制定年度個人目標(biāo)計劃范例(10篇)
計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻,簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)碇贫甓葌€人目標(biāo)計劃范例,希望大家喜歡!
制定年度個人目標(biāo)計劃范例1
本學(xué)期我校教研工作的基本思路是:以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo),依據(jù)縣教研室工作計劃,以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心,充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性,進(jìn)一步完善校本教研,推動教學(xué)改革,提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力,使教育科研真正成為學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展的動力。強教學(xué)研究,狠抓常規(guī)落實,細(xì)化習(xí)慣培養(yǎng),進(jìn)一步做好課改教材的梳理工作,切實提高教學(xué)質(zhì)量。具體工作如下:
一、強化常規(guī)教學(xué)管理,夯實基礎(chǔ),提高教學(xué)效益。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,嚴(yán)格實施《小學(xué)生常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》,結(jié)合我校和班級實際情況,每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴(yán)格按其計劃實施。
2、依靠學(xué)科教研組和年級教研組開展集體備課,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,在三至五年級語文數(shù)學(xué)學(xué)科上,以河北資源為主,同年級同學(xué)科備一課。加強同科教師間的經(jīng)驗交流,改革教學(xué)方法,實施效能教學(xué)。同時,也加強不同學(xué)科間的交流,促進(jìn)學(xué)科整合,整體提高教學(xué)效能。
3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測評和試卷分析,有針對性的改革教學(xué),本學(xué)期我們繼續(xù)堅持執(zhí)行月考制度,單元過關(guān)制度等。
4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí),推廣先進(jìn)經(jīng)驗,提高教師課前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)能力;搞好學(xué)生作業(yè)的評比,提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力,要求教師每周至少一篇真情實感教教學(xué)故事或反思,整體提高教師的教學(xué)水平。
二、全面實施素質(zhì)教育,入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,深化課程改革。把落實國家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機的結(jié)合起來,保證課程結(jié)構(gòu)的完整性,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程,爭取開足開全國家課程,同時盡可能開設(shè)地方課程和校本課程,本學(xué)期仍然堅持以中華經(jīng)典誦讀校本課程。
2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動,發(fā)揮學(xué)生特長,綜合實踐活動,要有活動計劃,有記錄、分析,以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、發(fā)揮素質(zhì)教育作用。組織學(xué)生進(jìn)行詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、書法比賽文藝節(jié)目形式活動,給學(xué)生鍛煉和展示才能的機會與舞臺,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、深化校本研修,營造書香校園。
1、完善教研組織和教研機制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計劃認(rèn)真實施,保證教研效果,使教師在活動中研究,在研究中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中共享,在共享中發(fā)展。
2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個重要部分,組織教師有針對性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動態(tài)及教育教學(xué)形勢分析,促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變,增強教師科研興校意識。本學(xué)期計劃每隔周進(jìn)行一次教師集體學(xué)習(xí),其它不定期學(xué)習(xí);要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著,寫讀書筆記和心得體會致少一萬字以上。
3、增強教師網(wǎng)絡(luò)研修意識,要求有潛力教師建立博客,把有關(guān)教學(xué)的方方面面,點點滴滴寫進(jìn)博客,增強教師間交流與研討,提高自身素質(zhì);要求教師上先進(jìn)經(jīng)驗和方法,本學(xué)期教師網(wǎng)上聽課致少五節(jié)以上。
4、開展聽、評、說課等即時教研,搞好課例研討,開展主題研討。按照縣教研室課例研討十步曲要求進(jìn)行研討,主題研討還要做到六定:定主題、定時間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程,以保證活動的質(zhì)量和效果。經(jīng)常組織公開課、觀摩課活動,做到課前有準(zhǔn)備,課后有反思、有分析。每位教師都要參與,都要發(fā)言,都能夠把新課程理念運用到教學(xué)實踐中。
5、搞好先進(jìn)經(jīng)驗的交流和學(xué)習(xí)。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評選工作,要讓優(yōu)秀教師切實起到幫帶的領(lǐng)頭作用。
6、搞好縣級課題《影響農(nóng)村小學(xué)語文成績提高因素的分析》,爭取本年度結(jié)題。
7、加強與兄弟學(xué)校的溝通。結(jié)合我校實際情況,同其它兄弟學(xué)校共同研討,取長補短,共同促進(jìn),使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機會,本學(xué)期繼續(xù)爭取與手拉手學(xué)校多聯(lián)系,勤溝通,請進(jìn)來學(xué)習(xí),走出去鍛煉。
制定年度個人目標(biāo)計劃范例2
學(xué)校教育要樹立“健康第一”的思想。要針對少年兒童成長的特點,加強學(xué)生的健康教育,本著科學(xué)、全面、可比、可行性原則,制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的.重要組成部分,培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習(xí)慣,提高衛(wèi)生科學(xué)知識水平,從而達(dá)到預(yù)防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病,盡可能避免意外傷亡事故,增強體質(zhì),促進(jìn)身心發(fā)育,為一生的健康奠定基礎(chǔ),
二、學(xué)校健康教育的任務(wù):
1、提高學(xué)生衛(wèi)生知識水平;
2、降低學(xué)校常見病的發(fā)病率;
3、提高生長發(fā)育水平;
4、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題;
5、改善學(xué)生對待個人公共衛(wèi)生的態(tài)度;
6、培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
三、學(xué)校健康教育的目的:
1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展,保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉,增強體質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生,吃好早餐,一日三餐,定時定量,不偏食,讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。
3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點,由淺入深,循序漸進(jìn),達(dá)到教材要求,提高健康教育課的效果。
四、學(xué)校健康教育的內(nèi)容:
一年級
1、通過課堂內(nèi)外的教育,向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識,培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個人清潔習(xí)慣,使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、維護(hù)環(huán)境的良好品德。
2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度,養(yǎng)成早睡早起、定時定量進(jìn)食,既不偏食、挑食、也不過量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對人體的危害,自覺地保護(hù)環(huán)境,并懂得預(yù)防接種的好處,自覺接受預(yù)防接種。
二年級
1、讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化,了解兒童期的正常生長發(fā)育,并注意生長發(fā)育期應(yīng)注意的事項。知道保護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;
2、認(rèn)識到陽光、空氣、水與身體健康的關(guān)系;
3、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處,培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
三年級
1、培養(yǎng)學(xué)生獨立生活的能力,學(xué)會自己的事情自己做,懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法;
2、教育學(xué)生交通安全知識,避免發(fā)生意外事故;
3、了解自身的發(fā)育及運動對身體的好處,教導(dǎo)學(xué)生安全用電,并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級
1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號碼,在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時,懂得如何打電話;
2、培養(yǎng)學(xué)生獨立思維的能力,知道人體需要的營養(yǎng)素,知道常見傳染病及其預(yù)防。
3、懂得體育與健康常識:運動前后的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學(xué)會調(diào)控自己的情緒。
五年級
1、使學(xué)生理解健康的概念,培養(yǎng)健康的意識行為,懂得預(yù)防食物中毒的方法;
2、讓學(xué)生了解適時、適體的穿著有益健康,引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時的穿著風(fēng)格;
3、使學(xué)生認(rèn)識吸毒的危害,教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。
4、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化,培養(yǎng)獨立思考能力,善于聽取別人的意見,控制自己的情緒,多參與集體活動,培養(yǎng)良好的興趣,并懂得如何自我保護(hù);
5、懂得愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起。
6、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容,并在行動上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動。
總之,要加強學(xué)生的健康教育,培養(yǎng)學(xué)生強壯的體格、健康的生理和心里、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作的精神,使我校的健康教育工作再上一個新臺階。
制定年度個人目標(biāo)計劃范例3
指導(dǎo)思想:
堅持以“科學(xué)的教育發(fā)展觀”的理論為指導(dǎo),進(jìn)一步貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,以樹立新形象為重點,以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型教師隊伍、提升教師學(xué)習(xí)力為切入點,以“讓每個孩子享受優(yōu)質(zhì)教育,讓每個孩子健康快樂成長”為目標(biāo),按照“以人為本,強化管理,”的基本思路,進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、提高質(zhì)量,不斷開創(chuàng)我園各項工作的新局面。
工作目標(biāo):
1、圍繞一個主題:主穩(wěn)定,促發(fā)展。
2、樹立兩種理念:“以人為本、促進(jìn)發(fā)展”的辦園理念,“服務(wù)于教師、幼兒、家長”的理念。
3、構(gòu)建三高目標(biāo):思想覺悟高、業(yè)務(wù)水平高、保教質(zhì)量高。
4、堅持四個到位:敬業(yè)愛崗、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、尊重幼兒、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、做好五項工作:加強安全教育,做好各種演練工作;
以課題研究為抓手,開展幼兒園繪本閱讀;
以點帶面,逐步增加0-3早教的覆蓋率;
加強常規(guī)管理,走精細(xì)化辦園之路;
抓集體備課,促進(jìn)教師專業(yè)成長。
主要措施:
一、常規(guī)管理——細(xì)化
1、績效化
績效化的成功,一方面依賴于一份科學(xué)、合理的執(zhí)行方案;另一方面依托于精細(xì)化的常規(guī)管理。為此,本著“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則,我們召開教師代表會、全體教師會,一次次商討績效方案,制定管理細(xì)則,最終確定一套讓所有教師基本滿意的考核方案;另外我們堅持“公正、公平、公開”的原則,依據(jù)績效方案,加強對常規(guī)工作的檢查與考核,并在所有教師的思想中樹立一種“考核不是懲罰,考核是為了促進(jìn)”的意識,正確對待考核,強化幼兒園的一日常規(guī)工作。
2、層次化
幼兒園實行園長負(fù)責(zé)制的分層管理,明確各分管部門的工作職責(zé),做到互相協(xié)調(diào),各司其職,同時幼兒園還對各部門的檢查工作提出明確要求——一周的檢查以定期與不定期相結(jié)合,檢查次數(shù)不得少于2次,檢查結(jié)果及時公布,一方面是對全體教師的督促,另一方面也是對檢查人員的督促。
3、精細(xì)化
本學(xué)期幼兒園常規(guī)工作的重點就是精細(xì)化,不僅要求教室環(huán)境精細(xì)化、活動精細(xì)化,最重要的是常規(guī)工作的精細(xì)化。我們要求教師保教結(jié)合,細(xì)化幼兒園一日常規(guī)的各項要求,從排隊開始,狠抓幼兒的養(yǎng)成教育。同時對于保育管理也不放松,要求教師要以極度的責(zé)任心對待孩子,根據(jù)天氣的變化,適時的提醒孩子增添衣物。檢查與展示相結(jié)合的方式,要求杜絕班級衛(wèi)生死角,教師辦公室要求整潔,對于桌面擺放東西的數(shù)量,都一一量化。為了使管理出效果,行政人員要做好帶頭表率的工作,要求教師做到的,自己首先要做到,隨時接受教師們的檢查與監(jiān)督。
二、教科研工作——實化
1、抓常規(guī)教學(xué)
教學(xué)活動是幼兒園教育活動的主陣地,同時也是提高教師業(yè)務(wù)水平的主要渠道,本學(xué)期,我們將以有效教學(xué)為基本點,注重常規(guī)課、常態(tài)課的研討,加強隨堂聽課的力度,要求教師提前兩天備課(不可提前太多),備詳案,對新教師備課要求更高,不上不準(zhǔn)備之課。積極鼓勵教師互相聽課,取長補短,同時規(guī)定老教師1學(xué)期聽課數(shù)不少于15節(jié),年輕教師不少于20節(jié),聽完課要及時反思,與其他教師交流心得,寫下評課記錄。同時以市教研室的教學(xué)活動評比為平臺,動員全體教師積極參與,力求達(dá)到“通過一次活動,打造一個團(tuán)隊”的目標(biāo)。
2、抓游戲活動
游戲活動是幼兒的最愛,也是最能體現(xiàn)幼兒園特色所在。本學(xué)期在人手緊,學(xué)生多的情況下,我們對區(qū)域游戲采取分階段提出不同要求的策略,從班級到公共區(qū),從原有游戲到開發(fā)特色游戲,力求做到園本特色與班本特色共存,游戲環(huán)境與游戲水平雙贏。為了做好園內(nèi)資源共享,我們準(zhǔn)備在園內(nèi)以年級組為單位開展區(qū)域游戲開放,先從身邊的人學(xué)起,這對于所有教師都將是一個促進(jìn)。
3、抓集體備課
為了提高教師的業(yè)務(wù)水平,我們制定每雙周周一放學(xué)后為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日,根據(jù)市教研室的工作計劃,結(jié)合本園的具體情況,我們將以集體備課作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容。集體備課按年級組為單位,分成三個小組,具體內(nèi)容由年級組長提前一周選定(以體育活動和語言活動為主),并告知所有組員,事先心里有一個預(yù)想方案,活動時所有成員集中智慧,出謀劃策,共同備好這節(jié)課,由一位教師執(zhí)筆記錄,形成一定的成果。活動成果要定期上交,由業(yè)務(wù)園長查看教師集體備課的水平狀況后,提出更好的要求,力求使所有的教師通過集體備課在業(yè)務(wù)水平上能更上一臺階。
4、抓課題研究
我園在上學(xué)期順利結(jié)題了兩個課題,本學(xué)期,我們將在教研室的帶領(lǐng)下,開始新的課題——繪本閱讀。我們將動員所有教師、選派優(yōu)秀教師參與課題,以課題為契機,讓繪本閱讀在我園形成一定的氛圍。力求在此基礎(chǔ)上不僅提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),而且能使我園在原有的特色——養(yǎng)成教育方面能更深入、更有內(nèi)涵一些。
5、抓信息技術(shù)
信息技術(shù)是時代對我們提出的更高的要求,我園班班有電腦、通網(wǎng)絡(luò),有多媒體設(shè)備,有兩套電子白板,可以說信息化的硬件設(shè)施齊備,教師也有一定的操作水平,但是普遍水平較低,不能承擔(dān)高水平的制作、使用任務(wù)。對此本學(xué)期我們將在信息技術(shù)方面對教師提出更高的要求。班級資料可以用電子建檔的,全面用電子表格代替;班級主頁要求及時更新,并園內(nèi)進(jìn)行展示,減少園內(nèi)教師水平的差距;實物投影要堅持使用;多制作課件,積累經(jīng)驗,參加句容市青年教師課件制作比賽;對于可以使用多媒體教學(xué)的,鼓勵教師使用;教師培訓(xùn)、技能展示、經(jīng)驗介紹等都用電子白板來操作。本學(xué)期幼兒園原有網(wǎng)站因為種種原因停用了,我們決定建立幼兒園新網(wǎng)站,對于新網(wǎng)站,我們投入很多的心血,網(wǎng)站分版塊專人負(fù)責(zé),要求定期上傳相關(guān)信息,同時充實幼兒園的'資源庫,把近幾年來幼兒園的一些成果,包括集體備課成果都上傳到資源庫,方便教師隨時下載使用。同時在信息化宣傳一塊,幼兒園也分部門、分層次的安排了任務(wù),發(fā)動全體教師參與幼兒園的網(wǎng)絡(luò)宣傳報道,增強教師的信息化意識。
三、社區(qū)工作——勤化
1、廣宣傳,保障幼兒入園率
在幼兒入學(xué)方面,每學(xué)年我們都廣發(fā)告家長書,通知適齡幼兒及時入學(xué),今年,在我們的努力下,我園負(fù)責(zé)的范圍幼兒園入園率已經(jīng)超過了98%。對于流動人口,我們也本著人道主義、以人為本的原則,向他們敞開大門。目前來我園要求入學(xué)的孩子,只要符合規(guī)定,我們一律全部招收。
2、勤工作,增強家園互動率
為了爭取家長對幼兒園工作的支持,我們要求與家長互動頻率要高,形式要多。家長園地是傳統(tǒng)陣地,要有針對性的展示并定期更換;家長會、家長半日活動開放,是難得的面對面溝通方式,我們?nèi)匀灰^續(xù);我們還有網(wǎng)站宣傳、班級主頁互動,每個班都制作了班級名片,上面印有教師的聯(lián)系方式、幼兒園網(wǎng)站、班級主頁網(wǎng)址等,方便家長互動;校信通是我們新開展的業(yè)務(wù),這一方式的應(yīng)用,必將更加快捷的方便家園聯(lián)系。
3、點帶面,提高0-3覆蓋率
0-3親子活動是幼兒園工作重點之一,經(jīng)過以前的工作,我社區(qū)家長已經(jīng)對0-3早教有了一定的認(rèn)識,托班的運行也漸趨穩(wěn)定,每次親子活動,家長的參與意識都很強。為了更加提高0-3早教的覆蓋率,增強家長的早教意識,我們?nèi)匀焕^續(xù)免費為社區(qū)的家長提供早教服務(wù),根據(jù)幼兒園實際情況,選派持有育嬰師資格證的教師組織活動,主要針對兩個年齡段(準(zhǔn)托班、準(zhǔn)小班)的幼兒,有目的、定期的開展。
四、后勤工作——保障化
1、提供后勤保障
后勤人員積極支持一線的教育教學(xué),及時為教師們提供辦公用品、裝飾材料,及時維修損壞設(shè)備,按時提供水、午餐、點心,為幼兒園各項活動的順利有序開展提供了有力的保障,做到了“為教育教學(xué)服務(wù);為幼兒生活服務(wù);為幼兒園發(fā)展服務(wù)”。
2、提供健康保障
為了幼兒的健康著想,我們每天嚴(yán)把晨檢關(guān),幼兒使用的生活用品等定期消毒,并做好記錄;食堂采購也與商家簽訂采購合同,每天有專人負(fù)責(zé)檢查食品的質(zhì)量,食堂嚴(yán)格按照消毒制度進(jìn)行各項消毒,每天做好食品留樣,并保存48小時,消除食品衛(wèi)生方面的隱患。
3、提供安全保障
我們建立了幼兒園安全管理網(wǎng)絡(luò),分層管理,責(zé)任到人,并層層簽訂“一崗雙責(zé)”責(zé)任狀,并配備兩名保安和相關(guān)的防暴器械,同時加強教師安全意識的教育,做到人人是保衛(wèi)人,值周行政、值周教師與門衛(wèi)堅持每天巡視幼兒園的各個方面情況,發(fā)現(xiàn)安全隱患及時記錄、匯報、排除,建立健全各項安全管理制度,積極做好人防、技防、制度防。在9月份的安全月里,每個班都開展了安全方面的主題活動;各班都根據(jù)實際情況繪制疏散路線,粘貼在班級明顯位置;幼兒園還將有針對性的展開各種演練:疏散演練、防暴演練、防震演練、放火演練等。對于乘坐黑車的孩子,一方面建立接送車輛情況的檔案,提醒駕駛員注意行車時的安全,另一方面與孩子的家長取得聯(lián)系,發(fā)放告家長書,讓家長明白乘坐黑車的危險性,讓家長主動拒絕黑車。
制定年度個人目標(biāo)計劃范例4
一、近期目標(biāo)
今年是在新的工作崗位工作的第一年,是熟悉工作,積極參與,認(rèn)真履職,探索方法,積累經(jīng)驗的一年,這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,一個明確”,即轉(zhuǎn)變工作角色,明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色:參加工作近十年了,但是自己從事的工作一直都相對單一,以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,以至陌生,縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu),工作涉及到全縣各行各業(yè),對此,在思考問題,處理事情時,必須跳出以前在部門的思維方式,擺正自己的位置,樹立全局意識,切實轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé):按照辦公室對自己工作安排,盡快熟悉自己的工作和職責(zé);
一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,明確工作要求;
二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo),善于學(xué)習(xí)、勤于思考,在干中學(xué)、學(xué)中干,明確工作的運行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,明確工作努力方向。
二、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),熟悉工作方的前提下,明年,必須進(jìn)一步加強自身錘煉,做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質(zhì):一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜,要堅持從政治角度分析判斷問題,保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事、了解時事,通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等,敏銳把握各項方針政策動向,保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅持原則。
提升業(yè)務(wù)能力:一是提升寫作能力。加強理論學(xué)習(xí),注重平時公文寫作中的鍛煉,注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強說話訓(xùn)練,做到匯報工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容,勤于思考,能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,較好的完成任務(wù)。
提升工作績效:虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對自己工作的意見和建議,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提高工作效率,優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報送等工作,能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強學(xué)習(xí),確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉,促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,善于思考、積極創(chuàng)新,能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為,要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”。
2、踏實工作。只有踏實工作,才能創(chuàng)造業(yè)績,只有艱苦奮斗,工作才會不是一句空話。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng),無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,充沛的干勁,投入工作中,切切實實履好職,認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。
制定年度個人目標(biāo)計劃范例5
過去的一年,我從通訊員崗位轉(zhuǎn)到督查崗位后,在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,在機關(guān)全體同志的關(guān)懷、幫助和支持下,緊圍繞縣委督查室的中心工作,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則,始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況進(jìn)行匯報。
一、自覺加強理論修養(yǎng),不斷提高政治思想素質(zhì)
為一名機關(guān)干部,政治合格、素質(zhì)過硬至關(guān)重要。為此,我始終堅持把政治學(xué)習(xí)擺在首位,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目標(biāo),增強學(xué)習(xí)自覺性。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、精神等重要內(nèi)容,解放思想,更新觀念,促進(jìn)政治上的堅定和成熟,提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力。注重完善自身的知識結(jié)構(gòu)和健全自身的知識體系,讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況,少走彎路。通過學(xué)習(xí)對于提高自己的工作能力有較大的促進(jìn)作用。同時,為了進(jìn)一步從思想上、組織上真正向黨組織靠攏,年我參加了入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí),以優(yōu)異的成績完成了各項學(xué)習(xí)任務(wù),經(jīng)過組織考察,目前被確定為預(yù)備黨員。在此基礎(chǔ)上,始終堅持理論聯(lián)系實際,注重學(xué)以致用,努力在掌握理論精髓和精神實質(zhì)上下功夫,政策理論水平有了新的提高。積極投身實踐鍛煉,始終保持正確的政治立場,堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上。
二、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,努力提高業(yè)務(wù)水平
辦公室工作涉及面廣,政策性強,加上自己是從教師崗位轉(zhuǎn)任而來,缺乏從事辦公室工作的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,為了盡快更好地適應(yīng)工作需要,始終注重加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),拓寬知識領(lǐng)域,優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是積極向領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志們學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們?yōu)槿?、做事、處事之道。二是努力向書本學(xué)習(xí)。工作之余,把學(xué)習(xí)作為自覺行動,堅持向書本上學(xué),學(xué)習(xí)政務(wù)信息、文秘寫作、計算機基礎(chǔ)等方面知識,努力從書中汲取營養(yǎng),豐富頭腦。三是注重向?qū)嵺`中學(xué)。通過下基層,看實情,查實事,立足實際,鍛煉分析問題、處理問題的能力。四是自覺參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。年以來,先后參加了全省政府系統(tǒng)辦公廳(室)新任秘書人員培訓(xùn),省政府政務(wù)信息員培訓(xùn),系統(tǒng)學(xué)習(xí)了相關(guān)業(yè)務(wù)知識,有效優(yōu)化了自己的知識結(jié)構(gòu)。此外,為有效提高自己,我還參加了浙江大學(xué)行政管理專業(yè)本科自學(xué)考試,并以優(yōu)秀的成績畢業(yè),通過自考學(xué)習(xí),不但拓展了自己的知識領(lǐng)域,豐富了知識視野,提高了知識水平,也為工作奠定了較好的基礎(chǔ)。總之,通過不斷的學(xué)習(xí)磨練,各方面業(yè)務(wù)素質(zhì)方面有了較大提高。具體表現(xiàn)在:一是文字表達(dá)能力明顯增強。目前,各種公文、政務(wù)信息及領(lǐng)導(dǎo)講話的撰寫都較熟練。二是組織協(xié)調(diào)能力明顯增強。工作中,能夠圍繞辦公室中心任務(wù),協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,較好地發(fā)揮了承上啟下、協(xié)調(diào)內(nèi)外的作用。三開拓創(chuàng)新能力明顯增強。幾年來,與辦公室同志一道共同努力,通過創(chuàng)新工作方法,切實提高了辦公室工作的效率和水平。
三、牢固樹立宗旨觀念,保持良好工作作風(fēng)
一是不斷增強事業(yè)心和責(zé)任感,做到愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)。工作中,始終做到兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,不分份內(nèi)份外,不計個人得失。經(jīng)常早來晚走,加班加點,遇到緊急任務(wù),也經(jīng)常夜以繼日工作。二是端正工作態(tài)度。力求嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,一絲不茍。對工作能夠做到不虛報、不浮夸,求真務(wù)實。三是時刻以從大局為重。在工作中,對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發(fā),不折不扣地抓落實,盡心竭力地完成。在日常生活中,也時刻要求自己嚴(yán)格遵守辦公室各項規(guī)章制度,時刻保持高昂的斗志和良好的精神狀態(tài)。
四、認(rèn)真履行崗位職責(zé),切實做好各項工作
我深知,作為一名稱職的公務(wù)員,關(guān)鍵是要能出色完成各項工作任務(wù)。因此,幾年來,我時刻以此作為自己的工作目標(biāo),努力做到一心一意干工作,取得了實實在在的成效。一是信息工作扎實開展。在信息科工作期間,能緊緊圍繞縣政府工作重點,及時向省、市報送了全縣重點工作進(jìn)展情況和許多新思路新舉措信息,很多在省、市信息刊物上得到刊發(fā),被市政府辦公室評為“全市政府系統(tǒng)優(yōu)秀信息員”。轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)科以來,工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé),無論是領(lǐng)導(dǎo)的活動安排,還是各類會議組織,我都能積極做好服務(wù)工作,較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),深得領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評。
五、嚴(yán)于律已,不斷加強作風(fēng)建設(shè)
幾年來,堅持嚴(yán)格要求自已,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,謙虛謹(jǐn)慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進(jìn)工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做,不利于機關(guān)形象的話不說,積極維護(hù)機關(guān)的良好形象。生活中,時刻牢記__提出的“兩個務(wù)必”,樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀,繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),自覺地抵制奢侈行為。
制定年度個人目標(biāo)計劃范例6
這一年多是我人生旅程中的重要一程,期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從校園到政府機關(guān)、從人民教師到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。靜心回顧這一年來的工作生活,收獲頗豐,現(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:
一、自覺加強理論學(xué)習(xí),提高個人素質(zhì)蝸牛在線學(xué)習(xí)者家園;
首先,自覺加強政治理論學(xué)習(xí),提高黨性修養(yǎng)。
其次,在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,我通過多看多聽多想多問多做,努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。以前我沒有從事過農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計、司法行政相關(guān)的工作,沒有絲毫工作經(jīng)驗。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經(jīng)驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經(jīng)驗的老前輩求教,很快熟悉工作職責(zé)及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程。
我努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計、司法行政工作相關(guān)知識,并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關(guān)文件資料,虛心學(xué)習(xí)前任統(tǒng)計員、助理員們的經(jīng)驗、做法,大膽地進(jìn)行工作嘗試,將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作之中。為盡快適應(yīng)司法行政工作的需要,我自費購買了全套司法資格考試教材進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識,業(yè)務(wù)能力得到不斷增強。
此外,根據(jù)組織安排我參加了_市為期二周的初任公務(wù)員培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè)。豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高:通過_市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹,使我進(jìn)一步理解了我市"一路三化"戰(zhàn)略、"兩地一中心"奮斗目標(biāo),看到了我市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,增強了對我市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育,使我樹立了正確的權(quán)力觀,增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。
通過公文寫作課程的學(xué)習(xí),使我了解了公文寫作的內(nèi)涵,提高了辦公室日常事務(wù)、文件資料的處理能力,為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。我還參加了_市司法局組織的人民調(diào)解員培訓(xùn),學(xué)習(xí)了有關(guān)人民調(diào)解的知識及技能技巧,并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的統(tǒng)計、法建工作培訓(xùn),業(yè)務(wù)工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。
二、踏實肯干,努力完成好各項工作任務(wù),我從20__年3月來到_鎮(zhèn),剛開始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計報表工作,不久兼任司法所司法助理員,從20__年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成擔(dān)任的各項工作,期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:
第一,圓滿完成_鎮(zhèn)20__年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市統(tǒng)計局的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報及年報統(tǒng)計工作培訓(xùn)會,弄清各項報表指標(biāo)含義;認(rèn)真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計人員的二級培訓(xùn),指導(dǎo)村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務(wù);堅持從社到村,從村到鎮(zhèn),實事求是的統(tǒng)計原則,嚴(yán)把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認(rèn)真分析各項指標(biāo)間的邏輯關(guān)系,研究填報方式,不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法…在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各級統(tǒng)計人員的共同努力下,20__年_鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成,被_市統(tǒng)計局評為優(yōu)秀單位。
第二,認(rèn)真做好司法所工作,落實司法所各項職能。20__年是"五五"普法啟動之年,我仔細(xì)查看、整理了"四五"普法以來的各種資料,協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務(wù),收集、整理、規(guī)范普法資料,廣泛開展送法下鄉(xiāng)、法制趕場等活動,為_鎮(zhèn)被評為"四五"普法工作優(yōu)秀單位及20__年法制建設(shè)工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查,協(xié)助所長調(diào)解了大量民間糾紛,為構(gòu)建和諧_,維護(hù)社會穩(wěn)定作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn);對兩勞回歸人員進(jìn)行了基本情況摸排歸檔,下鄉(xiāng)調(diào)查核對,了解情況,積極幫助他們解決生活工作困難,贏得了群眾好評等。
第三,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)?;鶎诱ぷ魃婕懊鎻V,經(jīng)常有一些臨時性的工作需要突擊,我服從領(lǐng)導(dǎo)安排,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在去年"二環(huán)路征地"、"電廠三期工程征地"中,我與其它同志一起,起早摸黑,冒著漫天大雨在田地里測量面積,最終完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的按時交地任務(wù)。
在全國1%人口抽樣調(diào)查中,我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調(diào)查,白天沒人就晚上去,工作日沒人就星期天去,寧可辛苦點也堅持既確保調(diào)查質(zhì)量又確保按時完成任務(wù);我還積極參與了其它一些臨時性、突發(fā)性事件的安撫處理工作中,盡力發(fā)揮自己力所能及的作用,為領(lǐng)導(dǎo)分憂,為群眾服務(wù)。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。)
三、存在的不足及打算一年來,自己在各級領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下,取得一定成績,但我深知自己還存在一定的缺點和不足,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、政治理論基礎(chǔ)不夠扎實,理論與實踐的緊密結(jié)合有待進(jìn)一步提高;
2、與領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;
3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我將努力做到以下幾點:
1、自覺加強學(xué)習(xí),向理論學(xué)習(xí),向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)習(xí),向自己的工作生活實踐學(xué)習(xí),逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服年輕氣燥,做到腳踏實地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),強化為人民服務(wù)的宗旨意識,努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員!
制定年度個人目標(biāo)計劃范例7
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)??梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
5、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場,請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試驗收。
9、提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué) 習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)!
制定年度個人目標(biāo)計劃范例8
一、制定詳細(xì)的工作計劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷售報告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作,同時,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,擴大___公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
1、廣告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
四、加強思想道德建設(shè)
一個人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊,今年我還要加強思想道德的建設(shè),增強全局意識,增強團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
制定年度個人目標(biāo)計劃范例9
新的一年帶來新的挑戰(zhàn),也有新的機遇。在20_年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己,加強對自身的要求,現(xiàn)制定20_年的工作計劃如下:
一、全年工作思路
1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何,然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力,客觀的定好銷售目標(biāo),初步的銷售任務(wù)。
2、制作階段的工作計劃,隨時跟緊市場,和同事之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,對產(chǎn)品銷售情況隨時更新,靈活應(yīng)變。
3、將客戶區(qū),和客戶保持聯(lián)系,加強溝通交流,發(fā)展感情,將合作的機會不斷擴大。
4、時刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊,學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知識,加強自身專業(yè)能力,和同行分享項目信息,合作共贏,才能為客戶更好的服務(wù)。
5、誠信為本,將的事情做到并且做好,讓客戶對我產(chǎn)生信任,帶來更多的訂單。
6、友善對待同事,能幫得上的忙不會推辭,讓公司的工作氛圍是良性的,和公司一起進(jìn)步。
二、具體工作
1、做好每天的工作備忘錄,安排好時間對重要的事及時處理,保證當(dāng)日事當(dāng)日畢。
2、制定好細(xì)致的每周工作計劃表,對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話,每周預(yù)約好時間拜訪客戶,將現(xiàn)有的關(guān)系維護(hù)好,將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>
3、在每次正式工作前做好準(zhǔn)備工作,收集信息了解客戶的興趣,他所需要的,提供解決的方案。
4、在整個銷售過程中,隨時跟進(jìn),填寫好關(guān)于項目的跟蹤表,細(xì)化完成各個階段的工作,不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。
5、簽訂合同之后,按照客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。
三、兼顧好工作和生活
在20_年中我要協(xié)調(diào)好時間,加強自身的個人素質(zhì)。工作要注意效率,不能拖拉,有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,提高業(yè)務(wù)能力。
雖然已經(jīng)做好計劃,但是有句話說的好“計劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中,靈活安排,隨時調(diào)整自己的計劃,跟上公司的腳步。
制定年度個人目標(biāo)計劃范例10
教師是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,只有高素質(zhì)的教師才能培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生。因此,提高教師的政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和身體心理素質(zhì)便成為我們教師的當(dāng)務(wù)之急。為響應(yīng)上級部門對教師要求的號召,切實提高自身各方面素質(zhì),在學(xué)校及上級培訓(xùn)部門的指導(dǎo)下,加強學(xué)習(xí)和自修,爭取在短期內(nèi)使自己的綜合素質(zhì)有較大的提高?,F(xiàn)就我自己的繼續(xù)教師學(xué)習(xí)作如下計劃:
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針,更好地提高自身整體素質(zhì),促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,通過繼續(xù)教育理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)有效地把先進(jìn)的辦學(xué)思想,辦學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)行為。在教育教學(xué)活動中促進(jìn)學(xué)生身心健康和知識能力的和諧發(fā)展,為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好基礎(chǔ),通過培訓(xùn)和業(yè)余學(xué)習(xí),不斷提高自己的理論水平和教育教學(xué)管理能力,提高自身綜合素質(zhì),促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》、《觀課議課問題診斷與解決》、《教師的教學(xué)技能》、《評好課新理念新方法》、《教師快速成長的10個要訣》、《教師專業(yè)發(fā)展導(dǎo)引》等。
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新穎的教學(xué)方法,學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),更新教育觀念,深化素質(zhì)教育改革。
2、認(rèn)真的學(xué)習(xí)教師必讀書本。同時加強現(xiàn)代教育技術(shù)理論學(xué)習(xí)。
3、練好基本功,閱讀的教育雜志,關(guān)注的教育信息。
4、認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)并仔細(xì)做好記錄。
四、教學(xué)研究目標(biāo)
1、認(rèn)真研究教材、分析學(xué)生的特點上好每一節(jié)課。讓學(xué)生在輕松、愉快中學(xué)習(xí)文化知識。
2、多聽課,能運用新課程理念對每一節(jié)課作出準(zhǔn)確的點評總評。同時,吸取課中的精華。
3、對所教學(xué)科進(jìn)行深入研究,能靈活駕駛課堂,逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
4、認(rèn)真參加區(qū)級、校級教研活動,做好筆記。
五、學(xué)習(xí)措施
1、加強師德師風(fēng)的修養(yǎng),形成高尚的人格,有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生,對學(xué)生有博愛之心,要以誠相待,要寬容和有強烈的責(zé)任感。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力:學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力,今后我要在這些方面多下功夫。利用課余時間,加強學(xué)習(xí),多讀書,讀好書,領(lǐng)悟書中的精髓,吸取書中的精華,豐富自己的學(xué)識。
3、更新教育觀念,不斷學(xué)習(xí)與反思,勤動筆,勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識,同時不斷拓寬自己的知識視野,增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
4、端正態(tài)度,提高實效:提高自身素質(zhì),增強自身能力,不是一朝一夕的事,要一年一年地,一步一個臺階地,扎扎實實地學(xué)下去,這不僅是自身發(fā)展的需要,也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的跨世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育,振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的,我們要不斷學(xué)習(xí),不斷完善自身,培養(yǎng)成具有高尚師德,業(yè)務(wù)力強,具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師,迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。
5、自修反思:在自我進(jìn)修、自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,以自己的教育教學(xué)活動為思考對象,來對自己所做出的行為、決策及產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析,用教育科學(xué)的方式,主動地獲取知識,解決教學(xué)中的實際問題,提高自我覺察水平,促進(jìn)自身能力的發(fā)展。
6、注重自察自省:在學(xué)習(xí)過程中要善于發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題,不清楚或不懂的地方要多請教、多提問。多參與集體的學(xué)習(xí)與討論,做好案例分析,及時歸納,及時總結(jié),共同學(xué)習(xí),共同提高。
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