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      項目計劃書精選優(yōu)秀總結(jié)范文

      時間: 悅琳20 分享

        項目計劃書是一個全方位的商業(yè)計劃,里面記錄著行業(yè)、市場和企業(yè)等全方位的信息和分析。今天小編在這給大家?guī)眄椖坑媱潟段模酉聛砦覀円黄饋砜纯窗?

        項目計劃書范文1

        一、項目實施方案概述

        軟件產(chǎn)品,特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,用戶購買軟件產(chǎn)品之后,不能立即進行使用,需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作,我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明,軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平,不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量,軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調(diào)研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數(shù)據(jù)標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容,每個階段下面有不同的工作事項,各個階段之間都是承上啟下關(guān)系,上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。

        二、項目實施方案介紹

        (一)項目啟動階段

        此階段處于整個項目實施工作的最前期,由成立項目組、前期調(diào)研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

        此階段主任務(wù):

        公司:在合同簽定后,指定項目經(jīng)理,成立項目組,授權(quán)項目組織完成項目目標。

        公司項目組:進行前期項目調(diào)研,與用戶共同成立項目實施組織,編制《總體項目計劃》,召開項目啟動會。

        商務(wù)經(jīng)理:配合公司項目組,將積累的項目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項目組。將項目組正式介紹給用戶,配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。

        用戶:成立項目實施組織,配合前期調(diào)研和召開啟動會,簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。

        1、成立項目組

        部門經(jīng)理接到實施申請后,任命項目經(jīng)理,指定項目目標,由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務(wù),并報總經(jīng)理簽署《項目任務(wù)書》。

        2、前期調(diào)研

        項目經(jīng)理及項目組成員,在商務(wù)人員配合下,建立與用戶的聯(lián)系,對合同、用戶進行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務(wù)談判中,商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息,項目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息,并與商務(wù)經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人,確定他們的需求和期望,如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。

        3、編制《項目總體計劃》

        《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合,隨著項目信息不斷豐富和變化,會被不斷變更,主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容:

        項目描述,項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);

        溝通管理計劃,確定項目干系人對信息和溝通的需要:即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們。質(zhì)量管理計劃,確定適合于項目的質(zhì)量標準和如何滿足其要求。如果有必要,可以包括上述每一個計劃,詳細程度根據(jù)每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策

        4、啟動會

        項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。

        會程安排如下:

        共同組建項目實施組織,實施組織的權(quán)利和職責;雙方簽署《項目實施協(xié)議》。

        項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》,包括以下內(nèi)容:

        項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);

        項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理,項目的質(zhì)量如何控制;

        項目實施中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;

        階段驗收、技術(shù)交接和項目結(jié)束后如何對用戶提供后續(xù)服務(wù)。

        (二)需求調(diào)研確認階段

        此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求,包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等,實施人員調(diào)研完成后,會編寫《需求調(diào)研分析手冊》,并交付用戶進行確認,待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后,項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求,實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容:

        1、進行需求調(diào)研準備

        2、編制《需求調(diào)研計劃》

        3、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》,項目組、部門經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進行評審,如評審?fù)ㄟ^,則在稍后的時間內(nèi)簽署,如評審不通過則重新修改。

        4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》,如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》,則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。

        5、《需求調(diào)研計劃》是否有變更,如果計劃存在變更,則執(zhí)行變更控制流程,否則按計劃進行后續(xù)工作。

        6、編寫及發(fā)出《需求調(diào)研通知》,項目組編寫《需求調(diào)研通知》,確定進行需求調(diào)研的相關(guān)事宜,發(fā)給用戶,為順利完成需求調(diào)研工作做準備

        7、需求調(diào)研,項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù),從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研,并搜集用戶的個性化需求。

        8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果,項目組和公司其他技術(shù)部門將進一步進行分析,確定合理、可行的需求,將分析結(jié)果形成《需求分析報告》草稿。

        9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審,如評審?fù)ㄟ^,則在稍后由用戶簽署,如評審不通過則重新修改,直至內(nèi)部評審?fù)ㄟ^。

        10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》,發(fā)給用戶,確定進行需求確認的相關(guān)事宜,告之相關(guān)部門及人員安排好工作,準時參與需求確認工作,為順利完成需求確認工作做準備。

        11、用戶是否確認《需求分析報告》。如果用戶確認,并簽署了《需求分析報告》,則需求調(diào)研階段工作結(jié)束,進行后續(xù)的軟件功能實現(xiàn)的工作;如沒有確認,則進一步進行調(diào)研、分析,直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》,需求調(diào)研工作結(jié)束之后,如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求,則執(zhí)行需求新增及變更流程。

        (三)軟件功能實現(xiàn)確認階段

        此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中,項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個實施技術(shù)人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后,項目實施人員將編制《軟件功能確認表》,將定制好軟件功能待用戶確認,用戶根據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求,對不滿足要求的功能,項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改,直到滿足用于要求。

        (四)數(shù)據(jù)標準化初裝階段

        此階段的主要工作是項目實施人員指導(dǎo)用戶進行系統(tǒng)標準化資料的準備工作,并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓(xùn),以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統(tǒng),初裝完成后,項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查,為以后具體業(yè)務(wù)功能的開展做好基礎(chǔ)。

        (五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段

        系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作,用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果,所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓(xùn)的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關(guān)人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的,達到讓用戶了解軟件產(chǎn)品,最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

        此階段的培訓(xùn)工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個層次:決策層、技術(shù)層、操作層,對不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是:

        決策層:領(lǐng)導(dǎo)在實施中的作用與重要性、決策查詢。

        維護層:系統(tǒng)維護知識、操作方法。

        操作層:操作方法。

        具體的培訓(xùn)工作流程為:

        1、調(diào)研培訓(xùn)信息:在培訓(xùn)開始前3天由用戶實施負責人,將參加培訓(xùn)的部門和人員情況填入《受訓(xùn)部門匯總表》、《受訓(xùn)人員情況一覽表》。

        2、編制培訓(xùn)計劃:結(jié)合調(diào)研結(jié)果,與用戶實施負責人商議具體培訓(xùn)內(nèi)容、時間,場地,人員等。項目組編制《培訓(xùn)計劃》。

        3、簽署培訓(xùn)計劃:用戶簽署《培訓(xùn)計劃》,進一步確認培訓(xùn)安排。

        4、發(fā)培訓(xùn)通知:培訓(xùn)開始前2天,按照簽署的《培訓(xùn)計劃》,將培訓(xùn)內(nèi)容、時間,場地,人員等信息通知用戶實施負責人。

        5、搭建培訓(xùn)環(huán)境:公司項目組在培訓(xùn)開始前,將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當,將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊準備好。

        6、組織培訓(xùn):公司項目組培訓(xùn)負責人與用戶實施負責人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn),按培訓(xùn)制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。

        7、培訓(xùn)考核:公司項目組培訓(xùn)負責人與用戶實施負責人組織受訓(xùn)人員參加上機及理論考試。

        8、培訓(xùn)總結(jié):公司項目組培訓(xùn)負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié),填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計表》,及時向相關(guān)負責人匯報。

        (六)系統(tǒng)安裝測試及試運行階段

        此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下,對用戶網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進行測試,對軟件系統(tǒng)進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正常使用,并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求,同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發(fā)現(xiàn)并改正;同時目的還在于在正式運行前用戶的有關(guān)人員能進一步提高操作水平,掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內(nèi)容為:

        1、編制計劃:與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間,地點,人員等安排,項目組編制《測試及試運行計劃》。

        2、簽署計劃:用戶簽署《測試及試運行計劃》,進一步確認測試及試運行安排。

        3、發(fā)測試及試運行通知:在測試及試運行開始前2天,按照簽署的《測試及試運行計劃》,將時間,地點,人員等信息通知用戶實施負責人。

        4、搭建環(huán)境及數(shù)據(jù)準備:在試運行開始前搭建好軟件環(huán)境、硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、調(diào)通線路;檢查軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、線路等各個環(huán)節(jié)是否有問題;

        5、組織測試及試運行:用戶相關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)給予全面配合,組織相關(guān)人員進行測試及試運行。

        公司項目組負責擔當指揮,檢查用戶人員組織情況并給予指導(dǎo),跟蹤檢查如下情況:

        跟蹤單據(jù)流轉(zhuǎn)狀況。

        跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié)。

        觀察業(yè)務(wù)流程執(zhí)行狀況。

        觀察操作人員操作表現(xiàn)。

        觀察系統(tǒng)運行速度及異常表現(xiàn)。

        觀察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的正確性。

        及時糾正錯誤操作、對于新發(fā)生的問題及時與相關(guān)人員溝通,確定解決辦法。

        6、測試及試運行總結(jié):測試及試運行完成,總結(jié)試運行中設(shè)備、軟件的運行情況,總結(jié)試運行中業(yè)務(wù)流程和操作環(huán)節(jié)的情況,以書面總結(jié)形式將測試及試運行結(jié)果通知相關(guān)負責人。

        (七)總體驗收階段

        此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行,在每一項目階段結(jié)束時,用戶對這一階段的可交付成果進行

        項目計劃書范文2

        一:項目計劃書是什么?

        項目計劃書是是一個全方位的商業(yè)計劃,里面記錄著行業(yè)、市場和企業(yè)等全方位的信息和分析,是一個企業(yè)價值的集中提現(xiàn)。

        二:項目計劃書有什么用?

        1:用于尋找項目投資人或合伙人

        一個好的項目計劃書是能夠多方面,多層次的分析自己所做的事情,有一個清晰地盈利分析和發(fā)展眼光。從另一個角度來看是體現(xiàn)了項目領(lǐng)袖個人特有的氣質(zhì)。投資人恰恰看中的就是團隊的優(yōu)秀。有一位優(yōu)秀的投資人曾經(jīng)說過:“我寧可投資一流的團隊去干二三流的事兒,也不投資一個二三流的團隊干一流的事兒?!?/p>

        2:用于參加各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

        有政府部門組織的(例如:每年科技廳,人社局等部門組織的),其中有獎金支持10萬到100萬不等。更重要的是獲得的獎項能幫助項目尋找更好的合伙人和投資人,大家熟知的《小黃車OFO》等就是從全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出的項目。也有很多大型企業(yè)舉辦的比賽,例如騰訊、阿里等巨頭企業(yè)也會舉辦;通過比賽對優(yōu)秀的項目進行投資,有他們的背書存在能更好的幫助項目的發(fā)展。

        3:最重要的是能系統(tǒng)清晰地為創(chuàng)業(yè)者分析每一步該如何走

        項目計劃書應(yīng)該在項目成立初期就開始不斷更新和完善的,相當于項目的發(fā)展和不斷地糾錯過程。對于企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的幫助。

        三:項目計劃書該如何寫?

        此次梳理的是針對參賽網(wǎng)評和線下參賽需求的項目計劃書的規(guī)范要求。這兩種項目計劃書整體思路是統(tǒng)一的,內(nèi)容上參賽網(wǎng)評的項目書應(yīng)該言簡意賅,在重點上著重說明即可。而線下參賽的項目計劃書更注重的是重點的羅列,主要的表達方式是嘴說。所以項目計劃書的制作要清晰明快,簡單明了,不要堆砌過多的文字。

        內(nèi)容制作上不要用過多顏色,要有主體顏色,配上兩三種顏色點綴,讓整個PPT看上去簡潔不亂。

        四:項目計劃書的思路?

        1:市場

        簡單來說就是商業(yè)模式的頂層設(shè)計,市場的規(guī)模有多大,市場的容量就有多大。對于任何一個產(chǎn)品來說,找準市場是關(guān)鍵。所以在寫計劃書的時候要把市場分析清楚,現(xiàn)狀、未來的發(fā)展等。

        2:行業(yè)的痛點

        如果一個能找到藍海那最好不過,但是那是得有非常深刻的行業(yè)認知才能做到的,找到藍海就不愁沒有人投資,不愁賺不到錢。但是對于絕大多數(shù)行業(yè)來說都有人在做,甚至有的已經(jīng)是火熱的紅海。不過每個行業(yè)都有各自的痛點,能發(fā)現(xiàn)并解決痛點是成功的關(guān)鍵,這也就是為什么很多行業(yè)會被重新洗牌,為什么有人能在紅海中賺的盆滿缽滿。

        3:我們要做什么?

        用一句話說明自己干什么的,用50個字說明自己怎么干。

        4:項目的描述和成果的展示

        5:商業(yè)邏輯圖

        簡單來說就是項目的運營模式和如何賺錢。邏輯圖是能夠清楚地說明項目如何運作、如何賺錢的。所以在寫這部分內(nèi)容的時候思路一定要清晰。模棱兩可的內(nèi)容尤其是盈利來源這方面不要輕易往上寫。這部分內(nèi)容在計劃書中占比較大,所以要著重梳理和編寫。

        6:風險防控

        在項目的運營階段會出現(xiàn)各種各樣的風險,要把遇到過的和未來可能遇到的風險寫清楚,并且要有有效的應(yīng)對方式。這部分內(nèi)容能夠體現(xiàn)的是項目負責人處理危機的能力,也決定的項目未來發(fā)展的好壞。

        7:融資需求

        融資需求是必須要寫的,不管你是參賽還是干別的。首先這是項目價值量化的提現(xiàn),再有就是資金需求上合理的規(guī)劃和安排。因為在寫這部分內(nèi)容的時候也需要把融到的資金用途寫清楚,表明的項目近期的發(fā)展重點和方向。

        8:團隊介紹

        剛才在開頭也說過人員的重要性,一個優(yōu)秀的團隊是一個項目成功的基礎(chǔ),在這里一定要把團隊人員的優(yōu)勢強調(diào)出來,要有實力和亮點,讓人覺得有你們帶動項目的發(fā)展是沒有問題的。這是項目書中最重要的一部分。

        五:注意事項

        1:互聯(lián)網(wǎng)項目一定要分清“用戶”和“客戶”的區(qū)別。用戶是平臺使用者,不一定是買單方,他的數(shù)量決定了你的客戶群體??蛻羰琴I單方,他是看中你平臺上的用戶而愿意出錢買單的。

        2:項目計劃書出了開頭和結(jié)尾頁,中間介紹的部分15頁最適宜。

        正確的寫項目計劃書的幾點建議:

        1、封面頁

        這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實,形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口,表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹,是絕對可以得到加分的。

        封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期,也可以包括以下信息:項目名稱;申請(執(zhí)行)機構(gòu);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負責)人;

        還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。

        另外,如果是向某一機構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu),這就需要一個個性化的附信,要以“某機構(gòu)某人”為開頭,以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。

        2、項目概要(總論)

        這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以,項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分,要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括:機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗,等等。

        需要特別指出的是:盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,但實際上,這一部分是要在寫完所有計劃書以后,才動手寫的。

        3、項目背景、存在的問題與需求

        在這一部分,需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分地說明問題,同時還能表明你對這一項目的了解。此外,你還可以使用一些真實、典型的案例,以便在情感上打動讀者,進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。

        一般來講,這一部分包括以下主要信息:

        __項目范圍(問題與事件、受益群體);

        __導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;

        __提出這個項目的理由與原因;

        __其它長遠與戰(zhàn)略意義;

        4、解決方案與實施方法

        通過以上的部分,你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?,F(xiàn)在,需要介紹你如何達到目標,即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。

        在介紹方法時,你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法,并對它們進行比較,還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例,等等??傊?,要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經(jīng)濟的。同時,也要說明你的機構(gòu)在采用這種方法時,也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。

        此外,還要提到為了執(zhí)行這一解決方案,都需要那些條件與資源,包括:誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。

        驗收,在測試及試運行結(jié)束后,對系統(tǒng)進行總體驗收。

        項目計劃書范文3

        前言

        通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,通過專業(yè)的營銷和策劃操作,它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象,更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

        我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研,根據(jù)市場所反映出來的背景,結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗,提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

        如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告,以饗貴司慧眼。

        眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

        目錄

        一、市場背景

        二、項目分析

        三、項目定位

        四、客源定位

        五、產(chǎn)品建議

        六、推案策略

        七、廣告策略

        八、銷售執(zhí)行

        九、公司簡介

        十、合作模式

        一、市場背景

        濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢,在市場發(fā)展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構(gòu)成要素的特征,簡析如下:

        (一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:

        客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。

        開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,開發(fā)商實力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識,對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

        項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

        銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

        (二)__年以后,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

        客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。

        開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,地價開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

        項目特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

        銷售特色:價格趨于合理,市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。

        在上述市場背景下,客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:

        1、客戶需求的變化

        ?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

        ?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力,對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

        ?能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。


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