個(gè)人年底工作計(jì)劃參考范文
工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。下面給大家分享一些關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃參考范文,希望對(duì)大家有幫助。
個(gè)人年底工作計(jì)劃參考范文1
為了搞好教育教學(xué)質(zhì)量,把工作推向一個(gè)新的臺(tái)階,提高教師的授課水平及自身素質(zhì),在此根據(jù)國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革,并注意整合教學(xué),更新教學(xué)觀念,研究探索教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn),特制定如下教學(xué)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃:
一、理論學(xué)習(xí),明確實(shí)習(xí)方向。
要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨實(shí)習(xí)全程的活動(dòng)。二十一世紀(jì),是一個(gè)信息時(shí)代,知識(shí)不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作,更需要學(xué)習(xí)。只有重視學(xué)習(xí),善于學(xué)習(xí),看問題才會(huì)更準(zhǔn),思路才會(huì)更清,行動(dòng)才會(huì)更快。在為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中,我將進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí),將學(xué)習(xí)穿插到業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)活動(dòng)中,滲透到教研組教研活動(dòng)中。在學(xué)習(xí)中,既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗(yàn)文章,也要學(xué)難懂的理論性較強(qiáng)的文章,防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章,也要學(xué)提出爭(zhēng)議的評(píng)論,防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實(shí)際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法,做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常主動(dòng)與同事交流,使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于心中,從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐,更好地為教育教學(xué)服務(wù)。每周一篇學(xué)習(xí)筆記,一篇案例設(shè)計(jì)。同時(shí)一邊實(shí)習(xí),一邊開展農(nóng)村教育社會(huì)調(diào)查研究,實(shí)習(xí)結(jié)束,寫一篇調(diào)研報(bào)告。
二、教學(xué)奮斗目標(biāo)。
1、注重教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量是教師教學(xué)的靈魂和生命線。做為一名教師必須樹立“有效教學(xué)”觀念,增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí),憂患意識(shí),爭(zhēng)先意識(shí),努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)將加強(qiáng)學(xué)科的階段性調(diào)研工作,查找分析存在問題,制定解決措施,力爭(zhēng)不使一門學(xué)科、一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校課程計(jì)劃。課程計(jì)劃是法規(guī),任何人無(wú)權(quán)變更,在實(shí)習(xí)期間,我將嚴(yán)格按學(xué)校安排的課程表上好課。
3、自我對(duì)照,切實(shí)落實(shí)常規(guī),有效地改進(jìn)教學(xué),全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。按照學(xué)校“推門聽課,翻本檢查”工作制度,繼續(xù)實(shí)行學(xué)月常規(guī)檢查制度。
4、積極參加學(xué)校的教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地,教師成長(zhǎng)成材的搖籃。在實(shí)習(xí)期間,認(rèn)真按照學(xué)校教研組擬定的工作計(jì)劃。按教研規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評(píng)課,進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等)、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動(dòng),在“實(shí)”與“新”上做文章,提高教研活動(dòng)的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情,主動(dòng)與其他教師合作、交流、共享教研成果,力爭(zhēng)創(chuàng)造自己的特色,及時(shí)、認(rèn)真總結(jié)得失。
5、抓好備課。做到有計(jì)劃、有安排,定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講,突出重點(diǎn),解決難點(diǎn)。針對(duì)班級(jí)實(shí)際,著力提高備課質(zhì)量,并在教學(xué)過程加以調(diào)整,課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。
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一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃,結(jié)合現(xiàn)在的教育思想與教育方針,努力完成實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。
二、工作任務(wù)
1.高一年級(jí)化學(xué)必修1教材課堂教學(xué),每周四節(jié)。
2.十月中旬的校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3.學(xué)校十一月初的期中考試。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.突出化學(xué)學(xué)科的特點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。
2.啟迪智慧,陶冶情操,提高動(dòng)手和分析問題的能力。
3.增強(qiáng)學(xué)生對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣,掌握化學(xué)科目的基本技能和基礎(chǔ)知識(shí)。
4.大致了解我國(guó)優(yōu)秀化學(xué)家及其貢獻(xiàn)。
四、學(xué)生情況分析
1.學(xué)生處于由初中到高中的過渡期,有很多東西要慢慢適應(yīng),比如學(xué)習(xí)方法,生活節(jié)奏等,我們不能急于求成,要給他們時(shí)間。
2.學(xué)生對(duì)的學(xué)習(xí)興趣不大,好多觀點(diǎn)不全面。
3.上課紀(jì)律不是很好,總是有人睡覺。
五、教學(xué)措施
1.高一年級(jí)的教材課堂教學(xué)主要以優(yōu)化課堂的教與學(xué)過程,以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主,以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2.互相滲透,融洽教材中各局部?jī)?nèi)容,改變枯燥又單一的課型。
3.注意導(dǎo)入局部的設(shè)計(jì),以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過程。
4.及時(shí)與學(xué)生溝通,解決問題。舉行主題班會(huì),讓學(xué)生自己主持和參與,在旁引導(dǎo)就好。
六、具體布置
現(xiàn)在講的是化學(xué)計(jì)量在實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用,實(shí)習(xí)期間應(yīng)該可以講到離子反應(yīng),我們要做到上講臺(tái)前充分準(zhǔn)備,認(rèn)真?zhèn)湔n,做好試講環(huán)節(jié),把握關(guān)鍵的上課這一環(huán)。最后把教學(xué)的情況落實(shí),及時(shí)檢查學(xué)生完成練習(xí)的情況,了解學(xué)生學(xué)習(xí)中的普遍問題,詳細(xì)講解。對(duì)個(gè)別同學(xué)的單獨(dú)問題,也要有耐心的一對(duì)一解決。班級(jí)問題要班干及時(shí)把班級(jí)情況和問題反饋給我,對(duì)癥下藥,盡快解決。最后希望自己有一個(gè)圓滿的實(shí)習(xí)。
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一、拼盡全力的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備
在開始獨(dú)自的上課之前,我還有一段時(shí)間可以在老師的身邊學(xué)習(xí),這關(guān)鍵的一段時(shí)間,就是我能否完成好這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵!在這幾天里,我要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)和記錄老師在上課時(shí)的狀態(tài),對(duì)于面對(duì)_x班的班主任工作的流程,要有基本的掌握。當(dāng)然,最重要的,不僅僅是記下,這幾天,也是我接觸這個(gè)班級(jí)的重要關(guān)鍵。我還要和班上的同學(xué)們打好關(guān)系,讓我們互相認(rèn)識(shí),互相了解,能融入他們。
于此同時(shí),我能記下班上同學(xué)們的名字和情況,即使記不清楚是誰(shuí),也要念熟,防止出現(xiàn)明明知道卻說不出口的尷尬。當(dāng)然,對(duì)于自己的備課這些方面的準(zhǔn)備也是必須要及早準(zhǔn)備,防止在工作中出現(xiàn)缺漏。
二、互相的了解,學(xué)生和課堂
在工作中,我認(rèn)為在最初要重視的,并不是如何將課本教導(dǎo)好,自己作為實(shí)習(xí)生,在教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)上,也老教師們有著天壤之別。為此,我更因該在學(xué)生方面多下功夫。多去了解學(xué)生,在學(xué)生中吸收教學(xué)經(jīng)驗(yàn),鍛煉自己作為班主任的管理能力。
作為班主任,我要掌握好課堂狀態(tài),樹立好自己的威嚴(yán),在上課的時(shí)候要嚴(yán)格,在下課的時(shí)候要親切,所以在學(xué)習(xí)的那段時(shí)間,要努力的融入學(xué)生,而在真正接手班主任工作之后,要在第一時(shí)間樹立自己在課堂上的威嚴(yán),這樣才能更好的在教學(xué)中突出這兩個(gè)相反的狀態(tài)。
三、結(jié)束鼓勵(lì)
自己能不能擔(dān)任好班主任的工作,我也不清楚,但是在工作中,我一定會(huì)努力的負(fù)責(zé)好自己的職責(zé)!為了我最初的這一班學(xué)生,我這個(gè)班主任絕對(duì)不能丟臉!我會(huì)拼盡全力的做好自己!成為一名出色的班主任!
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1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,(能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無(wú)阻!)
2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告)。
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況。
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶。(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭(zhēng)取客源及盤源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤,不停尋找客戶作配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增。
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)。
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤。(簽委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。
20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。
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一、銷售現(xiàn)狀
1、20_年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想,距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;
2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;
二、原因分析
1、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;
2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;
3、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;
4、銷售人員數(shù)量不足。
三、解決方案
在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),提高其代銷意愿,返點(diǎn)表如下:
優(yōu)勢(shì):
1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;
2、點(diǎn)位分布廣,可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的`成本;
3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。
四、資源配合
為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展,需要提供以下支持:
1、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);
2、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。
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