研究報(bào)告的作者必須有意識(shí)地以研究為目的，根據(jù)社會(huì)或工作的需要制定切實(shí)可行的研究計(jì)劃，下面是小編為大家整理的關(guān)于行業(yè)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)，歡迎大家來(lái)閱讀。

行業(yè)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)篇1

一．調(diào)研時(shí)間：

20__年12月21、22日

二：調(diào)研地點(diǎn)：

南京新街口萊迪商場(chǎng)、中央商場(chǎng)、大洋商場(chǎng)、新百商場(chǎng)、東方商城等。

三、調(diào)研目的：

通過(guò)這幾天的參觀(guān)實(shí)習(xí)和調(diào)研，對(duì)各種類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店的觀(guān)察，并對(duì)具體的案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的知識(shí)，進(jìn)一步了解并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該注意的問(wèn)題，為今后的室內(nèi)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。

四、調(diào)研內(nèi)容：

考察商場(chǎng)各專(zhuān)賣(mài)店（服裝店、鞋店、包店、珠寶店等）的空間設(shè)計(jì)。

通過(guò)這幾天的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)都各具特色，風(fēng)格迥異。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對(duì)賴(lài)以生存的環(huán)境開(kāi)始重新考慮，并由此提出了更高層次的要求。特別是生活水平和文化素質(zhì)的提高，原先簡(jiǎn)單的室內(nèi)設(shè)計(jì)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求了，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師們要做的不僅是從色彩，材料，總體預(yù)算上為人們考慮，而且更要在室內(nèi)空間使用上下功夫，只有這樣才能作出更符合人們要求的設(shè)計(jì)。

隨著多元性的時(shí)代，風(fēng)格、個(gè)性等特別顯得突出，有研究的必要。風(fēng)格和個(gè)性看來(lái)比較抽象，但仔細(xì)想來(lái)也并非不可捉摸，例如室內(nèi)色彩，有的喜歡強(qiáng)烈的色塊，有的喜歡淡雅，用線(xiàn)腳紋飾。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現(xiàn)；有的喜歡作更多的細(xì)部裝飾。萊迪商場(chǎng)給人一種活潑，歡快的感覺(jué)。

專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)要考慮的要素：

專(zhuān)賣(mài)店形象設(shè)計(jì)是品牌展示的靈魂。品牌時(shí)代,專(zhuān)賣(mài)店是其最重要的代言人之一,專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)的優(yōu)劣直接影響品牌的傳播和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。一個(gè)優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)除了在視覺(jué)上要求整潔、美觀(guān)以外，還要能夠很好的傳達(dá)給顧客相關(guān)的銷(xiāo)售信息，能最大限度的使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的`欲望和形成購(gòu)買(mǎi)的行為。專(zhuān)賣(mài)店往往具有較明顯的特色，其設(shè)計(jì)也與銷(xiāo)售的商品有很大關(guān)系，并體現(xiàn)出較強(qiáng)文化內(nèi)涵。

行業(yè)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)篇2

隨著老齡化的加速到來(lái)，青壯年人口占比越來(lái)越少。前不久，國(guó)家剛出臺(tái)了三胎政策，并給予三胎有相應(yīng)的補(bǔ)貼。但隨著時(shí)代的發(fā)展，養(yǎng)育孩子已經(jīng)不是一件簡(jiǎn)單的事情。物價(jià)不斷上漲，生活品質(zhì)不斷提高，有許多家庭養(yǎng)育一個(gè)孩子就已經(jīng)耗費(fèi)了巨大精力，甚至社會(huì)上還存在著一些丁克家庭。新生兒的數(shù)量在逐年下降，家長(zhǎng)對(duì)幼師的要求也越來(lái)越高，這對(duì)學(xué)前教育行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

為了了解學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查研究。本次調(diào)查采用問(wèn)卷與訪(fǎng)談相結(jié)合的方式，對(duì)晉城市周邊的相關(guān)人士進(jìn)行了調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、調(diào)查目的和調(diào)查對(duì)象

本調(diào)查的目的在于了解晉城市學(xué)前教育的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)也為以后實(shí)習(xí)和見(jiàn)習(xí)提供依據(jù)。調(diào)查對(duì)象為學(xué)學(xué)前教育的相關(guān)人群。

二、調(diào)查時(shí)間、方式及其內(nèi)容

本次調(diào)查于20__年8月1日至20__年8月20日進(jìn)行，歷時(shí)20天。采用問(wèn)卷與訪(fǎng)談相結(jié)合的方式。問(wèn)卷調(diào)查采用問(wèn)卷星微信小程序進(jìn)行調(diào)查，發(fā)放30份，收回30份。調(diào)查主題是針對(duì)學(xué)前教育這個(gè)專(zhuān)業(yè)，你有什么看法。問(wèn)題涉及是否了解學(xué)前教育及從事學(xué)前教育的經(jīng)歷和感悟等。訪(fǎng)談是問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充和深入，在問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，抽取了幾名具有代表性的人士，并做了詳細(xì)的訪(fǎng)談?dòng)涗洝?/p>

三、調(diào)查結(jié)果與分析

根據(jù)對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和訪(fǎng)談?dòng)涗浀恼?，我們得到的調(diào)查結(jié)果是：

（一）學(xué)前教育的發(fā)展需要更多男性教師的加入，來(lái)培養(yǎng)男孩子的陽(yáng)剛之氣。

幼兒園里的老師大多數(shù)都是女老師，男老師可以說(shuō)是少之又少。就拿我們班來(lái)說(shuō)，我們是學(xué)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的，一個(gè)班44個(gè)女生，1個(gè)男生，還是被專(zhuān)業(yè)調(diào)劑過(guò)來(lái)的。在我們傳統(tǒng)的觀(guān)念里，教師還是女生當(dāng)合適。但我想說(shuō)，在這日益發(fā)展的社會(huì)，傳統(tǒng)的一些舊觀(guān)念越來(lái)越不適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。社會(huì)會(huì)發(fā)展，觀(guān)念也應(yīng)緊跟時(shí)代步伐，取其精華，去其糟粕。女老師或許比男老師更為細(xì)心，但缺乏男老師身上的陽(yáng)剛之氣，讓一些小男孩不能準(zhǔn)確的領(lǐng)悟到男生的責(zé)任感和大度。這其中還包括一些單親媽媽帶的孩子，或許會(huì)有人說(shuō)，孩子還小，什么都不懂，等長(zhǎng)大了就懂了。而我想說(shuō)的是，孩子還小，但他也懂。

（二）孩子好習(xí)慣的養(yǎng)成需要家園共同督促。

身邊有很多這樣的家長(zhǎng)，只負(fù)責(zé)把孩子送到學(xué)校，其他的都?xì)w學(xué)校管。但孩子最終回的地方還是家里。老師在學(xué)校要照顧的小朋友很多，不可能面面俱到。小朋友在學(xué)校學(xué)到的東西，回到家還需要在父母的鼓勵(lì)下進(jìn)行鞏固，所以，孩子好習(xí)慣的養(yǎng)成需要家園共同督促。

四、結(jié)論與建議

綜上所述，學(xué)前教育的發(fā)展還存在著一定的問(wèn)題。有許多人或許從沒(méi)聽(tīng)過(guò)學(xué)前教育這個(gè)專(zhuān)業(yè)，或許只知道一星半點(diǎn)，而學(xué)前教育的發(fā)展還需要更多人來(lái)共同參與。學(xué)前教育這個(gè)行業(yè)，不僅僅需要女生，更需要男生；孩子健康的成長(zhǎng)，不僅僅需要老師，更需要父母。

行業(yè)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)篇3

隨著改革步伐的加快，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力和適應(yīng)社會(huì)的能力提出了更高要求，為了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為辦學(xué)的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)新世紀(jì)的合格人才。在廣大畢業(yè)生的大力協(xié)助下，電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)全體教師利用假期走訪(fǎng)了周邊地區(qū)的用工市場(chǎng)和用人單位，與公司的人力資源管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理人員進(jìn)行交流、座談，收集了大量素材，形成了本調(diào)查報(bào)告。

一、本地信息技術(shù)行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，隨著近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)大力推進(jìn)企業(yè)信息化，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，繼續(xù)培育壯大信息、電子裝備制造等產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，用先進(jìn)技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，取得了明顯成就。許多企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)需要及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，需要相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)、操作。我市各企業(yè)每年就需要電子與信息技術(shù)技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才達(dá)百余人以上。從電子協(xié)會(huì)得到的資料顯示：目前我市從事電子與信息行業(yè)的人員已達(dá)20__余人，平均年齡35歲，平均受教育年齡10年。從業(yè)人員的受教育程度和技能水平直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的管理人員告訴我們：?jiǎn)T工的知識(shí)和技能直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?？梢?jiàn)，提高電子信息行業(yè)員工的素質(zhì)乃是當(dāng)務(wù)之急，那么靠什么來(lái)提高從業(yè)人員的素質(zhì)呢？我們認(rèn)為最主要、最恰當(dāng)?shù)耐緩骄褪强柯殬I(yè)教育。

二、電子與信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才需求現(xiàn)狀

1．我市周邊地區(qū)電子信息行業(yè)良好的發(fā)展局面

貴陽(yáng)市是省會(huì)城市，隨著豐富天然氣資源的勘探和開(kāi)采，將帶動(dòng)新一輪的投資熱潮和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)已成為世界投資創(chuàng)業(yè)的首選地區(qū)，聚集了多家世界500強(qiáng)企業(yè)，微軟、IBM、英特爾、摩托羅拉、愛(ài)立信、西門(mén)子、阿爾卡特、NEC、中芯國(guó)際、友尼森等國(guó)際整機(jī)和元器件、設(shè)備巨頭，以及華為、中興、同洲等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)均已落戶(hù)川、渝。成都已逐漸成為我國(guó)西部地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，貴陽(yáng)距離成都很近，在每年的企業(yè)用工招聘會(huì)上，都看到了許多公司對(duì)電子與信息技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的大量需求。

2．長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)的大型電子企業(yè)對(duì)電子與信息技術(shù)類(lèi)畢業(yè)生有大量需求。

電子產(chǎn)品制造業(yè)是一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它對(duì)人才的需求具有明顯的兩極特點(diǎn)，一是具有高學(xué)歷的開(kāi)發(fā)、研究、創(chuàng)造性人才，二是具有較熟練操作技能的中等職業(yè)技術(shù)人員。以江蘇的蘇州工業(yè)園區(qū)為例，整個(gè)園區(qū)內(nèi)具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的專(zhuān)業(yè)人員約占17%，這些人員主要是從事電子產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研究以及高層次的生產(chǎn)管理，而75%以上的員工是中職學(xué)校的畢業(yè)生，這些人員主要從事裝配、調(diào)試、維修及生產(chǎn)一線(xiàn)的管理工。單從我們調(diào)查的華碩電腦公司，就需要大量的從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、檢測(cè)、調(diào)試的技術(shù)人員，他們的人力資源經(jīng)理都表示畢業(yè)生有多少要多少。

3．信息類(lèi)、電子類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在專(zhuān)業(yè)的電子與信息技術(shù)類(lèi)商場(chǎng)，需要大量的熟悉信息類(lèi)、復(fù)雜的具有特定功能的電子產(chǎn)品，如汽車(chē)衛(wèi)星定位系統(tǒng)、電子地圖、通信行業(yè)系列產(chǎn)品等~~

4．大量的移動(dòng)通信基站的建設(shè)、維護(hù)需要電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生

移動(dòng)通信基站要完成信息的傳輸、交換，有UPS和蓄電池需要維護(hù)，這些地方十分適合熟悉一定的移動(dòng)通信原理的畢業(yè)生就業(yè)。

三、我校電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)情況

我校電子與信息技術(shù)技術(shù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)辦早，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，電子信息技術(shù)在專(zhuān)業(yè)建設(shè)和師資隊(duì)伍都具備了一定的水平和規(guī)模。我校的電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)是主動(dòng)服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的骨干專(zhuān)業(yè)，學(xué)校把電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)作為學(xué)校的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行建設(shè)和打造。

（一）電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)的設(shè)備建設(shè)情況

電子與信息技術(shù)技術(shù)專(zhuān)業(yè)是我校的主要傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)。近幾年根據(jù)電子信息行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)代電子業(yè)制造技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用情況，我校加大投入逐年建設(shè)、充實(shí)和完善電子信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用設(shè)備。現(xiàn)擁有：電工實(shí)驗(yàn)室、家用電器多功能實(shí)驗(yàn)室、電子電工及自動(dòng)化綜合實(shí)訓(xùn)室、鉗工實(shí)訓(xùn)室、電子實(shí)訓(xùn)室、電工實(shí)訓(xùn)室、信息網(wǎng)絡(luò)教室等。

（二）電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)師資建設(shè)情況

我校共有電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)教師十多人，近幾年來(lái)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和我校專(zhuān)業(yè)建設(shè)的需要，不斷強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)工作。學(xué)校一方面積極向教育主管部門(mén)申請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師，選調(diào)優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生不斷充實(shí)教師隊(duì)伍，另一方面從學(xué)校選送優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)深造，提高業(yè)務(wù)動(dòng)手能力。同時(shí)，學(xué)校還鼓勵(lì)教師進(jìn)行教學(xué)改革和教學(xué)研究。本專(zhuān)業(yè)教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師大多數(shù)獲得相應(yīng)的電子類(lèi)工程高級(jí)工以上的證書(shū)，同時(shí)注重對(duì)電子技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)課教師進(jìn)行新技術(shù)、新工藝、新裝備使用的培訓(xùn)，加強(qiáng)“雙師型”隊(duì)伍建設(shè)。

四、企業(yè)對(duì)人才規(guī)格的要求

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)電子與信息技術(shù)人才規(guī)格的要求主要集中在以下幾個(gè)方面：

1．企業(yè)需要的是動(dòng)手能力強(qiáng)，進(jìn)入角色能力強(qiáng)的學(xué)生，企業(yè)不需要書(shū)呆子；

2、良好的道德品質(zhì)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神；

3、具有一定的組織管理能力。

4、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)、綜合素質(zhì)強(qiáng)。

五、對(duì)本專(zhuān)業(yè)建設(shè)的幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步明確電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)方向，依托師資、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，辦出特設(shè)。

2、進(jìn)一步加大設(shè)備投入。

3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)“雙師型”教師。

4、改革教學(xué)模式。

5、增加學(xué)生實(shí)訓(xùn)操作時(shí)間

6、加強(qiáng)校企合作、采取訂單培養(yǎng)，拓寬學(xué)生就業(yè)渠道。

貴州省電子工業(yè)學(xué)校電子專(zhuān)科

20__.8.10

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)自考調(diào)查（實(shí)習(xí)）報(bào)告

評(píng)語(yǔ)表

成 績(jī)（百分制）： 教師簽名： 年 月日

行業(yè)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)篇4

一、實(shí)習(xí)調(diào)研的目的

學(xué)校的生活總是讓我們沉浸于書(shū)本，理論，而實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們而言總是十分的欠缺，走入到社會(huì)的這個(gè)大家庭里面，發(fā)現(xiàn)學(xué)校書(shū)本里面的理論與現(xiàn)實(shí)的工作之間的差距有一些只是差距甚微，有些確是相隔千里，在實(shí)際工作當(dāng)中的一些需要注意的事項(xiàng)常常會(huì)被我們所忽略。為此我特意做了此次的調(diào)研，希望能夠更好的掌握會(huì)計(jì)相關(guān)實(shí)踐的知識(shí)與技能，將書(shū)本理論與工作中的實(shí)際操作緊密結(jié)合在一起的目的。

二、實(shí)習(xí)調(diào)研的方法

我所選擇的實(shí)習(xí)調(diào)研方法是深入到公司的內(nèi)部，在與該公司的各位前輩學(xué)習(xí)的同時(shí)進(jìn)行適時(shí)的總結(jié)，找出差別，然后加以記錄調(diào)整，使自己能夠更好的掌握相關(guān)的會(huì)計(jì)技能，了解會(huì)計(jì)崗位的主要工作內(nèi)容，熟悉公司日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作的相關(guān)制度等等，為今后能夠更好的勝任會(huì)計(jì)工作奠定良好的基礎(chǔ)，努力成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。

三、實(shí)習(xí)調(diào)研的內(nèi)容及過(guò)程

（1）實(shí)習(xí)調(diào)查

剛剛來(lái)到實(shí)習(xí)單位遼寧省朝陽(yáng)市天馬投資有限公司，對(duì)于一切的事物充滿(mǎn)了好奇，覺(jué)得什么都是十分的新鮮。作為新人的我十分的謙卑，什么東西都不敢碰觸，生怕一個(gè)不小心把什么東西碰壞了，或者是弄亂了。于是，我十分安靜的坐在那里，很害怕的低著頭。辦公室里除了我，每個(gè)人都是十分的忙碌，有時(shí)他們會(huì)相互商討各自在工作上的疑難問(wèn)題，有時(shí)會(huì)忙碌于手上的工作，比如賬目的記錄和核算。她們的工作都是十分的井然有序，每個(gè)人都將自己當(dāng)天的事項(xiàng)記錄在便簽上，逐一的完成。

而我，成了辦公室里最大的尷尬。

老會(huì)計(jì)看出了我的尷尬，把我在她的旁邊坐下，接著又起身給我找了幾本以前的賬冊(cè)，以及一些裝訂的整整齊齊的憑證，她讓我自己看，哪里有不明白的就問(wèn)她，而后，老會(huì)計(jì)又陷入了緊張忙碌卻十分有序的工作中。我十分欣喜的接過(guò)了賬本和那幾本憑證，開(kāi)始慢慢的一邊對(duì)照憑證，一邊看賬本，觀(guān)察是不是所謂的“平行登記”。經(jīng)過(guò)對(duì)照，每一張憑證所涉及的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)在其對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)賬簿中都是一一對(duì)應(yīng)的。而且我還發(fā)現(xiàn)，所有的原始憑證都是印有稅務(wù)局專(zhuān)用章的專(zhuān)用發(fā)票，而不是我們?cè)谙嚓P(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)所取得的那種“收據(jù)”或者是收款憑證，我向老會(huì)計(jì)咨詢(xún)，老會(huì)計(jì)告訴我，只有這樣的發(fā)票才能夠證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生，這種發(fā)票是專(zhuān)用發(fā)票，這種就是我們之前在書(shū)本當(dāng)中常常提到的所謂的“在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)取得的專(zhuān)業(yè)發(fā)票”，例如我之前所說(shuō)的那種“收

據(jù)”還有“收款憑證”都可以歸屬于“白條”了。會(huì)計(jì)相關(guān)教材說(shuō)，不許白條抵庫(kù)，說(shuō)的就是那種字條。

我看見(jiàn)這些賬冊(cè)的數(shù)字的書(shū)寫(xiě)都是十分的美觀(guān)、漂亮的，不僅如此，每個(gè)數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也是十分的嚴(yán)格，嚴(yán)格到當(dāng)真如書(shū)本教材中所寫(xiě)到的那樣，數(shù)字要占據(jù)格的1/2，我之前還以為這些只是笑談，只要數(shù)字準(zhǔn)確，還分要占據(jù)格的幾分之幾嗎？但是，當(dāng)我看見(jiàn)了那本《現(xiàn)金日記賬》中紅色的刪除線(xiàn)，我恍然大悟。出納人員因?yàn)楝F(xiàn)金的本月累計(jì)數(shù)計(jì)算失誤，填寫(xiě)成了計(jì)算錯(cuò)誤的數(shù)，所以要改正。改正后的數(shù)字正好寫(xiě)在以前剩余的1/2的格中，這樣的填寫(xiě)不但不會(huì)顯得賬簿的記錄十分混亂，反而會(huì)讓人覺(jué)得很清晰干凈，而且一目了然。

接下來(lái)的一段時(shí)間里，我就在看憑證賬簿中度過(guò)了。下午，財(cái)務(wù)部主管人員交給了老會(huì)計(jì)幾張發(fā)票，讓老會(huì)計(jì)做好憑證。老會(huì)計(jì)對(duì)我說(shuō)，都看了一上午了，叫我小試牛刀，也試著自己做一做憑證。我覺(jué)得這是一個(gè)展示自己絕佳的機(jī)會(huì)，便興高采烈的接受了這項(xiàng)任務(wù)。我首先將這些原始憑證按照大小排好，然后便找來(lái)一張記賬憑證就想往后面貼。老會(huì)計(jì)看到這個(gè)場(chǎng)面，立即制止了我。

老會(huì)計(jì)告訴我，這些憑證不是所有的都可以用來(lái)做憑證的，首先要將這些憑證進(jìn)行挑選。我們?nèi)粘５挠涃~用到的是發(fā)票的記賬聯(lián)，一般的發(fā)票都會(huì)有記賬聯(lián)，抵扣聯(lián)，這個(gè)需要仔細(xì)區(qū)分清楚；然后，需要將原始憑證進(jìn)行分類(lèi)，有些餐飲費(fèi)是可以計(jì)入管理費(fèi)用的，可以粘貼到一起，而銀行付款的憑證在做分錄的時(shí)候需要貸記“銀行存款”的科目，也需要單獨(dú)分出來(lái)。也有一些稅務(wù)發(fā)票，也是需要單獨(dú)分出來(lái)的。憑證需要

行業(yè)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)篇5

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)中等職業(yè)教育體制改革，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)機(jī)械加工類(lèi)中等職業(yè)技術(shù)人才的需求，結(jié)合省市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和我校的實(shí)際情況。我校繼續(xù)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)。

一.學(xué)?；厩闆r

江蘇省張集中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校（原名銅山張集職業(yè)高級(jí)中學(xué)）創(chuàng)建于1983年，是一所以農(nóng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的農(nóng)村職業(yè)中學(xué)。1994年，被批準(zhǔn)為江蘇省合格職業(yè)教育中心校， 1996被認(rèn)定為首批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)高中。辦學(xué)20多年，學(xué)校堅(jiān)持艱苦創(chuàng)業(yè)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，規(guī)范管理，提高質(zhì)量，彰顯特色，走科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、集約發(fā)展之路。學(xué)校先后獲得“全國(guó)科教興農(nóng)先進(jìn)學(xué)?！薄叭珖?guó)職業(yè)技術(shù)教育先進(jìn)單位”、“全國(guó)農(nóng)村教育綜合改革先進(jìn)單位”、“江蘇省模范學(xué)校”、 “江蘇省德育特色學(xué)?！薄ⅰ敖K省職業(yè)教育先進(jìn)集體”、首批“江蘇省和諧校園”等，也成為中國(guó)青年星火技術(shù)推廣培訓(xùn)基地、全國(guó)青少年文明禮儀教育示范基地和江蘇省技能型緊缺人才培養(yǎng)基地。目前學(xué)校已成為一所在蘇北地區(qū)乃至全省有一定影響力的職業(yè)學(xué)校。

學(xué)?，F(xiàn)占地334畝，建筑面積5.7萬(wàn)平方米，專(zhuān)任教師208人，“雙師型”教師77人，占專(zhuān)任專(zhuān)業(yè)教師的61.29%，在校生3980名。學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施完善，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備齊全，固定資產(chǎn)總值3915.1萬(wàn)元，實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)設(shè)備1657.4萬(wàn)元。目前學(xué)校開(kāi)設(shè)現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)、服裝設(shè)計(jì)與工藝、機(jī)械加工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、機(jī)電設(shè)備安裝與維修、汽車(chē)運(yùn)用與維修、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、電子與信息技術(shù)、電子商務(wù)、中餐烹飪、化學(xué)工藝、工藝美術(shù)等12個(gè)專(zhuān)業(yè)，主干專(zhuān)業(yè)5個(gè)，均為市級(jí)以上示范專(zhuān)業(yè)，其中現(xiàn)代農(nóng)藝（種植）專(zhuān)業(yè)為國(guó)家級(jí)示范專(zhuān)業(yè)，服裝設(shè)計(jì)與工藝、機(jī)械加工技術(shù)、汽車(chē)運(yùn)用與維修為“十一·五”新一輪省級(jí)示范專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)藝、服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)為省職教課改實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，學(xué)校是省課改實(shí)驗(yàn)學(xué)校。這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)同時(shí)又是省級(jí)實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校不斷深化內(nèi)部管理體制改革，在向“高層次、高水平、高效益”發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)，又與時(shí)俱進(jìn)確立了“以人為本，服務(wù)三農(nóng)，校企合作，科學(xué)發(fā)展”的辦學(xué)理念，采用“緊貼社會(huì)辦職教，圍繞市場(chǎng)設(shè)專(zhuān)業(yè)，

根據(jù)需求育人才”的辦學(xué)方略，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為社會(huì)傾心培養(yǎng)創(chuàng)新型、高素質(zhì)、技能型人才。

二、機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)社會(huì)需求分析和生源市場(chǎng)分析

1、社會(huì)需求分析

機(jī)械加工技術(shù)的變革在世界范圍引起了一場(chǎng)深入的產(chǎn)業(yè)革命。僅僅半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程，機(jī)械加工技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)是無(wú)處不在了。它在促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展、提高人民生活質(zhì)量和生活水平等方面都顯現(xiàn)了它的卓越作用。近年來(lái)，徐州地區(qū)以徐工集團(tuán)、徐州重型為基礎(chǔ)的機(jī)械重工業(yè)以蓬勃的勢(shì)頭迅猛發(fā)展，帶動(dòng)了一大批小型機(jī)械加工廠(chǎng)的興起。給機(jī)械加工人才提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。別外，在蘇南地區(qū)，蘇州和昆山憑借原來(lái)雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)實(shí)力與得天獨(dú)厚的優(yōu)越地理位置，在本土企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，外資企業(yè)紛紛落戶(hù)蘇州、昆山。世界500強(qiáng)就有100家進(jìn)入蘇州地區(qū)。昆山市躍居全國(guó)“百?gòu)?qiáng)縣（市）”之首。經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，對(duì)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的需求量猛增。每年要新增企業(yè)300多家，這些新增的企業(yè)對(duì)機(jī)械加工應(yīng)用專(zhuān)門(mén)技術(shù)人才提出了很大的需求量。另外，隨著信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，社會(huì)機(jī)構(gòu)、信息產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)，也會(huì)對(duì)機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才提出更多需求。近期，從行業(yè)部門(mén)公布的勞動(dòng)力市場(chǎng)的用工數(shù)據(jù)反映，機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的熟練技術(shù)工人缺口很大，尤其是中高級(jí)機(jī)械、機(jī)電技術(shù)人才緊缺最為明顯，其工資收入已經(jīng)能和高學(xué)歷收入相媲美了。據(jù)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間這種趨勢(shì)是較難改變的。

因此，本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向，以大、中、小企業(yè)的機(jī)械加工應(yīng)用與維護(hù)崗位為主，從事機(jī)械加工與維護(hù)、機(jī)械加工設(shè)備維修等，同時(shí)以社會(huì)需求為導(dǎo)向設(shè)置專(zhuān)業(yè)。社會(huì)對(duì)機(jī)械加工專(zhuān)業(yè)人才的需求會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越迫切。

2、生源市場(chǎng)分析

在國(guó)家職業(yè)教育政策的引導(dǎo)下，隨著職業(yè)教育的升溫，越來(lái)越多的人對(duì)職業(yè)教育有了更新的認(rèn)識(shí)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技進(jìn)步對(duì)人才培養(yǎng)提出了新的要求，終身從事一種工種已一去不復(fù)返，因此我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅具有一種工種崗位能力，還必須同時(shí)具有跨崗能力，學(xué)習(xí)化的社會(huì)已形成，終身教育培訓(xùn)已成為必然。 另外，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，大量的初中畢業(yè)生選擇上職校已成必然趨勢(shì)，大批民工職業(yè)上崗培訓(xùn)也是大勢(shì)所趨。

另外，隨著人們觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人將會(huì)接受職業(yè)教育。由于機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的廣闊就業(yè)前景和市場(chǎng)需求，必然會(huì)有大批接受職業(yè)教育和培訓(xùn)的人選擇機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)，該專(zhuān)業(yè)的生源前景是相當(dāng)廣闊的。

綜上所述，我校開(kāi)辦機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)，有較大的社會(huì)需求，有較好的生源市場(chǎng)，它將成為培養(yǎng)機(jī)械加工應(yīng)用技術(shù)人才的重要渠道。

三、設(shè)置機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的可行性和必要性

（一）開(kāi)設(shè)機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的必要性

從人才需求分析可以看出，當(dāng)今社會(huì)對(duì)機(jī)械專(zhuān)業(yè)人才的需求呈上升趨勢(shì)，這和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)密切相關(guān)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來(lái)對(duì)人才需求的增長(zhǎng)，技術(shù)的進(jìn)步必然要求人員素質(zhì)的提高。許多企業(yè)既要精簡(jiǎn)缺乏專(zhuān)業(yè)技能的冗余人員，提高工作效率，許多機(jī)械類(lèi)企業(yè)和大量新興的制造業(yè)需要大量經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的有較高素質(zhì)的機(jī)械加工技術(shù)和設(shè)備管理方面的技工。除此之外省、市及周邊區(qū)、縣的私有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也急需大量青年技工。在用人單位提供的崗位中，特別是與我校特色相結(jié)合的崗位中，需要大量機(jī)電機(jī)械和電氣自動(dòng)化方面的人才。

（二）開(kāi)設(shè)機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的可行性

我校以良好的辦學(xué)條件和過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量贏(yíng)得了社會(huì)信譽(yù)，培養(yǎng)了大批合格的技術(shù)人才。目前，形成了以數(shù)控、機(jī)電機(jī)械、計(jì)算機(jī)、服裝、工藝美術(shù)、汽修、烹飪等七大類(lèi)專(zhuān)業(yè)為龍頭的特色職業(yè)教育體系。

1．我校的機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富

我校以良好的辦學(xué)條件和過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量贏(yíng)得了社會(huì)信譽(yù)，培養(yǎng)了大批合格的技術(shù)人才。從20__年開(kāi)辦機(jī)電設(shè)備安裝與維修專(zhuān)業(yè)，共為社會(huì)培養(yǎng)6屆機(jī)電專(zhuān)業(yè)881名畢業(yè)生，除了自主擇業(yè)外，全部安排在本地和蘇南及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)，就業(yè)穩(wěn)定，為徐州本地和發(fā)達(dá)地區(qū)輸送了大量的技術(shù)人員。為我們開(kāi)辦機(jī)電設(shè)備安裝與維修專(zhuān)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前，形成了以數(shù)控、機(jī)電機(jī)械、計(jì)算機(jī)、服裝、工藝美術(shù)、汽修、烹飪等十四類(lèi)專(zhuān)業(yè)為龍頭的特色職業(yè)教育體系。張集職中始終以先進(jìn)的辦學(xué)理念、與時(shí)俱進(jìn)的思想觀(guān)念，使張集職中教育教學(xué)改革始終走在同行的前列。學(xué)校始終把學(xué)生放在主體地位，放到教學(xué)活動(dòng)的中心地位，將學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)與社會(huì)需求統(tǒng)一起來(lái)，將學(xué)生的人文精神和知識(shí)精神統(tǒng)一起來(lái)，把"以人為本"的理念體現(xiàn)在教學(xué)改革中，建立起以學(xué)生為中心的教學(xué)機(jī)制。"文化課動(dòng)起來(lái)，專(zhuān)業(yè)課活起來(lái)"這個(gè)鮮活的教學(xué)理念是張集職中的領(lǐng)導(dǎo)和

教師們經(jīng)過(guò)近二十年的研究、實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)的具有張集職中特色的教學(xué)模式。文化課由傳統(tǒng)的講授式變成為學(xué)生表演、對(duì)話(huà)和施展才華的場(chǎng)所，不再枯燥乏味，學(xué)生主動(dòng)參與在活動(dòng)中增長(zhǎng)了知識(shí)，增強(qiáng)了內(nèi)涵。專(zhuān)業(yè)課讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，只要能在實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)室和實(shí)習(xí)基地上的課就決不允許在教室上，只要能讓學(xué)生看到、摸到的就一定讓學(xué)生看到、摸到。這種嶄新的教學(xué)模式，在同類(lèi)學(xué)校中掀起了很大的波瀾。

2、我校的機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備齊全

（1）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地

機(jī)械加工實(shí)訓(xùn)中心：可進(jìn)行車(chē)、銑、刨、磨、焊、鉗等工種的實(shí)習(xí)。

數(shù)控加工及線(xiàn)切割實(shí)訓(xùn)室：配置車(chē)、銑、線(xiàn)切割等數(shù)控機(jī)床，為學(xué)生掌握先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備技術(shù)提供良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境和實(shí)驗(yàn)條件。

電工電子實(shí)驗(yàn)室：可完成電子設(shè)備的焊接、調(diào)試、檢修。

PLC實(shí)訓(xùn)室：可完成PLC控制實(shí)訓(xùn)、變頻控制實(shí)訓(xùn)。

機(jī)床電氣控制實(shí)訓(xùn)室：既能進(jìn)行機(jī)床電氣控制線(xiàn)路的安裝、連接、檢測(cè)實(shí)訓(xùn)，又能進(jìn)行機(jī)床維修電工的培訓(xùn)考核。

（2）校外實(shí)訓(xùn)基地

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極與校外機(jī)電類(lèi)企業(yè)洽談協(xié)商。本著資源共享，互惠互利的原則，加強(qiáng)與工廠(chǎng)企業(yè)的聯(lián)系。一方面聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師來(lái)校指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)；另一方面安排學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，最大限度地縮短我校畢業(yè)生畢業(yè)后的試用期，提高畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、我校的機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的師資力量雄厚

目前，我校機(jī)電、機(jī)械類(lèi)專(zhuān)任專(zhuān)業(yè)教師有20人，其中高級(jí)職稱(chēng)2人，中級(jí)職稱(chēng)18人，均為本科學(xué)歷，其中雙師型教師15人，占專(zhuān)任專(zhuān)業(yè)教師的75%，其中技師2 人。教師政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。不僅能勝任教學(xué)工作，還具有一定的科研能力，近年來(lái)，本專(zhuān)業(yè)教師在省級(jí)及以上刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇。為提高本專(zhuān)業(yè)教師的教學(xué)水平，更新教育教學(xué)觀(guān)念，學(xué)校每年均安排相關(guān)教師參與各種培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人牛玉連主任和專(zhuān)任教師吳俊、李剛赴德國(guó)參與培訓(xùn)，王昌盛老師赴新加坡培訓(xùn)，多名教師參加省四新培訓(xùn)。每位教師均主持或參與過(guò)省市縣各級(jí)課題的研究，多篇論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。可以說(shuō)，本專(zhuān)業(yè)擁有

一支教學(xué)與科研并舉、理論與實(shí)踐俱佳的隊(duì)伍，該隊(duì)伍改革意識(shí)強(qiáng)，理念新，能夠承擔(dān)起新時(shí)期機(jī)電設(shè)備安裝與維修專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重任。

我們?cè)趯?zhuān)業(yè)教學(xué)中進(jìn)行了很多探索，積累職業(yè)教育的一些辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這幾年，我們采用“知識(shí)夠用、技術(shù)過(guò)硬、證書(shū)多樣”模式，狠抓職業(yè)教育特色，遵循人才培養(yǎng)方案整體優(yōu)化的原則，強(qiáng)化教學(xué)管理，認(rèn)真做好教學(xué)文件的編制和實(shí)施工作，這為開(kāi)辦機(jī)械加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、認(rèn)真調(diào)研，確定了專(zhuān)業(yè)設(shè)置思路與方向

用人單位在考察一個(gè)人時(shí)，都非常重視其學(xué)歷背后的綜合素質(zhì)。“我們需要的人員：具有良好的素質(zhì)，要始終能跟得上知識(shí)更新的步伐，能夠不斷發(fā)展和調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，特別是有比較強(qiáng)的動(dòng)手能力和應(yīng)用能力”，這是我們?cè)趯?duì)用人單位調(diào)查時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到的話(huà)。無(wú)論是畢業(yè)生還是在校生，也同樣都非常關(guān)注個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)生畢竟是學(xué)校教育的“產(chǎn)品”，培育合格的人才是我們的基本任務(wù)。經(jīng)過(guò)這幾年對(duì)素質(zhì)教育的提倡，學(xué)校都做了大量的探索工作。我們樹(shù)立了質(zhì)量意識(shí)，把質(zhì)量作為主線(xiàn)貫穿在整個(gè)教育過(guò)程中。這不僅可以向社會(huì)輸送合格的人才，而且提高了學(xué)校自身的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力。

為使學(xué)生畢業(yè)走上工作崗位后，能夠熟練從事有關(guān)機(jī)械加工應(yīng)用方面的工作，顯然僅靠開(kāi)設(shè)一門(mén)課是不能做到系統(tǒng)學(xué)習(xí)的。面向職業(yè)教育開(kāi)辦《機(jī)械加工應(yīng)用技術(shù)》專(zhuān)業(yè)，立足于“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為宗旨，按照國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，以能力培養(yǎng)為核心，以技術(shù)訓(xùn)練為內(nèi)容，為社會(huì)培養(yǎng)具有一定理論知識(shí)和較強(qiáng)實(shí)踐能力的技術(shù)應(yīng)用型人才”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，本專(zhuān)業(yè)決定建立穩(wěn)定、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課群，其中機(jī)械加工應(yīng)用專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課有：機(jī)械制圖、機(jī)械基礎(chǔ)、車(chē)工工藝、鉗工工藝、焊工工藝、電工基礎(chǔ)、數(shù)控技術(shù)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、CAD制圖、機(jī)床電器、液壓與氣動(dòng)等課程。經(jīng)過(guò)努力，做到課目不變，教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考試形式加大改革力度，真正做到精講多練，陸續(xù)將其建設(shè)成精品課程。專(zhuān)業(yè)課設(shè)置體現(xiàn)機(jī)械加工軟件開(kāi)發(fā)的方向，圍繞各種機(jī)械加工軟件課程，形成相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)課群。通過(guò)學(xué)習(xí)具有理論、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試以及機(jī)械加工系統(tǒng)的分析能力。根據(jù)我校的具體情況，結(jié)合多年來(lái)我校開(kāi)辦職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)機(jī)械加工應(yīng)用人才，服務(wù)于社會(huì)。我們要選好方向，以特色專(zhuān)業(yè)技能教育在人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為學(xué)生拓展就業(yè)渠道。

行業(yè)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)篇6

一、行業(yè)調(diào)研目的

在廣州__一帶，遍布著一大批“投資”公司，他們的名字各異，但整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式大同小異，即名為投資，實(shí)則靠傳銷(xiāo)的方式賺取投資者的傭金。我既想對(duì)本次調(diào)研經(jīng)歷做點(diǎn)自我總結(jié)，也想讓其他人更多地了解這個(gè)行業(yè)中的黑幕，更是想為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。因此我將本人于20__年11月至20__年1月在廣州某投資公司的經(jīng)歷整合成一個(gè)行業(yè)調(diào)研報(bào)告。

二、行業(yè)調(diào)研方式

通過(guò)面試進(jìn)入某廣州投資公司，親身經(jīng)歷，深入到這個(gè)行業(yè)中去，觀(guān)察該公司的日常運(yùn)作，適當(dāng)?shù)卦?xún)問(wèn)從業(yè)人員，再輔以同學(xué)(在其他的投資公司)之間的交流。

三、行業(yè)調(diào)研內(nèi)容

公司成立、員工福利、運(yùn)作方式、招聘培訓(xùn)、社會(huì)影響、發(fā)展方向

四、行業(yè)調(diào)研結(jié)果

(一)共同特點(diǎn)

1、公司成立。在現(xiàn)實(shí)中，這類(lèi)公司的名字各異，諸如投資顧問(wèn)、管理咨詢(xún)、商務(wù)信息咨詢(xún)、財(cái)富管理等，但基本屬于同一類(lèi)型，由一個(gè)或者幾個(gè)出資人注冊(cè)成立，注冊(cè)信息一般準(zhǔn)確無(wú)疑，可以隨便找家公司代勞，成立成本基本不高，就算注冊(cè)金標(biāo)注為五十萬(wàn)，也可以是墊資成立，注冊(cè)后再分批轉(zhuǎn)走資金。

2、公司經(jīng)營(yíng)。首先，這類(lèi)公司一般在廣州比較高檔的寫(xiě)字樓上班，特別是在天河區(qū)，中信廣場(chǎng)、大都會(huì)廣場(chǎng)、財(cái)富廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、羊城國(guó)際商貿(mào)中心遍布大大小小上千個(gè)“投資”公司，而且是層出不窮，不斷有舊的公司倒閉，也有新的公司成立。

其次，他們名為投資公司，其實(shí)是香港或其他外國(guó)公司在內(nèi)地的代理，專(zhuān)門(mén)招攬客戶(hù)拿錢(qián)到外國(guó)的平臺(tái)上炒作，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)大都是打擦邊球，鉆灰色地帶，經(jīng)營(yíng)地下黃金外匯交易等，這些平臺(tái)的可信度和安全性都值得商榷，更為離譜的是有時(shí)連平臺(tái)都是假的，可能只是一個(gè)對(duì)賭平臺(tái)，致使資金未能入市，投資者的虧損最終落到

這些公司手上。

3、招聘工作。招聘工作幾乎是這個(gè)行業(yè)各個(gè)公司每天的主要工作之一。他們的招聘信息鋪天蓋地，在各大招聘網(wǎng)站，時(shí)時(shí)刻刻能見(jiàn)到這類(lèi)公司的招聘信息，而且不斷更新;招聘崗位設(shè)置很完善，既有實(shí)習(xí)生，也有操盤(pán)手、分析師、經(jīng)理、總監(jiān)等職位，看似對(duì)人才的需求很大。應(yīng)聘這類(lèi)公司一般是直接去公司面試，面試時(shí)間不定，面試場(chǎng)所很隨意，過(guò)程極為簡(jiǎn)單，面試者幾乎都被“錄用”。

4、培訓(xùn)。不管面試者是應(yīng)聘哪個(gè)職位，面試過(guò)程中都不會(huì)得到崗位、工作說(shuō)明、薪酬、福利等答復(fù)，而是直接面試通過(guò)。通過(guò)之后都要接受無(wú)薪培訓(xùn)，而這恰恰是這類(lèi)公司最熱衷的事情。所謂培訓(xùn)，其實(shí)是一個(gè)傳銷(xiāo)洗腦的過(guò)程，無(wú)非就是教授一些簡(jiǎn)單的證券投資理論知識(shí)，再發(fā)動(dòng)一群人做虛擬盤(pán)交易，鼓吹這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)很容易。

5、從業(yè)人員。這類(lèi)公司的日常的成員主要有三類(lèi)人。一是公司股東，每天管理公司，自己操盤(pán)做交易，偶爾負(fù)責(zé)面試;二是極少數(shù)的正式員工，頭銜多為總監(jiān)、經(jīng)理、分析師，有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和學(xué)歷，每天負(fù)責(zé)面試、培訓(xùn)、帶頭做虛擬盤(pán);三是面試通過(guò)的無(wú)薪員工，這類(lèi)人一般是學(xué)歷較低又具有很大投機(jī)性的人群，多為外地人，每天就是接受培訓(xùn)然后做虛擬盤(pán)交易。無(wú)薪員工在往后就會(huì)被要求用自己的資金入市操作，名為接受考察以便成為操盤(pán)手，實(shí)為公司客戶(hù)，給老板帶來(lái)傭金收入，再往后還會(huì)被鼓吹拉更多的客戶(hù)入市操作，賺取傭金分成。

6、員工福利。由于公司本身流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工的流動(dòng)性也大，因此這類(lèi)公司基本不提供員工福利以及為員工購(gòu)買(mǎi)社保之類(lèi)，甚至連合同也沒(méi)有，比較尷尬的局面是，今天在這里上班，明天回去，發(fā)現(xiàn)公司竟然不在了。

7、公司產(chǎn)品。這類(lèi)公司開(kāi)發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品，收益率都大得驚人，而且風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，具有極大的誘惑性。下面是一份我在調(diào)研期間獲得的內(nèi)部宣傳資料，以其為例，該公司在理財(cái)產(chǎn)品的對(duì)比中，竟然宣稱(chēng)年收益率達(dá)到112%，比其他正規(guī)的理財(cái)產(chǎn)品高出數(shù)十倍，而在風(fēng)險(xiǎn)方面卻比其他產(chǎn)品可控度高。

(二)發(fā)展對(duì)策

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們積累了或多或少的財(cái)富，投資保值獲取收益的需求越來(lái)越大，越來(lái)越多的人熱衷于將錢(qián)投資于金融市場(chǎng)。而目前國(guó)內(nèi)的投資產(chǎn)品較為有限，主要有房地產(chǎn)、股票、大宗商品期貨等，較國(guó)外還有很大的差距。因此才導(dǎo)致了地下投資公司泛濫，運(yùn)營(yíng)不規(guī)范等問(wèn)題。以下主要從四個(gè)角度為這個(gè)行業(yè)出謀劃策。

1、國(guó)家層面

(1)目前一些國(guó)內(nèi)正規(guī)的黃金平臺(tái)普遍存在夜盤(pán)缺失問(wèn)題，隔夜跳空缺口較大。受制于國(guó)內(nèi)正規(guī)市場(chǎng)黃金交易時(shí)間太短、手續(xù)費(fèi)太高，才會(huì)有不少投資者冒著資金的風(fēng)險(xiǎn)，紛紛投入地下炒金行列。然而，不少投資公司從事地下炒金炒匯活動(dòng)，高杠桿、代客操作刷手續(xù)費(fèi)、與客戶(hù)對(duì)賭、挪用客戶(hù)保證金等手段容易導(dǎo)致投資者爆倉(cāng)、血本無(wú)歸。因此，投資品種多樣性有待加強(qiáng)，交易時(shí)間段有待完善。

(2)盡管?chē)?guó)家在近幾年推出了股指期貨和融資融券業(yè)務(wù)，但這些投資產(chǎn)品都僅限于資金量較大的投資者，廣大投資者都只能選擇沒(méi)有資金限制的股票、基金等投資產(chǎn)品。然而在這之中，股指期貨推出的初衷是為了讓整個(gè)股票市場(chǎng)更加穩(wěn)定，但事實(shí)事與愿違。大盤(pán)指數(shù)常常被股指期貨綁架導(dǎo)致個(gè)股跑輸大盤(pán)的現(xiàn)象，而股票T+1和股指期貨T+0更是極不相稱(chēng)。因此，股票T+0應(yīng)適時(shí)推出。

2、工商部門(mén)的管理

回顧過(guò)去，工商部門(mén)對(duì)目前出現(xiàn)的不規(guī)范的投資公司的管理探索，目前只是在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面剛剛起步，并且準(zhǔn)入的門(mén)檻和審核程序尚需完善。而由于法律法規(guī)的缺位、監(jiān)管部門(mén)的缺失，私人的投資公司經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，一些經(jīng)營(yíng)者打著“投資”旗號(hào)虛假宣傳、非法“圈錢(qián)”，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。所以工商部門(mén)的管理應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手。

(1)理論層面上，政府部門(mén)應(yīng)積極介入對(duì)大大小小的投資理財(cái)公司的監(jiān)管。我國(guó)理論界已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這類(lèi)投資公司既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，又是市場(chǎng)誘致性制度變遷的必然選擇。既能極大激發(fā)和實(shí)現(xiàn)投資欲望，又是眾多市場(chǎng)糾紛和異常風(fēng)險(xiǎn)的重要來(lái)源。在市場(chǎng)發(fā)育尚不健全的階段，一旦缺乏有效的約束，就極易誘發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而政府監(jiān)管的作用就是減少外部性，降低交易成本，提高市場(chǎng)效率，保護(hù)公眾利益。因此，政府既要為這類(lèi)投資公司這一長(zhǎng)期隱性發(fā)展的新興行業(yè)合法“正名”，拓展多樣化的投資渠道.推進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，又要避免其可能引起的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。

(2)實(shí)踐層面上，目前該行業(yè)市場(chǎng)秩序混亂，亟需規(guī)范。我國(guó)的這類(lèi)投資公司一直游離于法律法規(guī)監(jiān)管之外，沒(méi)有規(guī)范，問(wèn)題在所難免。這些投資公司打著“投資”、“投資管理”的名號(hào)招募員工，在對(duì)何為合法投資、何為非法投資概念模糊不清的情況下，他們要么選擇風(fēng)險(xiǎn)極大的投資品種，要么無(wú)視信托責(zé)任賺取手續(xù)費(fèi)和傭金。因此，極大的盲目性決定了這類(lèi)公司的高風(fēng)險(xiǎn)性和社會(huì)震蕩性，亟需相應(yīng)監(jiān)管部門(mén)來(lái)加以規(guī)范。

(3)法律層面上，工商部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)管應(yīng)具有相關(guān)法律依據(jù)。盡管目前沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)投資公司的法律法規(guī).但投資作為一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，理應(yīng)在法律框架下活動(dòng)。工商部門(mén)是我國(guó)主要的市場(chǎng)秩序監(jiān)管部門(mén)，工商行政管理絕大部分法律法規(guī)，既適用于一般企業(yè)，也適用于小型投資公司等新興行業(yè)。例如該市場(chǎng)存在的壟斷、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、合同欺詐、虛假出資注冊(cè)等違法行為，正是法律法規(guī)賦予工商部門(mén)的管理范疇，其資產(chǎn)變更登記、商標(biāo)、廣告等市場(chǎng)行為也需要工商部門(mén)依法實(shí)施規(guī)范和保護(hù)

3、從業(yè)人員一定要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和執(zhí)業(yè)證明，要負(fù)有一定的信托責(zé)任，保持良好的從業(yè)心理素質(zhì)和道德品質(zhì)。

4、黃金外匯投資經(jīng)驗(yàn)的投資者，在選擇這些品種的代理商和交易平

臺(tái)的時(shí)候，一定要考慮到代理商的公司規(guī)模和信用等級(jí)以及資金監(jiān)管第三方的獨(dú)立性，這樣才能避免投資過(guò)程的額外損失。

(三)自我總結(jié)

這次調(diào)研是我又一段寶貴的社會(huì)經(jīng)歷。一開(kāi)始我也是抱著對(duì)投資行業(yè)極大的興趣去尋找這一類(lèi)公司，還接受了他們的培訓(xùn)，學(xué)到了一些在關(guān)于黃金外匯基本面和技術(shù)面的知識(shí)。但是后來(lái)通過(guò)跟其他從業(yè)人員和同學(xué)的交流，以及較為敏感的觀(guān)察力，我認(rèn)識(shí)到了這個(gè)行業(yè)的不良風(fēng)氣以及正在產(chǎn)生的或?qū)?huì)產(chǎn)生的不良社會(huì)影響，因此我想將它做為一個(gè)調(diào)研，不僅僅是對(duì)現(xiàn)狀的調(diào)研，

更多的是為這個(gè)行業(yè)正常發(fā)展出一份力。中國(guó)的資本市場(chǎng)開(kāi)放才30多年，相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)装倌甑慕?jīng)驗(yàn)，我們根本無(wú)法在全球資本市場(chǎng)掀起狂風(fēng)巨浪。回望1997東南亞金融危機(jī)和20__年金融危機(jī)，發(fā)達(dá)國(guó)家不管在什么樣時(shí)候都能將他們?cè)谫Y本市場(chǎng)上的惡果轉(zhuǎn)嫁給發(fā)展中國(guó)家，而我們卻無(wú)力抵抗。未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，是通過(guò)貨幣等資產(chǎn)掀起的資本金融戰(zhàn)爭(zhēng)，而我們要做的，就是不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，從上到下，從政府管理層到人民群眾，都對(duì)資本市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)，才能保護(hù)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全。

行業(yè)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)篇7

市場(chǎng)背景

1、“三農(nóng)”政策自從今年3月14日人大正式通過(guò)，今年為“三農(nóng)”安排的國(guó)家財(cái)政支出為3397億，在中央財(cái)政每支出6.5元中就有1元花到了農(nóng)民身上，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕了，農(nóng)民收入增加了，農(nóng)村的的消費(fèi)能力有了顯著提高。

2、隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，隨著農(nóng)村農(nóng)電網(wǎng)的成功改造，農(nóng)村用電問(wèn)題也得到了解決，為農(nóng)村家電消費(fèi)提供了保障。

3、彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)，將營(yíng)銷(xiāo)職能的下移，通過(guò)在各地級(jí)市設(shè)立了經(jīng)營(yíng)部或分公司，以龐大的人力投入、高性?xún)r(jià)比設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來(lái)撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷(xiāo)售在二十世紀(jì)九十年代末期和二十一世紀(jì)初期達(dá)到了銷(xiāo)售顛峰。

4、連鎖賣(mài)場(chǎng)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而不斷進(jìn)行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級(jí)市場(chǎng)中，連鎖賣(mài)場(chǎng)單店年銷(xiāo)量達(dá)到1500臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)已是鳳毛麟角，拿長(zhǎng)沙市區(qū)來(lái)說(shuō)，人口175萬(wàn)，家電銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量高達(dá)26個(gè)，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，嚴(yán)重下滑的單店貢獻(xiàn)率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級(jí)市場(chǎng)成了“食之無(wú)味，棄之可惜”的雞肋，而三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的銷(xiāo)售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長(zhǎng)階段，所以三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)成為或即將成為各品牌銷(xiāo)量的支撐點(diǎn)利潤(rùn)主要來(lái)源。

5、據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)有地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，有5萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，截至20__年，全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的家電容量為2300多億元。另外據(jù)家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)村冰箱的擁有量很低。但從當(dāng)前農(nóng)民收入水平增長(zhǎng)情況看，已開(kāi)始接近家用電器普及化的要求，增長(zhǎng)潛力極大;

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱的需求量以井噴之勢(shì)正在增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無(wú)一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就如同90年代末彩電市場(chǎng)一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話(huà)題。

三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

以下表格中所列數(shù)據(jù)是根據(jù)實(shí)際普查走訪(fǎng)所得結(jié)果

1、上表中的三個(gè)區(qū)域共有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量419個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量140個(gè)，平均鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量2,9個(gè)，與上年同期網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相比增加了一倍，其中網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5—8個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到2—4個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為1個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%左右。

2、各行業(yè)都有一個(gè)共性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：人才跟著資本走、資本跟著利潤(rùn)走，目前農(nóng)村市場(chǎng)涌現(xiàn)出的眾多的冰箱經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)明農(nóng)村的資本在向冰箱行業(yè)集中，反映出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)冰箱需求量在快速增加、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售冰箱的利潤(rùn)空間較大;

3、各品牌按出樣數(shù)量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累計(jì)出樣數(shù)量只占據(jù)50%左右，其他品牌占據(jù)50%，因?yàn)槌鰳訑?shù)量在一定程度上基本代表了銷(xiāo)量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷(xiāo)售占據(jù)了農(nóng)村市場(chǎng)的半壁江山。

4、在被調(diào)查的上述三個(gè)區(qū)域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數(shù)量下降最快的品牌，ml品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與同期相比是增長(zhǎng)最快的品牌，hr是各品牌中出樣數(shù)量最多的品牌，但由于市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商受銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響，hr在各三四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商中是推力最弱的品牌，市場(chǎng)表現(xiàn)較突出的品牌是xf，出樣數(shù)量?jī)H次于hr，在各經(jīng)銷(xiāo)商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設(shè)和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉(xiāng)道、省道、國(guó)道投放了大量的墻體廣告，和農(nóng)村中巴車(chē)車(chē)身廣告。

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析

重視冰箱的性?xún)r(jià)比：四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者由于賺錢(qián)不容易、購(gòu)買(mǎi)力有限，所以在挑選產(chǎn)品時(shí)，要比一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更重視“性?xún)r(jià)比”更注重冰箱的實(shí)用價(jià)值，四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冰箱主要考慮以下因素：價(jià)格、外觀(guān)、性能、朋友親戚鄰居推薦、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商推薦、品牌知名度、售后服務(wù)，追求性?xún)r(jià)比基礎(chǔ)上的廉價(jià)。

高度認(rèn)同口碑傳播：由于信息的短缺和不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者大都相信“眼見(jiàn)為實(shí)”，三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，如經(jīng)銷(xiāo)商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的介紹和評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)而言具有更高的文化和更廣的見(jiàn)識(shí)，所以經(jīng)銷(xiāo)商的推薦至關(guān)重要，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知存在一定的偏差，因此常常出現(xiàn)兩種極端的情況：一種是只認(rèn)牌子一根筋，一種是只認(rèn)價(jià)格，誰(shuí)低買(mǎi)誰(shuí)的，出現(xiàn)了雜牌冰箱非常好賣(mài)的現(xiàn)象;

品牌意識(shí)整體淡漠：另外農(nóng)村消費(fèi)者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場(chǎng)還相當(dāng)小，外資品牌在三四級(jí)市場(chǎng)難覓蹤影，而國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的四大家族在三四級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)也不僅人意，與在一二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)相差甚遠(yuǎn)，購(gòu)買(mǎi)冰箱品牌意識(shí)不強(qiáng)。

購(gòu)買(mǎi)物的時(shí)令性強(qiáng)：農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“大件”產(chǎn)品的“時(shí)令性”很強(qiáng)，“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”的消費(fèi)觀(guān)念根深蒂固，所以農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冰箱的時(shí)間主要集中在夏季和春節(jié)期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場(chǎng)的核心時(shí)間段。

三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商需求分析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，搶占三四級(jí)市場(chǎng)還要研究三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的心理需求，根據(jù)其需求來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，我們結(jié)合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經(jīng)銷(xiāo)商心理分析：

生存需求—利潤(rùn)需求：

利潤(rùn)是任何一個(gè)商人永不改變的追求，是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，影響經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的因素有四個(gè)方面

產(chǎn)品價(jià)格：農(nóng)村消費(fèi)者有限的購(gòu)買(mǎi)力設(shè)定了產(chǎn)品零售價(jià)格的上限，獲取最大利潤(rùn)的主要途徑之一就是采購(gòu)低價(jià)格的產(chǎn)品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)滋生的主要原因，。

產(chǎn)品性能：產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得利潤(rùn)的工具，主要指產(chǎn)品的外觀(guān)、高度、耗電量、產(chǎn)品的高度等因素，“愛(ài)美之心人皆有之”，即便在農(nóng)村市場(chǎng)，老百姓的審美觀(guān)還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀(guān)做得非常漂亮，和一線(xiàn)品牌相比毫不遜色!甚至要超過(guò)一線(xiàn)品牌!

產(chǎn)品銷(xiāo)量：沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有一切，即便單臺(tái)利潤(rùn)不高，但如果品牌知名度相對(duì)較高，品牌影響力很相對(duì)較大，消費(fèi)者認(rèn)知度相對(duì)較高，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)經(jīng)營(yíng)。

市場(chǎng)保護(hù)：市場(chǎng)保護(hù)和價(jià)格控制直接影響經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，一二級(jí)市場(chǎng)是所有“雜牌”冰箱的銷(xiāo)售盲區(qū)，連鎖客戶(hù)基本沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)，不透明價(jià)格留給三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商很大的利潤(rùn)空間，而“一線(xiàn)”品牌無(wú)法做到這點(diǎn)，大部分品牌都采用了一套產(chǎn)品，只是價(jià)格和政策進(jìn)行了一定的差異化，并沒(méi)有專(zhuān)供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。

安全需求—風(fēng)險(xiǎn)分析：

經(jīng)銷(xiāo)商所認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)分析主要指售后問(wèn)題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務(wù)都是由代理商承擔(dān)，工廠(chǎng)按扣點(diǎn)兌付售后費(fèi)用，同時(shí)工廠(chǎng)給當(dāng)?shù)鼐邆湟欢▽?shí)力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時(shí)給分銷(xiāo)商一定額度的鋪底，經(jīng)銷(xiāo)商有了鋪底就掌握了主動(dòng)權(quán)，就降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

相反，一線(xiàn)品牌大都執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨合作，而一線(xiàn)品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的售后服務(wù)卻又是盲區(qū)，售后服務(wù)質(zhì)量和“雜牌”冰箱相比沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，如果售后能及時(shí)，能解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，則會(huì)有大量三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商倒戈主推“一線(xiàn)”品牌。

質(zhì)量問(wèn)題：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，“雜牌”冰箱廠(chǎng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和“一線(xiàn)”：品牌相比基本沒(méi)有區(qū)別，相反，“一線(xiàn)”品牌由于產(chǎn)能問(wèn)題，每到銷(xiāo)售旺季，批量的質(zhì)量問(wèn)題和“雜牌”冰箱相比也不少。

“雜牌”冰箱銷(xiāo)售分析

“雜牌”冰箱其實(shí)是所謂的“一線(xiàn)”品牌給其他品牌的冠名，我們?cè)?a href='http://lpo831.com/liyizhishi/baifang/' target='_blank'>拜訪(fǎng)了大量的三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商后，他們的概念是：“能給我們帶來(lái)利潤(rùn)的品牌就是好品牌，就是一線(xiàn)品牌”。

沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，沒(méi)有成功的市場(chǎng)推廣，沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)，甚至沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有業(yè)務(wù)人員去開(kāi)發(fā)，有的甚至連業(yè)務(wù)人員都未曾謀面，但就這樣的營(yíng)銷(xiāo)，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級(jí)市場(chǎng)，原因何在?

主觀(guān)方面，首先，通過(guò)低價(jià)的產(chǎn)品導(dǎo)入，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運(yùn)用“4ps”營(yíng)銷(xiāo)理論中的價(jià)格因素取勝的主觀(guān)因素;

在客觀(guān)方面，“一線(xiàn)”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便有一流的營(yíng)銷(xiāo)策略、一流的推廣、一流的產(chǎn)品，卻很難滲透到農(nóng)村，即便滲透了但也由于受消費(fèi)特點(diǎn)的影響，大都“水土不服”，沒(méi)有專(zhuān)供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，沒(méi)有適合農(nóng)村市場(chǎng)的推廣，沒(méi)有深度分銷(xiāo)的意識(shí)，其實(shí)做市場(chǎng)和談戀愛(ài)是一樣“適合才是真理”，比如，“一線(xiàn)”品牌化大量的資金制作的pop和機(jī)身貼，但在農(nóng)村很少受歡迎，因?yàn)閜op用的是膠水，粘貼后會(huì)留有痕跡，影響銷(xiāo)售，同時(shí)如“中國(guó)名牌”“中國(guó)馳名商標(biāo)”等宣傳物料在一二級(jí)市場(chǎng)早已過(guò)時(shí)，但在三四級(jí)市場(chǎng)卻深受經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的歡迎，所以適合才是最重要的;

綜上所述，“一線(xiàn)”冰箱品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強(qiáng)大，而是因?yàn)椤耙痪€(xiàn)”品牌沒(méi)有充分重視農(nóng)村市場(chǎng)!‘一線(xiàn)“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，技術(shù)含量很高的產(chǎn)品、擁有素質(zhì)很高的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以及擁有一套完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，但由于沒(méi)有落實(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)，該強(qiáng)的地方?jīng)]有強(qiáng)，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠(chǎng)方人員無(wú)不自豪地說(shuō)，和一線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價(jià)格這一件武器，一線(xiàn)品牌就敗下陣來(lái)。

冰箱行業(yè)整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)

綜合上述所述，三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級(jí)市場(chǎng)看成是冰箱行業(yè)的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場(chǎng)”，但即便如此，受農(nóng)村市場(chǎng)渠道特點(diǎn)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商需求特點(diǎn)的影響，我們要真正搶灘三四級(jí)市場(chǎng)并非易事，目前至少還存在以下問(wèn)題需解決。