明年工作計劃（優(yōu)秀11篇）

怎么制定好年度工作計劃？看下吧。時間稍縱即逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，先做一份工作計劃，開個好頭吧。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的明年工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

明年工作計劃精選篇1

一指導(dǎo)思想

20__年，辦公室將以__工作會議、公司__屆__次職代會精神為指導(dǎo)，以落實(shí)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，積極參與政務(wù)、管好事務(wù)，搞好服務(wù)，為把辦公室建設(shè)成為一流的機(jī)關(guān)部門而努力。

二工作思路

辦成一件大事：全面推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)，將其作為辦公室參謀輔政、溝通協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的有效渠道和有力工具。

強(qiáng)化兩項(xiàng)職能：進(jìn)一步強(qiáng)化信息調(diào)研和督查督辦職能，堅持發(fā)揮好參謀助手作用。

建成“三型”部門：把辦公室建成學(xué)習(xí)型、奉獻(xiàn)型、創(chuàng)新型的機(jī)關(guān)部門

實(shí)現(xiàn)四條標(biāo)準(zhǔn)：即努力實(shí)現(xiàn)辦公室“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn)。

三主要工作

⒈加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。進(jìn)一步修訂學(xué)習(xí)制度，制定詳細(xì)學(xué)習(xí)計劃安排，指定專人負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)內(nèi)容準(zhǔn)備，提高學(xué)習(xí)的計劃性和質(zhì)量、效果；進(jìn)一步豐富交班會學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成定期學(xué)、集體學(xué)、自已學(xué)的良好氛圍。按照公司黨委的統(tǒng)一部署，抓好辦公室黨員先進(jìn)性教育活動的深入開展。

⒉全面推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。積極做好推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，不斷完善辦公信息系統(tǒng)功能及流程、欄目設(shè)置，制定出臺《電子公文處理實(shí)施辦法》、《網(wǎng)站信息管理辦法》等相應(yīng)規(guī)章制度。加強(qiáng)對公文處理用戶的培訓(xùn)工作，加快推廣普及進(jìn)度。

⒊強(qiáng)化督查督辦職能。下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)督查督辦工作的通知，完善督查督辦制度及考核、通報辦法，明確具體分管人員，從制度、辦法、人員上保證職能作用發(fā)揮。重點(diǎn)落實(shí)會議決定事項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公決定事項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)批示事項(xiàng)的督查督辦，做到事必查、查必果、果必報、報必罰。

⒋加強(qiáng)信息調(diào)研工作。制定信息收集、上報、聯(lián)系等一系列辦法，建立健全文秘崗位信息調(diào)研制度，開展評比獎勵，落實(shí)責(zé)任考核，并實(shí)行定期通報，綜合評定。

⒌繼續(xù)規(guī)范辦事程序。重新修訂《公司接待管理辦法》、《機(jī)關(guān)汽車使用管理辦法》和有關(guān)會議制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率。強(qiáng)化日?；A(chǔ)管理，認(rèn)真做好文稿起草、文電審核、會務(wù)組織、信訪接待、值班機(jī)要、檔案史志、計劃生育、打文印等各項(xiàng)工作。

明年工作計劃精選篇2

為進(jìn)一步強(qiáng)化辦公室樞紐作用，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮好辦公室職能。根據(jù)上半年工作出現(xiàn)的一些問題，總結(jié)上半年工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，特制訂以下計劃。

一、加大制度建設(shè)，做好各項(xiàng)制度的建立和完善工作。

加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理。制度建設(shè)、制度創(chuàng)新是企業(yè)規(guī)范管理、科學(xué)運(yùn)作的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。在下半年的工作中，要對各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行積極的完善、修訂。并積極推行，對各項(xiàng)制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，對存在的問題提出處理意見和改進(jìn)建議。

二、積極做好來文、收文的處理工作。

處理各種文件是辦公室的一項(xiàng)重要職能。在下半年工作中要加強(qiáng)檔案公文管理，提高工作效率，繼續(xù)做好檔案及時歸檔和規(guī)范管理。強(qiáng)化責(zé)任意識，進(jìn)一步做好公文處理工作，及時對公文內(nèi)容向領(lǐng)導(dǎo)、職工通報，并對公文要求及時落實(shí)。

三、組織好員工的培訓(xùn)、考核工作，進(jìn)一步提高員工的素質(zhì)。

首先，在下半年繼續(xù)組織員工學(xué)習(xí)麥考來的《從主動到卓越》，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后組織員工進(jìn)行考試，以檢驗(yàn)員工的學(xué)習(xí)成果及從中的收獲。第二，學(xué)習(xí)完《從主動到卓越》后，將采取每名員工分別帶領(lǐng)學(xué)習(xí)的方式來學(xué)習(xí)。在這期間，辦公室主要負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，確保學(xué)習(xí)工作的順利完成。

四、進(jìn)一步規(guī)范考勤，嚴(yán)格請銷假制度。

在下半年工作中辦公室將進(jìn)一步嚴(yán)格考勤，從上半年的工作失誤中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對這項(xiàng)工作加強(qiáng)重視，確保零失誤。另外，對于請銷假的問題，辦公室會加大檢查監(jiān)督力度，對于在工作期間外出辦事者，要寫好假條，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可外出，否則將視為休班。

五、規(guī)范員工儀容儀表，樹立公司良好的形象。

員工的著裝，精神面貌代表的不僅僅是員工自己，而是整個公司的形象。因此每個員工都要將這個問題重視起來。在下半年的工作中，辦公室將對穿著工作服的問題加強(qiáng)管理，要求每名員工只要待在辦公室，就必須穿著工作服。

明年工作計劃精選篇3

一、本周工作目標(biāo)

提高工作的前瞻性和主動性，當(dāng)好局領(lǐng)導(dǎo)的參謀；抓好督促檢查，確保局黨組決定的有效性和嚴(yán)肅性；提高辦公室重點(diǎn)工作水平；按照“周密、安全、高效”的要求，提高日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)效率；加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)和管理，努力改善工作環(huán)境和生活環(huán)境；增強(qiáng)責(zé)任意識，提高辦公室后勤保障水平。

二、具體工作安排

（一）于20__年1月30全面恢復(fù)春節(jié)假期后的日常工作，及時完成局領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，并積極配合各股室做好各項(xiàng)工作。

（二）深入學(xué)習(xí)全省人口和計劃生育工作會議精神，把握新時期的工作動態(tài)及重點(diǎn)，積極按照全省的工作部署，緊扣全局中心工作，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策、部署、推進(jìn)各項(xiàng)工作提供富有實(shí)效的建議。

（三）積極配合協(xié)調(diào)局機(jī)關(guān)第一季度考核實(shí)施，準(zhǔn)備好相關(guān)考核資料，科學(xué)調(diào)度、安排車輛出行，確?？己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行。

（四）及時完成材料擬寫，認(rèn)真執(zhí)行機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例，嚴(yán)格把好行文關(guān)、會簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，不斷提升文秘人員寫作能力，切實(shí)提高公文質(zhì)量。

（五）做好各項(xiàng)會議的會務(wù)籌備工作，提前預(yù)算好，精心組織，使服務(wù)被動變?yōu)橹鲃?，力求達(dá)到會議目的，收到實(shí)際效果。做到各個環(huán)節(jié)有機(jī)銜接、有序運(yùn)行。

（六）加強(qiáng)與各股室的交流溝通，掌握各股室的工作動態(tài)，及時、全面、準(zhǔn)確地收集和反饋信息，著眼于把握新情況、新問題。

（七）致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機(jī)關(guān)工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓規(guī)范管理，切實(shí)增強(qiáng)工作的前瞻性和主動性。

（八）進(jìn)一步規(guī)范檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程序，扎實(shí)做好機(jī)關(guān)檔案管理工作。按照規(guī)定及時做好各類文件、數(shù)據(jù)、圖片、視聽資料及重要實(shí)物的歸檔工作，做到管理科學(xué)、條目清晰、查閱方便。

（九）按照厲行節(jié)約的原則，添臵所需辦公用品及設(shè)備，更換已損壞的辦公設(shè)備，保障全局的工作順利進(jìn)行。及時更換宣傳欄內(nèi)容、照片，清潔、美化辦公室，打造溫馨、舒適的辦公環(huán)境。

（十）做好來文、來電的登記記錄，并及時向分管領(lǐng)導(dǎo)或辦公室主任報告。

明年工作計劃精選篇4

一、提高與人溝通能力

在項(xiàng)目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時候，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)勾通必不可少。

二、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗(yàn)收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽輸油處就是一個政府項(xiàng)目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴(yán)格管理施工

我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個分項(xiàng)結(jié)合的一個項(xiàng)目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個費(fèi)時費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng)，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)的不足，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。

四、提高工程預(yù)算定額報價的能力

在很多政府工程報價的時候，都是要通過預(yù)算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

五、提高項(xiàng)目方案報價和畫圖的能力

一個項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這就是我的計劃，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向師傅學(xué)，向同事學(xué)，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

明年工作計劃精選篇5

集團(tuán)辦公室在董事長、總經(jīng)理以及吳總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞公司的重點(diǎn)中心工作和集團(tuán)對集團(tuán)辦公室的要求制定集團(tuán)辦公室20__年度工作目標(biāo)計劃。

一、工作指導(dǎo)思想

強(qiáng)化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。

__年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，人文關(guān)懷完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。

二、年度的總目標(biāo)

1、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，做好企業(yè)形象宣傳，完成企業(yè)網(wǎng)站升級、企業(yè)宣傳片制作、企業(yè)宣傳制作。

2、加強(qiáng)日常事務(wù)管理，做好標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)工作，服務(wù)滿意度80%。3、搭建公司內(nèi)部間合理的溝通平臺。

4、加強(qiáng)集團(tuán)辦內(nèi)部管理，合理控制行政成本，在上年度的基礎(chǔ)上降低行政成本10%。

三、企業(yè)文化建設(shè)

工作計劃

21、以做好企業(yè)宣傳冊、宣傳片為節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)鋪開公司以服務(wù)社會的理念，全面宣傳開業(yè)后的溫德姆酒店；

2、開辦企業(yè)內(nèi)部宣傳報，以公司報為宣傳陣地，圍繞公司管理核心，經(jīng)營理念等積極報道公司建設(shè)成果，努力挖掘基層先進(jìn)人物，先進(jìn)事跡，傳遞公司企業(yè)精神；

3、明確先進(jìn)人物、先進(jìn)事務(wù)的報道次數(shù)，突出表彰階段，（五一、十一或節(jié)假日公司聚餐時）；

4、開辟領(lǐng)導(dǎo)專欄，宣傳各部門、各子公司、各項(xiàng)目部的工作規(guī)劃或發(fā)展方向；

5、完善網(wǎng)站建設(shè)，做好網(wǎng)站升級工作，及時發(fā)布公司新聞。6、積極聯(lián)系相關(guān)媒體單位、報刊、網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)推薦集團(tuán)品牌下邵陽溫德姆酒店、各地物流園區(qū)和各市政工程。

四、員工質(zhì)量提升

1、首先要營造尊重、相互信任的氛圍、維持健康的員工關(guān)系；

2、其次要保持員工與管理人員之間的溝通渠道暢通；

3、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力；

4、積極協(xié)調(diào)人力資源部辦理員工養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險工作；企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。

合公司實(shí)際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型文體活動來提高員工凝聚力。具體團(tuán)隊建設(shè)項(xiàng)目擬有：

（1）開展訓(xùn)練，組織集團(tuán)總部員工參加拓展訓(xùn)練，一至二次；

（2）建議重要節(jié)日安排活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)等；

（3）年度優(yōu)秀員工評選及組織員工向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)活動；

（4）優(yōu)秀員工表彰，年會聚餐及節(jié)日聯(lián)歡活動。

（5）實(shí)行行政5S管理：每月組織一次對集團(tuán)總部各辦公室進(jìn)行“5S”檢查，對做得好的給予表揚(yáng)，5S檢查不達(dá)標(biāo)的給予通報批評。

（6）不定期的聽取員工意見，讓員工共同參與公司管理，給公司在管理上獻(xiàn)計獻(xiàn)策，進(jìn)一步接納員工的合理建議，建議建立員工意見薄、投訴箱等輔助管理。

（7）建立企業(yè)工會組織，加強(qiáng)和促進(jìn)企業(yè)與員工之間的人文互動，提高員工對公司的感情，并化其為工作動力，協(xié)調(diào)勞資關(guān)系。

五、日常事務(wù)管理

1、接待工作：

接待服務(wù)是人對人的工作，在一定程度上講，人員素質(zhì)對辦公室接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用。根據(jù)公司現(xiàn)狀，針對性的對員工進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化員工遵制度、愛衛(wèi)生、講禮貌的意識。

2、檔案管理：

嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行公司《檔案管理制度》，進(jìn)行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%，堅決落實(shí)執(zhí)行__年度下發(fā)的《檔案管理制度》。

3、辦公用品采購和使用：

完善辦公用品管理制度，以先預(yù)算，后審核，再購買、本人領(lǐng)用這一依據(jù)，嚴(yán)格按照固定資產(chǎn)分配到人保管，耐用品以舊換新、消耗品本人領(lǐng)用的制度執(zhí)行。

4、車輛管理：

合理規(guī)范公司的車輛的使用，保證車輛的有效運(yùn)行，堅決落實(shí)執(zhí)行《車輛管理制度》。

明年工作計劃精選篇6

一、指導(dǎo)思想

緊扣局的工作計劃，圍繞政務(wù)、事務(wù)、服務(wù)的職責(zé)要求，與時俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)辦公室工作有新突破。

二、工作要點(diǎn)

1、抓好工作計劃的實(shí)施落實(shí)。根據(jù)教育局20__年的工作計劃要求，定期進(jìn)行檢查和督辦，使局的總體要求和工作得到實(shí)施。

2、抓好檔案的管理建設(shè)。今年6月底，要完成我局檔案綜合管理達(dá)標(biāo)升級（省特級）的建設(shè)工作。制定升級工作計劃和方案，設(shè)備的建設(shè)和資料的收費(fèi)、整理、歸檔等工作，爭取如期達(dá)標(biāo)。

3、加強(qiáng)區(qū)志教育3月底要完成區(qū)志教育篇第二稿的編寫工作，及時報領(lǐng)導(dǎo)審核和區(qū)地方辦公室審改。

4、加強(qiáng)信訪工作。今年信訪工作著重從預(yù)防和處理方式兩方面抓實(shí)。根據(jù)以往的做法和經(jīng)驗(yàn)，把期初與期末作重點(diǎn)預(yù)防時間，把收費(fèi)工作作為重點(diǎn)內(nèi)容，把處理方式作為避免信訪的有效辦法。堅持做好每月一小結(jié)，每季度一次情況通報，每年一次情況分析。減少群眾的信訪事項(xiàng)。

5、切實(shí)加強(qiáng)_工作。加強(qiáng)_工作的領(lǐng)導(dǎo)，辦理好每年密件的登記，閱處和保管、歸還工作，杜絕泄密事件的發(fā)生。

6、加強(qiáng)教育信息化建設(shè)。加強(qiáng)對信息化設(shè)備的管理和維護(hù)，5月底前開通__教育政務(wù)通和__區(qū)教育辦公平臺，提高工作效率和效益。

7、加強(qiáng)調(diào)研工作。堅持深入基層，把握我區(qū)學(xué)校工作新動態(tài)，了解學(xué)校的發(fā)展情況，爭取今年全區(qū)每年學(xué)校調(diào)研了解情況不少于1次。

8、加強(qiáng)教育宣傳工作。做好每個階段的教育信息和工作動態(tài)的報送工作，及時反映重大事件的情況，特別要結(jié)合創(chuàng)建教育強(qiáng)區(qū)工作的開展，做好跟蹤和利用各種形式及各種渠道的宣傳，為創(chuàng)強(qiáng)造勢。

9、加強(qiáng)事務(wù)管理和安全工作。做好機(jī)關(guān)內(nèi)部的各項(xiàng)管理，著重從服務(wù)和安全方面著力，營造和諧機(jī)關(guān)。

10、加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。要注重辦公室人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，熟悉和把握各項(xiàng)政策法規(guī)，做到依法行政，依法辦事。

11、提高服務(wù)質(zhì)量和效率。把服務(wù)工作作為辦公室的重要職能，及時準(zhǔn)確地辦理好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，認(rèn)真耐心處理好群眾的事情，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。

明年工作計劃精選篇7

一、學(xué)情分析

我所任的班級是七年級（2）班，是后進(jìn)班，學(xué)生有四十幾名，這些學(xué)生剛升入中學(xué)，許多成績好的學(xué)生都到外學(xué)習(xí)環(huán)境好的學(xué)校去讀書，所以少數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)較好外，大多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄，成績很不理想。特別是男生對學(xué)習(xí)不夠積極主動，成績很難跟上去，加之剛升入中學(xué)，功課加重了，使得很多學(xué)生難以接受，我們在教育教學(xué)過程中，需要我們教師運(yùn)用新課改的教育理念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高學(xué)生對學(xué)習(xí)的認(rèn)識和興趣，樹立起學(xué)習(xí)的信心，提高他們的基礎(chǔ)知識，為他們的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教學(xué)目標(biāo)

正確確立語文教學(xué)新理念，也就是全面提高學(xué)生的整體語文素質(zhì)，正確處理人文性和工具性，知識能力和素養(yǎng)的關(guān)系，注重學(xué)生語文實(shí)踐能力的提高，倡導(dǎo)有助學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活，跨學(xué)科學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得終身受用的語文學(xué)習(xí)能力。

三、總目標(biāo)

1、要“具有獨(dú)立閱讀語文的學(xué)習(xí)能力，注重情感體驗(yàn)”，“有豐富的積累，形成良好的語感”。

2、能初步理解和鑒賞文學(xué)作品，受到高尚的情操和趣味的熏陶。

3、豐富自己的精神世界。

4、誦讀古代詩詞，有意識的在積累、感悟和運(yùn)用中，提高自己的欣賞品味和審美情趣。

（1）知識目標(biāo)：

了解作品中相關(guān)的作家、作品等文學(xué)知識，了解描寫方法，比喻、擬人、排比等修辭手法和詞類的有關(guān)知識，熟記生字詞的音、形、義，背誦重點(diǎn)課文和重點(diǎn)語段。

（2）掌握和運(yùn)用知識能力目標(biāo)：

領(lǐng)會詞句在具體語境中的含義和作用，能分析理解文章的結(jié)構(gòu)，能運(yùn)用多種修辭手法和描寫方法，掌握現(xiàn)代文和文言文閱讀方法，能流利地朗讀課文，初步具有鑒賞文學(xué)作品的能力，養(yǎng)成讀書和做筆記的習(xí)慣。

（3）人文素質(zhì)目標(biāo)：

能運(yùn)用語言文字進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)文中先進(jìn)的人和事，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力，提高學(xué)生的各方面的素養(yǎng)。

（4）具體目標(biāo)：

a、新課標(biāo)對七年級上冊語文教學(xué)要求：聽、說、讀、寫。

b、本學(xué)期語文教學(xué)預(yù)期目標(biāo)：能寫出適量的教學(xué)反思，能對一學(xué)期圍繞學(xué)生如何適應(yīng)中學(xué)語文學(xué)習(xí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和如何激發(fā)學(xué)生書寫文字進(jìn)行總結(jié)。爭取期末成績有所提高。

四、教材內(nèi)容

全書設(shè)有主題合成的單元，“名著推薦與閱讀”和“專題”，每個單元有閱讀課文、寫作和語文實(shí)踐活動，還有誦讀欣賞課文，由學(xué)生熟讀成誦，以積累語文知識，提高語文的表達(dá)能力。

五、教學(xué)策略

（一）教師板塊

1、以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、自學(xué)能力和合作交往能力、語言表達(dá)能力和讀寫能力為主。

2、優(yōu)化教學(xué)手段，開展豐富的語文教學(xué)活動。

3、優(yōu)化作業(yè)管理。

4、教師在課堂上讓學(xué)生發(fā)揮自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

5、發(fā)揮課外輔導(dǎo)的作用。

6、上公開課，聽課，評課。

（二）學(xué)生板塊

1、發(fā)揮優(yōu)生，帶動差生，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

2、多學(xué)習(xí)、多復(fù)習(xí)，打下基礎(chǔ)。

3、在閱讀和寫作下功夫。

4、多讀課外優(yōu)秀文學(xué)作品，做好筆記。

5、養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

作為老師要和學(xué)生多交流，鼓勵后進(jìn)生，對他們要有耐心，信心，這樣我們才能把理論應(yīng)用到實(shí)踐的教學(xué)中去，應(yīng)用教育和新課改就達(dá)到了平衡點(diǎn)。

明年工作計劃精選篇8

一、指導(dǎo)思想：

以“發(fā)展”為目標(biāo)，以“創(chuàng)新”為動力，以“規(guī)范”為準(zhǔn)繩，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，努力構(gòu)建高效課堂、和諧課堂。加強(qiáng)教學(xué)教研，深入學(xué)習(xí)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)結(jié)構(gòu)模式，打造科學(xué)有效的教學(xué)課堂，推進(jìn)教學(xué)改革，提升我校的教學(xué)質(zhì)量，從而加快高中健康有序發(fā)展。

二、重點(diǎn)工作及任務(wù)：

1、高三畢業(yè)班高考備考工作，努力在__年的高考中我校一本及名校穩(wěn)中有進(jìn)；高一高二優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)工作，要努力打造一批在全市統(tǒng)考前百強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生。

2、加強(qiáng)教學(xué)教研，特別是集體備課制度的落實(shí)；推動“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式在高中實(shí)質(zhì)性發(fā)展；以賽課為抓手，想方設(shè)法加快年輕教師的成長。

三、工作措施：

（一）規(guī)范常規(guī)教學(xué)，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查

1、教務(wù)處要做到幾個規(guī)范。

2、規(guī)范教師集體備課的落實(shí)，確保集體備課不走過程，要求教務(wù)處主管領(lǐng)導(dǎo)配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入教研組，通過檢查評比，拉開我校集體備課制度的序幕，重點(diǎn)研究課堂上如何組織學(xué)生學(xué)習(xí)，教案上必須顯示課堂組織學(xué)生的過程和課后記；聽課必須評課。各備課組的集體備活動每星期固定三節(jié)課時間按時舉行，每次集集備活動應(yīng)有中心發(fā)言人，就內(nèi)容進(jìn)行共同探討、修改、完善，在此基礎(chǔ)上編寫出教學(xué)案。并做好活動的記載工作，及時上報有關(guān)材料。

3、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到“三不”，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。努力探討上學(xué)期所學(xué)習(xí)的洋思教學(xué)，打造高效課堂。充分利用多媒體教學(xué)和借助于三清教學(xué)，提高課堂效率，把時間還給學(xué)生。

4、作業(yè)布置與批改要落實(shí)到位，訓(xùn)練及時，容量恰當(dāng)。作業(yè)設(shè)計和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“四必”（有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有差必補(bǔ)），尤其是高三畢業(yè)班，對“四精”和“四必”在離高考將近一百天的訓(xùn)練中一定要落實(shí)。

5、高一高二側(cè)重于對語、數(shù)、外學(xué)科的規(guī)范檢查和抽查，同時規(guī)范我校高一高二特長課上課管理，教務(wù)處要及時查課，學(xué)生建立上課點(diǎn)名制度。

教務(wù)處對上述教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況進(jìn)行定期檢查，并將檢查情況進(jìn)行通報。尤其要加強(qiáng)作業(yè)量的調(diào)查和通報，并納入量化評估。

（二）強(qiáng)化過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量

1、教研組、備課組管理。

繼續(xù)加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。教研組長、備課組長要強(qiáng)化責(zé)任意識、質(zhì)量意識，以身作則，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯鉆研。以教學(xué)現(xiàn)場為載體，加強(qiáng)調(diào)研，隨堂聽課，做到及時看、經(jīng)常聽、隨時查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。備課組長要根據(jù)學(xué)生實(shí)際，抓好集體備課環(huán)節(jié)，認(rèn)真指導(dǎo)編寫好高質(zhì)量的教學(xué)案，依據(jù)大綱、考綱，精選習(xí)題。

2、考試管理。

認(rèn)真組織好高三模擬考試、盡可能多的與外校聯(lián)考，組織好高三的間周考，采用自己出題和與外校聯(lián)考的形式，提升高三學(xué)生成績。抓好高一高二月考和中段考試，做好考試前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如編排布置考場，編印監(jiān)考表，做到每次考試都有專人負(fù)責(zé)，對學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，杜絕考試作弊行為，以考風(fēng)帶學(xué)風(fēng)。做好各年級的質(zhì)量分析工作，認(rèn)真研究分析教與學(xué)情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學(xué)生問卷調(diào)查，分析教學(xué)情況，提出針對性的改進(jìn)措施，將質(zhì)量分析落到實(shí)處。

3、建立高考備考領(lǐng)導(dǎo)小組。

①科學(xué)分配各班高考指標(biāo)。

②制定有效措施，提升優(yōu)生培優(yōu)補(bǔ)差工作。

③領(lǐng)導(dǎo)包班、包學(xué)生；教師分包學(xué)生，在“包”字上下工夫。

④特長班的后期教學(xué)指導(dǎo)。

（三）搭建發(fā)展平臺，提高師資水平

青年教師的迅速成長，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)為教師成長搭建發(fā)展平臺，以賽課活動主，采用師徒結(jié)對的方式，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作。

1、開展青年教師賽課活動，利用教研組、備課組活動時間開展評課活動，每次公開課前由老教師幫助青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行集體評議，對教案、學(xué)案進(jìn)行修改，上課課件及教案報送教務(wù)處備案。

2、開展好聽課活動，優(yōu)秀教師上示。

范課，組織青年教師全部聽課。教師每周聽課不少于2節(jié)，取長補(bǔ)短，提高自己。聽課必須評課，聽課筆記上每節(jié)必須有3條以上的改進(jìn)建議，鼓勵老師們寫上課或聽課教育隨筆。

3、認(rèn)真組織好我校第一屆十大名師評選工作，通過這個活動，給有覺悟的教師搭建展示、鍛煉、提高的平臺，提高全體教師的教學(xué)基本功和專業(yè)水平，進(jìn)一步推動我校教師的積極性。

4、著手組建我校高中各學(xué)科試題題庫，鼓勵老師們多研究高考試題，要求老師們每學(xué)期要精心設(shè)計5套以上的試題，特別是高三教師在高考前甚至可以猜題押題，對和當(dāng)年高考出題類似或基本一致的，都要給予獎勵。

明年工作計劃精選篇9

20__年，面臨的形勢更是不容樂觀。金融危機(jī)的影響導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻，增值稅轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”允許購買的固定資產(chǎn)可以抵扣，小規(guī)模納稅人的稅率下調(diào)，所得稅征收范圍的變更、轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展遇到困境等等因素均給我們的組織收入工作帶來許多的困難。根據(jù)形勢，結(jié)合分析，20__年市區(qū)國稅局?jǐn)M做好以下六個方面的工作。

（一）強(qiáng)化分析調(diào)研，繼續(xù)抓好組織收入工作

一是要認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)形勢變化和稅收政策調(diào)整對稅源的影響。市區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，稅收快速下滑，部分企業(yè)停產(chǎn)減產(chǎn)，對20__年稅收帶來較大影響，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，國務(wù)院頒布了一系列減稅政策，如購進(jìn)固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅準(zhǔn)予抵扣、小規(guī)模納稅人（含個體）增值稅征收率降為3%、提高燃油消費(fèi)稅等，無疑將對明年的稅收帶來較大的負(fù)面影響，要盡可能詳細(xì)的分析這些因素對明年稅收的影響情況。

二是要有針對性的開展稅收專題調(diào)研。明年稅收政策變化較大，稅收形勢十分嚴(yán)峻，要開展有針對性的稅收調(diào)研，做好房地產(chǎn)、板材、食品加工、有色金屬文秘雜燴網(wǎng)加工等行業(yè)的專題分析，挖掘稅源潛力，制定相關(guān)措施，確保應(yīng)收盡收。

三是要及早部署明年的各項(xiàng)工作措施。20__年我們采取了科室包分局，定期考核定期通報，人人肩上有任務(wù)，天天有調(diào)度等措施，取得了不錯的成效。在20__年要對一些實(shí)踐證明有成效的措施和做法進(jìn)行歸納和總結(jié)，好的制度和措施一定要堅持下去。同時，鑒于明年的形勢十分不樂觀，要求各單位及早制定應(yīng)對措施，不要眉毛胡子一把抓，要有思路有重點(diǎn)，認(rèn)真把握組織收入的工作重點(diǎn)，要及早行動，確保首月開門紅和首季開門紅。

（二）嚴(yán)格執(zhí)法，抓好稅收政策的執(zhí)行和落實(shí)工作

一是要加強(qiáng)稅收法制建設(shè)，努力提高執(zhí)法水平。深入開展執(zhí)法檢查工作。對今年執(zhí)法檢查所發(fā)現(xiàn)的問題，尚未整改的要繼續(xù)認(rèn)真加以整改，對所查出的帶普遍性的重要問題，要積極探索建立長期有效的監(jiān)督和預(yù)防機(jī)制。

二是要認(rèn)真做好稅收政策的完善落實(shí)工作。搞好增值稅轉(zhuǎn)型、燃油稅開征、新企業(yè)所得稅法及配套管理辦法的貫徹落實(shí)及執(zhí)行中的調(diào)研工作，對新政策出臺后的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤評價，對問題產(chǎn)生的原因要進(jìn)行全面的分析，對其不利影響要有客觀的評價，提出的建議要切實(shí)可行，增強(qiáng)稅收政策執(zhí)行反饋工作的實(shí)效性。

三是要加大稅收執(zhí)法管理。要加強(qiáng)“四小票”管理；深入開展增值稅、消費(fèi)稅納稅評估，逐步明確重點(diǎn)行業(yè)的增值稅納稅評估指標(biāo)體系和模型；要嚴(yán)格執(zhí)行增值稅轉(zhuǎn)型后固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅審核及抵扣工作。

四是要做好增值稅、消費(fèi)稅條例、細(xì)則及新出臺的相關(guān)流轉(zhuǎn)稅新政策的培訓(xùn)，確保新政策貫徹落實(shí)到位，并跟進(jìn)調(diào)查研究，掌握落實(shí)過程中產(chǎn)生的問題，提出解決的方法，積極向上級反饋。

五是要不斷完善企業(yè)所得稅申報和匯繳。要規(guī)范預(yù)繳申報，加強(qiáng)匯算清繳全程管理。制定匯繳方案，做好匯算清繳宣傳輔導(dǎo)和事前審批工作。要進(jìn)一步依托兩個系統(tǒng)，選擇重點(diǎn)行業(yè)和管理相對薄弱的行業(yè)有針對性地研究制定行業(yè)分析評估模板，強(qiáng)化企業(yè)所得稅分析評估。

六是要做好出口退稅工作。對審查、審核應(yīng)該退稅的，做到及時足額退稅，不拖不欠。同時，在確保退稅的時候，要提高防范和打擊出口騙稅意識。

（三）強(qiáng)化管理，優(yōu)化服務(wù)，不斷提高精細(xì)化管理水平

一是要加強(qiáng)戶籍管理，減少漏征漏管戶。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行新的稅務(wù)登記辦法，嚴(yán)格稅務(wù)登記管理制度；要拓寬稅源監(jiān)控的渠道，努力提高稅源監(jiān)控效率，提高駕馭組織收入的能力。

明年工作計劃精選篇10

一、指導(dǎo)思想

為了深入貫徹落實(shí)科學(xué)市縣教育工作會議精神，深入學(xué)習(xí)教育信息化文件精神，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校工作計劃，強(qiáng)化職能和職責(zé)意識，整合、優(yōu)化、開發(fā)學(xué)校電教裝備資源，為學(xué)校管理和教育教學(xué)提供快捷、周到、高效的服務(wù)，以教育信息化推進(jìn)我校新課程改和教育現(xiàn)代化。

二、工作重心

1、以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化創(chuàng)建為抓手，以規(guī)范學(xué)校裝備設(shè)備的管理和使用為切入點(diǎn)，加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)管理、學(xué)校網(wǎng)站管理、及時做好網(wǎng)站維護(hù)、更新工作，及時宣傳辦學(xué)思想、辦學(xué)成績、辦學(xué)動態(tài)等，建設(shè)好學(xué)校教學(xué)資源庫；加強(qiáng)設(shè)備管理制度，對報損、在用設(shè)備建立相應(yīng)檔案；對功能處室采用先登記后使用制度；對各辦公室維護(hù)做到先報故障、登記、處理、總結(jié)，服務(wù)及時、處理迅速；建立數(shù)字資源檔案，將教師平時的課件收集整理。

2、全力推進(jìn)教育現(xiàn)代化創(chuàng)建。響應(yīng)教育局的號召，切實(shí)做好教育現(xiàn)代化創(chuàng)建裝備器材的招投標(biāo)及指導(dǎo)器材設(shè)備的接收分發(fā)、入庫上架和登記造冊、檔案建立等各項(xiàng)工作，管好用好各類教育裝備設(shè)備，為實(shí)現(xiàn)我校教育現(xiàn)代化整體創(chuàng)建工作提供硬件支撐；確保電教裝備管理工作不出問題，確保在教育現(xiàn)代化創(chuàng)建驗(yàn)收中達(dá)標(biāo)。

三、主要工作

1、切實(shí)維護(hù)好學(xué)校電腦網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，努力保障保證其正常運(yùn)行。完成學(xué)校網(wǎng)站服務(wù)器的更新，不斷開發(fā)網(wǎng)站新功能。合理利用數(shù)字化資源管理平臺，能夠有效地幫助學(xué)校建立校本資源庫，從而提高教師課堂教學(xué)效果，為資源推廣起到輔助作用。

2、繼續(xù)開展教育信息化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的研究和實(shí)踐，不斷提高小伊中學(xué)教育信息化水平。加強(qiáng)指導(dǎo)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師信息化應(yīng)用水平；配合教導(dǎo)處開展信息科技與學(xué)科整合的研究和實(shí)踐工作；著手開展學(xué)校資源庫建設(shè)工作。做好學(xué)校所有電教裝備設(shè)備的登記工作，信息中心動態(tài)掌握設(shè)備的配置和使用狀況，加強(qiáng)管理。根據(jù)學(xué)校意見和教育教學(xué)需要，及時做好調(diào)度。

3、建立健全各功能用室規(guī)章制度，使電教裝備在良好的環(huán)境中運(yùn)行，增強(qiáng)教師的安全責(zé)任意識，提高使用效率。及時維護(hù)包括校園網(wǎng)、機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和所有辦公終端在內(nèi)的各種設(shè)施，確保一線教學(xué)需求。配合教務(wù)處搞好初三英語口語測試與網(wǎng)上志愿填工作。

4、努力繼續(xù)做好學(xué)校信息化教育的常規(guī)工作。努力做好一下常規(guī)工作：信息撰寫和發(fā)布工作、學(xué)?；A(chǔ)信息發(fā)布工作、學(xué)校通知發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、學(xué)校各項(xiàng)大型活動及大型會議的攝影、攝像工作等。

我們真誠地希望我們信息中心的工作能得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)熱忱的關(guān)心，得到全體教師大力的支持和配合，我們也將更加努力勤奮的工作，把我們學(xué)校的教育信息化水平提升一個臺階，更好地為學(xué)校管理和教育教學(xué)服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化努力奮斗。

小伊中學(xué)信息中心20__年主要工作安排表

二月份：

1、義務(wù)教育免費(fèi)磁帶發(fā)放；

2、制定功能室管理制度，并上墻；制定班級多媒體設(shè)備使用制度；出寫真張貼在多媒體控制臺上；

3、準(zhǔn)備好功能室使用情況登記表，做到先登記后使用；

4、對校園網(wǎng)站的內(nèi)容，欄目進(jìn)行定制，更新內(nèi)容；對各處室上傳信息進(jìn)行歸納，登記并整理上傳至網(wǎng)站；

5、處理假期有問題計算機(jī)故障問題。

三月份：

1、管理維護(hù)學(xué)校網(wǎng)站，參加教育局組織的學(xué)校網(wǎng)站、教育博客應(yīng)用評比；

2、上報工作計劃，工作行事歷到教育局裝備站；

3、維護(hù)校計算機(jī)房，確保九年級英語口語模擬考試順利進(jìn)行；

4、做好學(xué)校的宣傳報道工作；

5、上交學(xué)生電腦作品，參加教育局舉辦的學(xué)生電腦作品大賽。

四月份：

1、核查英語口語考試所必須的硬件，保障英語口語考試順利進(jìn)行；

2、輔導(dǎo)學(xué)生參加CKC杯縱橫碼漢字輸入法比賽；

3、配合教務(wù)處作好期中考試安排和成績分析；

4、及時維護(hù)校園站；

5、公共服務(wù)平臺建設(shè)。

五月份：

1、組織本校各科老師進(jìn)行白板教學(xué)培訓(xùn)；

2、收集學(xué)校本學(xué)期重大活動的照片；

3、配合教務(wù)處完善小升初學(xué)生信息登記和處理；

4、配合參加縣局搞的各項(xiàng)活動。

六月份：

1、做好新購儀器的接收，登記，保存工作；

2、召開七室一場管理人員會議，總結(jié)本學(xué)期工作情況；

3、上交本學(xué)期工作總結(jié)；

4、檢查公共設(shè)備，做好假期封存工作；

5、作好期未工作檔案整理工作。

七、八月份：

1、匯總本學(xué)期各處室的上傳情況；

2、作好期未考試安排、分析工作；

3、組織教師參加教育信息化專題培訓(xùn)（Flansh、PPT）；

4、組織相關(guān)人員參加網(wǎng)管認(rèn)證培訓(xùn)；

5、參加中小學(xué)自制教具活動。

九月份：

1、上交本學(xué)期工作計劃；

2、義務(wù)教育免費(fèi)磁帶發(fā)放；

3、召開七室一場管理人員會議，督促三大平臺及時傳送相關(guān)數(shù)據(jù)；

4、配合學(xué)校做好開學(xué)各項(xiàng)工作；

5、配合縣局做好現(xiàn)代化建設(shè)所需檔案；

6、組織實(shí)驗(yàn)管理員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

十月份：

1、全面迎接教育現(xiàn)代化創(chuàng)建；

2、配合教育局組織的活動；

3、做好學(xué)校大型活動的照攝像工作，并及時制作校園網(wǎng)頁進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布，提高工作時效性；

4、初中物理教師實(shí)驗(yàn)技能操作大賽；

5、組織圖書管理員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

十一月份：

1、對學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)督和巡查；

2、開通學(xué)校同步課堂及家校微博；

3、配合政教處完成微機(jī)教室等場所的消防安全檢查，配齊消防設(shè)備。

十二月份：

1、作好期未工作檔案整理工作；

2、做好學(xué)校宣傳工作，及時發(fā)布學(xué)校的重大活動相關(guān)新聞；

3、召開七室一場管理人員會議，總結(jié)本學(xué)期工作情況；

4、上交本學(xué)期工作總結(jié)；

5、檢查公共設(shè)備，做好假期封存工作。

明年工作計劃精選篇11

20__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營銷計劃

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在______及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

20__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒。

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20__內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，____只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的'發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、____的智能

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。