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      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文3篇

      時間: 玉鳳635 分享

        對每個企業(yè)來講,銷售都是企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中必不可少的一個階段。銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力對企業(yè)開展業(yè)務(wù)尤為關(guān)鍵。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文,僅供參考。

        房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇一:

        一年的時間很快過去了,在一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

        1、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

        能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

        2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

        我是六月份來到學(xué)院工作,擔(dān)任學(xué)院行政秘書,協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

        在這一年,我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的件夾內(nèi),給大查閱件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,XX年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了XX年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大的工作,不怕辛苦每天按時取信取報,把公函,便函及時分發(fā)到部門及個人。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度,理清思路,分類整理好各類帳務(wù),并認(rèn)真登記,年底以前完成了學(xué)院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī),我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,不濫用公章,不做違法的事情。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時清點(diǎn),以便能及時補(bǔ)充辦公用品,滿足大工作的需要。

        (6)認(rèn)真、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

        為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。

        3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

        熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大服務(wù),認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,保證按時出勤,出勤率高,全年沒有請假現(xiàn)象,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點(diǎn),保證工作能按時完成。

        4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

        開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

        房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇二:

        不知不覺中,xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

        一、 學(xué)習(xí)方面:學(xué)習(xí),永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

        二、 心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時候,**項(xiàng)目沒有進(jìn)場,覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,但12月進(jìn)入**之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

        三、 完成的主要工作任務(wù):

        1、 **共計銷售**套,銷售面積****平米,銷售額*********元,回款額*********元;

        2、 到***后,對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

        3、 修改和重申了案場制度,制度更加細(xì)化。

        4、 制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊士氣。

        5、 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購計劃,聯(lián)系團(tuán)購單位,選房、簽約,最終成交**套,銷售額*******元,回款額為*******元;

        四、工作中存在的不足

        1、 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

        2、 對項(xiàng)目整體把控有待于提高。

        3、 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

        4、 與甲方缺乏有效溝通。

        在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

        1、 進(jìn)一步提高自己的管理水平;

        2、 及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

        3、 與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正常化;

        4、 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

        5、 同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

        6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力。

        7、 制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊工作效率。

        8、 工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

        xx2年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來***公司時間不長,但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。

        預(yù)祝:***公司明天更加輝煌!!!

        房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇三:

        xx年是不平凡的一年,這一年我在董事會的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和全體員工齊心合力配合下,基本上完成了xx年的工作任務(wù)。

        xx年,是繼2007年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價,上半年,國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控政策,房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。面臨如此艱難的市場環(huán)境,公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我巨大的關(guān)懷和支持,使我建立了信心,完成了本年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

        xx年主要的工作是容城xxx花園二期住宅銷售、車庫銷售及一期售后、產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)事宜和二期的交房;九號公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房、更名手續(xù)、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領(lǐng)取鑰匙、車位銷售及地下室的售前登記工作;以及九號二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查;九號公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等。

        (一)、容城xxx花園售樓部銷售情況:

        1、 二期商品房銷售:xx年度共售出119套,回款23991844.00元正。還剩余12套住宅。

        2、 二期車庫銷售:xx年度共售出71套,剩余6套,回款4302800.00元正。

        3、 二期按揭貸款辦理:截止到xx年底共辦理127戶,銀行發(fā)放貸款1139.2萬元整。

        4、 二期交房情況:截止到xx年底交房數(shù)量為448戶,剩余8戶。

        5、 一期退款情況:截止到xx年底共退226戶,實(shí)際退款1753542.00元正。

        6、 一期產(chǎn)權(quán)證辦理情況:截止到xx年底共辦理產(chǎn)權(quán)證111戶。

        7、 容城xx年共計回款39686644.00元正。

        (二)、九號公寓售樓部銷售情況:

        1、 車位銷售情況:地下兩層共105個。已簽協(xié)議52,回款5853600.00元正,訂單2個,剩余51個。

        2、九號公寓預(yù)售房合同備案工作仍在進(jìn)行中,其中已備案290套,未備案140套。

        3、交房情況:xx年5月19日開始交房,截止到xx年底共交房407戶,余23戶。

        (三)、市場調(diào)查:

        在6月份到7月份一個月期間,我們走訪、調(diào)查了我市各開盤、在售的樓盤10余個,為九號公寓二期的開發(fā)提供文字參考,同時也為一期剩余車位的銷售提供數(shù)據(jù)依據(jù),為提高銷售價格及整體收益打下了良好的基礎(chǔ)。在年末受房地產(chǎn)大氣候的影響我們又電話走訪了目前在售的幾家大的售樓部。

        (1)車位情況調(diào)查

        在市調(diào)的10余個樓盤中,大多樓盤都是地下兩層車位,其售價在7萬—10萬不等,在物業(yè)管理上,大部分采用了人車分流管理,使業(yè)主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流,這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理,同時也保護(hù)了小區(qū)內(nèi)部路面。

        (2)住宅銷售情況調(diào)查

        在調(diào)查的10余個樓盤中,住宅銷售的情況可謂是參差不齊,在售樓盤的銷售情況一般在40%--60%,這其中考慮到樓盤的位置、戶型設(shè)計及物業(yè)公司的管理等等;由于保定秋季房展會我們已將目前住宅在售價格有了一個摸底,基本上下半年整個保定市的住宅價格變化不大,即使有一些比較醒目的價格優(yōu)勢也不過是開發(fā)商給購房者的一個懸念,總之,想購好的樓層、好的戶型售價還是很不菲的,如麗景藍(lán)灣開出了2700元/平米的價格,乍一看很便宜,弄清緣由才知道是陰面、頂層的售價,而水景房的售價卻在4200元/平米。很明顯,老百姓總是在講房價在跌,其實(shí)不然,那不過是房產(chǎn)商給出的一個策略。

        (四)、九號公寓二期商業(yè)的前期聯(lián)絡(luò)、洽談工作(展會)

        九號公寓二期的商業(yè)項(xiàng)目是我公司的一個重點(diǎn)工程,以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標(biāo)式建筑。為此,我們聯(lián)系、接洽了包括戴德梁行、中原在內(nèi)的諸多知名商業(yè)策劃公司,同時邀請策劃公司的專業(yè)人員來保對我公司的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察并暢談其對我公司二期商業(yè)項(xiàng)目地理位置、存在商機(jī)及競爭優(yōu)劣事態(tài)分析等等。

        同時我們也對策劃公司進(jìn)行了考察,包括其公司的硬件設(shè)備及專業(yè)人員水平、素質(zhì)、能力、經(jīng)驗(yàn)等情況進(jìn)行了摸底,最重要的是了解了一些他們在北京所做項(xiàng)目,我們在考察項(xiàng)目同時也學(xué)習(xí)了一線城市綜合體的運(yùn)作及外立面、內(nèi)裝等一些設(shè)計上風(fēng)格及理念。

        我們特意走訪了目前北京最高端的商業(yè)綜合體,位于北京八王墳的新光天地。新光天地整體的風(fēng)格及產(chǎn)品功能和我公司的極為相似,并且,就目前為止它的商品檔次及實(shí)用功能也是頂尖級的,我們都可以學(xué)習(xí)、借鑒。

        學(xué)習(xí)的腳步我們從未停止過,就在xx年底11月中旬,我隨公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了北京xx住交會。此次國際級峰會集房產(chǎn)開發(fā)、建筑建材、設(shè)計公司、經(jīng)紀(jì)公司等住房所需要的所有環(huán)節(jié)全面涉及。此次展會可謂不虛此行,許多新型的建材我們可以在九號公寓二期中運(yùn)用,這樣不但可以提升我們的賣點(diǎn)最主要的是我們將引領(lǐng)一個新的時代變革。展會中最耀眼的當(dāng)屬“星耀五洲”這個項(xiàng)目,正如同它的名子一樣,以天津塘沽這個環(huán)渤海城區(qū)為依托,打造了一個國際性高端品質(zhì)的集娛樂、購物、健身、休閑、居住、度假、國際會議會展為一體的“世界花園”、“世界建筑博覽園”、“世界橋梁博覽園”,堪稱“世界級的休閑平臺,國際性的居住社區(qū),全球化的觀光天堂”。 以上幾點(diǎn)是xx年工作基本情況,從2007年年底開始,房地產(chǎn)市場的觀望氣氛越來越濃厚,各地成交量持續(xù)低迷。一年之間,房地產(chǎn)市場供求關(guān)系似乎發(fā)生了大逆轉(zhuǎn),商品房空置面積快速上升。受全球金融、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,房地產(chǎn)市場成交低迷、銀行信貸緊縮、高價拿地沉淀大量資金……開發(fā)商普遍受困于現(xiàn)金緊張,處境艱難。在年底全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后,全球經(jīng)濟(jì)衰退,各國相繼出臺各項(xiàng)救市計劃。國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》,將此前出臺的所有措施“打包”并細(xì)化。一方面加大保障性住房建設(shè)力度,一方面通過減免交易稅費(fèi)、放寬二套房貸、利率優(yōu)惠、支持房地產(chǎn)信貸等鼓勵住房消費(fèi)。中央和各地一系列政策和央行連續(xù)5次降息,使房產(chǎn)交易成本和持有成本不斷降低,從長期看,有利于穩(wěn)定人們對房地產(chǎn)市場的預(yù)期,并且刺激需求。

        溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會議,研究部署促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施。主要內(nèi)容三條:(一)加大保障性住房建設(shè)力度;(二)進(jìn)一步鼓勵普通商品住房消費(fèi);(三)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對市場變化,促進(jìn)商品住房銷售。新政策給了雙向選擇,市場與保障兼?zhèn)?。從另一個角度看,新政典型體現(xiàn)了在救市與保民生的雙重壓力之下,政府平衡各方利益的左支右絀的心態(tài)。第一條加大保障性住房對于商品住房是利空,第二條刺激商品住房銷售,兩條政策的效果是相互抵消。值得關(guān)注的是第三條,“支持合理融資需求,加大對中低價位、中小套型普通商品住房建設(shè)特別是在建項(xiàng)目的信貸支持,對有實(shí)力有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關(guān)金融服務(wù)”。雖說xx年樓市不是很景氣,但我們?nèi)詫x年抱有積極的態(tài)度,不光是體現(xiàn)在政府宏觀調(diào)控的政策出臺,最主要的是我們一直有一顆積極向上的心,我們堅信社會在發(fā)展,房地產(chǎn)依舊是當(dāng)前我國支柱產(chǎn)業(yè)之一,隨著我國城市化進(jìn)程,社會需求的多樣化,住宅不僅僅是用來居住的,它還是一種投資。我們對未來的一年抱有美好的期望,相信房地產(chǎn)行業(yè)會回暖并再度輝煌。

        我部門制定了xx年銷售部的工作計劃,如下:

        (1)剩余車位的銷售工作。我們將集中討論,多方論證,制定可行方案完成任務(wù)。

        (2)九號公寓一期的售后完善工作。

        (3)九號公寓二期的深入市調(diào),包括住宅、商業(yè)及配套設(shè)施及九號國際城銷售前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,爭取早日開盤銷售。

        (4)九號公寓二期商業(yè)項(xiàng)目前期工作,包括北京商業(yè)策劃公司的再度考察及擇定工作。

        (5)組織銷售部全體員工進(jìn)行售前培訓(xùn)。

        (6)順平項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。

        我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)xx年工作中的優(yōu)點(diǎn),同時也要積極彌補(bǔ)不足,加強(qiáng)管理及團(tuán)隊建設(shè)。只有管理跟上去,業(yè)績才會跟上去。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,熱情的服務(wù),專業(yè)的素質(zhì)是我們不懈的追求。

        展望xx年,我們依然信心百倍、躊躇滿志!在xx年我們將不斷的完善自我、超越自我、充實(shí)自己、健全機(jī)制,以積極開拓、進(jìn)取的心態(tài),不斷超越和創(chuàng)新,我們要提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識水平,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)能力,增強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作特別是素質(zhì)教育,力爭打造一個高水平、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊,為此我們將努力做到以下幾點(diǎn):

        1、 加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

        2、 工作要到位,服務(wù)要跟上,及時了解競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

        3、 及時做好市場調(diào)研,為項(xiàng)目開盤做以有效的數(shù)字和文字參考;

        4、 及時將客戶的要求反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與其他部門的溝通協(xié)作,更好的服務(wù)于業(yè)主和社會;

        5、 我們將定期做好內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作,包括專業(yè)知識、銷售技巧及購房者的購買心理等等;加強(qiáng)素質(zhì)教育。

        綜上所述是我xx年工作基本情況的一個總結(jié),我將爭取在xx年工作中以此為基礎(chǔ),進(jìn)一步的提升,敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

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