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      裝潢公司工作計(jì)劃方案范文五篇

      時(shí)間: 冰倩20 分享

      公司的發(fā)展必須緊跟著市場(chǎng)的變化對(duì)公司的發(fā)展計(jì)劃作出調(diào)整,在現(xiàn)在人們都有著高追求的現(xiàn)代,更是要更上時(shí)代的潮流。下面小編給大家整理的裝潢公司工作計(jì)劃方案范文五篇,希望大家喜歡!

      裝潢公司工作計(jì)劃方案范文1

      公司年成立于19__年,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,已經(jīng)在乃至全國(guó)有相當(dāng)高的知名度,但公司20__年才進(jìn)駐__,目前在__裝修市場(chǎng)上,有很多的裝修公司,其中影響力比較大的幾家分別是……等。

      目前__裝飾行業(yè)正處于上升階段,面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占__家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位:裝飾__分公司將高端收入人群作為重要目標(biāo)。根據(jù)裝飾__公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析,裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群,也就是說(shuō)以高、中端為主,兼顧低端。

      目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi),其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美,所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象,在廣告宣傳上重點(diǎn)突出裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化),而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。

      第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

      第二類(lèi)為高端消費(fèi)群,經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕,只要裝修的品位高,價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

      第三類(lèi)為低端消費(fèi)群,是城市低收入的工薪家庭,目前__家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例,他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳,對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告,價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些,同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心,沒(méi)有后顧之憂(yōu)。營(yíng)銷(xiāo)策略高端做形象,低端做市場(chǎng),中端做利潤(rùn)。

      廣告策略:

      1、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合,力度相當(dāng)。

      2、將各種資源進(jìn)行整合,形成一股整合的力量。

      3、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng),形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

      4、要有針對(duì)性的投放廣告,防止力量分散。

      5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”,即突出裝飾的優(yōu)勢(shì)。

      6、廣告風(fēng)格要大氣,具有震撼力。

      媒介選擇:

      1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

      2、電視專(zhuān)題片。

      3、VCD光盤(pán)。

      4、戶(hù)外廣告(包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶(hù)外廣告)。

      5、店招。

      6、DM單張。

      7、VIP會(huì)員卡。

      8、社區(qū)推廣。

      9、展銷(xiāo)活動(dòng)。

      根據(jù)以上廣告策略,制定以下廣告方案:營(yíng)銷(xiāo)方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn),即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

      一、品牌

      建設(shè)方案1報(bào)紙廣告同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告,主要做的形象廣告,主要訴求點(diǎn):“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

      二、市場(chǎng)推廣

      市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體:即中等收入家庭。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族,有穩(wěn)定的收入,文化程度相對(duì)較高,希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格,但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大,因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位?!?/p>

      第二類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群:為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕,在資金上不用發(fā)愁,在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格,因此在此類(lèi)消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù),“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!

      第三類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群:屬于低收入工薪家庭,在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出的人文關(guān)懷,廣告宣傳上訴求點(diǎn):“大排擋的家裝消費(fèi),賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

      廣告文案:

      以小區(qū)推廣為主,電話(huà),短信通知為輔。每月一個(gè)大活動(dòng),每周一個(gè)小活動(dòng)。

      小活動(dòng)以周末看房,看水電,瓦工,木工,油漆工工藝,量房,驗(yàn)房等為活動(dòng)主題。__工程解說(shuō),參觀公司,尚品與設(shè)計(jì)部,介紹公司文化。

      “六·一”是全世界兒童的節(jié)日,普天下的父母?jìng)兌甲T负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng),為_(kāi)_兒童做一個(gè)環(huán)保藝術(shù)的家,同時(shí)也是擴(kuò)展“知”名度的一個(gè)極佳方式。

      主題:我想有個(gè)漂亮的家。

      八月十五中秋節(jié),圍繞著“家”做文章,

      廣告文案:每個(gè)買(mǎi)了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事,在其中的酸甜苦辣只有自己明白,為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái),特舉辦主題為:作客,講不完的“家”的故事讓更多的人們分享您家裝修的故事。

      “溫馨九月”教師節(jié)廣告文案:九月十日是教師節(jié),教師是個(gè)高尚的職業(yè),他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才,為回報(bào)父老的關(guān)、愛(ài),同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心,凡教師在活動(dòng)期間和公司簽約,均享受優(yōu)惠!燦爛十月,盛大“家”年華。

      十月一日是國(guó)慶節(jié),是舉國(guó)歡慶的日子,有七天長(zhǎng)假,人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩,所以應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng),對(duì)于的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。

      元旦,圣誕等國(guó)內(nèi)外節(jié)日

      要求:讓公司的每一個(gè)員工都要了解公司的企業(yè)文化,材料工藝,以便于如何人手不夠時(shí)接待業(yè)主。

      營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)此次推廣活動(dòng),由于時(shí)間長(zhǎng),資金,人力投入大,涉及到的方方面面關(guān)系比較多,實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大,所以在實(shí)施之前一定要慎重。

      裝潢公司工作計(jì)劃方案范文2

      一、計(jì)劃概要

      1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元;

      2、固定連鎖企業(yè)合作商10個(gè);

      3、公司在終端賣(mài)場(chǎng)(沿街店面)裝修市場(chǎng)有一定知名度;

      二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

      裝修裝飾行業(yè),目前是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。他的特點(diǎn)是投入成本較少,技術(shù)含量較低,而利潤(rùn)空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來(lái)。一時(shí)間大大小小的裝修公司,如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大,行業(yè)法規(guī)相對(duì)滯后,部分企業(yè)為追求暴利,缺乏企業(yè)自律和誠(chéng)信,出現(xiàn)了偷工減料、魚(yú)目混珠,坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象。一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年,社會(huì)、政府及新聞單位的重視,使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范,再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營(yíng),使得許多專(zhuān)業(yè)裝修公司的經(jīng)營(yíng)狀況江河日下,許多中小型裝修公司,處于舉步為艱的地步。

      從市場(chǎng)分布來(lái)看,目標(biāo)客戶(hù)目前分為幾類(lèi):j1、傳統(tǒng)的家庭套房,j2、高端公寓/別墅,g1、大型建筑廣場(chǎng)/樓宇/大型商場(chǎng)/大型酒店/政府機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修,g2、廠(chǎng)房/中小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)如ktv和賓館,g3、辦公寫(xiě)字空間,g4、終端賣(mài)場(chǎng)/展廳。

      綜合分析來(lái)看,j1、j2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大部分的家裝企業(yè)、以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍(游擊隊(duì)/工作室)以其為主要市場(chǎng),該市場(chǎng)也是最成熟的;g1市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)偏高,但需要大資本的涌入與對(duì)資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營(yíng),使得生存空間相對(duì)偏小。g2、g3市場(chǎng)現(xiàn)目前是由專(zhuān)門(mén)的施工隊(duì)伍操作,應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程,進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻相對(duì)偏高。g4市場(chǎng)是g2和g3市場(chǎng)衍生出來(lái)的二級(jí)市場(chǎng),g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求,處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專(zhuān)門(mén)企業(yè)看不上的尷尬地位,相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,目前一般是,以上級(jí)公司設(shè)計(jì)方案交由業(yè)主方,自己組建施工隊(duì)伍或是承包給以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍施工。g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求,相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專(zhuān)門(mén)企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認(rèn)為g4市場(chǎng)在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到飽和狀態(tài)的不久后,將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。

      從各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看,大部分公司采用模式有,a廣告:汽車(chē)車(chē)身廣告/媒體廣告/公益廣告,b、小區(qū)戰(zhàn)略:小區(qū)設(shè)點(diǎn)/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。c、其他模式:電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。

      三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      1.業(yè)務(wù)應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根貴陽(yáng)市場(chǎng)。本來(lái)度以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標(biāo)為300萬(wàn)元;

      2.在g4市場(chǎng)擠身一流;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

      3.以g4市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

      4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。

      5.致力于發(fā)展g4市場(chǎng),到10家固定的連鎖合作伙伴;

      6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

      四、營(yíng)銷(xiāo)策略

      如果本公司的業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,g4市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。

      1、目標(biāo)市場(chǎng):

      遍地開(kāi)花,賣(mài)場(chǎng)集中市場(chǎng)和沿街店面同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)品牌的建立及銷(xiāo)售額的提高。

      2、服務(wù)策略:

      注重發(fā)展有實(shí)力的工班組與配套供應(yīng)商,加強(qiáng)內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓(xùn),內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化,請(qǐng)老師培訓(xùn)的同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際工地,走到工地上多看多問(wèn)。

      3、價(jià)格策略:

      加強(qiáng)統(tǒng)籌管理,積極地控制各種成本,在創(chuàng)業(yè)初期以平價(jià)為主,保證工期與施工質(zhì)量的同時(shí)力求利潤(rùn)率在百分之20-30。

      4、渠道策略:

      合作伙伴分為二類(lèi):一是各類(lèi)連鎖客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是直接客戶(hù),是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

      5、人員策略:

      營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:分工明確,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),善于學(xué)習(xí),高效執(zhí)行。

      (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工明確,各行其職。

      (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

      (3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

      (4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括公司簡(jiǎn)介,樣板工程,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,預(yù)算與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)技能等。

      (5)建立準(zhǔn)客戶(hù)管理制度,建檔。

      五、營(yíng)銷(xiāo)方案

      1、積極樹(shù)立品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

      2、整合本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

      3、培養(yǎng)一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

      4、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

      5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

      6、抓住公司的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

      7、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶(hù)檔案系統(tǒng)(老客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)分類(lèi)),強(qiáng)化售后服務(wù),積極爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹。

      8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng),統(tǒng)一話(huà)術(shù)(普通話(huà))、著裝、禮儀。

      9、落實(shí)<營(yíng)銷(xiāo)障礙>理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求、信任、價(jià)格等差異化營(yíng)銷(xiāo),吃透?jìng)鹘y(tǒng),消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語(yǔ)言、不一樣的技巧。落實(shí)準(zhǔn)客戶(hù)分類(lèi),差異化。

      10、銷(xiāo)售多元化,破除需求障礙。注重新媒體,網(wǎng)絡(luò)、電話(huà),團(tuán)購(gòu),書(shū)信,卡片,論壇,交流會(huì)等。

      11、品牌及產(chǎn)品推廣:制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)與準(zhǔn)客戶(hù)相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

      六、配備和預(yù)算

      1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;

      2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

      3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

      4、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤(rùn)點(diǎn)。

      5、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

      6、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶(hù)交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

      7、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

      裝潢公司工作計(jì)劃方案范文3

      居家裝飾是一個(gè)短期的行為,讓家居裝飾成為一種時(shí)尚,成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏,對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以,消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。

      很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),因?yàn)樗麄儧](méi)有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高,質(zhì)量卻很低。或者是貪圖便宜,找沒(méi)有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì),結(jié)果出現(xiàn)問(wèn)題投訴無(wú)門(mén),只能打掉門(mén)牙往肚子里咽了。

      【行業(yè)現(xiàn)狀】

      眾所周知,裝飾裝修市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,存在嚴(yán)重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場(chǎng),究其主要原因,除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外,還存在來(lái)自社會(huì)各方面的困擾,使消費(fèi)者投訴無(wú)門(mén),致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿(mǎn)意及高品質(zhì)服務(wù),致使行業(yè)上無(wú)法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此,為改變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象,讓品牌得以壯大,向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、裝修難題,提高品牌知名誠(chéng)信度,呼喚市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回歸勢(shì)在必行。

      活動(dòng)時(shí)間:待定

      活動(dòng)地點(diǎn):待定

      主辦單位:__裝飾公司

      承辦單位:____營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

      支持媒體:……

      參與對(duì)象:

      品牌裝飾公司1家(在___市場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù)度,在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無(wú)重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

      一、“家裝展會(huì)”目的

      揭示裝修中存在的問(wèn)題,引起消費(fèi)者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過(guò)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠,通過(guò)與專(zhuān)業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作,同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度,對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好,有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間,活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!

      二、主題

      誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵。

      口號(hào):

      展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采。

      “半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)。

      三、思路

      整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車(chē)”、“___地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。

      四、具體內(nèi)容

      1、“代表性精品樣板看房直通車(chē)”

      (1)創(chuàng)意:

      事實(shí)勝于雄辯,耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)!

      (2)目的:

      2-1通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!

      2-2通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通,為本次活動(dòng)提前預(yù)熱,聚集人氣,引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可,便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)!

      (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

      3-1、四輛大型中巴車(chē)輪流帶業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述,節(jié)省看房時(shí)間。

      3-2、a、b、c、d看房車(chē)分別看1、2、3、4樣板房,實(shí)行錯(cuò)位看房,有利于節(jié)省時(shí)間,避免業(yè)主集中于某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質(zhì)量!

      3-3、樣板房要經(jīng)過(guò)布置,做到窗明幾亮,工作人員要統(tǒng)一服裝,顯示公司規(guī)范性管理!

      3-4時(shí)間安排:8:30—11:30,每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng),容易產(chǎn)生審美疲勞!

      2、___地區(qū)作品展示

      (1)創(chuàng)意:

      以實(shí)際的作品展示,作品說(shuō)明,展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格,與“展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。

      (此內(nèi)容以__本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

      (2)活動(dòng)前提:

      作品要有一定的文化內(nèi)涵,突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng),作品要是本地區(qū)的,能夠說(shuō)明作品的來(lái)源。

      (3)目的:

      3-1通過(guò)對(duì)公司20__年在__的實(shí)際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業(yè)主更多的了解公司,顯示公司的實(shí)力,增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度,以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí),以實(shí)際案例來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者!

      3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足,增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象,更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通,便于縮短溝通時(shí)間,能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間,有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性!

      (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

      4-1作品展示呈扇面展示,位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明!

      4-2作品有所區(qū)分,幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)并回答消費(fèi)者的提問(wèn)。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證,統(tǒng)一著裝。

      4-3作品展示時(shí)間安排在1:00—1:45,作品展示時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可,在這種狀態(tài)下,消費(fèi)者才更愿以聽(tīng)下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng)的秩序!

      3、裝修課堂

      (1)創(chuàng)意:

      剖析家裝,消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。

      (2)目的:

      2-1專(zhuān)業(yè)的知識(shí),群眾語(yǔ)言的講解,讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!

      2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè),正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上),讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

      2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎(chǔ)裝修類(lèi)、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門(mén)類(lèi)、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門(mén)+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類(lèi)、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門(mén)+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開(kāi)關(guān)面板+鎖具四大類(lèi)。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類(lèi)型,更直接。

      2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,提醒消費(fèi)者注意,同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的,增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度,有利于消費(fèi)者的最終簽單!

      (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

      3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽(tīng)講解,半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸。

      3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好,每個(gè)座位上一瓶礦泉水;

      4、誠(chéng)信宣言、優(yōu)惠酬賓

      (1)創(chuàng)意:

      人無(wú)信不立,公司的發(fā)展也一樣,要講究誠(chéng)信待客!

      (2)目的:

      3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。

      3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子,方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息,以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。

      3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間,迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,在設(shè)計(jì)師沒(méi)有時(shí)間的情況下,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息表,備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

      五、參與業(yè)主征集

      1、《裝飾俱樂(lè)部》現(xiàn)有成員聯(lián)系,確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);

      2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過(guò)電話(huà)、信函的形式通知聯(lián)絡(luò),確定參加人數(shù);

      3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶(hù);

      4、通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

      5、在__各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。

      六、準(zhǔn)備活動(dòng)

      a、通過(guò)媒體宣傳和通知的形式,告知消費(fèi)者,預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式,采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。

      b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地,準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等,活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房,以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!

      七、活動(dòng)推廣

      1.月發(fā)行量8000份的《裝飾___消費(fèi)指南》雜志專(zhuān)題報(bào)道本次活動(dòng);

      日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。

      電視臺(tái)《___家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;

      視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

      5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4m_3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

      100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;

      裝潢公司工作計(jì)劃方案范文4

      1、分析裝飾公司

      根據(jù)__裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司,以科勒潔具作為敲門(mén)磚,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

      2、準(zhǔn)備好資料和名片

      在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng),找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

      3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,進(jìn)行地毯式的電話(huà)、短信、QQ、飛信和微信等拜訪(fǎng),確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

      4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:個(gè)性,愛(ài)好,設(shè)計(jì)和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計(jì)師,再根據(jù)不同的特點(diǎn),有針對(duì)性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!

      5、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)。

      6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類(lèi):

      (1)注重返點(diǎn);

      (2)注重設(shè)計(jì)效果;

      (3)以上兩者兼顧的!

      7、在合作中,與設(shè)計(jì)師深入溝通,及時(shí)報(bào)備客戶(hù)信息,避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

      8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

      9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等,確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

      10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等,爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)

      11、與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對(duì)應(yīng)的人物,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后,對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)

      12、裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),可以在跑家裝的時(shí)候,順帶了解裝飾.

      裝潢公司工作計(jì)劃方案范文5

      __是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此,在銷(xiāo)售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

      保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

      1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值各店開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷(xiāo)售部工作;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),了解更多行業(yè)信息。

      2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和__的裝修工作。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

      4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的努力工作,我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到化!

      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

      做__行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

      積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

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