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      銷售月度工作計劃書

      時間: 詩琪1201 分享

        一個合理的工作計劃,對工作實在是太重要了。這篇關于《銷售月度工作計劃書》的文章,是小編為大家整理的,希望對大家有所幫助!

        1月銷售月度工作計劃書

        一、每天工作:

        1.批閱每天工作報告,指出不足之處,提取有價值信息呈報某總,舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

        2.關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀律,各人員的衣著整齊得體大方

        3.完成趙總下達的各項工作指令。

        4.每天電話拜訪5家商務客戶,接待重要客戶的入店及離店。

        5.早上大堂值班,交換2張陌生客戶卡片,聽取客人反應意見。

        6.完成每天工作日記,主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況。

        二、一周工作(12.13-12.19)

        1.跟進3位大客戶:xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

        2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。

        3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶。

        4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,盡早確定住房名單,做好控房。

        5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

        6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

        7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

        三、十二月份的工作安排

        1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

        2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

        3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。

        4.17號組織部門培訓,內(nèi)容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

        5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。

        6.新開發(fā)商務公司20家,十二月份住房650間.

        7.另強客戶拜訪,發(fā)覺客戶的需求,統(tǒng)計客戶類型。

        1月銷售月度工作計劃書

        1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

        2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

        3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

        4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。

        5.銷售目標。根據(jù)下達的任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

        最后總結(jié)兩點就是

        1.提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊

        2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

        總之一句話:全力以赴。

        1月銷售月度工作計劃書

        基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預期目標,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟,特對十二月份工作制定以下計劃。

        本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。

        一.宗旨

        本計劃是第一個月工作開展的指導,是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

        二.目標

        1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。

        2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,錄入客戶資料150家。

        3.鎖定有意向客戶20家。

        4.力爭完成銷售指標

        三.工作開展計劃

        眾所周知,現(xiàn)代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們有恰恰是銷售“服務”的,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

        1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

        2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等),目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

        3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

        4.在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

        5.在面談之前要做好各種充分準備,做到“知己知彼”,克服心理障礙。

        6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向領導匯報,聽取領導的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

        7.在總結(jié)和摸索中前進。

        四.計劃評估總結(jié)

        在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。


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