保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿
保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險(xiǎn)公司的企業(yè)績(jī)效。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考。
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇1
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)作為本次負(fù)責(zé)保險(xiǎn)及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競(jìng)賽的產(chǎn)品銷售工作，同時(shí)十分榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參與到網(wǎng)店一線的銷售中來(lái)，一直以來(lái)，作為個(gè)金部的后臺(tái)人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵(lì)我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見(jiàn)及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。
通過(guò)前期行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次競(jìng)賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵(lì)的角度和大家分享一些我個(gè)人對(duì)本次競(jìng)賽的認(rèn)識(shí)：
1、 本次競(jìng)賽獨(dú)立于網(wǎng)點(diǎn)的月度績(jī)效以外，單獨(dú)考核，一品一價(jià)，同時(shí)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)較上半年有大幅提升
2、 多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵(lì)充分兌現(xiàn)到具體銷售人員
3、 熟悉競(jìng)賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷售，是競(jìng)賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競(jìng)賽產(chǎn)品來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)疑是目前全員創(chuàng)收的一個(gè)有力手段。
同時(shí)，目前保險(xiǎn)產(chǎn)品的激勵(lì)是力度是多重的，最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開(kāi)單即有保險(xiǎn)公司直接兌現(xiàn)激勵(lì)，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售最大單特別激勵(lì)，4、保險(xiǎn)公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵(lì)例如信誠(chéng)公司在7月1日-9月30日推出了一些針對(duì)銷售人員的激勵(lì)方案，激勵(lì)是十分豐富的，如何能夠獲得，其實(shí)十分簡(jiǎn)單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險(xiǎn)公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過(guò)保險(xiǎn)闡述會(huì)取得一些較好的業(yè)績(jī)，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)單36萬(wàn)元，通過(guò)后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開(kāi)單16萬(wàn)元，所以，產(chǎn)品闡述會(huì)是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會(huì)，同時(shí)闡述會(huì)的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財(cái)，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵(lì)。也許銷售的成功僅僅來(lái)源于你一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn)：
1、 網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險(xiǎn)駐點(diǎn)人員的業(yè)績(jī)督導(dǎo)工作，形成保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
2、 安排好網(wǎng)點(diǎn)人員及時(shí)反饋營(yíng)銷業(yè)績(jī)，一旦開(kāi)單，即可通過(guò)短信，LOTES反饋與我，便于我做一個(gè)全轄時(shí)時(shí)業(yè)績(jī)通報(bào)
3、 與保險(xiǎn)公司人員溝通，做好競(jìng)賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)闡述會(huì)計(jì)劃，預(yù)達(dá)目標(biāo)，與下周一之前反饋我部，目前競(jìng)賽期間，保險(xiǎn)公司渠道資源是十分有限的，各個(gè)行都在爭(zhēng)強(qiáng)，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動(dòng)手，早準(zhǔn)備。
以上，就是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品一些觀念的分享，同時(shí)提示大家，競(jìng)賽中無(wú)余額的三方存管開(kāi)戶是不計(jì)算業(yè)績(jī)的，余額越高，開(kāi)戶折算比例越大，請(qǐng)?zhí)貏e大家關(guān)注我要說(shuō)的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我，我們一起努力，做好各項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇2
各位尊貴的參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：大家現(xiàn)在好!
我叫 ，現(xiàn)任中國(guó)人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險(xiǎn)工作從公司介紹、小額保險(xiǎn)宣傳、承保、理賠等方面進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、 基本情況：
中國(guó)人壽成立于1949年10月，隸屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強(qiáng)，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強(qiáng)，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國(guó)人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場(chǎng)鎮(zhèn)設(shè)立了營(yíng)銷服務(wù)部，同時(shí)與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險(xiǎn)。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5500萬(wàn)元，理賠保險(xiǎn)金765.3萬(wàn)元。
一、開(kāi)展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作的目的和意義
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)<中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)方案的通知>的通知》(川辦函[2008]190號(hào))和中國(guó)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)試點(diǎn)工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號(hào))文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險(xiǎn)需求，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險(xiǎn)覆蓋面，切實(shí)改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措。
三、就20xx年小額保險(xiǎn)試點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧
20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的配合下，在全縣個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，共收小額人身保險(xiǎn)費(fèi)27萬(wàn)余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過(guò)小額保險(xiǎn)工作的開(kāi)展，化解了社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和局部矛盾，起到了社會(huì)穩(wěn)定器的作用。
四、小額保險(xiǎn)險(xiǎn)種說(shuō)明
投保年齡：為出生滿30天至65周歲
保險(xiǎn)費(fèi)：每人30元(以村為單位)
保險(xiǎn)期間：一年(從承保之日起到次年對(duì)應(yīng)日止)。
保險(xiǎn)責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬(wàn)元， 疾病身故每人2000元。
五、作為小額保險(xiǎn)工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：
1、怎么做
一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴(yán)格按照會(huì)議要求落實(shí)每一項(xiàng)工作，做到具體事項(xiàng)有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報(bào)。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識(shí)和合力，確保各階段工作有序推進(jìn)。
三是公司已成立小額保險(xiǎn)專項(xiàng)工作組，指定專人深入一線及時(shí)開(kāi)展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進(jìn)措施，每周有分析、有小結(jié)，每半月以書(shū)面形勢(shì)向小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報(bào)。
二、 做什么
一是公司已成立了小額保險(xiǎn)工作辦公室，下設(shè)了三個(gè)小額保險(xiǎn)工作組，由專人負(fù)責(zé)，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開(kāi)展小額保險(xiǎn)相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上。對(duì)本次試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語(yǔ)，光蝶，逢場(chǎng)天發(fā)放宣傳資料，同時(shí)結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)黨員干部宣導(dǎo)會(huì)，入村召開(kāi)廣播會(huì)，群眾動(dòng)員會(huì)，入戶宣講等方式，加大市場(chǎng)宣傳力度和社會(huì)輿論氛圍營(yíng)造。
三是及時(shí)承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險(xiǎn)的特殊性，公司已成立小額保險(xiǎn)工作辦公室和服務(wù)工作組，為小額保險(xiǎn)提供快捷服務(wù)。同時(shí)我們開(kāi)通了小額保險(xiǎn)理賠綠色通道，對(duì)發(fā)生的保險(xiǎn)責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行賠付，對(duì)特殊案件采取帶款現(xiàn)場(chǎng)理賠，確保投?？蛻衾婕皶r(shí)得到解決。
我們相信：本次小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作在縣委、縣府和小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。
保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會(huì)主持人給我的一番贊譽(yù)，讓我感到非常高興!我覺(jué)得在場(chǎng)的每一位也會(huì)感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說(shuō)了很多大的成就，大的業(yè)績(jī)，和大的榮譽(yù)，我感覺(jué)到我們每個(gè)人都要追求卓越，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開(kāi)門紅啟動(dòng)大會(huì)，公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案，公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬(wàn)，沖刺一個(gè)億，為此，今天的大會(huì)也是搞得盛大、隆重。今天會(huì)上有我們競(jìng)賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌，我聽(tīng)到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲，大家對(duì)開(kāi)門紅的競(jìng)賽方案滿意不滿意?(滿意)
我們開(kāi)門紅必保9000萬(wàn)，沖刺1個(gè)億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開(kāi)門紅，為了讓20xx開(kāi)門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過(guò)大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過(guò)今天的開(kāi)門紅競(jìng)賽大會(huì)，我們的開(kāi)門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會(huì)喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過(guò)大年!
我看到現(xiàn)場(chǎng)的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候，可以說(shuō)省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)不會(huì)賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個(gè)目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費(fèi)從一萬(wàn)起步，十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)都會(huì)在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵(lì)要大的，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
我們公司的管理部門也在這里，我當(dāng)然知道公司需要規(guī)范管理，要節(jié)約成本，要防止透支，但是我想，只要我們把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我們是做大事情的，20xx年也只是3.5億的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保，我們的目標(biāo)應(yīng)該是5個(gè)億、8個(gè)億、10個(gè)億，所以投點(diǎn)錢算什么?投點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)也算什么?
大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候，我們的傭金倍增的時(shí)候，我們的收入倍增的時(shí)候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個(gè)億，邁向10個(gè)億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。
所以在此我號(hào)召，在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績(jī)優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是06年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的，當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬(wàn)人，在陳董和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬(wàn)人飛升到了三十萬(wàn)人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
我說(shuō)這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說(shuō)這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說(shuō)這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會(huì)提出來(lái)的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽(tīng)到大家的掌聲和歡呼聲，我堅(jiān)信這一天必將到來(lái)!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來(lái)十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來(lái)十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會(huì)對(duì)廣東分公司給出了高度評(píng)價(jià)。同時(shí)也看到，在近三年以來(lái)，我們?cè)谀承┓矫姘l(fā)展速度減慢，在某些方面我們?cè)谙到y(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場(chǎng)上排名滯后，我現(xiàn)在營(yíng)銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場(chǎng)上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說(shuō)，我們?cè)趶V東就一個(gè)戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對(duì)我說(shuō)“三年重托”，把廣東做起來(lái)。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長(zhǎng)三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會(huì)高，所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來(lái)到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說(shuō)，三年重托，廣分崛起，是他的夢(mèng)想。我在此替他完成這個(gè)夢(mèng)想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對(duì)廣東給予了特別的支持和厚愛(ài)。我們知道，亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時(shí)間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺(tái)直播時(shí)，在花船巡游的時(shí)候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對(duì)我上任的支持，我覺(jué)得我的臉?lè)浅Ｓ泄獠省?/p>
亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個(gè)月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說(shuō)不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來(lái)，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個(gè)不太正常的年份，各位的業(yè)績(jī)不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒(méi)有全力打拼業(yè)績(jī)，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開(kāi)門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開(kāi)考核，全員參加開(kāi)門紅競(jìng)賽。我和總公司這么講，四季度末放開(kāi)考核，按廣東分公司意見(jiàn)考核，明年全員參加開(kāi)門紅競(jìng)賽，讓大家拿到獎(jiǎng)金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開(kāi)門紅方案大，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核?？偣咎崛龂?yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請(qǐng)求完全按我們廣東分公司的意見(jiàn)通過(guò)了。
以上兩個(gè)例子說(shuō)明總公司對(duì)我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來(lái)回報(bào)總公司的厚愛(ài)。
開(kāi)門紅競(jìng)賽肯定是各家分公司龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)賽。在開(kāi)門紅競(jìng)賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬(wàn)，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個(gè)會(huì)，會(huì)上說(shuō)到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來(lái)，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競(jìng)賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì)，就是競(jìng)賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個(gè)放飛夢(mèng)想的時(shí)期，就叫競(jìng)賽，是我們平常把一千的單子做到一萬(wàn)元，做到十萬(wàn)元，這叫競(jìng)賽。所以一季度是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開(kāi)門紅全員開(kāi)單，全員實(shí)動(dòng)!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實(shí)的語(yǔ)言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼，財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來(lái)會(huì)場(chǎng)之前還在和幾個(gè)臺(tái)灣的專家討論營(yíng)銷，他們一致意見(jiàn)說(shuō)在市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼，財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)我感覺(jué)非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財(cái)富人生來(lái)放飛夢(mèng)想，什么叫放飛夢(mèng)想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長(zhǎng)的高雪玲會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)跟我講過(guò)，什么叫超越夢(mèng)想?我自己沒(méi)多少文化，超越夢(mèng)想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢(mèng)想就是超越我自己。比如09年做了200萬(wàn)保費(fèi)，我能做201萬(wàn)，就叫超越夢(mèng)想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營(yíng)?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動(dòng)，過(guò)年過(guò)節(jié)見(jiàn)面一定要送禮要問(wèn)候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語(yǔ)言非常樸實(shí)。我們講的那些營(yíng)銷華麗的術(shù)語(yǔ)，要變成我們自己的語(yǔ)言。超越夢(mèng)想就是超越自己，客戶經(jīng)營(yíng)就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬(wàn)優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說(shuō)高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來(lái)給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來(lái)這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說(shuō)她講的什么也不會(huì)，就會(huì)做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬(wàn)。
泰康世紀(jì)盛典高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅娟伙伴，那一年我?guī)ш?duì)去美國(guó)新奧爾良參加MDRT，我們離開(kāi)一個(gè)月以后，那個(gè)州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)紅、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績(jī)優(yōu)伙伴，那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會(huì)長(zhǎng)。出團(tuán)時(shí)羅娟對(duì)于高珊是仰視，是不敢對(duì)話的。高珊說(shuō)怎么辦羅娟就怎么做，兩個(gè)人住一個(gè)房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談，我說(shuō)你憑什么給她拎包，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會(huì)長(zhǎng)啊，三屆會(huì)長(zhǎng)。我說(shuō)你有沒(méi)有想過(guò)你也要做三屆會(huì)長(zhǎng)，你的名字將來(lái)比她還響。從現(xiàn)在開(kāi)始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑，但是真這么去做，后來(lái)的兩天當(dāng)中，兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時(shí)間一長(zhǎng)，羅娟就說(shuō)，對(duì)啊，當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會(huì)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)啊，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說(shuō)傅總我一定超過(guò)高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)。這就是放飛夢(mèng)想。
好，今天大會(huì)我就不講更多的，我們要把營(yíng)銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語(yǔ)言，自己的理念。超越夢(mèng)想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營(yíng)就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢(mèng)想就是越越自己的目標(biāo)，那么開(kāi)門紅就是超越夢(mèng)想的那一刻。我希望全省主管開(kāi)門紅人人開(kāi)單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開(kāi)單，特別是今天在場(chǎng)的人人開(kāi)單，特別是我們開(kāi)門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開(kāi)門紅助興，我把開(kāi)門紅的第一單拿出來(lái)。為了得到開(kāi)門紅的幸運(yùn)，我買了開(kāi)門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
開(kāi)門紅有這么多激勵(lì)方案，在這些方案之外，還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動(dòng)。我覺(jué)得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬(wàn)以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名，別的分公司比不了，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤， 這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國(guó)八萬(wàn)以上前五百名，我們沒(méi)有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無(wú)論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來(lái)參加世紀(jì)盛典，成為大會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn)，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩11年的世紀(jì)盛典，我們能有越來(lái)越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說(shuō)就喊一個(gè)口號(hào)：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺(jué)得開(kāi)門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長(zhǎng)官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請(qǐng)他們上臺(tái)!
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