市場營銷工作計劃

　　下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家準備的關(guān)于市場營銷工作計劃，歡迎大家閱讀借鑒，希望能幫到大家。

　　加大市場投入 建立恒久品牌

　　市場是檢驗產(chǎn)品和服務(wù)的唯一“角斗潮，我們***品牌在過去幾年中憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)贏得了業(yè)界同行和用戶的良好口碑，但是隨著競爭的加劇，市場利潤和空間充滿了變數(shù)?，F(xiàn)在，已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代，優(yōu)質(zhì)的品牌需要長期的“人力、財力、物力”等多方資源的推動，而一個強勢品牌所產(chǎn)生的效益也是不可估量的。

　　繼往開來，2015年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，在市場方面我們也力爭有所突破，結(jié)合實際情況加大市場投入，增加媒體曝光率和開展有針對性的市場活動，以點帶面，以此提高品牌知曉度，另外，通過深入分析市場，包括行業(yè)趨勢分析、競爭對手分析、用戶需求調(diào)查等，做到知己知彼，掌握先機。最后，在做好自身市嘲功課”的同時，努力尋找其他相關(guān)廠商，廣泛開展商務(wù)合作，也是作為2015年市場工作的嘗試和挑戰(zhàn)，通過這種品牌聯(lián)動效應(yīng)，擴大在業(yè)界的影響力，總之，努力借助各種市場手段的綜合運用和布局，以此作為提升銷售的“杠桿”，從而逐步唱響***在**地區(qū)的恒久品牌魅力。

　　有效的市場分析是市場工作中極其重要的環(huán)節(jié)，只有基于深入了解行業(yè)趨勢、競爭廠商、自身市場利弊以及其他有價信息基礎(chǔ)上的市場策略，才是有的放矢的，也才能真正帶來銷售業(yè)績的提高，而不僅僅停留在是一個可操作的市場案例。所以2015年，我們在開展市場工作的同時，要時刻關(guān)注市場最新動態(tài)并分析過濾后，提供市場趨勢分析、競爭廠商分析、客戶需求調(diào)研分析、政府采購招標信息提供分析以及自身市場投入產(chǎn)出分析五項分析報告，為“一線作戰(zhàn)人員”提供制勝法寶。

　　在這里，我們市場部把市場分析這塊內(nèi)容量化，也請大家見證和監(jiān)督。

　　1、 市場趨勢、競爭廠商、政府招標采購信息：每周一提供，每個欄目至少5條動態(tài)信息(其中競爭廠商選擇業(yè)界知名的6家，如**、***、****、****、**、****。)

　　2、對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重大影響的政策、業(yè)界動態(tài)等深度報道，競爭廠商市場深度報道和市場數(shù)據(jù)分析，每月的第一個工作日提供給大家參考。

　　3、 客戶需求調(diào)查：半年進行一次，針對已實施客戶，就產(chǎn)品、服務(wù)等方面深入了解其潛在需求，收集大量調(diào)查數(shù)據(jù)寫成調(diào)查報告。同時，按行業(yè)劃分，深入調(diào)查行業(yè)客戶需求，作為銷售參考。

　　4、自身市場投入產(chǎn)出分析：每季對市場投入產(chǎn)出進行調(diào)查分析，從品牌認知和銷售業(yè)績兩個方面考察市場投入效果，以便選擇最合適的手段取得最大化收益。

　　媒體的力量是巨大的，她正成為人們消費觀念和消費習(xí)慣的引領(lǐng)者，因此，在允許的預(yù)算范圍內(nèi)，選擇最合適的媒體做最準確的傳達，可以收到事半功倍的效果。

　　在廣告形式上可以選擇硬廣告、軟文、專欄、報花廣告等形式;在宣傳媒體上可以選擇專業(yè)媒體(如《*****》、《******》、《*******》)、專業(yè)雜志分采購雜志(如《*****》、《*****》等);行業(yè)參考雜志(如《*****》、《********》等);大眾媒體：如***、******、****、****等;另外還有地鐵、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體(如www.chddh.cn、****、*****等)以及網(wǎng)站搜索引擎。

　　宣傳方案：

　　1、每月確保在《******》、《******》共4篇的軟文報道。

　　2、2015年固定預(yù)算+根據(jù)業(yè)績提成的浮動預(yù)算，用于渠道發(fā)展，以增強渠道招募力度，消除地區(qū)覆蓋盲點并加大對代理商的媒體支持，增強合作信心(可以投放在《****》、《********》等渠道媒體上)。

　　3、燈箱、網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)銷售業(yè)績達成率和發(fā)布費用酌情考慮實施。

　　4、如有廣告刊登，市場部將在刊登前2個工作日通知全體，并在刊登后的一個工作日將掃描件發(fā)全體，以作為銷售與客戶溝通的談資。

　　在市場手段的幾種方式中，成功的市場活動，如產(chǎn)品展示會、客戶聯(lián)誼會、主題研討會、渠道會議、與廠商和媒體聯(lián)合的活動，都是能在一定范圍內(nèi)最能集聚“人氣”的，針對性強、效果明顯，同時輔助以其他宣傳品的運用，吸引“眼球”，積累口碑。

　　具體設(shè)想：

　　1、每月活動：每月根據(jù)銷售主推、新品發(fā)布、渠道招募計劃、每月公益性節(jié)日，提出主題活動，達到短、頻、快、準的推廣效果。

　　2、其他市場活動：如產(chǎn)品展示會、客戶聯(lián)誼會、主題研討會、渠道會議以及與媒體配合的推廣活動：根據(jù)新品推出計劃、渠道招募等需求，邀請大客戶、核心渠道以及潛在客戶和渠道，并注重活動細節(jié)設(shè)計、宣傳品陳列、場地選擇等方面，使活動達到最好的效果。 3、市場活動改善重點：每次活動結(jié)束，對活動效果(銷售簽單、客戶接洽、品牌認知、活動滿意度等)進行后續(xù)追蹤，并在2周內(nèi)提交活動效果評估報告。

　　4、要加強與總部市場部的緊密配合。

　　以點帶面，在每個行業(yè)樹立典型客戶，并在市場方面及時了解其需求，增強其他潛在客戶的合作意向，以此擴大在各個行業(yè)的品牌美譽度。市場部將在行業(yè)典型客戶滿意度調(diào)查、行業(yè)客戶研討會以及制作電子或紙質(zhì)或光盤形式的《*******》。

　　具體設(shè)施：

　　1、每季選擇重點行業(yè)典型客戶，做市場面的需求及滿意度調(diào)查，尋找合作機會和完善服務(wù)質(zhì)量。

　　2、行業(yè)客戶研討會(半年一次)，邀請行業(yè)典型客戶和潛在客戶，用典型客戶的“現(xiàn)身說法”，增強潛在客戶的合作意向和信心。

　　3、與技術(shù)部配合，搜集完整的行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，制作發(fā)送電子或紙質(zhì)或光盤形式的刊物--《*******》，向客戶傳達公司的合作動態(tài)、產(chǎn)品開發(fā)信息、渠道發(fā)展、市場活動以及培訓(xùn)等等動態(tài)信息，另外，每期的電子刊物上邀請典型客戶介紹其發(fā)展之道，配以總裁題詞、照片等內(nèi)容，增強客戶對***的認同感。

　　商務(wù)拓展是品牌延伸的良好途徑，通過深入?yún)⑴c網(wǎng)絡(luò)媒體和紙煤、政府專業(yè)組織以及相關(guān)軟硬件廠商的自身活動或其他合作，實現(xiàn)資源共享，把市場觸角直傳達到業(yè)界和最終用戶，以最小的預(yù)算達到多贏。

　　2015年我們市場部將深入了解和參與專業(yè)媒體，如《******》、《********》等活動;力爭尋找4家相關(guān)軟硬件廠商，如網(wǎng)絡(luò)游戲廠商、MP3廠商等，我們提供產(chǎn)品的方式合作推廣。同時，及時了解政府行業(yè)組織，介入其中，把產(chǎn)品和服務(wù)信息準確傳達給目標受眾人員。

　　整個公司就是一個“戰(zhàn)隊”，只有大家一起努力，就能在每次競爭中無往而不勝。市場部要做到以最敏感的視角深入分析市場，制定行之有效的“游戲規(guī)則”，實現(xiàn)品牌傳播和短期拉動銷售增長的目標。

　　2015年是孕育著希望的一年，市場部希望得到大家的配合和支持，共同把我們的產(chǎn)品推向更為廣闊的市場!