渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)需要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的市場(chǎng)渠道工作。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)。
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和銷(xiāo)售工作，完成指定產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實(shí)施渠道部銷(xiāo)售管理策略及流程計(jì)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商/代理商招募、銷(xiāo)售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷(xiāo)商/代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場(chǎng)應(yīng)用;
3、建立健全所在區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開(kāi)拓高等院校用戶(hù)市場(chǎng)，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;
4、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);
4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣能力，有大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)。具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶(hù)最大化的挖掘與跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶(hù)的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開(kāi)發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂(lè)于跟人溝通交流，對(duì)銷(xiāo)售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強(qiáng)的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和合作意識(shí)，敢于挑戰(zhàn)，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
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職責(zé)
負(fù)責(zé)智能家居項(xiàng)目在各行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目跟蹤，定期開(kāi)展市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并做好對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估分析工作;
開(kāi)展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷(xiāo)售等各種創(chuàng)新合作項(xiàng)目;
了解區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反映情況和提出積極意見(jiàn);
建立健全客戶(hù)檔案，負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶(hù)需求，充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)資源;
完成上級(jí)交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強(qiáng)，外向型性格;
對(duì)智能家居感興趣，愛(ài)好室內(nèi)設(shè)計(jì);
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售部的平臺(tái)搭建、團(tuán)隊(duì)建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標(biāo)，渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶(hù)規(guī)劃具體方案，進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項(xiàng)目落地;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶(hù)的拓展和維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù);
6、對(duì)外提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)咨詢(xún)及整體解決方案;
7、渠道管理和維護(hù)工作。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或廣告平臺(tái)渠道經(jīng)驗(yàn)，擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強(qiáng)的渠道開(kāi)拓能力，有獨(dú)立代理渠道成功開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、Sass軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，社會(huì)閱歷豐富，擅長(zhǎng)客情的開(kāi)拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)5
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解、實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)環(huán)境，負(fù)責(zé)組織開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率并負(fù)責(zé)評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，確保銷(xiāo)售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績(jī)不斷提升;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶(hù)關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)和總結(jié);
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實(shí)施銷(xiāo)售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。
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