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      房地產(chǎn)年度經(jīng)營計劃書

      時間: 潔曼900 分享

        隨著16年的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段, 來看看房地產(chǎn)的工作計劃是怎樣的吧!下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的房地產(chǎn)年度經(jīng)營計劃,歡迎閱讀。

        房地產(chǎn)年度經(jīng)營計劃篇一

        前 言

        楓尚奧園自20XX年04月份啟動銷售以來,進(jìn)展還算順利,雖然遇上全國政策性打壓,本地市場低迷期,但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大,仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快,為了實現(xiàn)解決項目資金問題,下半年必須進(jìn)行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng),且避免20XX年資金鏈條的不良銜接,在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下,要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃,在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化,并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?;诖耍瑢?0XX年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來,上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下:

        一、 計劃時間安排:

        20XX年7月15日—20XX年2月15日,劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,熱銷期為11月15日至20XX年2月10日,其他時間為持銷期。

        二、 營銷計劃:

        分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

        (一)銷售計劃

        1、 銷售目標(biāo)

        20XX下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元,以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

        2、 銷售任務(wù)完成時間 ,見表(一):

        銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例

        緊急促銷期 20XX年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18%

        熱銷期 20XX年11月15 日至20XX年2 月 一期二批房源 3400 68%

        持銷期 1期 20XX年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6%

        持銷期 2期 20XX年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8%

        總計 20XX下半年 多層洋房 5000萬元 100%

        3、 放盤計劃 結(jié)合20XX年銷售任務(wù)額,半年銷售額為5000萬元,需要在7個月內(nèi)完成,故需要對房源銷控做出調(diào)整,如下:

        1)20XX年10月底放出一期二批房源,以確保銷售房源的充足性。

        2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

        3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

        4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。

        4、 價格策略

        改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況,適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格,逐步收縮優(yōu)惠幅度,從而使實際成交價提高,達(dá)成盈利目標(biāo)。

        價格調(diào)整計劃:

        節(jié)奏一:于20XX年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

        節(jié)奏二:于20XX年2月26日整體房價提高50元。

        優(yōu)惠政策:

        節(jié)奏一:于20XX年7月26日由目前九折收縮為九二折。

        節(jié)奏二:于20XX年10月7日由九二折收縮為九五折。

        節(jié)奏三:于20XX年2月26日由九五折收縮為九七折。

        5、 銷售策略

        1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,主要制定了系列組合式銷售策略:

        利用推廣間歇期,進(jìn)行行銷工作,對集中拆遷區(qū),城中村集中區(qū),以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播,提高對意向客戶群體的重點宣傳。

        2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,加大項目市場認(rèn)知度,吸引更廣泛的客層,加大銷售力度,奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

        3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,時刻掌控市場情況,以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

        (二)銷售管理

        1)準(zhǔn)備工作

        a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰,做到時時更新,日日核對,防止銷控出現(xiàn)問題。

        b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格,統(tǒng)一銷售政策。

        c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),以服務(wù)為準(zhǔn)。

        d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度,選擇不同媒體發(fā)布廣告,準(zhǔn)備相應(yīng)資金,落實發(fā)布。

        e、確立項目各類別定位,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,制定統(tǒng)一銷售說辭,由開發(fā)商認(rèn)可后,宣傳推廣。

        f、廣告發(fā)布計劃制定,設(shè)計物料準(zhǔn)備,項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。

        g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修,物料購置。

        2)銷售流程制定(見附件)。

        (三)推廣計劃

        此次推廣計劃以市場行情為依托,結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

        進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主,后以短信、車體、站牌為附和媒體,各種主題推廣活動用以配合宣傳,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點,完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

        1) 報紙

        作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,因有發(fā)放及時,覆蓋面廣,費用較低,可大量投入。

        2) 戶外

        根據(jù)我項目情況,目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,已有戶外面積可以滿足項目推廣需求,為更好的推廣項目,建議制作200塊3M×2M的寫真KT板,由廣告公司貼至每個城中村路口。

        3) 字幕飛播:

        電視字幕飛播信息傳播范圍廣,信息傳遞速度快。

        (四)保障(需要公司配合支持的工作)

        1)工程進(jìn)展情況

        項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn),勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,無論是已成交客戶還是未成交客戶,此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。

        2)各種手續(xù)證件取得的速度

        由于公司手續(xù)不具備,前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié),價格的提升也與此直接相關(guān),在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

        3)財務(wù)收款的配合

        確保每日均可進(jìn)行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定,在必要的情況下延長日收款時間,或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通,隨時可進(jìn)行收款事宜。

        4)信息工作的溝通

        工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通,保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

        5)傭金的及時結(jié)付,保證銷售隊伍穩(wěn)定。

        6)及時召開分階段研討會,適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

        楓尚奧園銷售部

        20XX年7月17日

        房地產(chǎn)年度經(jīng)營計劃篇二

        房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

        一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

        1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

        在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

        1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

        2、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

        3、機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

        4、目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

        5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

        6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

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