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      2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

      目錄

      第一部分 前言 第二部分 綜述

      第一章 網(wǎng)店概要

      一、店鋪設(shè)定

      店鋪名稱 店鋪風(fēng)格 店鋪定位 店鋪資金投入 ①店鋪版權(quán)費(fèi)用

      ②消費(fèi)者保障服務(wù)押金 ③店鋪刷信用支出 ④網(wǎng)站版權(quán)費(fèi)用 ⑤進(jìn)貨費(fèi)用

      二、經(jīng)營目標(biāo)第二章 市場分析

      三、SWOT分析 四、目標(biāo)市場設(shè)定

      第三章 競爭分析

      一、有無行業(yè)壟斷 二、主要競爭對手情況 三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第四章 市場營銷

      一、銷售政策的制定二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 五、促銷和市場滲透六、營銷模式結(jié)構(gòu) 七、核心營銷運(yùn)營模式 八、口碑營銷九、網(wǎng)店?duì)I銷模式 十、博客推廣模式 第五章 網(wǎng)店宣傳策劃方案第六章 店鋪管理

      一、管理組織結(jié)構(gòu) 二、供應(yīng)鏈管理 ①進(jìn)貨管理 ②庫存管理 ③發(fā)貨管理

      ④物流管理 ⑤售后服務(wù)管理 第七章 風(fēng)險(xiǎn)管理

      ①風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 ②風(fēng)險(xiǎn)對策 第八章 財(cái)務(wù)管理

      ①初期投資 ②經(jīng)營階段投資 ③投資收益 ④壞賬管理

      第九章 顧客關(guān)系管理

      ①新顧客管理 ②老顧客管理

      第十章 投資說明

      第十一章風(fēng)險(xiǎn)分析

      一、 資源風(fēng)險(xiǎn)

      二、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

      三、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

      四、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

      五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

      六、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)

      七、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

      八、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

      九、競爭風(fēng)險(xiǎn)

      十、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)

      十一、政策風(fēng)險(xiǎn)

      十二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

      十三、管理風(fēng)險(xiǎn)

      十四、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

      第十二章 應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施

      第十三章 技能需要

      第十四章 總結(jié)

      第一部分

      前言3

      網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

      眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直B2C網(wǎng)站中,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分,服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

      正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

      第二部分 綜述

      第一章 網(wǎng)店概要

      一、網(wǎng)店基本情況

      三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

      1、戰(zhàn)略目標(biāo):讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

      2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

      3、進(jìn)度安排:

      第一個(gè)階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求; 第二個(gè)階段:確定貨源,開發(fā)客戶;

      第二個(gè)階段:進(jìn)駐淘寶商城 實(shí)體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

      第三個(gè)階段:宣傳推廣;

      第四個(gè)階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

      第五個(gè)階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;

      第六個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

      2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

      一、會(huì)所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)

      1、會(huì)所成立背景

      杭州,是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì),為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,杭州在飛速發(fā)展,時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮,同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮,高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

      木桐酒窖私人會(huì)所,是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析,而決定成立的頂級私人商務(wù)會(huì)所

      木桐酒窖私人會(huì)所,將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們在設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值,更高的品牌效益,讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

      2、會(huì)所優(yōu)勢分析:

      ①會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù),會(huì)所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流,政府要員與企業(yè)之間的交流,搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺。

      ②會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

      地理位置優(yōu)越:我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

      設(shè)有大型停車場:會(huì)所所在位置交通、行車便利,方便我們尊貴的客人停車;

      獨(dú)立的會(huì)所場地,安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營造了一個(gè)絕對私密的自我空間,可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

      ③娛樂項(xiàng)目新穎有特色

      專業(yè)的舞會(huì),藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧靜與健康!

      3、會(huì)所長遠(yuǎn)目標(biāo):

      為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺,同時(shí)成為一家頂級私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

      二、市場推廣及營銷策略

      在會(huì)所成立的初期介段,以品牌宣傳為主,進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會(huì)所軟硬件條件,最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù),同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺。”

      1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞,介紹本會(huì)所。

      2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性,內(nèi)容上具有延續(xù)性,風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,向各企業(yè)家、富豪宣傳,使之成為具有記念意義的禮品。

      3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。

      4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者,以軟文的方式介紹會(huì)所情況,打響品牌。

      5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

      三、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

      1、會(huì)籍

      會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士,全國各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì),都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

      會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員,公司會(huì)員,個(gè)人會(huì)籍,家庭會(huì)籍。

      名譽(yù)會(huì)籍: 元人民幣

      公司會(huì)籍: 元人民幣

      家庭會(huì)籍: 元人民幣

      個(gè)人會(huì)籍: 元人民幣

      注:會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

      2、經(jīng)營項(xiàng)目法式

      紅酒西餐廳服務(wù)特色:

      座位容量: 位

      設(shè)計(jì)風(fēng)格:低調(diào)奢華浪漫

      營業(yè)時(shí)間:早晨7:00---凌晨2:00

      菜單主題:法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

      酒水單:進(jìn)口葡萄酒,香檳,洋酒,冰酒

      定價(jià)屬于:高檔次

      服務(wù)特色:

      專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,佐餐,餐后酒水。

      餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,燭影杯光中,我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí),還可以擁愛侶輕歌慢舞,從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

      不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒會(huì)。

      2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

      第一章:摘要..................................................................................... 3

      第二章:公司介紹.............................................................................. 6

      一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6

      二、公司簡介..................................................................................... 6

      三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7

      1.產(chǎn)品及服務(wù)A:................................................................................ 7

      2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等:...................................................................... 8

      3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):............................................ 8

      四、技術(shù)............................................................................................ 8

      1、專利技術(shù):................................................................................... 8

      2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):.......................................... 8

      五、價(jià)值評估..................................................................................... 9

      六、公司管理..................................................................................... 9

      1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9

      2.外部支持:..................................................................................... 10

      3.董事會(huì):........................................................................................ 10

      七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系:........................................................... 10

      八、知識產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11

      九、場地與設(shè)施................................................................................ 12

      十、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12

      第三章:市場分析............................................................................ 13

      一、市場介紹.................................................................................... 13

      二、目標(biāo)市場.................................................................................... 14

      三、顧客的購買準(zhǔn)則.......................................................................... 15

      四、銷售策略..................................................................................... 17

      五、市場滲透和銷售量....................................................................... 17

      第四章,競爭性分析........................................................................... 17

      一、競爭者......................................................................................... 17

      二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18

      1.競爭者[A,B等]............................................................................... 18

      第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19

      一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19

      二、研究與開發(fā).................................................................................. 20

      三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20

      四、生產(chǎn)與儲運(yùn).................................................................................. 20

      五、包裝............................................................................................. 21

      六、實(shí)施階段...................................................................................... 21

      七、服務(wù)與支持................................................................................... 21

      第六章 市場與銷售............................................................................. 22

      一、市場計(jì)劃...................................................................................... 22

      二、銷售策略...................................................................................... 23

      1、實(shí)時(shí)銷售方法................................................................................ 23

      2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23

      三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23

      四、銷售周期:.................................................................................. 25

      五、定價(jià)策略..................................................................................... 26

      1、產(chǎn)品、服務(wù):................................................................................ 26

      2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27

      六、市場聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27

      1、貿(mào)易展銷會(huì)................................................................................... 27

      2、廣告宣傳...................................................................................... 28

      3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28

      4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28

      5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28

      6、其它促銷因素............................................................................... 28

      7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29

      8、直接郵寄...................................................................................... 29

      七、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29

      第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29

      一、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29

      二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30

      三、資金需求..................................................................................... 30

      四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31

      五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:....................................................................... 32

      六、現(xiàn)金流量表:.............................................................................. 32

      第八章 附錄....................................................................................... 32

      一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:............................................ 33

      二、市場背景:................................................................................. 33

      三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34

      五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34

      六、競爭對手的文件資料:................................................................ 34

      七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34

      八、顧客名單..................................................................................... 35

      九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:................................................................... 35

      十、市場營銷..................................................................................... 35

      十一、專門術(shù)語................................................................................ 35

      第九章 圖表...................................................................................... 35

      2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

      一、規(guī)劃書摘要部分

      1。公司宗旨:本影樓以服務(wù)大眾,奉獻(xiàn)至上精品,滿足顧客需求為宗旨,竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

      2。管理團(tuán)隊(duì):本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)運(yùn)用嫻熟,密切配合,協(xié)調(diào)一致,各員工盡職盡責(zé),吃苦耐勞,能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策。

      3。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計(jì)為主,此外兼營光盤的刻制。

      4。公司的法律形式:經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

      5。公司戰(zhàn)略:打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象,現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地,而后擴(kuò)大影響,打開河北省市場,逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象,使本影樓獨(dú)具一格,茁壯成長,蓬勃發(fā)展,譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

      6。技術(shù)特點(diǎn)

      (1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)。

      (2)各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。

      (3)c。能夠掌握濾光鏡,閃光燈的使用技巧。

      (4)能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。

      (5)能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。

      7。經(jīng)營特色

      (1)服務(wù)具有可持續(xù)性。可為顧客提供長期服務(wù),真誠與其保持聯(lián)系,適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息,及時(shí)反饋顧客意見。

      (2)活動(dòng)具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動(dòng),為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書,贈(zèng)送精美禮品,并將其照片在店內(nèi)展覽一個(gè)月。

      8。商業(yè)模式:私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,便于公司的更大發(fā)展。

      9。資金狀況:啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)30萬元,儲備資金5萬元,資金需求總計(jì)35萬元。

      二、產(chǎn)品與服務(wù)

      1。所處階段:目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段,企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客,在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時(shí)送出祝福。

      2。產(chǎn)品特色:為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),享受獨(dú)一無二的絕對理念,您可以自己diy您的相冊、相框,另外,我們也將提供獨(dú)特的相冊、相框設(shè)計(jì),讓您有超值體會(huì),感受與眾不同。

      3。服務(wù)

      (1)門廳服務(wù):當(dāng)顧客進(jìn)門時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問候、寒暄,遞上一杯印有本店logo的熱水,把顧客當(dāng)朋友一樣對待,并對顧客提供全程服務(wù),對顧客在本店的消費(fèi)全過程負(fù)責(zé),不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費(fèi),對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后,并定下選照片時(shí)間,并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客,并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺,并打電話給顧客提醒及確定取片時(shí)間;若不能再原定日期取片,即使打電話告知顧客,說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償。顧客完成此次消費(fèi)會(huì)收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。

      (2)電話服務(wù):顧客打來投訴電話時(shí),要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決,會(huì)及時(shí)致電通知,并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策,服務(wù)項(xiàng)目時(shí),及時(shí)通知老顧客;對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。

      (3)外景服務(wù):外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好,并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品,一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。

      三、行業(yè)分析

      1。行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段:即產(chǎn)生期成長期發(fā)展期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下,開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀,當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,受眾群還是很廣泛的,并且婚紗攝影可以兼營個(gè)人藝術(shù)寫真、證件快照等,擴(kuò)大了受眾群,所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

      2。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè),吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來,相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%~30%的速度增長,另一方面又以15%~25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區(qū),尤以步行街第四大街最為集中,它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目,繼而兼營個(gè)人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場,同時(shí)加重競爭態(tài)勢。

      3。競爭策略面對激烈的市場競爭,應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力,首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出,如贈(zèng)送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念,讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評價(jià),有助于樹立良好的企業(yè)形象,從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員,提高整體工作人員的素質(zhì),并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理,在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動(dòng)。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi)。數(shù)碼相機(jī)中沒有鐘入婚紗相冊的,可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

      4。市場定位分析

      (1)位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)。婚紗攝影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè),既不能設(shè)在工業(yè)區(qū),也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此,提供了較好的周圍環(huán)境。

      (2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客,設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。

      2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

      一、封面

      第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast,這是第一點(diǎn)。

      二、痛點(diǎn)

      第二點(diǎn),我們就直接陳述目前這個(gè)市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題:價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。

      因?yàn)檫@是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

      三、解決方案

      那第三頁就告訴大家,我是怎么樣解決這個(gè)問題的。我通過這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

      四、市場規(guī)模

      那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說這個(gè)市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家,這個(gè)市場的規(guī)模以及對未來的展望。

      五、產(chǎn)品

      然后我們再向你詳細(xì)陳述,我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí),也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期,我也會(huì)告訴你說,我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。

      六、競爭對手

      還有我們在這個(gè)市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比,我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里?

      七、團(tuán)隊(duì)

      還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊,他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說,除了這個(gè)運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對我們的報(bào)道,用戶對我們的反饋。

      現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場,一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象,接下來內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角,告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說中的bp)。

      商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn):

      首先它也是一句話描述做的事情,對項(xiàng)目的描述。

      第二,呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問題比較好,以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣,以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價(jià),我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的,同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

      在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書,它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難,也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

      希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!

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