊管理經驗;

        3、有教育行業(yè)大客戶資源,對教育行業(yè)前沿有獨到見解,可以將互聯網教學軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結合;

        4、市場開拓能力強,客戶溝通與談判的能力良好,語言表達能力、團隊合作能力良好,積極負責,踏實有韌性;

        5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經驗或豐富的教育領域資源優(yōu)先;

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