保險銷售工作計劃書怎么寫
制定計劃前，你都要充分的分析研究現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。下面是小編收集整理的保險銷售工作計劃書怎么寫，對于各位來說大有好處，一起看看吧。
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保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇1
__月份即將到來，滿懷期待準備規(guī)劃好接下來的保險銷售工作，此時此刻我是越來越有信心，現(xiàn)在要做的認真的地方不僅僅只有這些細節(jié)，做好工作規(guī)劃是最基礎(chǔ)的，來到公司做保險銷售工作不是一兩天了，所以說我還是需要認真起來，不管是面對什么樣的問題都不能后退，這是對工作的負責，現(xiàn)在看起來也是對自己要有信心的一個表現(xiàn)。
我一定會好好去做好自己的本職工作，在一些細節(jié)上面能是能夠體現(xiàn)出來，下個月我肯定會合理的安排時間，回顧過去一段時間我還是沒有沉淀自己的心，有些時候還是太急了，做銷售就是穩(wěn)中求進，一定要穩(wěn)住心態(tài)，因為很多時候這些都是會直接形象到工作是否能談成，__月份的工作肯定會有很多，有著前面的工作經(jīng)驗，有些教訓是要吸取的，這非常明確，這肯定是不能夠馬馬虎虎應(yīng)付過去，我會在__月份去參加公司的培訓，本就計劃在__月初的時候參加銷售工作培訓，這是公司組織一個非常有意義的培訓，很多優(yōu)秀的銷售工作員都是值得我們學習的。
我會進一步提高銷售技巧，這些技巧都是非常難得的，對我的的幫助非常的大，在這個過程當中能夠接觸到不一樣的銷售工作，因為來到__這里兩年來，業(yè)績雖然說是平平淡淡，可是我從來都沒有放棄過自己的要求，只有認識到自己跟別人的差距才能夠陸陸續(xù)續(xù)的得到提高，我會用實際行動去證明的，雖然不是所有事情的都應(yīng)該這樣去對待，對自己要求高確實什么時候都非常合理，我很是感激公司對我培養(yǎng)，畢竟不是什么時候都有著好好的平臺發(fā)揮自己，接觸到的一切都是值得去拓展的，__月份做好了一些規(guī)劃，除了參加技能培訓我也會穩(wěn)固之前的客戶，還是需要維護關(guān)系，有很多隱藏的客戶都是相互之間介紹的，這也是我的經(jīng)驗，不放過所有機會。
通過前面幾個月來的工作我確實也是體會到了自己身上的不足之處，有些事情確實要挑戰(zhàn)自己，用實際行的去證明才是一個關(guān)鍵，相比之下，這些都是非常簡單的，我會懷著一個樂觀的心態(tài)，畢竟在這種環(huán)境下面還是有很多的可能，做好保險銷售工作我一定盡職盡責，不辜負了上級對我的期望，合理安排好自己的工作時間，保證每一個月都能夠完成好規(guī)劃好事情。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇2
剛做兩個月的店長一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名店長，現(xiàn)將工作計劃如下：
1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
2、當日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問題。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作。
4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉氈碌姆?wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕?/p>
b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是__公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會？粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標準，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、__公司經(jīng)營超市的設(shè)想
1、總體構(gòu)想
__投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)__。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調(diào)職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導者。
在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位；
2、近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想
（1）、__市
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
區(qū)域性競爭者（b類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇3
流逝最快的往往是時間，四月份的工作還在我腦海中回蕩，五月風已經(jīng)隨風到來。時間過得真快。五月是一個新的開始，我也制定了新的五月工作計劃。
一、下足功夫?qū)W習
過去四月份中雖然有些成績，但是我并不滿意，原因是我的成績做的不夠好，我與大家的差距實在是太大了還有很長的距離需要我來彌補，我不能一直都靠著這點事情去忙碌工作需要去學習去思考。一個只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永遠長不大的，在工作的路途中走不遠，想要走的遠，看的寬，就要不斷的去學去做。公司里面優(yōu)秀的人很多，值得我們學習的人更多，每一個比我做的好的人都是我要學習的榜樣，雖然我來到公司的時間不長，但是保險不是過家家，需要多學，在五月開始我會花一個小時去向其他同事學習，學他們共同做的技巧，學習他們工作的態(tài)度，更學習他們的優(yōu)秀案列，多學習多思考，不會如過去只會聽不會想，畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險賣的好，就要學會多學習各個方面的知識不能在一直都如過去一樣什么都不知道，只知道等待。
二、放下面子都與客戶接觸
很多售后銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽，我也不知道去挽留導致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行，我考慮了很多，不能繼續(xù)這樣下去。
以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系，但是面子在重要，我也沒有見到他們，他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意，與其失望沮喪還不如自己積極主動的去接觸，積極的去承擔這份責任都留意多付出。總會有收獲的，不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了，放下一些看法去多做多練，現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來。
三、選擇適當?shù)匿N售人群
以前銷售都是一鼓腦的去推銷，也不做客戶篩選，不去分析客戶的具體情況，導致自己打的電話最多，收獲最少，這樣的做法雖然有一定的成績，但是和大家的差距很大，銷售選擇性的去推銷，然后找到合適的人群，不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我，不需要抑制思考如何去做只要我認真分析和考慮問題就行，找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計和收集。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇4
一、市場背景分析
(一)__X市情
__市位于__X部，是一個人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“__”之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區(qū)、5個縣，代管1個縣級市(萬源市)，總?cè)丝?57.56萬人(20__年底)，20__年人均GDP11915元。__X區(qū)是達州市政治、經(jīng)濟、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊。
(二)保險業(yè)概況
截止20__年，全市有壽險機構(gòu)13家，財險機構(gòu)5家，20__年各類保費收入99.43億元，位居__X第二位，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險覆蓋人數(shù)34.25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達494.23萬人。20__年1—10月__X原保險保費收入壽險28.19億元(超過__、__、__位居地級市第一)，__X市保險業(yè)壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
(三)發(fā)展優(yōu)勢
交通樞紐的建設(shè)，必將帶動城市化進程和經(jīng)濟快速增長。__高速公路已經(jīng)開工建設(shè)，從__經(jīng)__到__約需要9個小時，20__年12月23日__X高速正式開工，預計20__年通車;20__年9月10日__X高速開工，預計20__年通車。20__年9月20日，__X至__X開行動車組，全程運行時間2個多小時。
天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，__X化工產(chǎn)業(yè)園是__X省重點扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20__年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。成功引進齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、__X投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。
以上表明達州經(jīng)濟發(fā)展增速較快，保險業(yè)的發(fā)展增長強勁。
二、工作計劃
(一)加強政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機遇。利
用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)，全方位呵護和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。
(二)扎實做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)
鑒于目前公司辦公場所局限，應(yīng)加大外圍引導宣傳;在政府大樓附近設(shè)點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。
1.利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式;20__年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據(jù)，實現(xiàn)了社保制度由實驗性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險實現(xiàn)異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將更大的促進壽險的專業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。
2.更新觀念，樹立壽險優(yōu)勢地位;壽險是立足養(yǎng)老險，涉足醫(yī)療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合;保險市場的發(fā)展是個人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;抓住產(chǎn)品核心賣點，借助產(chǎn)品說明會、培訓會和晨會加大對產(chǎn)品的推動力和保險營銷觀念的疏導力。
3.互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個性;壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點，進而做專業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
(三)打造優(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證
愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。
1.大增員帶動大業(yè)績，進而實現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據(jù)壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化。
2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個人的潛能，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3.始終堅持梯隊人才的建設(shè)與層級比例人才的協(xié)調(diào);業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊人才建設(shè)是關(guān)鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實習、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。
4.實施有效的培訓是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新人有“新人培訓”、“創(chuàng)業(yè)培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”;對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5.同心協(xié)力，團結(jié)凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進步。
(四)戰(zhàn)略督導與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器
1.全局把控，設(shè)點布陣;組建業(yè)務(wù)部，形成市、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動;機構(gòu)是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。
2.加強基礎(chǔ)管理訓練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習慣;從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展;認真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。
3.不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展營銷活動;結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動方案，長遠戰(zhàn)略與及時戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，到政府部門、進社區(qū)、進企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。
(五)目標明確、責任細分是成功的關(guān)鍵
采用逆向思維，將全年任務(wù)目標細分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標;在召開業(yè)務(wù)啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人;在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結(jié)會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工沖刺業(yè)績的信心;同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。
感謝領(lǐng)導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經(jīng)營理念，實現(xiàn)公司運營發(fā)展目標，做出自己應(yīng)盡的貢獻。
以上是初步工作思路，敬請各位領(lǐng)導指正。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇5
第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對__所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，__在__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以__公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由__設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高__業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、__營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)__年__保費收入__萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，__公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與__銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，__將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗！
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇6
一、指導思想
圍繞“鑄造人文清水，打造書香校園”的辦學目標，以愛校、愛國教育為中心，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，在提高德育工作的針對性、實效性上下功夫，加強“三結(jié)合”教育，推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)合格建設(shè)者和接班人奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、工作要點
（一）深化愛校愛國教育
1、愛國主義教育是學校德育工作的主線，當前，加強對學生的愛國主義教育十分迫切，我們不僅要告訴學生為什么愛國，更要告訴學生怎樣做才是愛國，愛國首先要從愛自己、愛父母、愛親人、愛老師、愛同學、愛學校、愛家鄉(xiāng)做起。
2、抓實周一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，改進升旗儀式的國旗下講話的形式和內(nèi)容，“以養(yǎng)成優(yōu)良道德、習慣”為主題，開展系列演講活動，力求做到內(nèi)容詳實，針對性強，有感而發(fā)。
3、圍繞“鑄造人文清水，打造書香校園”的辦學目標，實施德育工程，結(jié)合藝術(shù)周、紀念日（三五、六一、元旦等）適時地組織活動，對學生進行愛校教育活動。
4、創(chuàng)建校史室，組織學生參觀，了解校史。謹記校訓，傳唱校歌，跳好校舞，認知校徽，閱讀校本讀物，加強學生對學校的認知，激發(fā)學生對學校的熱愛，從而愛家鄉(xiāng)，愛祖國。
（二）加強德育隊伍建設(shè)
1、組織教師再學習《小學德育綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風范。愛生樂教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻。全面關(guān)心、愛護學習困難的學生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構(gòu)建平等、和諧的師生關(guān)系。
2、抓好班主任隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展班主任工作培訓、經(jīng)驗介紹和先進班級評選等活動，努力提升班主任的工作能力和水平。每月舉行一次班主任例會，有計劃、有重點地對班主任進行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓，加強青年班主任的培養(yǎng)工作。
3、完善班主任崗位職責、工作條例、考核、獎勵制度。本學期，將評選校級優(yōu)秀班主任若干名。
4、組織班主任參觀學習，經(jīng)驗介紹，取長補短。
（三）加強學生養(yǎng)成教育
一是加強學生的常規(guī)教育。本學期各班利用班會、開展各種有效的活動學習《小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》，從而進一步讓學生明確什么是能做的，什么是不能做的，逐步讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。按照“低起點、嚴要求、小步子、經(jīng)常抓”的原則，把常規(guī)教育落實到實處。同時組建“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾監(jiān)督員對學生儀容儀表、集隊、兩操等實行自主管理、評價，并及時反饋，對學生中的好人好事及時表揚，對不良行為習慣及時提醒。
本學期具體做好以下十個習慣的養(yǎng)成：
（1）、今天的事情今天完成，輕松迎接每一天。
（2）、主動招呼別人，微笑禮貌待人。
（3）、未經(jīng)他人允許，不得擅自翻動別人的東西。
（4）、少吃、不吃零食，倡議把節(jié)省下的零用錢有組織地捐給希望工程。
（5）、每天關(guān)心學校的花草，爭做一個綠色環(huán)保小衛(wèi)士。
（6）、每周讀一本課外書，從而開拓廣闊的視野，享受學習的快樂，享受生活的快樂。
（7）、不亂扔垃圾，看見垃圾隨手撿起。
（8）、節(jié)約用水、用電，人走燈滅、水停。
（9）、每月至少為學校或老師或同學做一件好事，讓別人了解你。
（10）、出門照鏡子，整理頭發(fā)、服裝、紅領(lǐng)巾、鞋子等，干干凈凈迎接每一天。
通過具體“十個好習慣”的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動。
二是繼續(xù)開展“文明班級”、“文明寢室”“三好學生”、“優(yōu)秀班干部”等的達標、評比活動，將目標管理、過程管理、終端管理有機結(jié)合，促進學生素質(zhì)的全面提升。
三是加強紅領(lǐng)巾值日崗力度，讓值日隊員對校園衛(wèi)生、文明禮儀、課間秩序等方面的良性發(fā)展起到促進作用。
（四）加強校園文化建設(shè)，打造書香校園。
愛美是人類的天性，健康優(yōu)美的校園環(huán)境就像是一個立體的、多彩的、富有吸引力的教科書，它有利于學生陶冶情操、美化心靈、激發(fā)靈感、啟迪智慧，可以讓學生在心情愉快的文化環(huán)境中潛移化地滋生一股蓬勃向上的力量，還可以讓學生愛美、審美、創(chuàng)造美的過程中達到精神世界的升華。
要建設(shè)好校園文化就要打破校園文化一成不變的、靜止的模式，賦予它豐富的生命力，挖掘新的教育資源，為學生的發(fā)展提供更為寬闊的空間，使每一個角落都成為學生進行學習、探究、實踐的園地。如教學樓走廊上、樓道口懸掛的師生作品，在教室外設(shè)計的各具特色的展示臺，為師生提供了展現(xiàn)才華、張揚個性、實踐創(chuàng)新的平臺。
1、班級文化建設(shè)
班級文化的建設(shè)是校園文化建設(shè)的中心內(nèi)容，我們把它稱之為“一旗一訓”、“五欄一角”。
一旗一訓
是在教室黑板報的正上方中間要掛上國旗，旗的左右兩邊配上適合年齡特點的激勵性語言作為班訓。
五欄一角
（1）、學習積累登記欄：像背書表，精讀百書信息反饋表等，可在本欄目中反映。
（2）、日常行為評價欄：本欄目可以把本班學生的品德、紀律、學習、勞動、文體、文明、安全等方方面面的日常行為表現(xiàn)以小紅星的形式展示在墻面上進行評價。如章云同學上周的各種表現(xiàn)在班會課上同學們一致評她為文明星，就把她的照片貼在該星上去，成為身邊同學學習的榜樣。這樣在平時的`行為規(guī)范教育中就不會只是空洞的說教了，能把教會學生學會做人、學會求知、學會做事、學會健體、學會審美、學會共處落實到具體的學習生活中。
（3）、學生作品展示欄：本欄可將學生的優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)美書畫、小制作、小發(fā)明等等進行全面展示。
（4）、班級信息傳遞欄：像課程表、學生值日輪流表、坐位表、班級管理制度、表揚信等可在此欄中展現(xiàn)。
（5）、名言警句勵志欄：學生收集到的名人名言可以把它制作成條幅張貼在教室內(nèi)，以激勵學生積極向上，勇攀高峰。
（6）、衛(wèi)生角：干凈、整潔地把各種勞動工具擺放在此處。
2、走廊文化建設(shè)
我們將把走廊建設(shè)成師生才華展示的舞臺，把師生的書畫作品、手工制作裝裱上墻，各班教室外墻的展示臺布置定期更新，相信這充滿靈性的一切將與樓梯走道上的溫馨教師寄語構(gòu)建成無聲的育人平臺。
3、辦公室文化建設(shè)
辦公室的文化建設(shè)將著眼于嚴謹、規(guī)范這一理念，體現(xiàn)各學科組自身特點。
4、寢室文化建設(shè)
寢室是學生的重要生活場所，寢室文化建設(shè)將本著整齊、清潔、衛(wèi)生的方向，我們將把狠抓學生內(nèi)務(wù)放在第一，培養(yǎng)學生獨立的生活自理能力，健康的生活習慣。
5、校園綠化
本學期我們將針對校園布局進行合理的綠地規(guī)劃，在原來的基礎(chǔ)上做出更為科學的綠化建設(shè)。
（五）加強對留守兒童的關(guān)愛
1、健全留守兒童的工作機構(gòu)。成立以校長為組長的“留守兒童”工作組，德育副校長為副組長，政教處成員及各完小校長為組員。
2、建立留守兒童檔案。每學期初，對留守兒童的基本情況進行認真細致的調(diào)查，全面了解監(jiān)護人的基本情況，監(jiān)護人和父母的聯(lián)系辦法。全面了解留守兒童的興趣愛好和個性特長。班主任尤其是寄宿班班主任要多與學生溝通，及時了解學生心理動態(tài)，制定切實可行的幫扶方案，做好良師、益友、兄長的三重角色。
3、完善寄宿生管理制度。制定《寄宿生一日行為規(guī)范》《清水小學宿舍管理制度》，安排專人管理他們的生活起居，使他們感到溫暖，健康成長。
4、活動豐富課余生活。加強親情溝通，設(shè)置親情信箱，開展親情書信活動，化解情感缺少。利用學?，F(xiàn)有資源，下午放學后開放圖書館，組織體育、美術(shù)活動小組。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇7
一、指導思想
認真貫徹落實省、市、縣《__實施意見》精神，以“知榮明恥、從我做起”教育為活動主線，嚴格《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》《__實施綱要》，繼續(xù)加強對學生的愛國主義、集體主義、法制教育、養(yǎng)成教育。創(chuàng)新家庭、社會、學校的三結(jié)合教育，走德育工作的特色之路。
二、工作目標
（一）加強學生日常行為規(guī)范教育，保持學生行為習慣良好率為__%。
（二）加強法制教育，確保在校生無違紀行為。加強安全教育，確保學期內(nèi)無責任事故發(fā)生。
（三）深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學生的素質(zhì)。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學生綜合素質(zhì)，打造學校德育品牌。
（四）堅持“三個加強”，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設(shè)，加強德育科研，調(diào)動校內(nèi)各條線的育人積極性，全員育人、全程育人，爭創(chuàng)德育工作先進學校。
三、工作要點
（一）發(fā)揮學校德育的主體作用，在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。
（二）繼續(xù)實施“雙德工程”建設(shè)，努力形成以師德帶生德、以生德促師德，“雙德互育、和諧發(fā)展”的良好局面。
（三）結(jié)合本學期學校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。
（四）進一步加強德育常規(guī)工作的管理，加強檢查力度。
（五）抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學生良好行為習慣。
1、本學期，繼續(xù)把行為習慣養(yǎng)成教育作為德育工作長期堅持的重點。嚴格按照各項規(guī)章制度進行強化訓練，以“四個一”的養(yǎng)成教育為德育切入口，強調(diào)四個狠抓：抓活動、促養(yǎng)成（通過思品課明禮導行，學科教育抓美育熏陶，班隊活動抓養(yǎng)成訓練，榜樣示范抓正面引導，校園文化抓環(huán)境陶冶，家庭教育抓輔導配合等途徑，從明禮入手，典型示范、訓練養(yǎng)成、檢查督促、評價表彰來提高活動實效）。抓典型、樹榜樣（給學生以良好的示范，比如英雄人物事跡，教師的以身示范、文明學生的評選，禮儀規(guī)范等）。抓重點、求突破（主要是規(guī)范語言，要求學生講普通話，正確使用文明用語，不說臟話、粗話，規(guī)范學生日?；顒樱辉谧呃扰芴?、不打架，積極參加興趣小組活動。隊列、間操、各種集會做到快、靜、齊）。抓檢查、求深化（開展文明班級、文明學生評選活動，學校加強對學生養(yǎng)成教育專項檢查評價，每周一評，每月一小結(jié)）。
2、加強科普教育。利用多種形式對學生進行從小講科學，愛科學的`培養(yǎng)，開展好學生的科普知識競賽活動。
3、繼續(xù)加強對學生的法制教育，交通安全知識教育，毒品知識教育的主題活動，通過圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會等形式，把這些知識灌輸?shù)胶⒆觽冃闹?，培養(yǎng)他們遵紀守法的良好習慣。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇8
一、指導思想：
深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，牢固把握德育在素質(zhì)教育中的“靈魂”地位，在德育的目標、內(nèi)容、途徑、手段、方法上探索更適合學生年齡與身心特點，更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，小學校德育工作計劃。以弘揚和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高我校德育工作的整體水平，使我校的德育工作能夠邁上一個新臺階。牢固樹立以德育為首，以教育教學為中心的思想。結(jié)合上級文件和本校實際開展工作，做到工作有頭緒，有實效，重過程，不講形式，做老師和學生感興趣的，貼近學生實際的事，開展有益學生身心發(fā)展的活動。
二、工作目標：
1、堅持育人為本，德育為先，促進人的全面發(fā)展，把德育工作滲透到學校工作的各個方面。
2、力爭學生操行合格率達100%。
3、學生的行為習慣養(yǎng)成教育為抓手，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
4、強化紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗只能，規(guī)范學生禮儀，讓學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
5、加強學生的思想教育，提高學生思想素質(zhì)，讓學生打架斗毆、盜竊等行為徹底消失。
6、加強安全教育，力爭安全事故發(fā)生為零。
三、工作思路：
1、以學生為本，道德為先，發(fā)展為本，抓好學生的德育工作。
2、每月突出一個重點，將培養(yǎng)良好行為習慣作為德育教育的主要抓手，融入愛國主義、集體主義、社會主義教育，增強學生的責任感。
3、注重班主任隊伍建設(shè)，強化“全員育人”意識。
4、實實在在開展工作，不走過場，不重形式，簡化頭緒，力求實效。
四、重要工作：
教育是培養(yǎng)人的千秋大業(yè)。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)"全員育人"的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時時實踐“好的班主任就是一個教育家”，“老師是學習的道德書籍”。同時自覺地投入到德育實施中，采取行之有效的方法，堅持正面教育，有機滲透德育。結(jié)合本學期學校工作重點，進一步抓好德育隊伍建設(shè)，保證德育工作順利開展。
1、提高師德水準。教師是學校德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的.教師，教師的師德狀況如何，直接影響學校的校風、教風、學風建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。教育者必先受教育。本學期，我們將繼續(xù)堅持單周一的政治學習制度，組織教師深入學習“三個代表”重要思想，進行法規(guī)、德育文件等的學習和討論，開展“愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表”等主題的教育活動，使全體教師主動適應(yīng)德育新形勢，真正成為德育管理者，實現(xiàn)德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。本學期，將在全校范圍內(nèi)組織“師德先進個人”評選活動，以充分挖掘?qū)W校內(nèi)部的德育資源，為教師們樹立身邊的學習榜樣。黨支部繼續(xù)開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育，使全體黨員認清形式，加強自我教育，不斷提升思想覺悟。
2、加強德育骨干隊伍建設(shè)。
建立一支高素質(zhì)的班主任隊伍。首先要加強理論學習，鼓勵班主任訂閱有關(guān)優(yōu)秀理論書刊，通過各種途徑學習先進的經(jīng)驗。學校通過組織班主任例會、下發(fā)學習材料等方式，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷提高。其次，班主任要認真上好每一節(jié)晨、周會課，保證晨會、班隊、思品三塊陣地專課專用，發(fā)揮出應(yīng)有的育人功能。要充分發(fā)揮學生干部的作用，把每周一節(jié)晨會課、班隊課讓給學生，使學生充分展示自己的聰明才智，能力得到有效提高，使班級的凝聚力、向心力不斷加強，有利于良好班風和校風的形成。班主任要使用好《班主任工作手冊》，對兩周內(nèi)晨周會預先作好安排，分解、落實學校各月份的教育要點，使學校的各項德育工作能真正落到實處。另外，加大檢查力度，尤其是班級常規(guī)工作的檢查力度。建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度，進一步提高班主任工作的積極性。加強德育過程性資料的建設(shè)，針對每月教育重點進行調(diào)研，及時填寫反饋表格，便于總體把握。
3、強化學科滲透。各科教學是向?qū)W生進行思想品德教育最經(jīng)常的作途徑，教師在授課時必須做到“五有”（1）要有意。要有較強的德育滲透意識，授課前，必須努力挖掘教材中和德育素材，安排好德育滲透點。（2）要有序。要從學科及授課內(nèi)容特點出發(fā)，根據(jù)學生認識能力，將德育內(nèi)容具體化、層次化，做到德育漸進。（3）要有機。要準確把握德育滲透的契機，將德育內(nèi)容和學科知識有機地結(jié)合起來。（4）要有度。對德育內(nèi)容的滲透力求點到為止，不畫蛇添足。做到使學生既受到思想教育，又掌握學科知識。（5）要有效。滲透要針對實際，講求方法，注重實效，避免空洞說教。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇9
一、活動領(lǐng)導小組：
組長：李偉強副組長：李水瑩、郭春霞、時艷芳、張勝普。
組員：各班班主任老師
二、評委組成員：
李偉強、郭春霞、李水瑩、張勝普、時艷芳、郭陽陽、劉保梅、張俊杰。
三、活動安排及要求
1、參加對象：各班學生。
2、各班級必須準備2個以上節(jié)目，（一個節(jié)目必須圍繞小學生日常行為規(guī)范。）
3、節(jié)目要求：節(jié)目內(nèi)容積極向上，節(jié)目形式力求多樣化（如歌舞、相聲、小品、器樂等），主題要突出，提倡各班表演集體節(jié)目，師生同臺演出。
4、節(jié)目道具、服裝等各班級負責準備，節(jié)目伴奏帶一律采用碟片。
5、活動進程12月25日對各班級準備的節(jié)目進行驗收。
6、活動要求
（1）各班要高度重視，充分調(diào)動學生積極參與活動。
（2）嚴格按照活動進程，確保節(jié)目的初評和會演的順利進行。
四、演出時間安排：
__年12月31日下午2：00正式開始
五、節(jié)目初審小組：
郭陽陽、郭春霞（負責文藝節(jié)目的編排、前期檢查、演出順序編排）
六、安全領(lǐng)導小組組長：
張俊杰組員：龍曉洋、王建芳、尹亞萍、劉琳琳、汪賽、王亞紅、張?zhí)健?/p>
七、主持人培訓：
郭陽陽
八、文娛會演現(xiàn)場工作小組：
（1）舞臺布置：時艷芳張勝普李水瑩和2名學生
（2）照相：李水瑩九、獎項設(shè)置：一等獎2個二等獎3個三等獎4個
20__年元旦活動方案的延伸閱讀——“元”有開始之意，“旦”指天明的意思。元旦是一年開始的第一天，也被稱為“新歷年”“陽歷年”。元旦又稱“三元”，即歲之元、月之元、時之元。辛亥革命成功后，孫中山為了“行夏正，所以順農(nóng)時，從西歷”，定農(nóng)歷正月初一為春節(jié)，而以西歷的1月1日為新年。有個傳說，是在4000多年前遠古的堯舜盛世之時，堯天子在位時勤政于民為百姓辦了很多好事，很受廣大百姓愛戴，但因其子無才不太成器，他沒把“天子”的皇位傳給自己的兒子，而是傳給了品德才能兼?zhèn)涞乃础驅(qū)λ凑f：“[元旦]元旦你今后一定要把帝位傳交好，待我死后也可安心瞑目了?！焙髞硭窗训畚粋鹘o了治洪水有功的禹，禹亦像舜那樣親民愛民為百姓做了很多好事，都十分受人愛戴。后來人們把堯死后，舜帝祭祀天地和先帝堯的那一天，當作一年的開始之日，把正月初一稱為“元旦”，或“元正”，這就是古代的元旦。
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一、指導思想：
為深入貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，根據(jù)區(qū)德育工作會議精神，結(jié)合我校實際，積極有效地開展民族精神教育、誠信教育、養(yǎng)成教育、法制教育，重點突出心理健康教育和養(yǎng)成教育。構(gòu)建和諧校園，促進學生全面、健康發(fā)展。
二、重點工作：
（一）進一步加強教師職業(yè)道德建設(shè)
1、加強德育觀念更新。
要加強宣傳培訓工作。進一步使教師樹立“德育為首”和“德育就是質(zhì)量”的德育工作觀。并努力使每位教師認識到：學校無小事，事事皆教育；德育必須貫穿于學校教育教學和管理的一切活動之中。
2、完善《__師德規(guī)范實施細則》
學校根據(jù)《__師德規(guī)范實施細則》的要求，把教師師德作為首要考核內(nèi)容，列入教師的平時月考核和各類評先評優(yōu)之中。
（二）進一步加強德育隊伍建設(shè)
（1）積極開展校本培訓，提高班主任工作水平。通過班主任工作論壇、工作例會、健全班主任考評機制等措施，加強班集體建設(shè)。
（2）加強各學科德育滲透。德育教育除了重視思想品德課、晨會課、班隊活動這些主渠道外，要十分重視各學科的德育滲透。任科教師大多為副班主任。這些教師要努力挖掘教材豐富的德育因素，積極配合班主任開展工作。讓每一位教師都參與到德育工作中來，成為名符其實的“教育工作者”。
（3）組織全體班主任積極參與研究，撰寫德育案例與論文，提高我校德育科研水平，以科研促提高。
（三）加強學生養(yǎng)成教育
根據(jù)《__德育教育手冊》要求，各班積極對照予以學習、訓練、落實。認真參與《康小一周常規(guī)評比》評比活動，進一步加強學生日常行為規(guī)范教育。教育學生從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起。使學生養(yǎng)成良好的思想品德、學習和行為習慣。
（四）積極拓展、整合、優(yōu)化德育教育資源
（1）辦好家長學校。本學期，將繼續(xù)開辦家長學校。要讓家長了解學校并積極配合學校開展各項工作。盡可能積極配合學校開展工作，做一位合格家長，成為自己孩子的良師益友。
（2）充分發(fā)揮“家校路路通”的`作用，加強家校聯(lián)系，增強家校教育合力。
（3）邀請校外輔導員來校開展活動。
（五）抓好幾項常規(guī)活動
（1）周一 “國旗下的講話”。
（2）“五個一”德育實踐活動。
（3）各節(jié)日慶祝紀念活動。
（4）中隊活動。
充分發(fā)揮校園廣播站的對外宣傳、交流功能，做到充實內(nèi)容，及時更新。進一步加強德育信息化管理。
三、工作重點：
九月份：
1、做好開學工作，完成教室布置
2、開展心理健康校本培訓
3、組織全體教師學習《義務(wù)教育法》
4、開展“第三個中小學弘揚和培育民族精神月教育”活動
5、開展“9/20公民道德宣傳日”學習教育活動
6、學生常規(guī)教育
7、做好“路路通”新學期新生開通工作
十月份：
1、組織學生參加社會實踐活動
2、開展師生讀一本好書活動
3、召開部分年級家長會
4、革命傳統(tǒng)教育（繪畫、朗誦、講故事）
5、召開班主任例會
十一月份：
1、開展中隊主題觀摩活動
2、開展愛國主義教育系列活動（演講、繪畫、作文）
3、召開部分年級家長會
4、召開班主任例會
5、安全交通法規(guī)教育
十二月份：
1、安全教育（邀請交警來校作講座）
2、開展中隊主題觀摩活動
3、評選“良好行為習慣小標兵”
4、心理健康知識講座
5、召開班主任月會
6、優(yōu)秀活動方案評比
一月份
1、做好期末師生表彰工作
2、班隊工作考核
3、德育材料歸檔
4、寒假生活安排
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一、指導思想
以鄧小平理論為指針，以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導，加強學生的養(yǎng)成教育;以愛國主義教育為重點，以學生全面健康發(fā)展為本，開展系列活動，培養(yǎng)學生熱愛祖國的情操。以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為指導，加強教師的師德師風建設(shè)，努力提高德育工作的實效性;加強珍惜生命教育、心理健康教育和法制教育，營造良好育人氛圍，努力提高學校德育工作的針對性、實效性，培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神人。
二、工作思路
略
三、主要目標任務(wù)
1、加強育人隊伍建設(shè)，促進德育工作科學有效地開展。
2、落實各項常規(guī)教育，在自我管理中提高學生的能力。
3、豐富少先隊活動，引導學生在體驗中感悟、習得。
4、優(yōu)化組織管理，進一步凸顯校園特色。
5、密切聯(lián)系社會、家庭，開辟“大德育”的廣闊天地。
四、具體工作措施
(一)加強育人隊伍建設(shè)，促進德育工作科學有效地開展
1、更新理念，樹立以人為本的教育思想
實踐素質(zhì)教育，要把德育教育放在首位，實現(xiàn)德、智、體、美、勞的和諧發(fā)展，真正樹立素質(zhì)教育的思想，把學生的能力培養(yǎng)、個性范文網(wǎng)發(fā)展和人格形成當作教育之本，充分尊重學生的主體地位，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務(wù)實、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時時育人，處處育人。
2、加強培訓、學習和交流，提高育人水平
加強班主任隊伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導員的培訓工作，定期召開班主任會議，通過交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風建設(shè)年活動，樹立班主任的服務(wù)意識，著力打造一支品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍。
(二)落實各項常規(guī)教育，在自我管理中提高學生的能力
1、根據(jù)學生實際，加強養(yǎng)成教育
養(yǎng)成教育是學校德育工作的基礎(chǔ)，本學期我們結(jié)合學校新食堂的管理要求，組織學生開展“養(yǎng)成好習慣，爭做文明實小人”的教育實踐活動。倡導學生遵守社會公德，培養(yǎng)文明習慣，提高公民道德素質(zhì)，促進學生由他率向自率發(fā)展，養(yǎng)成文明守紀好習慣。
2、緊抓教育契機，加強愛國教育。
今年是我國建國61周年，抓住這一教育契機，在全校開展“熱愛祖國”系列活動，通過國旗下講話、召開主題班會、愛國歌曲演唱比賽等活動引導學生回顧建國60周年的偉大成就，主動學習祖國歷史，感受祖國六十一年來日新月異的變化，增強民族自豪感、自信心，增進學生的愛國主義情感。
3、加強傳統(tǒng)教育、常規(guī)教育在我校的形成;10月13日建隊節(jié)，組織全校少先隊員，以中隊為單位，開展“祖國發(fā)展我成長”，溫習隊章的活動。12月31日全校各班舉行“歡慶元旦”的中隊主題班會。(2)加強安全生命教育。各班利用晨會、班會課等時間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強學生的自我保護意識。 (3)加強法制教育，制定普法教育計劃，努力抓好學生的法制教育活動。組在我校的形成;10月13日建隊節(jié)，組織全校少先隊員，以中隊為單位，開展“祖國發(fā)展我成長”，溫習隊章的活動。12月31日全校各班舉行“歡慶元旦”的中隊主題班會。
(2)加強安全生命教育。各班利用晨會、班會課等時間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強學生的自我保護意識。
(3)加強法制教育，制定普法教育計劃，努力抓好學生的法制教育活動。組織學習有關(guān)法律法規(guī)，加強學生的法律意識，從小學會以法辦事，繼續(xù)聘請法制副校長和法制輔導員來校作法制輔導講座。加強校外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實效。
(4)加強班級文化建設(shè)，各班布置好圖書角、學習園地、比一比等中隊活動陣地，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。各中隊應(yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色，本學期將繼續(xù)開展“最美教室”的評選。
5)加強少先隊大隊部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、用餐、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴、普通使用等情況進行量化登記，納入文明班級考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。
五、主要工作安排
九月份:
1、制訂德育工作計劃，各班根據(jù)學校德育工作計劃，制訂班主任工作計劃和班隊活動計劃。
2、各班組織學生學習《小學生行為規(guī)范》，強化安全、衛(wèi)生、紀律教育;進行早操集會、放學路隊規(guī)范訓練，做到安全文明，秩序井然。
3、各班布置教室，建立好圖書角、學習園地、比一比等中隊活動陣地，學校組織“最美教室”的評選。
4、搞好第十二屆推普周活動。
5、辦一期以迎接新學期和慶祝“教師節(jié)”為主題的黑板報。
6、選拔播單員和大隊干部
7、各班召開兩次主題班會。
十月份：
1、在二—六年級舉行愛國歌曲演唱比賽。
2、利用建隊日，對學生進行少先隊知識的教育。
3、各班辦一期以熱愛祖國，慶祝建國六十周年為主題的黑板報。
4、對一年級的新生進行隊前教育。
5、開展“祖國，我為您驕傲!”——_六十周年讀書征文大賽。
6、各班召開兩次主題班會。
十一月份：
1、在二—六年級舉行以“養(yǎng)成教育”為主題的班隊會展示課活動。
2、各班辦一期以“養(yǎng)成教育”為主題的黑板報。
3、各班召開兩次主題班會。
4、迎接省級語言文字工作示范校的驗收。
十二月：
1、舉行一年級新生第一批新隊員入隊儀式。
2、各班辦一期以“迎新年”為主題的黑板報。
3、各班召開兩次主題班會。
一月份：
1、各班舉行迎新年活動。
2、各班開展學習競賽，評選“三好學生”、“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀學生干部”等。
3、班主任撰寫班主任工作論文，學校組織評選。
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一、本學期指導思想：
以“建設(shè)幸福一小”為中心，夯實德育工作，以人為本，為教師的發(fā)展、學生的成長搭建平臺。進一步加強學生的道德教育、紀律教育、法制教育，增強科技意識，培養(yǎng)學生的愛國、愛校精神。挖掘校園文化資源，強化學生良好的品德行為習慣的養(yǎng)成，關(guān)注學生心理問題，促進學生的健康成長。以年級組為團隊，務(wù)求實效，打造初具特色的邊境學校。
二、工作目標：
（一）加強學生日常行為規(guī)范教育，努力促進學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
（二）開展國防教育，強化愛國愛校思想。
（三）探索科技教育，樹立從小愛科學的意識。
（四）深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學生的素質(zhì)。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學生的綜合素質(zhì)。
三、工作要點：
（一）結(jié)合本學期學校工作重點，進一步加強班主任建設(shè)，主要設(shè)想：組織班主任培訓，跟蹤指導，開展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射和指導作用，通過經(jīng)驗交流、班隊會的觀摩等形式，促進班主任管理班級水平和能力的提高。
（二）抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
1、把學生行為習慣養(yǎng)成教育作為學校政教常規(guī)工作長期堅持的重點。
2、重視少年軍?；顒?。多渠道發(fā)揮部隊、邊防派出所、教師的主導力量，引導學生愛軍愛國。
3、加強科技教育。利用多種形式對學生進行從小講科學，愛科學的培養(yǎng)，開展好學生的科普作品展覽。
4、開展愛國愛校教育。以四年級“少年軍校”為抓手，通過參觀校史室、國防圖片展覽、國旗下國防教育展示、班隊會等形式，增強愛國愛校意識。
5、繼續(xù)加強對學生的法制教育，安全知識教育的主題活動，通過現(xiàn)場演練，圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會的形式，讓安全常駐孩子們心中。
6、以紀念日為契機，開展豐富多彩的少先隊活動。
7、鼓勵大隊干部組織策劃興趣比賽，給孩子們的健康成長搭建平臺。
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一、指導思想：
以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導，圍繞學校工作中心，以愛國主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，從基礎(chǔ)德育入手，重視學生行為規(guī)范教育和教師職業(yè)道德教育，突出活動和滲透，研究方法，探索途徑，加強針對性、主動性、全面性，在提高德育工作的針對性、實效性上下功夫，推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)跨世紀的合格建設(shè)者和接班人奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、工作思路：
1、確立一種意識：以學生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、確立三個觀念：以德治校、全員育人、以人為本
4、搞好四個結(jié)合：學校教育與家庭教育相結(jié)合；道德理論教育與社會實踐教育相結(jié)合；課內(nèi)與課外相結(jié)合；主題教育活動與經(jīng)常性系列教育活動相結(jié)合。
三、主要任務(wù)和目標：
（一）、加強學習、提高認識，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念。確立“以德治?！庇^念。通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責任。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質(zhì)教育，自始至終將德育放在學校工作首要位置。
2、確立“全員育人”的觀念。通過學習，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學校通過規(guī)章制度，明確每一個教師對學生的教育任務(wù)，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設(shè)中的職責，把學生的滿意率的情況作為評價教師和教學的重要依據(jù)，讓學校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務(wù)，并切實承擔自己的職責。
3、確立“以人為本”思想。努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為“人”真實的人、發(fā)展中的`人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力，堅持激勵和正面教育。
（二）加強德育的基本建設(shè)，推進全員德育，優(yōu)化育人環(huán)境。加強校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化。加強環(huán)境建設(shè)，做到讓每一棵花草、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。除了學校的大環(huán)境建設(shè)外，各中隊還要創(chuàng)出自己的特色，成立生態(tài)角，由學生自主管理。
2、加強德育隊伍的建設(shè)。
（1）組織教師學習新的《義務(wù)教育法》《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風范。愛生樂教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻。全面關(guān)心、愛護學習學生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構(gòu)建平等、民主的師生關(guān)系。
（2）抓好班主任隊伍建設(shè)，開好每月一次的班主任例會，明確學習目標，不斷充實學習內(nèi)容；經(jīng)常將班主任工作中的新信息傳遞給班主任，要求班主任多學習、多吸取好的經(jīng)驗和做法，融入自己的工作中；加強青年班主任的培養(yǎng)工作，開展“結(jié)對子、傳幫帶”活動。
（3）完善班主任崗位職責，工作條例，考核，獎勵制度，把班主任工作的實績作為晉升、評優(yōu)的重要依據(jù)。本學期，將評選五星班隊、校級優(yōu)秀班主任若干名。
3、加強社區(qū)建設(shè)，密切與家庭、社會的聯(lián)系，營造學生成長的良好社會環(huán)境。
（1）繼續(xù)辦好家長學校，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長會、告家長書、家?；ピL等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進行指導，努力探索內(nèi)容充實、形式活潑新穎的家長學校授課形式，切實提高家長的教育水平和家教質(zhì)量。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育
（2）加強基地建設(shè)，充分借助社區(qū)德育力量。建設(shè)好學校的德育基地，在參加社區(qū)活動過程中結(jié)合學生的實際，重視過程管理和教育效果，努力鍛煉學生的動手能力、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)創(chuàng)新品質(zhì)，進一步發(fā)揮社區(qū)教育委員會、校外輔導員的作用，運用社會合力共同做好教育工作。
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要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。
一、加強教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界
1、加強自身學習：本學期我時時關(guān)心國家大事，認真抄寫政治筆記。努力學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學習優(yōu)秀教師的模范事跡，“見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省?！痹谛闹写_立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。
2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個學校里，教師之間善于相互學習、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。
3、在學生中樹立榜樣作用，要求學生做到的我首先要做到。處處做學生的表率，一身垂范，嚴格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個學生。
二、以學生為本，加強學生的德育教育
作為教師不但教好書，更重要的要育人，因此，我努力從以下幾個方面加強培養(yǎng)：
1、立足學科教學學科活動滲透對學生的德育教育?，F(xiàn)在學生通過各種不同渠道所得的耳聞目染，其思想認識也已變的逐漸復雜起來。因此作為老師，在這學期中我重點關(guān)注學生的個性形成，關(guān)注學生的感情世界，以語文學科為教育內(nèi)容，培養(yǎng)他們的情感、態(tài)度、價值觀。使他們形成良好的思想道德品質(zhì)。
2、學生德育教育的內(nèi)容要落到實處，要狠抓主渠道。本學期我針對學生的不良行為，要及時引導學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，并進行對照。教育他們，學生只有言行一致才算得上好的道德品質(zhì)。
3、讓德育走進學生的心靈，巧抓機遇，充分利用校內(nèi)外各種活動不失時機地加強對中學生的思想教育。讓學生在實踐中，把道德認知自覺地轉(zhuǎn)化為道德行為。提高思想認識，凈化自己的心靈。
4、真誠地關(guān)心學生，與學生共享甘苦，贏得學生的敬愛，師生之間建立起深厚的情誼。從而建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系，不斷地提高學生德育水平。
5、抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)好習慣。要培養(yǎng)學生具有良好的語文學習習慣，首先應(yīng)從抓好平日的常規(guī)管理入手。因此，我要鼓勵他們在頭腦中形成"原來做什么事情都得有個規(guī)矩"的意識，即形成"習慣意識"。培養(yǎng)學生良好的行為習慣，最有效的方法就是強化訓練。另外還要給予及時地監(jiān)督、鼓勵、表揚等，使學生解行為的結(jié)果和練習的進步情況，及時給予強化。
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指導思想：
以相城區(qū)德育工作計劃為指導，結(jié)合我校實際，重視學生思想道德建設(shè)，以理想信念教育為核心，以愛國主義教育為重點，以思想道德建設(shè)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學生的良好行為習慣為重點，加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，積極構(gòu)建學校教育與家庭教育、社會教育相銜接的網(wǎng)絡(luò)體系，努力推進深入實施素質(zhì)教育工作。
工作重點：
一、關(guān)注少先隊活動
學校德育的主體是學生，形式豐富多彩，內(nèi)容貼近生活的少先隊活動是最受學生喜愛的，因此可以說，少先隊活動是學校德育工作的重要陣地。
一方面，積極參與區(qū)各類德育活動，大力弘揚中華傳統(tǒng)文化，開展“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)，引領(lǐng)幸福成長”主題讀書活動，圍繞“相城風氣伴我成長”和“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)，引領(lǐng)幸福成長”兩個主題組織征文活動。深入開展中小學生道德實踐活動，用身邊的事教育身邊的人，培養(yǎng)學生自尊、自信、自強，學會自省、自制，提高自主教育能力，參加“我的道德小故事”演講比賽活動，“美德在我身邊”攝影作品網(wǎng)上展評活動。積極組織學生學法，促進學生人人參與學法，從而形成學法、守法、用法的校園文化氛圍。
同時，結(jié)合節(jié)慶日、重要紀念日開展活動，特別是“中秋”“國慶”，“九·一八”“消防日”“法制宣傳日”等。本學期，要繼續(xù)以“標兵在行動”為口號，推進“標兵進課堂”，“標兵進社區(qū)”等實踐體驗活動，并策劃第四屆“文明小標兵”評比、展示。繼續(xù)加強校廣播站、電視臺等學校的宣傳陣地的建設(shè)。注重各項活動的宣傳，為擴大活動影響，提高活動效率，發(fā)揮重要作用；注重典型人物的報道，為樹立先進典型，發(fā)揮榜樣作用，營造積極氛圍。
希望通過這些少先隊活動，在學生身邊樹立一些先進的典型，并創(chuàng)造條件讓學生在活動中得到更好的鍛煉和發(fā)展。
二、加強班集體建設(shè)
良好的班集體，有凝聚力，有集體榮譽感，積極向上，對學生個體發(fā)展具有積極的意義。本學期，我們各班仍要將爭創(chuàng)“先進學生集體”作為重要目標。尤其要關(guān)注五項評比中的衛(wèi)生保潔、就餐秩序、標志佩戴。德育處、少先隊及時將檢查情況公示，要求各班每天到檢查公示處看一看，了解班級學生的各項表現(xiàn)，以便于結(jié)合晨會、班會等途徑，對班級學生進行有針對性的教育。
另外，德育處在校長室的帶領(lǐng)下，與各條線密切配合，對晨會、黑板報、兩操、《班主任工作手冊》等進行檢查，記錄于《班級工作月查表》，并積極向教師反饋，全心全意幫助班主任（輔導員）開展好班級管理工作。
三、重視班主任（輔導員）培養(yǎng)
要開展好少先隊活動，加強班集體的建設(shè)，輔導員、班主任業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，是十分重要的。我們一方面，組織好教師參加上級安排的各級各類培訓，另一方面，將充分發(fā)掘校內(nèi)資源做好校內(nèi)業(yè)務(wù)學習。依托每月的班主任工作例會，有計劃地安排優(yōu)秀教師交流教育經(jīng)驗，觀看班主任工作專題講座視頻，閱讀班級管理專業(yè)書籍。同時，以我校區(qū)級德育課題研究的開展作為推動班主任、輔導員隊伍業(yè)務(wù)能力的提升重要途徑。為方便班主任之間的溝通，我們建立了班主任群，這一平臺也可以成為教師間傳遞優(yōu)秀教育經(jīng)驗的途徑。同時，要求中青年班主任積極撰寫班級管理心得。
總之，努力以《中小學班主任基本功百分考核要求》（試行）為導向，練實班主任內(nèi)功，開展各個主題的班主任基本功競賽與德育優(yōu)秀案例的評比活動，以活動促進班主任專業(yè)化發(fā)展。
四、完善三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)
學生的思想道德教育，離不開家庭與社會的支持。三年來，我校不斷加強與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，逐步建立起了一張“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)。本學期，我們將繼續(xù)努力完善這一網(wǎng)絡(luò)。一方面，聘請社區(qū)里的教育熱心人士成為我們的校外輔導員，給學生做講座，帶領(lǐng)學生開展活動，積極配合學校的德育工作。我們學校則利用優(yōu)秀的師資，配合社區(qū)的未成年人思想道德建設(shè)工作。
另一方面，我們豐富家長學?；顒樱尲议L全面走進學校大門，全方面地了解學校的教育教學工作，理解我們的教師，從而更加密切地配合我們學校的教育工作；向家長們傳播先進的教育理念，幫助、指導他們更好地開展家庭教育。（詳見《__小學家長學校工作計劃》）
我們的家長學校，計劃與雙周的掛拍課結(jié)合起來，與節(jié)慶日的活動結(jié)合起來，與學校大型活動結(jié)合起來。家長可以來聽課，翻閱作業(yè)，可以看看孩子在校的綜合表現(xiàn)，可以與老師直接對話……我們希望以豐富的形式，讓家長學校的活動更貼近學生日常的生活，更貼近教師平時的工作，更貼近家長內(nèi)心的需求。希望在全體教師的支持下，家長學校能夠充滿活力，具有實效。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇16
各中小學要采取有效措施，落實好“三進”工作。
1、開設(shè)形勢教育大課堂。各中小學要利用兩課教學、班團隊會、業(yè)余團校和業(yè)余黨校等時間，開設(shè)形勢教育課，集中向?qū)W生宣傳黨的_精神。要列出課時計劃，組織學生觀看教育部下發(fā)的形勢教育課光盤。要結(jié)合學生實際，組織學生走出校園，開展形式多樣的社會實踐活動。
2、開展校園主題教育活動。要充分利用校園廣播、校報、宣傳欄等宣傳陣地，大力宣傳黨的_精神，營造學習氛圍。通過開展時事講座、征文、小記者調(diào)查、座談等活動，深化學生對_精神的領(lǐng)會與認識。
二、狠抓常規(guī)教育，全面提高學生文明素質(zhì)
深化“迎奧運、講文明、樹新風”活動教育效果，進一步加強學生文明素質(zhì)養(yǎng)成教育工作。要把工作重點放到貫徹落實《守則》、《規(guī)范》上，把組織學生尤其是新生學習和貫徹《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》和《中學生日常行為規(guī)范》和市教育局制定的“十要十不要”作為一項常規(guī)性工作，常抓不懈。提高學生的文明素質(zhì)。活動載體：“十要十不要”宣傳教育活動。通過全市征集和網(wǎng)上投票，市教育局制定了沈陽市中小學生“十要十不要”。各校要認真組織好對學生的宣傳教育活動。具體安排見《“十要十不要”宣傳教育活動方案》。
三、狠抓常規(guī)管理，全面提高學校德育管理水平要建立學校在校常規(guī)要求，形成符合學校實際、具有本校特點的德育管理制度，大力推行學校一日聯(lián)檢制度，使學生在學習、班級內(nèi)務(wù)管理、文體活動、課余活動等各個方面都有指導、有監(jiān)督、有檢查、有通報、有整改，真正使學生時時刻刻都處在有效的監(jiān)管下，并逐漸把文明用語、文明行為內(nèi)化為自己的習慣?；顒虞d體：第五屆德育巡禮活動。本屆德育巡禮活動包括兩個方面，即德育督導和班主任技能大賽。德育督導主要包括：（1）升旗儀式，各校要按照要求和規(guī)定步驟認真組織好每周的升旗儀式，要做好各種材料的積累工作。（2）檢查常規(guī)管理工作。主要是學生在校一日常規(guī)和每日聯(lián)檢制度的落實情況。（3）德育特色校驗收。
四、夯實德育基礎(chǔ)，抓好德育工作者隊伍建設(shè)
1、加強德育主任隊伍建設(shè)，實行德育主任月例會交流制度，推廣“一校一品”。輪流在各校召開主任例會，為主任提供學習先進經(jīng)驗的機會，進一步提高德育主任的工作能力。組織德育主任培訓，提高德育主任的理論水平。
2、加強班主任隊伍建設(shè)。建立班主任培訓、考評機制，舉辦班主任培訓班，對全區(qū)優(yōu)秀班主任進行培訓。
3、豐富德育科網(wǎng)頁的內(nèi)容、完善功能，為各學校提供展示和交流的平臺。
活動載體：(1)班主任話細節(jié)案例電子版整理上傳工作(2)班主任技能大賽。班主任技能大賽將分四個內(nèi)容進行，分別是教學技能、主題班會、案例分析、經(jīng)驗介紹。具體要求見活動方案。
五、固本培元，深化國學教育
1、推廣普及國學示范校的先進經(jīng)驗。通過國學教育現(xiàn)場會、特色展示等形式，大力宣傳國學教育示范校的成功經(jīng)驗，普及以固定時間誦讀為基礎(chǔ)，以校本課程、思品課為主渠道，以特色活動為載體的國學教育模式。
2、結(jié)合傳統(tǒng)美德教育示范區(qū)創(chuàng)建工作，各校尤其是國學教育示范校要認真梳理國學教育經(jīng)驗，形成具有本校特色的國學教育體系，爭取成為傳統(tǒng)美德教育示范區(qū)創(chuàng)建工作骨干校。
活動載體：
（1）國學教育工作調(diào)研。根據(jù)創(chuàng)建示范區(qū)的工作要求，德育科將組織調(diào)研小組到各校進行國學教育工作調(diào)研，為創(chuàng)建示范區(qū)收集資料、積累素材。
（2）傳統(tǒng)節(jié)日經(jīng)典誦讀。各校要利用傳統(tǒng)節(jié)日等有利教育時機，舉辦校內(nèi)國學經(jīng)典賞讀會。通過賞讀會使學生進一步領(lǐng)略國學經(jīng)典的魅力，激發(fā)學生學經(jīng)典、讀經(jīng)典、用經(jīng)典的興趣，培養(yǎng)學生的經(jīng)典素養(yǎng)，提高學生的文明素養(yǎng)和文學修養(yǎng)，為將來的學習、生活奠定基礎(chǔ)。2009年，教育局將舉辦國學經(jīng)典賞讀會，希望各校能夠在下半年積極籌備、組織經(jīng)典賞讀會，選拔優(yōu)秀節(jié)目，為區(qū)內(nèi)經(jīng)典賞讀會做好準備。
六、開展主題教育月活動。認真落實《中小學開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》，組織開展9月份的民族精神教育月活動，加強對學生的以愛國主義為核心的.民族精神教育?；顒虞d體：
（2）奧運精神教育，奧運會的成功舉辦，不僅展示了中國強大的國力和完美的組織能力，也展示了中國人民的文明、和諧、友善，展示了體育健兒頑強的拼搏精神，各校要組織學生學習奧運會所展示的中國精神，使學生在文明禮儀、拼搏精神、奉獻精神方面受到教育。
（3）感恩教育，教育學生感恩父母、感恩師長、感恩朋友，組織開展“感恩與成長”征文活動。征文活動在9月底結(jié)束，各校在此之前將十篇優(yōu)秀征文上交德育科進行評選。
七、傳統(tǒng)美德教育示范區(qū)創(chuàng)建工作。根據(jù)市教育局示范區(qū)創(chuàng)建工作方案，進行我區(qū)創(chuàng)建工作的調(diào)研、規(guī)劃和骨干校設(shè)立、方案制定等工作，爭取在三年內(nèi)創(chuàng)建傳統(tǒng)美德教育示范區(qū)。各校要積極開發(fā)和整合現(xiàn)有資源，爭取成為傳統(tǒng)美德示范區(qū)創(chuàng)建工作骨干校。
八、實施“十百千”活動。在全區(qū)評選十所德育特色校、百名優(yōu)秀德育工作者、千名文明學生。各校要積極申報德育特色學校，并進行相關(guān)準備活動。申報材料在九月末上報德育科，德育科將根據(jù)學校申報在德育巡禮中進行驗收考評，以確定最終入選學校。具體要求見活動方案。九、參加由市教育局和林業(yè)局舉辦的初中生保護野生動植物知識競賽。各校要根據(jù)提供的資料認真組織學生學習并組織進行知識競賽，要把選拔、比賽的過程作為宣傳教育的過程，提高學生的生態(tài)保護意識。各校在比賽后要積極向科里推薦優(yōu)秀隊員，德育科將在全區(qū)選拔一個代表隊，參加市里組織的決賽。各校推薦時間為10月15日前。
十、組織學生觀看文件片、文件劇。各校要按照市區(qū)文件要求，認真制定活動計劃和安全預案，保證學生安全，取得教育效果。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇17
一、指導思想
以我校工作計劃為指針，緊密結(jié)合以人為本的德育工作理念，繼續(xù)以大力落實《實驗二小德育工作實效性實施方案》為手段，加強對學生的養(yǎng)成、感恩、誠信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各種有效措施，通過大家的共同努力，把我校建成和諧、人文的現(xiàn)代化校園，提高學生們的綜合素質(zhì)。
二、工作目標
1、進一步加強學生文明行為的養(yǎng)成教育，以《實驗二小德育工作實效性實施方案》為抓手，以《學生處罰條例》為約束手段，狠抓學生常規(guī)管理，立見成效。
2、繼續(xù)樹立全面育人的觀念，做好特殊學生的轉(zhuǎn)化工作，讓全體學生都有進步。
3、集思廣益，采用科學的學生綜合評價方法，轉(zhuǎn)變評價學生的觀念，調(diào)動學生各方面的積極性，促進學生綜合素養(yǎng)的提升。
三、具體工作
（一）加強學生隊伍建設(shè)，促進學生全面發(fā)展
1、建立健全班委、隊委的機制，充分發(fā)揮班隊干部的作用，調(diào)動他們的工作熱情，讓他們真正成為學生們的學習榜樣，成為班主任的得力助手。
2、繼續(xù)采用"模范小學生"的工作制度，讓他們在班級、學校真正起到應(yīng)有的模范和監(jiān)督作用。
3、規(guī)范值周檢查評比工作。加強值周生隊伍建設(shè)，抓好學生的養(yǎng)成教育，尤其是課間學生的行為規(guī)范教育。
4、加強少先隊大隊的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級、優(yōu)秀班主任考核之中，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。
（二）抓好常規(guī)管理，落實到位
創(chuàng)新德育實踐活動，在形式多樣的活動中培養(yǎng)學生自主管理、自我教育、自我約束能力和正確向善的人生觀，促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。
1、全面貫徹落實《實驗二小德育工作實效性實施方案》，要常抓不懈，抓出成效。
2、通過主題班會和主題活動強化學生常規(guī)習慣養(yǎng)成教育。在教育過程中要做到想方法，講策略，重實效。
3、加強學生文明禮儀教育。
1）對學生上放學路上行走及乘車的文明禮儀教育；
2）對學生在校內(nèi)，包括教室內(nèi)、走廊里、樓梯上、衛(wèi)生間、操場上等地方的文明教育和文明用語的使用。讓每一個實驗二小的學生都成為一個文明人。
4、班級文化建設(shè)的精細化。布置好圖書角、學習園地、比一比等中隊活動陣地，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。各中隊應(yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色。
5、教育學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，即衛(wèi)生認真清掃習慣和衛(wèi)生保持與監(jiān)督習慣。
1）各班要合理安排好值日生輪流表，本班的擔當區(qū)，每天的值日學生要做到"四次"認真清掃，即：早晨、間操、中午。
2）每班要設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員，對每天的衛(wèi)生清掃情況進行檢查，同時對衛(wèi)生保持情況進行監(jiān)督。
3）做到地上無雜物，桌面無涂刻，墻上無污跡，門窗無破損，衛(wèi)生無死角。
6、加大對學生生命安全教育的力度，杜絕安全事故。
1）各班要利用晨會、班會課等時間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，了解安全自救知識，掌握緊急情況自救措施和技巧，進一步提高學生的安全意識與自我防范能力，確保校內(nèi)無重大責任事故發(fā)生。
2）繼續(xù)加強對學生的遵章守紀教育，讓學生們都能遵紀守法，在學校文明的生活、學習。
3）繼續(xù)實行在校學生無事不得外出的制度和有病、有事外出必須持有班主任簽發(fā)的離校條才能出校門的管理辦法，以確保學生的出入安全。
4）大型活動、間操出入樓及放學離校繼續(xù)實行副班主任跟班制度。
5）繼續(xù)規(guī)范學生放學時各家長接送的秩序，確保放學時學生隊伍通行更順暢、更安全。繼續(xù)做好學生每天出勤情況的統(tǒng)計工作。
7、每周評比一次流動紅旗班和每月評比一次行為規(guī)范示范班。
（三）開展豐富多彩的主題教育活動
1、注重學生身體心理健康教育。關(guān)愛特殊學生，關(guān)注留守兒童，及時與他們進行溝通，交流思想。
2、加強對學生的法制教育。法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。充分利用德育陣地進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，會用法律武器保護自己的合法權(quán)益，增強學生的法制意識、安全意識和自我保護意識。
3、繼續(xù)深化“月月有主題”教育活動。本學期要充分結(jié)合節(jié)日、紀念日和上級部門的布置等切實開展有效的主題教育活動，努力營造學校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項活動之中。
4、繼續(xù)對學生進行感恩教育。通過系列教育活動，加強對學生的“愛心意識”、“孝心意識”的培養(yǎng)，切實將傳統(tǒng)美德傳承下去。
（四）做好家校聯(lián)系，共同育人
1、落實家訪工作，切實發(fā)揮家校通的作用，增強家校之間的溝通和交流。
2、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好學生參加社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質(zhì)。
四、月工作安排：
二月份：校規(guī)與秩序
主題班會：開學第一課——"愛我校園塑我形象"
三月份：文明與形象
1、加強學生乘車文明禮儀教育，跟蹤檢查。
2、結(jié)合"中小學生安全教育日"對學生進行安全教育及生命教育。
本月板報主題：文明禮儀教育—我是一個文明人
主題班會：我是一個文明人
四月份：法制與安全
1、對高年級學生進行法制教育
2、"環(huán)保班級"評選（衛(wèi)生保持好、打掃好、分工好，讓學生從小養(yǎng)成愛勞動，愛清潔的好習慣）
3、班主任安全手冊、中隊會記錄。
本月板報主題：安全健康進取
主題班會："以保護環(huán)境為主題"自己命題
五月份：勞動與安全
1、開展勞動實踐體驗活動，寫好勞動體驗日記。
2、結(jié)合5。12開展地震和防火逃生教育活動。
3、進一步貫徹落實《學校處罰條例》。
4、教育學生參與家務(wù)勞動、公益勞動和自我服務(wù)勞動，要求學生自己的事情自己做，培養(yǎng)勞動意識，通過實踐來體驗勞動的艱辛和快樂。
本月板報主題：勞動創(chuàng)造美
主題班會：勞動與幸福（結(jié)合感恩教育）
六月份、自然與自救
1、雨季洪災(zāi)的自我保護教育。
2、地震的自我保護教育。
3、感恩教育小結(jié)
本月板報主題：祖國，我是您的希望
主題班會：我們?nèi)绾螒?yīng)對自然災(zāi)害
七月份、總結(jié)與收獲
1、畢業(yè)結(jié)業(yè)式大會。
2、做好學期末各項工作總結(jié)評比、量化考核、匯總工作。
主題班會："認真復習，輕松迎考"
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇18
一、指導思想。
高舉素質(zhì)教育大旗，以社會主義核心價值為準繩，把對學生的愛國主義教育、集體主義教育以及文明行為習慣的養(yǎng)成教育作為推進學校素質(zhì)教育的重要組成部分，切實提高德育工作的針對性、科學性和實效性，努力使學校的德育工作跨上一個新的臺階。
二、工作重點。
1．深入完善學校德育管理網(wǎng)絡(luò)。
2．繼續(xù)抓好學生行為習慣養(yǎng)成教育。
3．不斷加強班主任輔導員隊伍建設(shè)和學生志愿者干部隊伍。
4。進一步推進“三結(jié)合”教育。
三、具體設(shè)想。
1、培養(yǎng)主人翁意識。
學校是每個學生學習、生活的地方，通過班級結(jié)合學校層面發(fā)展志愿者服務(wù)文化，踐行志愿服務(wù)精神。培養(yǎng)一支有組織有活力的小志愿者隊伍，督導每一天的文明用餐，文明禮儀，學校衛(wèi)生，在增強學生干部崗位責任意識的同時，逐步培養(yǎng)他們的能力。
2、挖掘就餐文化。
食堂就餐秩序，在全體教師長期努力下，成效是明顯的。本學期，我們希望在具體就餐過程中，發(fā)掘就餐的教育因素，教師與學生一起就餐，由餐飲督導員協(xié)助正副班主任關(guān)心學生就餐情況，并指導學生安靜就餐，不亂跑，輕翻凳子，努力做到光盤，以此形成我們御窯小學的就餐文化。
3、加強衛(wèi)生管理。
在標兵執(zhí)勤的基礎(chǔ)上，每周兩次，由德育處帶頭，中午帶領(lǐng)三到六年級的衛(wèi)生督導員在全校范圍內(nèi)開展“彎彎腰”活動，由于分工明確，團結(jié)協(xié)作，整個活動維持在10分鐘以內(nèi)，既省時又高效。每月底，再校長室牽頭，行政人員檢查班級衛(wèi)生及專用教室、洗手間等地方的衛(wèi)生情況，并及時反饋，及時應(yīng)對整改。
4、重視護送護導。
本學期1——6年級學生放學全部實行正副班主任護送護導工作，并要求學生在校門口與正副班主任和值班老師說再見，以培養(yǎng)學生的文明禮儀，同時也向家長展現(xiàn)我校學生的精神面貌。值班老師要進行打分。
5、明確正副班主任職責。
開學初（8月30日下午13：00）召開全體正副班主任會議，向正副班主任進行明確班主任考評制度與細則，指導正副班主任做好開學工作的同時，為以后的教育教學做相應(yīng)的準備，有的放矢地開展教育教學工作。同時計劃每月組織正班主任對副班主任進行量化評價，作為對副班主任工作考核的依據(jù)，以此促進正副班主任的溝通和協(xié)作。
6、組織標兵引導。
開學前兩周，一年級新生對學校環(huán)境不太熟悉，家長往往會不太放心，試圖進校送孩子，對校園秩序造成一定的影響，并產(chǎn)生一定的安全隱患。所以，御窯小學組建一支貼心的標兵隊伍為一年級新生服務(wù)。早晨，“標兵迎新隊”站立于校門口迎接一年級小朋友，并帶著他們進入相關(guān)班級；中午，“標兵迎新隊”進入一年級教室，和小朋友宣講文明禮儀知識，并告知他們?nèi)绾伟踩顒?；下午，“標兵迎新隊”佩戴“小蜜蜂”，在正副班主任的全程配合下帶著一年級小朋友逐步熟悉校園環(huán)境。御窯小學努力打造“標兵迎新隊”，活動貼心、溫馨、暖心，爭取讓家長放心。
7、宣傳校園文化。
經(jīng)過幾年的努力，學校的文化建設(shè)很有亮點。我們計劃培養(yǎng)一支文化宣傳隊，主體由中高年級標兵構(gòu)成。屆時，由他們對一年級新生進行宣傳，加強學生對校園文化的感知和認同，激發(fā)學生們的自豪感。這樣一支宣傳隊伍的存在，也便于對家長和其他相關(guān)教育人士宣傳學校的校園文化建設(shè)。
四、常規(guī)工作。
（一）優(yōu)化學校德育環(huán)境。
首先，進一步完善德育設(shè)施。努力實現(xiàn)教育家所言的“讓每一面墻壁都說話，讓每一個角落都育人”的教育理想；進一步完善教室“我的中隊我的家”、“黑板報”、“圖書角”、“中隊角”以及“雛鷹爭章欄”等的更換、評比制度，使校園呈現(xiàn)出濃郁的德育氛圍，為培養(yǎng)學生良好行為學習習慣營造和諧環(huán)境。
其次，進一步健全德育制度。學校將根據(jù)《中華人民共和國未成年人保護法》、中共中央國務(wù)院關(guān)于《進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》以及《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》制定學校的相關(guān)規(guī)定和制度，并認真實施、考核評比，使學校的各項德育工作邁上規(guī)范、有序的軌道。
最后，進一步規(guī)范德育課程。學校將嚴格執(zhí)行課程計劃，認真貫徹《德育大綱》。健全和完善德育課程，加強德育課堂滲透。使德育寓各學科教學之中，貫穿于教育教學的各個環(huán)節(jié)。語文、社會等學科應(yīng)充分發(fā)揮人文學科的優(yōu)勢，結(jié)合教學內(nèi)容對學生進行愛國主義、集體主義教育；數(shù)學與科學等學科應(yīng)對學生進行愛科學、學科學、用科學的教育；音、體、美等學科也應(yīng)結(jié)合學科特點，注意陶冶學生情操，磨練意志品質(zhì)，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的精神。同時繼續(xù)加強德育校本教材的工作，將晨會校本教材融入學校德育工作中，成為學校教育的文化精神大餐，促進御窯小學的德育教學工作的發(fā)展。
（二）加強德育隊伍建設(shè)。
第一，加強德育管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。本學期將進一步健全德育領(lǐng)導小組例會、班主任例會、大隊委員例會、班干部例會制度。形成校領(lǐng)導主管、教導處分管、正副班主任共管、學生干部、志愿者隊伍協(xié)管的上下一致、齊抓共管的德育管理網(wǎng)絡(luò)。努力營造校領(lǐng)導把握方向準確，教導處責任分工明確，正副班主任落實工作到位，小學生樂意參與其中的工作氛圍。
第二，加強班主任隊伍的建設(shè)。本學期根據(jù)學校的人事變動，調(diào)整正副班主任隊伍，頒發(fā)正副班主任聘任證書。對照教育部出臺的《中小學班主任工作規(guī)定》完善正副班主任崗位職責，與各班主任簽定班主任承諾書，強化教育意識，改善教育態(tài)度，提高教育質(zhì)量，重點對教師的人格魅力、關(guān)愛學生、樂意奉獻等方面進行教育和引導，真正讓我們的老師用良好的師表形象影響學生，拿火熱的愛心關(guān)愛學生（特別是對班中的貧困生以及學困生和問題生），投高昂的工作熱情培養(yǎng)學生。學校將進一步加強對班主任的培訓工作（假期培訓、專題講座、自主學習），利用經(jīng)驗交流、事跡報告等形式充分發(fā)揮優(yōu)秀班主任的模范帶頭作用。學期末將綜合各班在班級常規(guī)管理、班級公物管理、少先隊三崗成績、各級各類活動競賽成績、各項檢查考核、班主任手冊記載、撰寫德育論文等各種因素進行“優(yōu)秀正副班主任”的評選及表彰，樹立典型，爭取在班主任參與的各級各類大賽中榮獲佳績。
第三，創(chuàng)設(shè)學校全員育人氛圍。實踐證明：學校德育成敗的關(guān)鍵還在于擁有一支師德好、觀念新、素質(zhì)佳的教師隊伍，因此，我們將一如既往地把教師整體隊伍建設(shè)放在德育工作的突出位置，注重全員參與德育工作。學校將從“三風”建設(shè)入手，加強對教師隊伍的管理，注重師德師風的建設(shè)。用“嚴謹、求實、科學、創(chuàng)新”的教風來規(guī)范教師的教學行為，努力挖掘教師的潛能，塑造教師自身的人格魅力。繼續(xù)加強德育導師制工作，真正使“學校無小事，事事有教育；教育無小事，事事作表率”成為全體教師的共識。
第四，加強志愿者、骨干學生隊伍建設(shè)。本學期將繼續(xù)加強對大隊部、文明標兵及班級小干部、小志愿者的培訓，使他（她）們能更好地協(xié)助大隊輔導員及班主任做好大隊部及班級管理工作。認真做好三崗成績的檢查、記載、匯總工作，做好升旗儀式、更換學校宣傳櫥窗和紅領(lǐng)巾廣播的宣傳工作，積極參與學校及少先隊大隊部組織的各級各類主題活動，爭取使本校的中隊主題活動及大隊主題活動再上一個新的臺階。
（三）加強德育常規(guī)教育。
學生良好思想品德的培養(yǎng)，要從大處著眼，小處著手，從點滴抓起。為此，我們應(yīng)關(guān)注細枝末節(jié)，全力實踐“細微之處見教育”。針對我校學生大多來自其他省市區(qū)，近幾年還無償接受外地生，學生生源較差，在習慣的養(yǎng)成教育上缺乏穩(wěn)定性等特點，本學期，對照《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》，我們還將以行為規(guī)范和習慣養(yǎng)成為切入點，從最基本的文明禮貌、衛(wèi)生習慣抓起，著力在薄弱環(huán)節(jié)上下功夫，首先制定一系列適合校情、適合學生身心發(fā)展的.教育主題；其次重視抓檢查評比。實踐證明，進行檢查、評比是鞏固德育實效的關(guān)鍵。學校將堅持開展“流動紅旗”、“書寫之星評比”及“雛鷹爭章評比”的活動，不斷完善評比細則，并通過張榜公布、懸掛錦旗、爭取獎?wù)碌男问絹硖岣呷熒姆e極性。另外，學校繼續(xù)發(fā)揮行政值日、教師護導、小干部檢查、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗巡視等的作用，加強對學生的一日常規(guī)管理。每學期末通過評選“三好學生”、“品學兼優(yōu)生”、“進步學生”、“優(yōu)秀班干部”、“文明小標兵”等活動，促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。
（四）加強德育主題教育。
首先，主題之月形成系列。除了開展日常的德育活動外，我們制定出每個月的德育主題：九月份“愛師長、懂感恩”，十月份“愛祖國、講團結(jié)”，十一月份“講文明、樂奉獻”，十二月份“愛生活、勤鍛煉”，一月份“愛學習、勤思考”，每個月將圍繞主題開展針對性的教育活動，希望這些豐富多彩的安排使每個主題月系列教育活動辦得有聲有色、成果顯著。
其次，傳統(tǒng)節(jié)日創(chuàng)新形式。傳統(tǒng)節(jié)日是對學生進行愛國主義教育、感恩教育、民俗傳統(tǒng)教育的有利契______，學校教導處將聯(lián)合少先隊大隊部不斷創(chuàng)新活動形式。例“9月10日教師節(jié)”開展尊師重教活動，“10月1日國慶節(jié)”開展愛國主義教育活動，中秋節(jié)及重陽節(jié)進行民俗傳統(tǒng)教育活動，“10月13日建隊日”開展豐富多彩的慶?；顒?，“元旦”開展各種比賽活動等，設(shè)想通過這些學生喜聞樂見的節(jié)日活動，大大增強傳統(tǒng)節(jié)日的德育影響力。
最后，專題教育把握契______。學校除了開展主題月教育與傳統(tǒng)節(jié)日教育之外，本學期還將結(jié)合當前形勢，響應(yīng)上級號召，結(jié)合學校實際開展各種專題教育活動。設(shè)想邀請法制副校長來校作安全法制方面的教育講座，提高廣大師生的安全保護意識和自護自救能力；聯(lián)系常熟新四軍老戰(zhàn)士來校作愛國主義講座，讓學生從小樹立為中華之崛起而勤奮讀書的信念；聯(lián)系校外輔導員來校作少先隊社交禮儀知識的講座，讓全體學生養(yǎng)成講文明、講禮貌的良好習慣；邀請關(guān)工委講師團來校進行各種專題的講座，積極發(fā)揮離退休老同志在培養(yǎng)教育青少年工作中的作用。通過這些專題教育的開展，進一步拓寬學校主題教育的范疇，為德育活動的深入開展創(chuàng)造條件。
（五）加強心理健康教育，將社會主義核心價值觀課程融入學校品德學科課程。
全校教師（尤其是各位班主任）必須重視對學生的心理健康教育，在充分利用好現(xiàn)有教材（品生、品社）的基礎(chǔ)上，利用晨會課或班隊課時間，設(shè)計生動活潑的教育方式，搜集有關(guān)心理健康方面的知識材料給學生一個接受心理健康教育的良好氛圍。學校教導處將發(fā)揮學校心理咨詢室的作用，在每周一次的心理活動課的基礎(chǔ)上，不斷完善學校心理健康教育的軟件和硬件設(shè)施，進一步發(fā)揮心靈小屋的作用，設(shè)法開展富有特色的心理健康教育活動，為各班的心理健教工作起示范作用。聯(lián)合校外志愿者，將社會主義核心價值觀課程融入學校品德學科課程，進一步修改教案，逐步形成本校教育特色，形成校本教材推廣使用。
（六）加強安全法制教育。
首先，結(jié)合“開學第一課”系列活動的開展，在校園內(nèi)強化安全知識教育。做到多宣講、多提醒，突出重點，抓住典型，做到“八不”即課間活動有序不打斗、校園行進有序不追跑、中午進餐禮讓不爭搶、放學路隊禮讓不爭先、校外途中守規(guī)不橫穿、校園設(shè)施守規(guī)不貪玩、電器設(shè)備禁用不觸摸、建筑工地避讓不圍觀。通過國旗下講話，強化消防、交通、校園安全意識，開展安全逃生演練，不斷提高全校師生的安全意識和自護、自救能力。同時將民防教育課融入少先隊活動課程，豐富安全知識，提升安全防范意識。
其次，加大法制教育力度。督促各位班主任利用晨會課等時間對學生進行有關(guān)安全、法制知識的教育，還將責任到人，落實各類櫥窗、黑板報、畫廊的出版宣傳工作，要教育學生遠離網(wǎng)吧、游戲房及其它營業(yè)性娛樂場所，教育學生從小告別不文明行為，爭做文明的好少年，凈化學校的校園風氣。另外，以組織觀看愛國主義題材影片、觀看法制節(jié)目、邀請法制副校長到校為學生進行法制教育等形式讓學生知法守法，預防和杜絕學生違法犯罪。
（七）加強家校合作教育，發(fā)動家長委員會作用，倡導家長志愿服務(wù)。
本學期將繼續(xù)加強學校、社會、家庭的“三結(jié)合”教育。通過家校路路通、電話、上門家訪等形式及時做好家校信息的互通工作。學校將更加重視通過舉辦家長會對家長進行家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導，讓家長配合學校做好德育工作。另外，將發(fā)揮家長委員會的監(jiān)督管理作用。通過發(fā)放民意測試卷、座談會、邀請家長到校參與學校事務(wù)管理等途徑，認真聽取家長委員會成員的意見建議，進一步推進學校德育管理的進程。同時，倡導家長志愿服務(wù)，讓家校聯(lián)動更為密切，維護校園環(huán)境的同時，更是為學生健康成長服務(wù)。
（八）加強德育科研工作。
本學期，校級德育課題即將結(jié)題。學校將繼續(xù)推進德育工作科研化，要求教師既要重視德育實踐，又要注重理論學習；既要重視德育實績，又要注重以教科研推進德育工作，爭取在本學期順利結(jié)題。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇19
剛參加工作的我在學生德育方面沒有任何經(jīng)驗，因此我不僅要虛心向老教師學習，還要多讀書多積累，并根據(jù)實際制定計劃。為了使學生養(yǎng)成良好的行為習慣，形成健康向上的個性心理，全面提高學生的綜合素質(zhì)，促進學生健康成長，制定本學期德育工作計劃如下：
一.指導思想
認真落實學校德育工作制度，堅持德育領(lǐng)先，樹立全員育人意識，形成濃厚的育人氛圍，確定把德育工作真正融入育人的全過程，努力發(fā)揮德育在班級工作中導向、動力和保證的作用。確定德育目標，寓德育于教學之中，做到有機滲透，在新的實踐中實現(xiàn)德育工作新的創(chuàng)新發(fā)展，以愛國主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ),著力提高學生的道德素質(zhì)個性心理品質(zhì)，為學生的健康發(fā)展，主動發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。
二.具體實施
1.加強班級管理
1)開展班級教育活動，充分發(fā)揮晨讀、晨訓、班會和隊會的作用。
2)制定班級激勵機制，完善班級光榮榜的利率，定期公布班級的好人好事。
3)加強班級日常管理，利用學校開展的各項評比活動，把養(yǎng)成教育落到每位學生身上，規(guī)范學生的言行，形成良好班風。
2.強化行為養(yǎng)成教育
1)進行禮貌待人，講文明、守紀律的教育。主動有禮貌地稱呼自己所接近的人，并主動熱情使用禮貌用語。
a、能主動地遵守本班的各項規(guī)則，能夠控制自己的行為。
b、能夠遵守公共場所的秩序和衛(wèi)生要求，如不隨地吐痰，不折花草等。
2)有目的、有計劃地培養(yǎng)友愛謙讓，誠實的.優(yōu)良品質(zhì)，培養(yǎng)對同伴友愛相處，說話和氣，關(guān)心小朋友。
b、逐步學會自己解決彼此之間的糾紛。發(fā)生爭執(zhí)，講道理，不動手、不罵人。
c、相信自己的力量，做事有信心，學會自我保護。
d、講實話，做錯了事敢承認。
3)愛父母、愛教師、愛集體。
a、知道父母的工作及其對社會有意義。尊敬父母、關(guān)心父母，愿意幫助父母做些事。
b、知道老師工作辛苦。能尊敬老師，幫助老師，聽從老師教導。
c、知道自己是集體一員，積極主動參加集體活動。在活動中進一步培養(yǎng)集體感、道德情感。
4)培養(yǎng)積極情緒、主動精神和活潑開朗的性格。
a、積極主動和小朋友交往。培養(yǎng)學生對周圍的事情感興趣，敢于說出自己的想法。
b、積極愉快參加班內(nèi)的各項活動，引導學生自由表現(xiàn)自己的興趣和愛好。
c、教育學生能原諒別的小朋友的缺點的錯誤，不恥笑別人。
5)向兒童講解一些簡單的現(xiàn)實中常見的事理，使學生能獲得最起碼的是非觀念。
a、“三月十四”植樹節(jié)，進行綠化保護環(huán)境，愛護草坪，不摘花的教育。結(jié)合4月2日世界地球日”、“6月5日世界環(huán)保日”進行環(huán)保主題教育活動，如：垃圾分類、不用一次性筷子、袋等，并向家長宣傳環(huán)保知識，爭當“環(huán)保不衛(wèi)士”。
b、具有初步評價別人的行為，愿意學習同伴的優(yōu)點，不譏笑別人的缺點和缺陷；自己有進步不驕傲，愿意克服缺點。
c、初步分清好與壞、是與非、正確與錯誤、真與假、美與丑、善與惡。學習好的榜樣，不學不模仿不良行為。
三、德育工作重點：
1、愛國教育
（1）知道自己是中國人，知道我國是社會主義國家，知道北京是首都。知道家鄉(xiāng)的全稱。
（2）初步認識國旗、國徽，尊敬國旗、國徽。會唱國歌，奏國歌時肅立、脫帽、行注目禮，少先隊行隊禮。
（3）按要求參加升國旗儀式。
（4）關(guān)心集體，積極主動地為班集體做事。共4頁,當前第2頁1234
2、思想教育
（1）初步了解《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容和學校的有關(guān)規(guī)定。
（2）集會、做操時做到“快、靜、齊”
（3）課上守紀律，不影響他人；課間守秩序，做正當游戲。
（4）遵守上下學時間，排好路隊，按時回家。
（6）按時上學，不遲到，不早退，不逃學。
（7）專心聽講，積極回答問題。
（8）按時完成作業(yè)，書寫清楚、整齊。
（9）會按課程表準備好學習用具。
（10）獨立完成作業(yè)，不用別人催。
3、道德教育
（1）知道誠實、守信是一種優(yōu)良品質(zhì)。
（2）不說謊話，不私自拿別人東西，撿到東西交給老師。
（3）有錯敢于承認，借別人東西要主動歸還。
（4）答應(yīng)別人的事情要努力去做。
（5）知道并會用禮貌用語，做到不打架，不罵人。
（6）尊老愛幼，尊敬父母、師長，與同學友好相處。
（7）不去打擾別人的工作和休息，公共場所不吵鬧，不亂扔垃圾。
（8）愛護公共設(shè)施，愛護花草樹木。
（9）知道什么叫環(huán)境保護，保護環(huán)境人人有責。
（10）愛護花草樹木，節(jié)約水電。
三、具體安排
周次
訓練內(nèi)容
1-2
進出校門禮儀，正確讀寫姿勢。
3-4
課前準備充分，課間文明休息。
5-7
寫字姿勢正確，按時完成作業(yè)。
8-10
出操規(guī)范，進出辦公室規(guī)范。
11-13
注意文明用餐，上下樓梯靠右走。
14-15
愛護周邊環(huán)境，課間兩操認真。
16-17
注意個人衛(wèi)生，與人文明交流。
18-20
抓緊時間復習，迎接期末考試。
課堂是實施德育教育的主陣地，學科教學中滲透德育教育是一種全員性策略，我將在教學目標、教學內(nèi)容和教學方法諸方面滲透德育教育來優(yōu)化課堂教學的全過程，認真上好思想品德、晨會、班隊活動課并開展德育實踐活動。
保險銷售工作計劃書怎么寫精選篇20
一、回顧展望
我校"以人為本，以德為先"，以"四好少年"為活動宗旨，以養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，開展豐富多彩的實踐教育活動，做好班級管理工作，開展好大、中隊的讀書、隊會、安全等一系列活動，樹立遠大的理想，健康快樂成長，德育工作計劃小學。
二、加強團隊建設(shè)。
1、重建少先隊組織，切實抓好大隊陣地建設(shè)。加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級班風，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。
2、做好對班級班會課、隊會活動開展、規(guī)范的檢查，針對沒有特殊情況開展不認真的班級，做做到立刻糾正，針對不按要求改正的班級，將在班主任考核中進行相應(yīng)體現(xiàn)。
3、加強日常行為習慣、衛(wèi)生的檢查監(jiān)督，提高紅領(lǐng)巾值日質(zhì)量，將學生文明禮儀習慣養(yǎng)成工作落在實處。
三、以豐富德育活動內(nèi)容，提高學生素質(zhì)。
1、常規(guī)教育常抓不懈。我們要求各班將這些要求認認真真貫徹到每一個學生，在培養(yǎng)學生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學生愛班級、愛學校、講節(jié)約、守紀律的良好習慣。班主任還要根據(jù)本班特點，創(chuàng)造性開展工作，強化訓練要求。
2、法制、安全教育決不放松。我們將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的`重點。通過和教師制定校園安全責任書，明確班主任是班級安全工作第一責任人，全面負責班級安全管理工作，工作計劃《德育工作計劃小學》?？迫谓處熦撠煯敼?jié)課的安全管理工作；值日老師及所有教職員工各司其職，分管工作職責范圍內(nèi)的安全工作。要求學生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，放學后及時回家，杜絕校園不安全隱患發(fā)生。
3、節(jié)日活動豐富多彩。各種重要節(jié)日、紀念日中蘊藏著寶貴的道德教育資源，對學生進行全方位、多渠道的思想品德教育，全面提高學生的思想道德素質(zhì)，促進學生健康成長。
四、以校園文化、班級文化為德育內(nèi)涵，豐富校園生活，促學生身心健康發(fā)展。
1、修訂新的校風、校訓、學風等，發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能。使學校富有濃厚的文化氛圍，使學生邁步校園中得到美的享受和藝術(shù)的感染，凈化心靈，養(yǎng)成良好的行為習慣。
2、豐富班級文化內(nèi)涵。本學期，學校繼續(xù)以班級文化建設(shè)為載體，以創(chuàng)建特色班級、提升文化品位為目標，進一步豐富班級文化內(nèi)涵，營造班級、校園的德育特色。同時鼓勵班主任根據(jù)自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學生主體教育原理開展特色班級活動。讓學生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。
3、積極開展大課間、活動。繼續(xù)精心組織大課間活動，讓學生在各種有趣的活動中活躍身心，展現(xiàn)個性，和諧發(fā)展。每天下午課后組織學生參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技等活動，以此來豐富學生的校園生活，提高德育的有效性。
五、以家、校、社為合力，拓寬德育途徑，形成教育新模式。
1、辦好家長學校。本學年，要繼續(xù)辦好家長學校，確保家長委員會活動正常有序開展，建立緊密的家校聯(lián)系制度。通過告家長書、家長會、家訪等形式加強對家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導，努力探索內(nèi)容充實、活潑新穎的家長學校授課形式，切實提高家庭教育的水平與質(zhì)量。
2、參與社會德育實踐。本學年，組織全校學生參加體驗活動，努力鍛煉學生的獨立能力、自理能力、動手合作能力。
六、加強班主任隊伍建設(shè)，提高德育工作水平。
本學年，制訂《班主任考核細則》，加強常規(guī)管理考核，注重評價的真實性、過程性、激勵性，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬作為激勵班主任的措施，有效調(diào)動班主任工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
1、升旗、廣播操、眼保健操：及時組織學生參加，查看學生出勤率和紀律情況。(以少先隊檢查和學校抽查結(jié)果為依據(jù))
2、會議：能按時參加學校組織召開的班主任會議，缺席一次扣1分。(以學校常規(guī)檢查和會議考勤為依據(jù))
3、主題班會：能認真組織好每次的班會，要求班隊活動課有主題，有內(nèi)容，有記錄。滿分15分，少一次倒扣1分。
4、少先隊活動：每學期班主任至少組織一次中隊活動，活動有方案、過程資料。
5、其他活動：能積極和組織學生參加上級部門和學校舉行的臨時性集體活動。
__小學
__年9月2日