銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)10篇（實(shí)用）
銷(xiāo)售總監(jiān)需要流程梳理：負(fù)責(zé)建立、完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范，制定合理的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算、控制及考核機(jī)制;以下是小編精心收集整理的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，下面小編就和大家分享。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)1
1. 帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理，執(zhí)行并完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃
2. 以開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)為主要任務(wù)，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目和重要客戶(hù)的銷(xiāo)售工作和客戶(hù)關(guān)系維護(hù);
3. 對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)信息收集、整理，銷(xiāo)售前景預(yù)判，協(xié)助制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)，完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
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1、根據(jù)公司目標(biāo)，制定部門(mén)每月銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
2、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)銷(xiāo)售人員的日常管理。
4、協(xié)助部門(mén)人員與客戶(hù)談判，簽約，并完成成交。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售部的日常管理，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)制度的制定。
3、建立客戶(hù)資料及檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;
4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成團(tuán)隊(duì)定單
5、與客戶(hù)進(jìn)行洽談,爭(zhēng)取訂單,完成合同簽訂等流程;
6、完成銷(xiāo)售任務(wù)，按時(shí)收款。
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1、負(fù)責(zé)面向省內(nèi)不同行業(yè)，不限于政府、教育、能源、金融、衛(wèi)生、政法、軍工、企業(yè)等行業(yè)，為客戶(hù)制定銷(xiāo)售策略并執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)不同行業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù);
3、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，樹(shù)立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6、維系所轄行業(yè)的客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的行業(yè)客戶(hù)關(guān)系;
7、分析客戶(hù)需求，尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);
8、跟進(jìn)項(xiàng)目，組織相關(guān)資源完成項(xiàng)目整個(gè)周期的各項(xiàng)工作;
9、負(fù)責(zé)機(jī)會(huì)項(xiàng)目的商務(wù)談判或投標(biāo)，完成銷(xiāo)售合同及合同收款。
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1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略;
2、全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃并執(zhí)行，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系并實(shí)現(xiàn)合作;
4、實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新發(fā)展動(dòng)向，定期調(diào)整和規(guī)劃銷(xiāo)售戰(zhàn)略;
5、分析渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)做好業(yè)務(wù)和資金的風(fēng)險(xiǎn)控制
6、負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的催收，加強(qiáng)對(duì)賬單、合同等文件的管理;
7、具備組建及管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
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1、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)拓展海外市場(chǎng)，外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)、建立與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;
2、積極執(zhí)行公司各項(xiàng)銷(xiāo)售策略和內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度;
3、建立行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;
4、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
5、線(xiàn)上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建，完成各渠道線(xiàn)上客戶(hù)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化工作;
6、業(yè)務(wù)跟單團(tuán)隊(duì)搭建，完成各渠道客戶(hù)的訂單對(duì)接及系統(tǒng)搭建;
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1、負(fù)責(zé)公司智慧校園整體解決方案、數(shù)字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2、收集所轄區(qū)域市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃;
3、與目標(biāo)客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求動(dòng)向;
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
5、負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
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1、參與制定公司層面經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并對(duì)目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);
2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開(kāi)拓渠道;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，運(yùn)營(yíng)制度、流程的建立和維護(hù)、跟進(jìn)執(zhí)行;
4、能有效制定和實(shí)施針對(duì)客戶(hù)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見(jiàn)性營(yíng)銷(xiāo)方案;
5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
6、制定每年銷(xiāo)售預(yù)算及銷(xiāo)售管理費(fèi)用的預(yù)算;
7、負(fù)責(zé)執(zhí)行制定所轄區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，及負(fù)責(zé)所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。
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1.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo);
2.制定所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售策略和具體銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃;
3.所轄區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理;
4.團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程管理，包括銷(xiāo)售任務(wù)分解、銷(xiāo)售進(jìn)度推進(jìn)和銷(xiāo)售費(fèi)用控制;
5.團(tuán)隊(duì)日常管理、組織文化宣貫以及人才隊(duì)伍建設(shè)工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)10
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷(xiāo)售能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;
3、大客戶(hù)的開(kāi)拓和維護(hù)，與媒體公司保持良好關(guān)系;
4、銷(xiāo)售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。
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