關(guān)于業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。下面是小編為大家精心整理的關(guān)于業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃篇1
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額__萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持______的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦__會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
關(guān)于業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃篇2
一、提高業(yè)務(wù)敏感度
對(duì)于銷售這份工作而言，其實(shí)主要就是看銷售員的個(gè)人能力，而這個(gè)人能力中最為首要的一點(diǎn)，就是我們對(duì)業(yè)務(wù)的敏感度。為什么有些人能做出一番很好的成績(jī)，而有些人卻只能隔岸觀望，無(wú)法上岸呢？我想這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人對(duì)自己的工作敏感度的差別所造成的。所以接下來(lái)半年，我認(rèn)為自己首先要提升的就是自己的敏感度，這不僅能讓我能夠及時(shí)的抓住機(jī)會(huì)，也能讓我整個(gè)工作更加的順利且流暢。
二、增強(qiáng)個(gè)人能力
個(gè)人能力主要包含了很多的方面，我以上說(shuō)的敏感度也就是其中的一點(diǎn)。單只掌握這樣一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我還需要從各個(gè)方面去提升自己，比如說(shuō)在交流方面，服務(wù)方面，都應(yīng)該去認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)缺之處，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是增強(qiáng)一個(gè)人能力最好的方式。于此之外，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒(méi)了自己最有光輝的一面，也不要浪費(fèi)這一段大好時(shí)光，希望可以在接下來(lái)的半年里得到盡快的提升！
三、提升自我價(jià)值觀
每個(gè)人在工作中的價(jià)值觀都是不一樣的，作為一名銷售，其實(shí)價(jià)值觀是一個(gè)很重要的事情。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向，也能讓我們?cè)谶@份工作當(dāng)中得到最大的提升。所以我會(huì)從思想上開(kāi)始慢慢改變，也會(huì)從自己的工作當(dāng)中將自己的思維運(yùn)用進(jìn)去。慢慢提升自己的價(jià)值和想法，讓這份工作也得到最好的體現(xiàn)。不辜負(fù)公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的青睞和信任。我相信自己，也相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)一定可以做出這樣的突破。
下半年注定是一場(chǎng)更大的較量，我也會(huì)做好準(zhǔn)備，隨時(shí)出發(fā)，在這條大道上努力往前走，奮力向前，不再后退。為爭(zhēng)取更大的成功而努力，為公司的發(fā)展而奮力往前，抓住每次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小的目標(biāo)，我相信這一切就會(huì)變得更加的美好而充滿意義！
關(guān)于業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃篇3
1.每周要增加X(jué)個(gè)以上的新客戶，還要有X到X個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷售任務(wù)八月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我八月份的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一年的工作已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了很多，不過(guò)這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。
也許在不久的將來(lái)，我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的努力，換來(lái)一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會(huì)成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒(méi)有遺憾了，我相信我會(huì)做好這一切，我相信有拼搏就會(huì)有成功的！
關(guān)于業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃篇4
一、銷量指標(biāo)
至20__年年底，__區(qū)銷售任務(wù)__萬(wàn)元，銷售目標(biāo)__萬(wàn)元。
二、計(jì)劃擬定
1、擬定《下半年銷售總體計(jì)劃》。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。
三、客戶分類
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
（1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)。
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。
2、客戶回訪
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
關(guān)于業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃篇5
一、保持學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間
剛剛來(lái)公司，最重要的一步還是要學(xué)習(xí)，首先在學(xué)習(xí)上我是不會(huì)放松的，做業(yè)務(wù)有太多的地方是要學(xué)習(xí)的，比如說(shuō)交流技巧，處事方法，專業(yè)技能等等，這些都是需要加深學(xué)習(xí)的地方。加上我對(duì)這份工作還不是很熟悉，所以我也需要先向前輩進(jìn)行學(xué)習(xí)。平時(shí)在和同事們的相處中，發(fā)現(xiàn)了可學(xué)習(xí)的地方，盡量爭(zhēng)取去學(xué)習(xí)。遇到不懂的就要去問(wèn)，去學(xué)。畢竟時(shí)間是很珍貴的，如果我不能盡快成長(zhǎng)起來(lái)，或許我將會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)，所以不管怎樣我，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，珍惜好時(shí)間，努力前進(jìn)。
二、加強(qiáng)鍛煉，提升自我
業(yè)務(wù)員這份工作，想要盡快把自己提升起來(lái)，那就要多去鍛煉自己。我害怕什么，就要去做什么。比如說(shuō)我害怕交流，那么我就會(huì)加倍爭(zhēng)取和別人交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)踐去鍛煉自己，提升自己。我相信這會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，也是一個(gè)很有用的方法。今后的工作中，我會(huì)爭(zhēng)取每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，積極去提升自己，達(dá)到一個(gè)更好的狀態(tài)，取得一些更好的成績(jī)。
三、把握時(shí)機(jī)，突破自我
每一個(gè)階段中，都會(huì)隱藏著一些機(jī)會(huì)。即使我平時(shí)工作很忙，但是我相信只要我善于觀察，我就能找到那些能夠突破自我的事情，我也會(huì)把握好這些機(jī)會(huì)，努力的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。即使離更好的自己還有很遠(yuǎn)，我也不會(huì)放棄，我會(huì)堅(jiān)持下去，我會(huì)努力下去。我會(huì)在喜歡這份事業(yè)的基礎(chǔ)上，加倍對(duì)自己進(jìn)行鍛煉，也會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)，讓自己在這條路上可以走的更遠(yuǎn)，也可以在這份工作上實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和價(jià)值。這些都是很重要的東西，我也會(huì)時(shí)刻聽(tīng)信自己，不忘初心，方能成就未來(lái)。不忘本心，方可遇見(jiàn)更好。我會(huì)努力的、頑強(qiáng)的、倔強(qiáng)的在這一條路上前往，也會(huì)把自己最好的狀態(tài)奉獻(xiàn)出來(lái)，去做好沒(méi)一點(diǎn)小事，每一份工作。
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