銷售推廣計劃書(2)
銷售推廣計劃書
珠寶?？?/p>
(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路：側重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。
(3)版面分布：
12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
PR公關
(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。
銷售推廣計劃篇三
一.市場分析
1、中央在20XX年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對20XX年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下，20XX年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為?？梢灶A測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20XX年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。
2、20XX年國內經(jīng)濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致20XX年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。
二.年度主要營銷工作目標
1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務工群體的營銷網(wǎng)絡平臺
3、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標
4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標
三.年度營銷推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。
一月份：
1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協(xié)調，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
?、诠徽九莆恢茫貉鼗春Ｂ放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
③ 車體：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。
?、?戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。
費用：
二月份：
1、 通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。
① 電臺(蕭縣電視臺)
A. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。
B. 費用
?、?報紙(蕭縣信息報)
A.要求：
a、20XX年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計
b、20XX年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳
B.費用
2、車體廣告：
?、?要求：
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設計與包裝工作
B.20XX年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20XX年2月10日即上路。
② 費用
3、短信
① 要求：
A. 群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送
B. 按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
C. 大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。
?、?費用
4、廣播
要求：
A. 2月份整個月都播放
B. 要求在整個時刻播放
C. 要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。
費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
?、?要求：
A. 策劃與設計在2月5日前完成
B. 2萬盒
?、?費用：3萬元至4萬元
6、完成20XX年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。
?、?要求：
A. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B. 對相關圖片進行處理，剪輯與專業(yè)制作
C. 專題圖片放映時間控制3分鐘以內
?、?費用預算：20XX元
7、二次放卡前的宣傳推廣
?、僖?待定)
?、谫M用預算：5萬元
三月份
1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
?、?要求：
A. 在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度
B. 3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成
?、?費用預算：
2、 城區(qū)戶外廣告牌
?、?要求：
A. 在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關系協(xié)調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B. 3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作
② 費用預算
3、 樓書和新宣傳海報設計的準備工作
?、?要求：
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作
B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作
?、?費用預算
4、3D動畫片的設計與制作
① 要求：
A.3月20日前完成設計并定稿
B.制作光盤500份
C.時間控制在5分鐘左右
?、?費用預算：15萬
四月份
1、 現(xiàn)場圍墻的部分調整更換
?、?要求：
A.4月10日前完成設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
② 費用預算：5萬元
2、 現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
?、?要求：
A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
② 費用預算 3000元
3、 三次放卡的宣傳推廣
?、?要求
?、?費用預算
4、 加大車體的宣傳
?、?要求在以前的基礎上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
?、?費用
5、 現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
?、?要求：
A. 作為項目推進的重要節(jié)點，以展示項目的形象，進一步?jīng)_擊市場，提高市場的關注度
B. 通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱
C. 進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果
② 費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)
6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、 開盤前的宣傳推廣造勢
?、?要求：
② 費用預算
2、 開盤首日的宣傳推廣配合
?、?要求
② 費用預算
3、 樣板房的開放儀式
?、?要求
?、?媒介組合
?、?費用預算
4、 五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”
① 要求
?、?媒介組合
?、?費用預算
六月份
1、 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
?、?要求：
② 費用預算
2、 二期開盤前的現(xiàn)場推廣
?、?要求
② 費用預算
3、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷
七月份---八月份
1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣
?、?要求
?、?費用
2、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣
3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
?、?要求
?、?媒介組合
③ 費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)
4、 戶外廣告畫面內容的統(tǒng)一更換
?、?要求
② 費用
九月份
1、 商鋪銷售前的預熱推廣
?、?要求
?、?媒介組合
?、?費用
2、 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
?、?要求
② 媒介組合
?、?費用
3、 商鋪開盤活動
費用：3萬元
4、 教師節(jié)的活動促銷
?、?宣傳推廣
?、?活動促銷
十月份
1、 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
?、?要求
② 媒介組合
?、?費用預算：3萬元
2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動
?、傩麄魍茝V
?、?活動促銷費用
3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣
?、?要求
② 媒介組合
?、?費用
4、 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
① 要求
?、?媒介組合
③ 宣傳費用預算
?、?活動促銷的其他費用預算
十一月份
1、 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
?、?要求
?、?媒介組合
?、?費用預算
2、 客戶聯(lián)誼會
?、?要求
?、?宣傳推廣
?、?活動促銷
十二月份
1、 交房前的宣傳推廣配合
?、?要求
?、?媒介組合
?、?費用
2、 元旦活動促銷
?、?要求
?、?媒介組合
③ 費用
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4.營銷策劃方案范文