房產(chǎn)銷售工作計劃怎么寫

　　在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的房產(chǎn)銷售工作計劃，歡迎閱讀。

　　房產(chǎn)銷售工作計劃篇一

　　一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房產(chǎn)市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

　　房產(chǎn)銷售工作計劃篇二

　　一、廣告公司確定、VI設(shè)計。

　　z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成，廣告公司的確定對于z營銷策略的實(shí)施、項目形象的順利推廣有極其重要的作用，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進(jìn)行。如未能及時確定廣告公司，將會影響日后廣告的投放計劃的實(shí)施和公司品牌的推廣。工作進(jìn)度計劃如下：

　　工作名稱工期開始時間完成時間

　　1、廣告公司確定

　　2、廣告公司熟悉z項目和籌備

　　3、VI設(shè)計

　　初案

　　修正

　　二次修正

　　確定

　　二、確定物管公司

　　為了盡早樹立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，希望公司盡快確定物管公司。因?yàn)槲飿I(yè)管理公司進(jìn)場需要一段籌備時間，具體工作進(jìn)度計劃如下：

　　工作名稱工期開始時間完成時間

　　1、物管公司確定

　　接洽

　　確定

　　2、物管公司籌備

　　3、物管公司正式進(jìn)場

　　三、戶型測繪與預(yù)售證申請。

　　z新地產(chǎn)預(yù)售證的申請未能按原定日期進(jìn)行，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行預(yù)售證的申請必須以項目部進(jìn)行戶型的測繪作為前提。未能及時獲得預(yù)售證，將會影響z項目進(jìn)行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導(dǎo)致日后的其它工作計劃受阻。希望公司能協(xié)調(diào)項目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào)，于3月下旬完成戶型測繪和預(yù)售許可證。

　　四、現(xiàn)場樓身包裝與工地圍墻重整。

　　項目的現(xiàn)場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項目形象;使目標(biāo)客戶多渠道了解z的項目。工作進(jìn)度計劃如下：

　　1)現(xiàn)場樓身

　　宣傳內(nèi)容：項目名稱和電話號碼

　　材 料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng)，燈網(wǎng)8.5米X7.5米共5個字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個字圍三層管、一個字260米，五個字共1300米。字的顏色為紅、黃、藍(lán)、任選一種，材料加厚防火PVC，每個字8米X7米，五個字共280平方米。電話號碼共8個數(shù)字，燈網(wǎng)4.5米X4.5字，共8個字，共162平方， 彩虹管每個數(shù)字圍120米共8個數(shù)字，共960米。每個數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線、電纜為慶豐牌，穩(wěn)壓器及定時開關(guān)為佛山照明廠出品。

　　費(fèi) 用：約6萬元

　　完成時間：3月20日

　　2)工地圍墻：

　　整改位置：L4區(qū)東西兩面 + L4區(qū)北向32幢以西 + L8區(qū)東西兩面

　　長度與面積： 700米 X 2.2米 = 1548M2

　　宣傳內(nèi)容：

　　公司品牌

　　項目名稱、電話、形象定位。

　　費(fèi) 用：62000元

　　五、公關(guān)活動安排。

　　1)拔高項目形象與知名度公關(guān)活動

　　主 題：國際影星尋找廣告女主角活動

　　目 的：

　　炒作

　　樹立項目品牌與提升項目形象。

　　迅速提高項目知名度。

　　擴(kuò)大項目宣傳面。

　　奠定項目地位。

　　拍攝廣告片。

　　費(fèi) 用：約700萬(含拍攝費(fèi)用)

　　宣傳區(qū)域：大中華區(qū)

　　時間安排：

　　3月7日 --3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司

　　3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同

　　3月18日--3月22日：形成操作方案

　　3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會

　　3月25日--4月20日：活動執(zhí)行

　　4月25日--4月26日：活動結(jié)束

　　4月28日--4月30日：拍攝

　　5月1日 --5月 3 日：完成剪接配音

　　5月7日 --6月 1 日：廣告片投放

　　活動操作：

　　邀請港臺記者召開新聞發(fā)布會，XXX國際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。

　　安排各方媒體全程追蹤采訪報道活動最新動態(tài)。

　　選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計的正片和電視廣告片。

　　廣告拍攝：

　　計劃由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動，包含廣告片的拍攝，

　　2)學(xué)術(shù)研討會。

　　主 題：香港巴馬丹拿廣州推介會。

　　時 間：3月下旬14：30--18：00

　　地 點(diǎn)：zL13區(qū)銷售中心三樓

　　出席人物：

　　新 世 界--項目總監(jiān)湯洪先生

　　巴馬丹拿--首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)

　　邀請單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士、瀚華公司、規(guī)劃局、珠江新城

　　指揮部、華工設(shè)計院。

　　記 者--廣州日報、南方都市報、羊城晚報、廣州電視臺、南方樓市

　　樓市快車。

　　總?cè)藬?shù)不超過50人

　　操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司

　　協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國地產(chǎn)廣州項目管理中心

　　宣傳重點(diǎn)：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計介紹

　　會議議程：

　　1)P&T公司背景介紹。

　　2)P&T經(jīng)典設(shè)計介紹。

　　3)P&T以z新地產(chǎn)案例介紹。

　　4)P&T接受邀請嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計提問及研討。

　　5)P&T20XX年中國發(fā)展計劃。

　　6)P&T接受媒介記者采訪。

　　7)晚宴前安排記者采訪邀請到場規(guī)劃局、設(shè)計院等專業(yè)人士及z項目負(fù)責(zé)人。

　　8)晚宴。

　　活動操作：

　　1)以P&T公司作為本次活動的主導(dǎo)單位，從第三者的口中側(cè)面帶出z項目，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象。

　　2)在整個推介過程中會有50%時間對z項目作出重點(diǎn)的介紹。

　　3)在媒介記者繕稿方面也會將宣傳的重點(diǎn)從P&T公司介紹過渡到z項目。

　　活動費(fèi)用：

　　現(xiàn)場包裝--5000元

　　晚宴--10000元

　　記者稿費(fèi)--15位 X 300元 = 4500元

　　紀(jì)念品--60份 X 200元 = 12000元

　　禮儀小姐--2名 X 150元 = 300元

　　請柬印制--20XX元

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