年度營銷計劃書匯總5篇
做好年度的營銷計劃書,完成好年度營銷任務,擴大企業(yè)的知名度,對于企業(yè)來說是很重要的。今天小編在這給大家?guī)砟甓葼I銷計劃書,接下來我們一起來看看吧!
年度營銷計劃書1
____年預計全年回款100萬元以上,保持增長345。9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。
工作方向:
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產品價格戰(zhàn)。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場:
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
重點促銷產品:
雞汁和果汁在____年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
年度營銷計劃書2
一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,老 員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能:
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產提供科學的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議 5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態(tài); 6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關于品牌:“英__”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。
五、渠道管理:由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠,只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,__家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不一定就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網絡宣傳還是要加大力度。
年度營銷計劃書3
前言
1. 長遠目標:20__年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應
2. 1-2年目標:打好營銷內部基礎,抓好產品品質,樹立好輝達品牌在消費者心中的形象,調研市場需求, 開發(fā)設計新產品,不斷的完善產品鏈,推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。
3. 20__年度目標:
①. 業(yè)績目標
理想目標:0.7個億 基本目標:0.5億
產品種類:電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤
②. 營銷團隊:6-8人
③. 市場覆蓋面:國內范圍發(fā)展、一線城市、 二線城市為主 拓展到地級市 國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.
④. 市場占有率:3%-5%
⑤. 其他目標:
外貿銷售目標:做電子衡器的專業(yè)貿易公司 渠道銷售目標:做國內家用電子秤行業(yè)領軍者 構建正常運轉的營銷管理體制; 組建優(yōu)秀的營銷團隊;
一、市場調研與分析
(一)經營環(huán)境
1. 國際經營環(huán)境
整個國際環(huán)境經濟萎靡,大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢
2. 國內經營環(huán)境
一線城市不斷成熟,二線城市不斷崛起,國家經濟重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展
(二) 市場需求
1. 行業(yè)環(huán)境:隨著人們生活的穩(wěn)定,品味的提高,消費者對美的追求,對人體秤也越來越受女性朋友的
追捧,隨著人們健康的要求也越來越高,廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高,行業(yè)處于快速發(fā)展期。
2. 市場需求和發(fā)展趨勢
家用電子稱 總需求量20億。 (源自衡器行業(yè)網絡信息)
3. 我公司數(shù)據(jù)分析
①. 20__比20__年的業(yè)績上升或下降 穩(wěn)步上升
②. 個人業(yè)務發(fā)展趨勢
(三)20__年市場情況分析
1.競爭對手情況
總述:控制產品質量、降低成本,吸納研發(fā)人才,快速建立營銷團隊,提高技術、服務水平,充分展示公司規(guī)模,建立形象品牌,建立快速反應機制,搶占重點市場—家用電子稱行業(yè)。
(四)選擇目標市場
1. 市場細分:
家用電子秤:家電商場等終端用戶
地理位置:全球范圍,在中國重點主要市場:國內省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規(guī)模:銷量:客定20__0臺以上起訂 通用的月銷量3000臺以上
主要產品:電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機械人體秤 機械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位,競爭定位,跟隨定位,補缺定位):
家用電子稱:
對峙定位:
公司說明:對峙公司是行業(yè)的標桿,是我們的榜樣,也是我們要超越的對象。
二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理
(一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產品):
家用電子稱:開發(fā)新區(qū)域,形成市場銷售網絡市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶,已經開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產品
(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃
1.選擇供應商合作伙伴
力求批量采購,降低價格 追求公司的零庫存
2.選擇經銷途徑合作伙伴
直接對終端服務,其他途徑經銷合作伙伴另行審批
(三)營銷組織結構
(四)市場營銷控制
1.產品定價:
以成本導向為主,需求導向定價法、競爭導向定價法為輔
3. 區(qū)域/產品目標分解
三、品牌和價格管理 (一)品牌管理:
推公司品牌,多產品同時運作,提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品 (二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理
家用電子稱:在同類產品中價格適中,統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。
四、渠道管理(公司采用直銷管理)
直銷管理
公司將采用的直銷管理方法有:電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進行營銷,
重點在網絡營銷。具體分析如下:
五、促銷
(一)產品賣點:
家用電子稱:適合客戶的產品,質量經過自己的檢驗,技術服務支持團隊; (二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報:
五、銷售管理
(一)營銷團隊管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間,只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會,營銷故事、游戲或笑話
1. 日管理:各小組成員自行安排當天工作,向主管匯報,確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。
2.周管理:每周事先排好一周工作,按計劃做事并及時調整,實現(xiàn)一周目標。
3. 月管理:以月度重點考核指標,新簽單指標,月度回款指標,新開發(fā)客戶為指引,安排一個月工作。 (二)客戶關系管理:客戶跟進表 客戶回訪記錄
(三)提高客戶忠誠度
1.售前服務 樣品及時:
技術部門及時提供技術支持:
2.售中服務 發(fā)貨及時: 產品質量穩(wěn)定: 溝通到位:
3.售后服務 主動定期溝通: 及時處理投訴: 及時處理退貨:
(四)利益機制和客戶服務
建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得,實現(xiàn)內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。
1. 設計及更新網站,寫出公司的域名、網址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。
2. 網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。
拓展非收費的網絡營銷,全員參與;百度等各大網站競價排位。
年度營銷計劃書4
一、目標
目標是我們做計劃的基礎和依據(jù),因此,必須首先明確自己的目標,然后,根據(jù)目標制定自己的行動方案。
二、資源分析
為完成目標,我們必須具備怎么樣的基本條件,這些基本條件如果不具備,就不可能完成目標。但是,這些基本條件具備了,目標也未必能夠完成。找出這些基本條件,是我們做計劃的首要任務。
一般地說,就各銷售部的年度營銷計劃而言,目標支持因素主要幾個:目標市場、人力資源、產品資源、經銷商資源(或者說區(qū)域)。這些因素要進行合理有效的配置,才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場,在目標市場確定下,人力資源、產品資源、經銷商資源(或者說區(qū)域)都是為具體的目標市場服務的。
三、組織管理
上述基本條件具備后,就需要組織結構進行資源的有效分配、調度,發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中,每個崗位的職責都需要明確,只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標。在這個組織體系中,每個人都要找到自己的位置,確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值,使管理的價值最大化,效率最高,費用最低。
四、進度
由于是年度任務,因此,任務首先要進行分解,沒有適當?shù)倪M度安排,完成任務是不可能的。在分解任務時,要人人肩上有指標,主要分解到人員、月份和區(qū)域,只有這樣才便于執(zhí)行和考核,只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化,因此,進度分解要結合各地實際情況進行,不能一刀切。
五、增長點
每年的任務都有不同程度的增長,如何準確尋找到自己的增長點,為下一步的營銷工作指明前進的方向,尤其重要。否則,就可能打的是無準備的仗。
六、競爭分析
做企業(yè)特別是做農藥企業(yè),競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中,我們如何發(fā)揮自己的長處,規(guī)避自己的短處。
七、營銷舉措
針對自己的長短處,為完成任務,有哪些困難,這需要理清。對于有些困難,可能一時解決不了,但有些困難不能回避,必須解決。為此,相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性,不能泛泛而談。
八、預算
為完成任務,我們需要多少投入,這個是需要弄清楚的。做預算的時候,能具體測算出的,就要具體化。不能具體的,這樣的項目就做一個估計數(shù),也就是常說的不可預見費用。對于部門來說,有些費用是部門不可控制的,有些是部門可以控制的。這個要適當分清,以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
年度營銷計劃書5
20__年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發(fā)+網絡服務”相結合,以靈活經營打開市場,提升品牌價值?籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場”營銷體系,通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網絡營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷來綜合提高企業(yè)競爭力。
以豐富活動樹文化品牌
借助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提,社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎,計劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動,樹立起書店的文化品牌和公益色彩。
20__年主要社會活動:
1. 名人講師團巡回演講
2. 啟動讀者服務網絡
3. 20__學生新生讀書節(jié)
4. 教育系統(tǒng)論壇
5. “我的閱讀生活”主題書展
6. 名作家的讀書生活展覽
7. 佛山名作家講座
8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃
9. 為企業(yè)創(chuàng)建學習型組織
10. “我的書房”設計方案大賽
11. 詩歌、散文朗誦比賽
12. 每店設“讀者推薦好書欄”的展示板,讓讀者推薦好書及進行圖書導讀
促銷活動創(chuàng)造品牌效應
為配合業(yè)績的成長確保有市場占有的優(yōu)勢,做營銷及促銷活動是重要商業(yè)手段,除在推出應時、應季的特別銷售主題外,更配合一年季節(jié)、時令,做出不同的主題的活動:折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數(shù)據(jù)庫營銷等,運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動,如簽名、演講、抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1. 活動形成的獨特經營文化;2.精神物質雙“酬賓” 活動促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。
完善客戶服務體系增忠誠
服務的觀念:在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將“人文服務”作為企業(yè)的發(fā)展之本,商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置于的最高點,將服務的理念體現(xiàn)在每一個細節(jié),每一個員工身上,讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度,創(chuàng)造更多的價值。我們服務策略:顧客至上的服務理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內的顧客微笑”。善待顧客,將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位,只要贏得了顧客信任,才會帶來巨大回報。
1. 成立讀者采購委員會、專家導讀組。
2. 在店面建立商品導購員引導購買,公司培訓各店導購員或定期寄發(fā)相關書目給會員?設計圖書信息資料單、推薦購書書目單,以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。
3. 培養(yǎng)出資深營業(yè)員為顧客服務。
4. 發(fā)展客戶群體、建立完整的客戶資料庫,通過特色化服務提高客戶知名度。收集之后的客戶資料,通過計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫并及時走訪聯(lián)絡、跟蹤管理。
引進先進營銷手段占市場
利用先進的市場營銷手段:改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立VIP會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。
銷售方式:店銷以外、機團直銷、書展、網上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等
顧客的溝能方式:會員制、會員刊物、網站、電子郵件、短信`
20__年1-12月份促銷活動
一月份:
1. 元旦迎新活動。
2. 新春大優(yōu)惠。
3. 春節(jié)禮品展。
4. 除舊迎新活動。
5. 禮品優(yōu)
購物計劃。
二月份:
1. 情人節(jié)活動。?14日?
2. 元宵節(jié)活動。?15日?
3. 歡樂寒假。
4. 寒假電腦產品展銷。
5. 開學用品展銷。
三月份:
1. 世界圖書節(jié)。?2日?
2. 商品優(yōu)惠特價周系列活動。
3. “三八婦女節(jié)”商品展銷。
4. “新天葡萄酒系列”展銷。
四月份:
1.全國企業(yè)家活動日?21日?
2.世界地球日、法律日?22日?
3.會員消費周(20-27)
五月份:
1. 勞動節(jié)(5/1)活動。
2. 青年節(jié)商品展銷及活動?4日?
3. 國際護士節(jié)?12日?
4. 世界無煙日?31日?
5. 母親節(jié)
六月份:
1.兒童節(jié)圖書、玩具展銷及活動。
2.世界環(huán)境日?5日?
3.國際奧林匹克日?23日?
4. 父親節(jié)
七月份:
1. 歡樂暑假商品展銷及活動
2. 中國共產黨誕生日?1日?
3. 中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念日?7日?
八月份:
1.中國人民解放軍建軍節(jié)?1日?
2.升學用品展銷。
九月份:
1. 中秋節(jié)禮品展銷。
2. 中國教師節(jié)。
3. 世界旅游日?27日?
十月份:
1.國慶節(jié)旅游產品展。
2國際老人節(jié)?1日?
3.重陽節(jié)中國老年節(jié)
十一月份:
1.冬季圖書主題促銷活動
2. 國際學生節(jié)?17日?
3.感恩節(jié)?第四個星期?
十二月份:
1. 圣誕節(jié)禮品圖書展銷。
2. 歲末迎春商品展。
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