2022部門工作計(jì)劃【5篇】
最新2022部門工作計(jì)劃【5篇】
工作計(jì)劃在我們的實(shí)際工作中是非常實(shí)用的,可以讓我們能夠認(rèn)真的去思考自己的崗位工作。下面給大家分享一些關(guān)于部門工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有幫助。
2022部門工作計(jì)劃1
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè),部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下:
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通,爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪,使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的.資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進(jìn)行電話拜訪,然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久,對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言,他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通,這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言,在維護(hù)時(shí)困難度較小,相對(duì)來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入,所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃,給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?,保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)部門員工有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到5-8個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
2022部門工作計(jì)劃2
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理,對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí) 班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
2022部門工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想
在教學(xué)中努力推進(jìn)九年義務(wù)教育,落實(shí)新課改,體現(xiàn)新理念,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。透過數(shù)學(xué)課的教學(xué),使學(xué)生切實(shí)學(xué)好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基本知識(shí)和基本技能;努力培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算潛力、邏輯思維潛力,以及分析問題和解決問題的潛力。
二、學(xué)情分析
九年級(jí)是初中學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵時(shí)期,學(xué)生基礎(chǔ)的好壞,直接影響到將來是否能升學(xué)。從目前來看1班優(yōu)生有一些,學(xué)生十分活躍,但也有不少數(shù)學(xué)生不上進(jìn),思維不緊跟老師,而且有部分同學(xué)基礎(chǔ)較差,問題較嚴(yán)重。要在本期獲得理想成績,老師和學(xué)生都要付出努力,查漏補(bǔ)缺,充分發(fā)揮學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,教師是教的主體作用,注重方法,培養(yǎng)潛力。
三、教材分析
本學(xué)期教學(xué)資料共計(jì)五章,知識(shí)的前后聯(lián)系,教材的教學(xué)目標(biāo),重、難點(diǎn)分析如下:
1、認(rèn)識(shí)一元二次方程及其有關(guān)概念,掌握配方法、公式法和因式分解法等方法解方程。經(jīng)歷分析和解決實(shí)際問題的過程,體會(huì)一元二次方程的數(shù)學(xué)模型作用,進(jìn)一步提高在實(shí)際問題中運(yùn)用方程的基本潛力。
2、透過學(xué)習(xí)二次函數(shù)的圖像和性質(zhì),利用它來表示某些問題中的數(shù)量關(guān)系,解決一些實(shí)際問題,進(jìn)一步提高對(duì)函數(shù)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用潛力。
3、透過具體實(shí)例認(rèn)識(shí)旋轉(zhuǎn),探索它的基本性質(zhì),欣賞旋轉(zhuǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用。探索圖形之間的變換關(guān)系,靈活運(yùn)用軸對(duì)稱、平移、旋轉(zhuǎn)的組合進(jìn)行圖案設(shè)計(jì)。
4、理解圓及其有關(guān)概念,理解弧、弦、圓心角的關(guān)系等性質(zhì)特征,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的`合情推理潛力。
5、透過實(shí)例進(jìn)一步豐富對(duì)概率的認(rèn)識(shí),并解決一些實(shí)際問題。
四、提高學(xué)科教育質(zhì)量的主要措施:
1、認(rèn)真做好教學(xué)工作。把教學(xué)工作為提高成績的主要方法,認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn),鉆研新教材,根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn),擴(kuò)充教材資料,認(rèn)真上課,批改作業(yè),認(rèn)真輔導(dǎo),認(rèn)真制作測(cè)試試卷,也讓學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2、興趣是的老師,愛因斯坦如是說:激發(fā)學(xué)生的興趣,給學(xué)生介紹數(shù)學(xué)家,數(shù)學(xué)史,介紹相應(yīng)的數(shù)學(xué)趣題,給出數(shù)學(xué)課外思考題,激發(fā)學(xué)生的興趣。
3、引導(dǎo)學(xué)生用心參與知識(shí)的構(gòu)建,營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂的高效的學(xué)習(xí)課堂,讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂,享受學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生寫小論文,寫復(fù)習(xí)提綱,使知識(shí)來源于學(xué)生的構(gòu)造。
4、引導(dǎo)學(xué)生用心歸納解題規(guī)律,引導(dǎo)學(xué)生一題多解,多解歸一,培養(yǎng)學(xué)生透過現(xiàn)象看本質(zhì),提高學(xué)生舉一反三的潛力,這是提高學(xué)生素質(zhì)的根本途徑之一,培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維,讓學(xué)生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
5、運(yùn)用新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念指導(dǎo)教學(xué),用心更新自己腦海中固有的教育理念,不同的教育理念將帶來不同的教育效果。
6、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好習(xí)慣。這些習(xí)慣包括:
①認(rèn)真做作業(yè)的習(xí)慣包括作業(yè)前清理好桌面,作業(yè)后認(rèn)真檢查;
②預(yù)習(xí)的習(xí)慣;
③認(rèn)真看批改后的作業(yè)并及時(shí)更正的習(xí)慣;
④認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備的習(xí)慣;
⑤在書上作精要筆記的習(xí)慣;
⑥妥善保管書籍資料和學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣;
⑦認(rèn)真閱讀數(shù)學(xué)教材的習(xí)慣。
7、開展分層教學(xué),布置作業(yè)設(shè)置A、B、C三類分層布置分別適合于差、中、好三類學(xué)生,課堂上的提問照顧好好、中、差三類學(xué)生,使他們都等到發(fā)展。
8、進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),優(yōu)生提升潛力,扎實(shí)打牢基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)差生,一些關(guān)鍵知識(shí),輔導(dǎo)差生過關(guān),為差生以后的發(fā)展鋪平道路。
2022部門工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想
歷史課的教學(xué)著眼于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力,對(duì)世界有更深刻的了解,本學(xué)期主要學(xué)習(xí)世界歷史,教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的年齡特征,結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況,曉之以理、動(dòng)之以情,才能達(dá)到事半功倍的效果。
二、基本情況
今期本人任教九年級(jí)的3、4班的歷史教學(xué),學(xué)生課堂紀(jì)律還比較不錯(cuò),但兩極分化嚴(yán)重,缺乏分析理解能力,衷于死記硬背,不能活學(xué)活用,對(duì)于文綜的開卷考試會(huì)很吃虧,但只要老師有方法、有耐心,將枯燥乏味的歷史知識(shí)加以生動(dòng)化、形象化,同時(shí)輔以豐富的教學(xué)手段,牢牢抓住學(xué)生的好奇心,激發(fā)學(xué)生的求知欲,學(xué)生就定能將歷史知識(shí)學(xué)好。
因?yàn)槭钱厴I(yè)班,為了使中考總復(fù)習(xí)能提前進(jìn)行,贏取更多更寶貴的復(fù)習(xí)時(shí)間,教學(xué)進(jìn)度會(huì)大大加快,計(jì)劃今期將世界歷下冊(cè)全授完。
三、教學(xué)目標(biāo)
通過本學(xué)期歷史學(xué)科的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生了解世界的能力,拓展學(xué)生的知識(shí)面,比較中國與其它各國的差異,以此來增強(qiáng)愛國主義情感。
四、教材分析
每冊(cè)教材共分六個(gè)單元,上冊(cè)21課,下冊(cè)19課,結(jié)合歷年中考要求,重點(diǎn)為近代史以后的內(nèi)容。每課的內(nèi)容多,知識(shí)點(diǎn)多,且容易混淆,要記憶的圖形也多,教師要教會(huì)學(xué)生理解,方能取得好的教學(xué)效果。
五、具體措施
1、講授切合實(shí)際、因材施教。以“開放式”、“啟發(fā)式”、“探究式”、“討論式”為主。
2、力求知識(shí)趣味化。
3、狠抓課堂教學(xué),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)學(xué)生積極參與。
4、練習(xí)要求規(guī)范認(rèn)真。
5、作業(yè)批閱及時(shí)、認(rèn)真。
6、培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
7、及時(shí)檢測(cè),及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
2022部門工作計(jì)劃5
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校和年級(jí)組工作計(jì)劃為指導(dǎo),以全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨,面向全體學(xué)生,關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的全面發(fā)展,激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情和興趣,幫助他們建立良好的學(xué)習(xí)成就感和自信心,培養(yǎng)他們邏輯思維能力、運(yùn)算能力。
二、教學(xué)目標(biāo)
通過分析學(xué)生的實(shí)際情況,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生邏輯思維訓(xùn)練能力、歸納能力的訓(xùn)練,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握好物理的學(xué)習(xí)方法,加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)操作能力培養(yǎng),進(jìn)一步打好基礎(chǔ)。做好學(xué)生的競(jìng)賽輔導(dǎo)工作,爭(zhēng)取在物理競(jìng)賽中取得好成績,完成初中物理的復(fù)習(xí)工作,爭(zhēng)取中考全面獲勝。
三、具體措施
1、堅(jiān)持集體備課,加強(qiáng)各教師間的聯(lián)系,互相取長補(bǔ)短,發(fā)揮群體力量。加強(qiáng)教法研究和發(fā)揮效益。
2、教學(xué)中應(yīng)做到由淺入深,由易到難,循序漸進(jìn),點(diǎn)面結(jié)合,逐步擴(kuò)展。
3、強(qiáng)化月考,關(guān)注教學(xué)成果。
4、加強(qiáng)試題收集與研究,了解并掌握中考試題和中考命題的趨勢(shì)。
四、復(fù)習(xí)計(jì)劃
第一輪復(fù)習(xí),以課本以及能力訓(xùn)練為依據(jù),復(fù)習(xí)初中物理的基礎(chǔ)知識(shí)與基本實(shí)驗(yàn)。
第二輪復(fù)習(xí),以自編講稿為依據(jù),分類復(fù)習(xí)。
第三輪復(fù)習(xí),收集整理以往中考試題,編制使用模擬試卷,進(jìn)行綜合練習(xí)。
2022部門工作計(jì)劃【5篇】相關(guān)文章:
★ 2022物業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃10篇
★ 2022簡短的下半年工作計(jì)劃與目標(biāo)14篇