組長下半年工作計劃5篇范文
計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要，不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。以下是小編整理的組長下半年工作計劃，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。
組長下半年工作計劃1
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識的學習和積累
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
四、工作時間的安排
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進展和突破。
組長下半年工作計劃2
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作
1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四、落實自身崗位職責
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康!
組長下半年工作計劃3
一、指導思想：
1、以課改為中心，以素質(zhì)教育為指導，進一步深化課程改革，突出工作重點，兼顧其他方面。繼承認真學習《基礎(chǔ)教育課程改革指導綱要》品德與生活、科學、體育、美術(shù)、音樂等學科的新課程標準，加強自身建設，及時總結(jié)經(jīng)驗，切實加強教育理論、專業(yè)知識的學習，努力提高本校常識藝體科教師的業(yè)務素質(zhì)。以素質(zhì)教育和學生發(fā)展為根本宗旨，為學生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。積極發(fā)揮教學研究、教學指導和服務于教學的職能。我們組工作的主題是發(fā)展;工作的靈魂是創(chuàng)新;工作的重點是全面推進以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，為學生獲得終身學習能力、創(chuàng)造能力、生存發(fā)展能力打下良好的基礎(chǔ)。
2、搞好教學研討，組織好教師認真搞好課堂教學模式和集體備課的研討工作。
3、加強常識與語數(shù)學科教學的整合，充分利用教育資源，努力以教學的信息化帶動常識藝體學科教學的現(xiàn)代化，充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢，大力優(yōu)化教學過程。
二、本學期教學和教研的主要任務和目標：
教研歸根到底是為了教學服務的，它來源于教學第一線，升華后又指導了教學，它不是教學的點綴和附庸。本學期我們的教研不能面面俱到，而應該“少而?！?，“少而精”，主要做到以下幾個方面：
(1)認真學好、用好常識藝體科各課程標準，以新課標的理念備好課，上好課。
(2)繼承研討常識藝體科的課堂教學模式，課堂教學改革、課堂教學評價。
(3)繼承學習并運用“互動式”教學模式授課，也鼓勵老師應用新模式大膽嘗試。
三、本學期的教研工作的主要內(nèi)容、要求與措施：
1、開學伊始，制訂好常識藝體教研工作計劃。讓每一位教師都事先明白一學期以來的教研任務和目標，從而可以提前做好講課、聽課和評課的各項準備，保政了教研工作得以井然有序地持續(xù)開展。
2、常識藝體教研的開展遵循了“以老帶新”的原則，因為今年新并校、加入常識藝體學科的新老師較多，用“一對一、老幫青、連幫帶”的指導方式，借助老教師豐富的教學經(jīng)驗，充分地激發(fā)新教師的教育教學熱情，使他們得以盡快地成長為一名合格的小學常識藝體教師。
3、為了保政教研活動順利有效地開展，我們規(guī)定了新學期教師的常識藝體學科聽課節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，規(guī)定了同類學科必聽和必評的原則，同時實行了聽課、評課簽到制度。
四、本學期各學科工作具體情況安排如下：
1、音樂學科：新學期，新開始，要求他們教會學生教科書上的每首歌曲，一如果中心校開展活動，請老師們積極配合，積極參加縣鄉(xiāng)組織的其他相關(guān)活動，并爭取取得好評。
2、體育學科：搞好常規(guī)體育教學，做好廣播操、課間操、眼保健操和大課間活動，繼承推行陽光體育活動。
3、美術(shù)學科：搞好特色課型的教研，積極參加上級舉行的各種大賽。教會學生畫簡筆畫，能進行簡單的寫生。舉辦板報展、手抄報展。指導學生積極參加上級單位舉辦的各種美術(shù)比賽活動。
4、科學：開學初對試驗室、儀器室常規(guī)管理進行檢查，對檢查中出現(xiàn)的問題及不足及時整改，配齊試驗室易耗易損器材，確保開足開齊試驗課?？茖W課上要重視學生的試驗操作，培養(yǎng)學生的動手能力，使學生在動手動腦的同時提高自身的能力，在實際操作中獲得真知。爭取條件、就地取材給學生上演示試驗，并記錄試驗報告。
5、品德與社會、品德與生活：強化品生、品社教育，盡可能利用教育資源，讓學生了解社會，了解生活，從而促進學習。根據(jù)課堂教學的需要，積極組織學生參與一定的社會實踐活動，進行社會調(diào)查，在實踐中獲得真知，提高學生的判斷是非的能力。
6、鼓勵教師寫“教學隨筆”和經(jīng)驗論文，教學隨筆要針對課堂教學得失寫，要結(jié)合教學教改實踐，本學期每位教師都要寫教學論文。
組長下半年工作計劃4
一、指導思想：
圍繞學校辦學目標，在新學期里，我們將深入細致的鉆研教材，通過多渠道提高藝體教師專業(yè)化發(fā)展水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，充分發(fā)揮各科骨干教師的輻射作用，帶動新教師快速成長。并一起努力探索新的教研模式，與時俱進，使藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
二、工作目標：
1、加強自身學習，不斷提升自身素質(zhì)。深入理解新教材結(jié)構(gòu)體系，從研究教材、研究課堂入手，帶領(lǐng)本學科教師開展新課程研究，探索和研究符合本學科實際的可操作性強、行之有效的激情課堂教學方法。
2、本組每位成員都要扎實上好每一節(jié)課，在課堂中注重培養(yǎng)學生的學習興趣，并在研究活動中通過教學五大環(huán)節(jié)的研究，特別是備課環(huán)節(jié)的研究，不斷提升教師課堂教學能力，提高教育教學質(zhì)量。
3、音樂：
嚴格按照教學大綱上課，從基礎(chǔ)的音符、音階、發(fā)聲、理論抓起，從整體上提高學生的音樂水平。經(jīng)過上學期的努力，學生的音樂素質(zhì)已經(jīng)有了大的進步，但是要想整體提高學生的音樂素質(zhì)還需要我們在進一步努力。
4、體育：
嚴格按照常規(guī)要求上課，保證每節(jié)課學生的運動量。制定教學計劃，認真?zhèn)湔n、精心組織每一節(jié)課，做到訓練目的明確，過程安排恰當。樹立“健康第一”的教育思想，促進學會健康成長將增進學生健康貫穿于課程實施的全過程。
三、工作措施：
1、狠抓教學常規(guī)，規(guī)范教師教學行為。
(1)備課：要求每位老師備課之前認真鉆研教材，按照學校常規(guī)要求備好每
一節(jié)課。特別是新教師，應在集體備課的基礎(chǔ)上，更深入的研究教材，詳細的寫好每一份教案。
(2)上課：教師要做好課前準備工作，杜絕無教案上課。課中要注重組織教學、明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學效果。
(3)反思：要做到課后及時反思，特別是聽評課之后，及時反思，總結(jié)每位教師的優(yōu)點和長處，及時學習反思。
2、同課異構(gòu)。
本學期繼續(xù)進行同課異構(gòu)，各位老師要在集體備課的基礎(chǔ)上，多參與聽評課活動，特別是新教師。
組長下半年工作計劃5
根據(jù)本年級學生學習英語狀況及本期考試要求，配合年級組和學校的工作安排，現(xiàn)將本期外語教學工作計劃安排如下：
一、教學進度安排：
完成Goforit人教版Starter的3個單元和后面的9個單元。
二、教學重難點：
做好英語的初始教學，特別是字母和音標的學習，幫助、培養(yǎng)學生形成良好的英語學習習慣，激發(fā)學生的學習興趣，掌握基本的英語日常用語，幫助學生初步形成聽說讀寫能力。
三、教學進度：
保證每3周完成兩個單元，提前一周完成12個單元，認真組織期末復習。
四、教學措施：
1、充分發(fā)揮了備課組集體備課的作用，團結(jié)協(xié)作，共同前進。堅持做到教學“六認真”，在教學工作做到取長補短，相互溝通，資料共享，共同進步。
2、堅持做到統(tǒng)一進度，統(tǒng)一資料，統(tǒng)一測驗，統(tǒng)一完成教學計劃。
3、做好個人備課與集體備課的完美結(jié)合，共同探討每一單元的重、難點，每人負責兩個單元的主講任務，其它老師協(xié)助完成，扎實做好每一單元的教學研究。認真做好導學案，并加以認真執(zhí)行。
4、重視每一個單元測驗和分析、總結(jié)。組內(nèi)老師認真分工協(xié)作，出好每一套單元測驗題，力爭在同一時段進行。檢測結(jié)果出來后，利用每周的教研活動時間，認真總結(jié)，找出學生共同存在的問題，及時調(diào)整教學重點，幫助學生查漏補缺，制定出下一步的教學計劃。力求做到步調(diào)一致。重視學生小班化英語學習狀況了解及成績分析，認真做好培優(yōu)工作。
5、重視每一次月考，半期考試及期末考試，認真閱卷，組織備課組認真總結(jié)和分析考試情況，制定下一步教學計劃和重點。努力提高年級英語總體水平。
6、充實自我，學習新的'教學理念，共同提高教學成績。
盡量組織備課組參加市里的教研會，認真學習新教材，觀看賽課資料，向別的備課組學習，學習新的教學手段，用好電子白板，精心制作課件，提高教學效率。本期將認真開展了各種備課組教研活動，開展聽課和評課活動。
7、認真做好全年級的學生培優(yōu)工作，努力提高學生的整體英語水平。
針對英語教學的特點，加強學生對字、詞、句、語篇的朗讀和強化記憶，從基礎(chǔ)知識著手;花大力氣讓更多的差生能迎頭趕上，爭取讓他們不拖班級和年級平均分的后腿。
五、本期教研組學生活動安排：
1、英語書寫比賽。
2、英語歌曲欣賞和比賽。
3、英美習俗及文化介紹。
六、奮斗目標：
通過全組老師的共同努力，力爭平均分、優(yōu)生率、及格率均達到全市第一名。
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