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      銷售人員的計(jì)劃書

      時(shí)間: 潔曼900 分享

      銷售人員的計(jì)劃書

        計(jì)劃就是一個(gè)理順?biāo)季w、有條不紊地安排工作、確立工作目標(biāo)、樹立理想的一次紙上談兵,是為了更好完成工作的一個(gè)保障、一個(gè)保證,銷售人員如何制定工作計(jì)劃呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的銷售人員的計(jì)劃,歡迎閱讀。

        銷售人員的計(jì)劃篇一

        當(dāng)公司的工作總結(jié)、工作計(jì)劃的任務(wù)撲面而來時(shí),我覺得有點(diǎn)措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。那么,對(duì)下季度,我的工作計(jì)劃安排如下:

        (一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。不斷充實(shí)自己的知識(shí)面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

        (二)提高工作效益。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來,把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來,把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來,運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。

        (三)樹立自身形象,增強(qiáng)自信心,提高協(xié)調(diào)能力,用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。

        (四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系,保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

        (五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員,及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息,提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。

        銷售人員的計(jì)劃篇二

        第一階段:項(xiàng)目開發(fā)前期階段

        對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計(jì)劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。

        主要工作內(nèi)容:

        一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)

        目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

        二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

        ①市場環(huán)境調(diào)查分析

        對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

       ?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析

        對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

        三、項(xiàng)目初步定位

        根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等,為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

        四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。

        第二階段:項(xiàng)目開發(fā)階段

        跟蹤動(dòng)態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;

        主要工作內(nèi)容:

        一、開展房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)調(diào)查

        深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。

        二、開展競爭樓盤和競爭對(duì)手勢態(tài)調(diào)查分析

       ?、俑偁帢潜P掃描

       ?、谔嬖诟偁帉?duì)手入入可能掃描;

       ?、酃┙o量分析

       ?、芨偁帉?duì)手的產(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

       ?、莞偁帉?duì)手的市場定位及趨向

       ?、薷偁帉?duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析

       ?、吒偁帉?duì)手的背景和實(shí)力。

        三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群

       ?、傧M(fèi)者的二手資料分析

       ?、诟偁帉?duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)

        四、明確項(xiàng)目的市場定位,明確項(xiàng)目的總體操作思路

        根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路

        ①產(chǎn)品分析

       ?、诒卷?xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)

        基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對(duì)性的營銷策略

        五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

       ?、夙?xiàng)目賣點(diǎn)回納

        ②營銷總策略

       ?、垆N售價(jià)格總策略

       ?、芸偼瓢阜蛛A段策略

       ?、莨P(guān)與宣傳總策略

       ?、逘I銷推廣項(xiàng)目的策劃

        *各階段推廣主題策劃

        *各階段營銷分析與總匯

        *各階段市場動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策

        *各階段客戶總體分析與推盤策略

        滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析

        六、最終確定銷售渠道選擇

        ①自售

       ?、诖恚?/p>

        通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

        對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底,要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告

        組織公司相關(guān)人員對(duì)《營銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司。

        簽訂《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù),付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

        注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。

        第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預(yù)備銷售

        主要工作:

        一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,組織銷售培訓(xùn);

        二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);

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