領(lǐng)導(dǎo)銷售動(dòng)員會(huì)講話稿
領(lǐng)導(dǎo)銷售動(dòng)員會(huì)講話稿
銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的領(lǐng)導(dǎo)銷售動(dòng)員會(huì)講話稿，僅供參考。
領(lǐng)導(dǎo)銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家下午好：
很榮幸代表營(yíng)運(yùn)一部全體干部員工做三季度表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《保持優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)奇跡》。
商界競(jìng)爭(zhēng)如爭(zhēng)霸，物競(jìng)天擇浪淘沙。20**年對(duì)于我公司而言是至關(guān)重要的一年，國(guó)際廣場(chǎng)建設(shè)緊鑼密鼓地進(jìn)行，公司上下干部員工全力配合，做市調(diào)、抓服務(wù)、搶貨源、爭(zhēng)銷售，盡我們一切可能的力量，共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們營(yíng)運(yùn)一部一直以穩(wěn)健的步伐行進(jìn)在發(fā)展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績(jī)，始終保持對(duì)金鷹的高占比優(yōu)勢(shì)，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)!三季度是承上啟下的一個(gè)重要時(shí)段，針對(duì)市場(chǎng)淡季、節(jié)假日少的特點(diǎn)，如何讓經(jīng)營(yíng)管理高效運(yùn)作顯得尤為重要，對(duì)于如何做好三季度的各項(xiàng)工作我有著以下幾點(diǎn)想法：
一、一著不讓、搶抓貨源
巧婦難為無(wú)米之炊，貨源是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的根本。一部經(jīng)營(yíng)的商品大類具有引領(lǐng)時(shí)尚、緊跟潮流、倡導(dǎo)消費(fèi)的特點(diǎn)，這就要求我們?cè)谪浽唇M織上，始終把握著四個(gè)原則：“重質(zhì)保量、適銷對(duì)路、庫(kù)存合理、更新快速”，特別是進(jìn)銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因?yàn)樨浧凡蛔阌绊戜N售。貨源組織上要做到二問(wèn)：?jiǎn)栦N售、問(wèn)庫(kù)存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時(shí)突出一個(gè)搶字，要和金鷹搶貨源，獨(dú)有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶、和專賣店搶、要到供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)去搶，貨源工作是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)共有品牌的貨源重點(diǎn)關(guān)注，控制占比，尤其是暢銷品的庫(kù)存要確保優(yōu)勢(shì)，有力保證銷售的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。另外，我們要關(guān)注品牌的時(shí)尚潮流趨勢(shì)、及時(shí)掌握各品牌新品上市的訊息，第一時(shí)間保證貨品的上柜，使得專柜在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，為銷售的增長(zhǎng)起到了推波助瀾的作用。
二 、創(chuàng)新特色、狠抓營(yíng)銷
三季度我們的營(yíng)銷將抓住一個(gè)“新”，落實(shí)一個(gè)“活”，結(jié)合部門品牌大類的特點(diǎn)，以“大營(yíng)銷”和“細(xì)管理”為著眼點(diǎn)，配合公司整體活動(dòng)，小節(jié)日、周末周日以跟進(jìn)為主，大節(jié)日以大力度、大手筆主動(dòng)出擊，做足七夕情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)假日市場(chǎng)的銷售，讓消費(fèi)熱點(diǎn)持續(xù)貫穿，力爭(zhēng)放大節(jié)日效應(yīng)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)、無(wú)節(jié)造節(jié)”，化妝區(qū)重點(diǎn)是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼柜促銷，首飾區(qū)域做好七夕情人節(jié)及十一黃金周前的婚嫁熱銷市場(chǎng)，鞋區(qū)借助新品上市做好宣導(dǎo)、統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，充分把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對(duì)于每周的營(yíng)銷活動(dòng)要堅(jiān)持市場(chǎng)信息調(diào)查，捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，將調(diào)研信息及時(shí)整理、做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)，合理安排供應(yīng)商和品牌、部門之間的互動(dòng)，使品牌活動(dòng)及貨品調(diào)配更合理、更適應(yīng)市場(chǎng)銷售的需求。
三、強(qiáng)化服務(wù)、緊抓細(xì)節(jié)
在現(xiàn)場(chǎng)管理工作中，我們要繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，要堅(jiān)持以實(shí)管理、以嚴(yán)管理、以精管理，以科學(xué)的管理來(lái)做好部門各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。對(duì)于主管要求樹立八種意識(shí)：面對(duì)成績(jī)要具有歸零意識(shí)，面對(duì)工作要樹立目標(biāo)意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)、超前意識(shí)，面對(duì)自我要具有拓展意識(shí)、榮譽(yù)意識(shí)、自信意識(shí)，面對(duì)員工和供應(yīng)商要具有剛?cè)嵋庾R(shí)。牢記八個(gè)一點(diǎn)的工作作風(fēng)，即工作中理由少一點(diǎn)、做事多一點(diǎn)、動(dòng)作快一點(diǎn)、腦筋活一點(diǎn);對(duì)待員工和供應(yīng)商脾氣小一點(diǎn)、說(shuō)話輕一點(diǎn)、微笑露一點(diǎn)、肚量大一點(diǎn)。對(duì)于員工要加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)的教育，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，服務(wù)工作中不斷推進(jìn)五比五看的深入開展，強(qiáng)化區(qū)域的特色服務(wù)，營(yíng)造亮點(diǎn)，利用各種有效方式、方法做好員工培訓(xùn)工作，在深化服務(wù)內(nèi)涵、提高服務(wù)水平和質(zhì)量上爭(zhēng)先進(jìn)、求實(shí)效，全方位的營(yíng)造相互學(xué)習(xí)、共同提高、不斷完善的工作氛圍。
四、有效溝通、利益雙贏
供應(yīng)商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚水”關(guān)系，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開業(yè)后，供應(yīng)商亦是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，只有與供應(yīng)商構(gòu)筑和諧平等的關(guān)系、與其達(dá)統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能得到供應(yīng)商最大力度的支持，以保證我們的銷售。所以我們必須爭(zhēng)取供應(yīng)商的最大支持，一方面利用資源做足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷售，一方面有選擇地做大優(yōu)勢(shì)品牌，樹立廠商對(duì)我們的信心，爭(zhēng)取更多政策讓優(yōu)勢(shì)品牌步入良性循環(huán)，產(chǎn)生更大化效益。對(duì)于個(gè)別不參與活動(dòng)的品牌，我們要耐心勸導(dǎo)，幫助其分析市場(chǎng)的銷售形勢(shì)以及品牌的市場(chǎng)定位，力爭(zhēng)取得品牌效益的最大化，對(duì)于一些運(yùn)作能力差的供應(yīng)商，在品牌的銷售和庫(kù)存管理方面給予合理化的建議，并幫助其策劃營(yíng)銷活動(dòng)，以期達(dá)到利益的共贏。
五、圍繞流程，提高質(zhì)量
在工作中狠抓柜組的基礎(chǔ)管理，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，優(yōu)化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金周轉(zhuǎn)率、毛利率，降低費(fèi)用成本，防損增效。要在現(xiàn)場(chǎng)查問(wèn)題、找漏洞，要以走動(dòng)式管理為主，要沉下去，深入到區(qū)域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現(xiàn)場(chǎng)抓服務(wù)、抓細(xì)節(jié)、抓業(yè)績(jī)!要體現(xiàn)抓出成效、抓出執(zhí)行力，抓出樣板樓層，抓出營(yíng)運(yùn)一部的新形象。
六、注重團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)凝聚力
事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績(jī)效考核為核心，公開、公平、公正對(duì)人待事，要形成團(tuán)隊(duì)的活力，形成良好的和諧關(guān)系，創(chuàng)造濃烈向上的部門風(fēng)氣，要獎(jiǎng)罰分明，要在部門形成互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，通過(guò)各種措施激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作熱情，增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，力求把各項(xiàng)工作做精、做透、做實(shí)。
古語(yǔ)云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，未雨綢繆搶先機(jī)，山雨來(lái)時(shí)仍從容。在上半年創(chuàng)造的新平臺(tái)上，我們?nèi)w營(yíng)運(yùn)一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風(fēng)，全新的工作理念、只爭(zhēng)朝夕的拼搏精神，立足高起點(diǎn)，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，拓展新天地，提高營(yíng)運(yùn)質(zhì)量，促進(jìn)效益增長(zhǎng)，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
領(lǐng)導(dǎo)銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇2
這次會(huì)議既是全省卷煙銷售工作總結(jié)表彰會(huì)，也是卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升工作動(dòng)員會(huì)、誓師會(huì)。對(duì)于本次會(huì)議，省委、省政府非常重視。省委、副省長(zhǎng)王軍民同志向會(huì)議發(fā)來(lái)了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長(zhǎng)在賀信中充分肯定了去年省局(公司)系統(tǒng)的工作，對(duì)今后的工作提出了明確要求。山東中煙工業(yè)公司蒲強(qiáng)同志就加強(qiáng)工商協(xié)作講了很好的意見。對(duì)王軍民副省長(zhǎng)的重要指示和蒲強(qiáng)同志的講話，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，在工作中抓好貫徹落實(shí)。會(huì)議表彰了卷煙營(yíng)銷先進(jìn)單位、部門、個(gè)人和優(yōu)秀卷煙零售客戶，先進(jìn)單位、優(yōu)秀客戶經(jīng)理和卷煙零售客戶代表分別作了典型發(fā)言，他們的做法和經(jīng)驗(yàn)非常值得學(xué)習(xí)和推廣。借此機(jī)會(huì)，我代表省局(公司)黨組向受到表彰的先進(jìn)單位、部門、個(gè)人和優(yōu)秀卷煙零售客戶表示熱烈的祝賀!
下面，我講三個(gè)方面的意見。
一、充分肯定去年卷煙銷售工作取得的成績(jī)
xx年，全系統(tǒng)在國(guó)家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照國(guó)家局和省委、省政府的部署要求，不斷解放思想，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，干事創(chuàng)業(yè)，各項(xiàng)工作取得了新的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。全省卷煙銷售工作按照“擴(kuò)大銷量、提高結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機(jī)，努力把握市場(chǎng)真實(shí)需求，不斷提高貨源組織能力，突出培育優(yōu)勢(shì)骨干品牌，全面提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，全省銷量持續(xù)增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上移，效益明顯提高。省局(公司)被國(guó)家局評(píng)為“xx年度全國(guó)卷煙銷售工作先進(jìn)單位”。
總結(jié)去年的卷煙銷售工作，主要有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：一是把握和滿足市場(chǎng)需求的能力進(jìn)一步提高。全系統(tǒng)不斷完善市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)體系，提高了把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力。積極推進(jìn)向“訂單生產(chǎn)”延伸，全省17家市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上補(bǔ)貨，有效保證了市場(chǎng)供應(yīng)。二是培育品牌的能力進(jìn)一步提高。牢固樹立“山東的市場(chǎng)是全國(guó)的市場(chǎng)，工業(yè)的品牌是全國(guó)的品牌”的理念，不斷加強(qiáng)工商協(xié)同，完善品牌管理辦法，堅(jiān)決不設(shè)市場(chǎng)門檻，形成了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)了優(yōu)勢(shì)骨干品牌快速成長(zhǎng)。三是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平進(jìn)一步提高。深入開展“零售終端建設(shè)年”活動(dòng)，提高了客戶服務(wù)水平。積極推進(jìn)現(xiàn)代物流建設(shè)，11家市局(公司)實(shí)現(xiàn)了打破縣級(jí)行政區(qū)域配送，濟(jì)南、青島市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)了整盤掃碼、托盤運(yùn)輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規(guī)范化程度進(jìn)一步提高。結(jié)合開展“整頓規(guī)范年”活動(dòng)，建立并完善了相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程;按照國(guó)家局的部署要求，扎實(shí)開展卷煙經(jīng)營(yíng)秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查，促進(jìn)了卷煙銷售工作的進(jìn)一步規(guī)范。五是營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高。通過(guò)深入開展“兩個(gè)至上”在崗位主題實(shí)踐活動(dòng)，廣泛開展各類培訓(xùn)，營(yíng)銷隊(duì)伍的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提升，為做好卷煙銷售工作提供了有效保證。
總之，去年全省卷煙銷售工作取得了良好的成績(jī)。這得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的好形勢(shì)，得益于國(guó)家局和省委、省政府的關(guān)心和支持，得益于工業(yè)企業(yè)的大力幫助，得益于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的好基礎(chǔ)，是廣大干部職工和零售客戶密切配合、共同努力的結(jié)果。在此，我代表省局(公司)黨組，向國(guó)家局和省委、省政府，向包括山東中煙工業(yè)公司在內(nèi)的工業(yè)企業(yè)，向全體干部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝!
二、以提升結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，全面提高卷煙銷售工作水平
今年，省局(公司)黨組認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局的部署要求，繼續(xù)把姜成康局長(zhǎng)提出的“山東煙草要走在全國(guó)前列，達(dá)到與山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相稱”作為全系統(tǒng)的奮斗目標(biāo)，把“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”作為全系統(tǒng)的發(fā)展定位，把解決運(yùn)行效率問(wèn)題作為解決“好”的問(wèn)題的重要著力點(diǎn)。當(dāng)前，全系統(tǒng)的發(fā)展情況是好的，但也存在一些亟待解決的問(wèn)題，突出表現(xiàn)在：運(yùn)行效率有待提高，特別是一二類卷煙比重偏低，這已經(jīng)成為制約全系統(tǒng)“走在全國(guó)前列”的瓶頸。今年以來(lái)，全省一二類卷煙比重與全國(guó)平均水平的差距進(jìn)一步拉大。xx年，全省與全國(guó)平均水平相差6.86個(gè)百分點(diǎn)。今年1～2月份，差距擴(kuò)大到7.69個(gè)百分點(diǎn)。
針對(duì)這一形勢(shì)，省局(公司)黨組認(rèn)為，盡快提升結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為全系統(tǒng)的當(dāng)務(wù)之急和重中之重，我們必須把卷煙銷售工作重心迅速轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來(lái)。對(duì)此，全系統(tǒng)要在以下兩個(gè)方面高度統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)：第一，提升結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，極為迫切。近年來(lái)，我們?cè)谔嵘Y(jié)構(gòu)方面做了大量工作，也取得了明顯成效，但是，我們?cè)谇斑M(jìn)，兄弟單位前進(jìn)的步子更大。如果我們不能在提升結(jié)構(gòu)方面加大力度、奮起直追，與全國(guó)平均水平的差距就會(huì)越拉越大。第二，全系統(tǒng)具備了進(jìn)一步提升結(jié)構(gòu)的條件。從外部看，xx年，山東省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近2.6萬(wàn)億元，居全國(guó)第二位，人均超過(guò)3000美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過(guò)全國(guó)平均水平2500元，農(nóng)民人均純收入超過(guò)全國(guó)平均水平近1400元。人均收入的提高必然帶動(dòng)消費(fèi)水平的提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)條件。通過(guò)持續(xù)加大市場(chǎng)整治力度，全省卷煙市場(chǎng)秩序?qū)崿F(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)控制力和占有率不斷提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。從內(nèi)部看，全系統(tǒng)把握市場(chǎng)真實(shí)需求的能力不斷增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能進(jìn)一步發(fā)揮，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升，卷煙經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化程度進(jìn)一步提高，這都為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的內(nèi)部條件?？偟膩?lái)看，提升結(jié)構(gòu)事關(guān)全局，刻不容緩，并且條件已經(jīng)具備。省局(公司)黨組確立全系統(tǒng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)整體提升的總體目標(biāo)為：xx年，全省一二類卷煙銷售比重達(dá)到11%以上;到“xxx”末達(dá)到全國(guó)平均水平。圍繞這一目標(biāo)，全系統(tǒng)要切實(shí)增強(qiáng)做好結(jié)構(gòu)提升工作的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)決克服小成即滿和畏難情緒，把提升結(jié)構(gòu)作為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的切入點(diǎn)，作為解決“好”的問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為實(shí)現(xiàn)“走在全國(guó)前列”目標(biāo)的重要措施，切實(shí)抓緊抓好，以此為著力點(diǎn)全面提升卷煙銷售工作水平。這里，我主要就做好結(jié)構(gòu)提升工作強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：
(一)加強(qiáng)工商協(xié)同
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的前提。各單位要按照省局(公司)下發(fā)的工商協(xié)同營(yíng)銷指導(dǎo)意見，認(rèn)真抓好落實(shí)，不斷提高協(xié)同營(yíng)銷工作水平。一是突出協(xié)同重點(diǎn)。各單位要不斷探索工商協(xié)同的有效途徑和方法，豐富協(xié)同內(nèi)容，使工商雙方在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)方面找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。要在戰(zhàn)略目標(biāo)上加強(qiáng)協(xié)同，使我們的結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)與工業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合;在品牌研發(fā)上加強(qiáng)協(xié)同，及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，使卷煙品牌更加適應(yīng)山東市場(chǎng)需求。二是完善協(xié)同機(jī)制。工商協(xié)同是一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作，要立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著力構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制。要成立協(xié)同組織，與工業(yè)企業(yè)共同研究品牌培育和結(jié)構(gòu)提升問(wèn)題;簽訂協(xié)同協(xié)議，建立協(xié)同制度，定期召開會(huì)議，實(shí)現(xiàn)高層、職能部門、有關(guān)人員之間多層次的互動(dòng)。三是明確協(xié)同目標(biāo)。要按照國(guó)家局的部署要求，著力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，確保機(jī)會(huì)公平、過(guò)程公平、結(jié)果公平;著力做好品牌培育、結(jié)構(gòu)提升工作，務(wù)求取得重大進(jìn)展;著力提高網(wǎng)建水平，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)讓工業(yè)企業(yè)放心滿意。
(二)加強(qiáng)貨源組織
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的基礎(chǔ)。有效貨源是否充足直接影響結(jié)構(gòu)提升和市場(chǎng)穩(wěn)定。做好貨源組織工作要突出抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：一是抓好需求預(yù)測(cè)。要注重提高需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，為有效組織貨源提供可靠依據(jù)。二是抓好貨源采購(gòu)。要加強(qiáng)與重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)作，建立牢固的貨源供應(yīng)基地。各單位要加強(qiáng)采購(gòu)力量，提高采購(gòu)能力，積極爭(zhēng)取貨源。要制訂應(yīng)急預(yù)案，完善應(yīng)急措施，有效防范貨源風(fēng)險(xiǎn)。三是抓好計(jì)劃落實(shí)。省局(公司)將加強(qiáng)與國(guó)家局有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取支持，確保計(jì)劃落實(shí)，為全省提升結(jié)構(gòu)提供可靠的貨源保障。
(三)加強(qiáng)品牌培育
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的關(guān)鍵。一是明確培育重點(diǎn)。要按照省局(公司)下發(fā)的品牌培育實(shí)施意見，著重培育一二類卷煙品牌，特別是全國(guó)排名前十五位的一二類卷煙品牌。二是制定培育規(guī)劃。各單位要圍繞結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)，結(jié)合本地實(shí)際，充分征求工業(yè)企業(yè)的意見，明確品牌培育工作定位，制定品牌發(fā)展規(guī)劃，精心組織實(shí)施。三是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能。要進(jìn)一步加強(qiáng)零售終端建設(shè)，使其成為展示品牌形象的“窗口”;進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)零售客戶的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高其宣傳和推介品牌的能力;進(jìn)一步搞好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)零售客戶的不同類型提供適銷對(duì)路的貨源，在滿足需求的前提下，努力引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。
(四)加強(qiáng)問(wèn)題剖析和經(jīng)驗(yàn)交流
這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的有效途徑。要始終保持知難而進(jìn)、迎難而上的良好精神風(fēng)貌，對(duì)制約結(jié)構(gòu)提升的各種因素進(jìn)行深入剖析，找準(zhǔn)癥結(jié)所在，采取有效辦法破解工作難題。要認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟省市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做好結(jié)合、創(chuàng)新文章。加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升方面的好典型，及時(shí)挖掘和推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升工作有效開展。希望受到表彰的先進(jìn)單位、部門和個(gè)人在這方面發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，努力成為引領(lǐng)結(jié)構(gòu)提升工作的一面旗幟。
三、切實(shí)做到“五個(gè)落實(shí)”，為提升結(jié)構(gòu)提供有力保障
做好結(jié)構(gòu)提升工作是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期卷煙銷售工作的頭等大事。要做好這項(xiàng)工作，必須在狠抓落實(shí)上下功夫，確保結(jié)構(gòu)提升工作落到實(shí)處、見到實(shí)效。
(一)做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)
各單位要把結(jié)構(gòu)提升工作作為“一把手”工程，并列入重要議事日程。要自上而下成立結(jié)構(gòu)提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位主要負(fù)責(zé)同志要親自掛帥，親自參與方案制訂，親自抓好督導(dǎo)落實(shí)。要建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度和調(diào)度分析制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題。要層層宣傳發(fā)動(dòng)，切實(shí)把全體干部職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到省局(公司)的工作部署上來(lái)，切實(shí)把工作重心轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來(lái)，形成推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升的強(qiáng)大合力。
(二)做到責(zé)任落實(shí)
做好結(jié)構(gòu)提升工作，必須要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。要明確省、市兩級(jí)局(公司)在結(jié)構(gòu)提升工
作中的責(zé)任，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)。各單位要建立結(jié)構(gòu)提升工作目標(biāo)責(zé)任制，層層分解任務(wù)，切實(shí)做到一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)。建立責(zé)任追究制度，對(duì)工作不到位、措施不得力的單位，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。
(三)做到市場(chǎng)監(jiān)管落實(shí)
做好結(jié)構(gòu)提升工作需要專賣、銷售等有關(guān)部門配套聯(lián)動(dòng)。各級(jí)專賣部門要圍繞卷煙結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制訂工作方案，加大監(jiān)管力度。要按照省綜治委的統(tǒng)一部署，聯(lián)合公安等部門繼續(xù)深入開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，特別是加大對(duì)賓館、酒店等中高檔卷煙消費(fèi)場(chǎng)所和禮品回收店的管理力度，為結(jié)構(gòu)提升拓展市場(chǎng)空間。要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商店的日常監(jiān)控，確保“盯得死、盯得住”。近期，要對(duì)全省名煙名酒店開展一次拉網(wǎng)式檢查，嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為。結(jié)合開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)零售終端市場(chǎng)監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，為結(jié)構(gòu)提升工作保駕護(hù)航。
(四)做到內(nèi)部規(guī)范落實(shí)
提升結(jié)構(gòu)必須建立在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。各單位要切實(shí)增強(qiáng)規(guī)范自律意識(shí)，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。在品牌選擇上，要切實(shí)做到不設(shè)門檻，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。在購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)，要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，杜絕“人情煙”、“關(guān)系煙”。在銷售環(huán)節(jié)，要嚴(yán)格執(zhí)行“六個(gè)不準(zhǔn)”，切實(shí)做到入網(wǎng)入戶落地銷售。在貨源分配環(huán)節(jié)，要做到對(duì)所有客戶公平公正、公開透明。在品牌培育上，要正確處理好省內(nèi)外卷煙的關(guān)系，促進(jìn)“兩個(gè)10多個(gè)”的形成。要進(jìn)一步完善有關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，實(shí)現(xiàn)制度化管理、流程化運(yùn)行、程序化操作。出現(xiàn)不規(guī)范問(wèn)題，不管涉及到誰(shuí)、不管涉及到哪個(gè)層級(jí)，一經(jīng)查實(shí)，就地免職，決不姑息手軟。
(五)做到考核獎(jiǎng)懲落實(shí)
加強(qiáng)考核獎(jiǎng)懲是推進(jìn)結(jié)構(gòu)提升工作的重要手段。要圍繞結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施，建立良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制。省局(公司)總的原則是：同獎(jiǎng)同罰、重獎(jiǎng)重罰。完成指標(biāo)，不獎(jiǎng)不罰;超過(guò)指標(biāo)要重獎(jiǎng)，完不成指標(biāo)要重罰。要通過(guò)加強(qiáng)考核、落實(shí)獎(jiǎng)懲，推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升工作有效開展，確保實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)。
做好結(jié)構(gòu)提升工作責(zé)任重大。我們要在國(guó)家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，不斷取得結(jié)構(gòu)提升的新成效，努力開創(chuàng)卷煙銷售工作的新局面，為全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“走在全國(guó)前列”的目標(biāo)，為建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率，充滿活力”的中國(guó)煙草作出積極的貢獻(xiàn)!
領(lǐng)導(dǎo)銷售動(dòng)員會(huì)講話稿篇3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20**年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20**年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20**年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20**年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20**年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20**年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20**年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20**年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20**年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20**年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
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