服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版（7篇）

一聽(tīng)到寫(xiě)調(diào)研報(bào)告馬上頭昏腦漲?在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。下面是小編給大家整理的服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版，僅供參考希望能幫助到大家。

服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版篇1

(一)20__年服裝價(jià)格漲幅將趨緩

20__年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷(xiāo)售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)增多等，都將使得20__年服裝價(jià)格漲幅相比20__年有所放緩。

目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20__年銷(xiāo)售數(shù)量增幅回升，從而保證20__年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定。

(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展

隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來(lái)越難以承受，但平價(jià)服裝銷(xiāo)售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力。預(yù)計(jì)20__年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展。

(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯，所以，預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，所以?xún)H有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。

而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿(mǎn)足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。

(六)網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈

從20__年的發(fā)展趨勢(shì)看，隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線(xiàn)上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門(mén)正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷(xiāo)售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。所以，隨著服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版篇2

一、調(diào)研目的

為了了解當(dāng)今品牌服裝狀況，了解同類(lèi)服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，為了更深入的做好20__--20__年的女裝服飾流行趨勢(shì)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、調(diào)研內(nèi)容

1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合

2、調(diào)研時(shí)間：20__年12月24、25日

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：深圳萬(wàn)象城;香港海港城;江門(mén)匯悅城、萬(wàn)達(dá)城

4、調(diào)研對(duì)象：當(dāng)季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對(duì)五個(gè)熱銷(xiāo)品牌的調(diào)研

三、調(diào)研結(jié)果

我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經(jīng)典針織服裝單品通過(guò)重新演繹，以新穎的方式穿著。色彩方面，駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來(lái)我總結(jié)了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。

面料拼接

色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設(shè)計(jì)元素?；旌厢樋棌?qiáng)調(diào)觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強(qiáng)舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感。

男性化外套

超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢(shì)。較長(zhǎng)的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運(yùn)用柔和的灰色與粉色。

露腳踝窄腿長(zhǎng)褲

窄腿長(zhǎng)褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長(zhǎng)褲適合作為時(shí)髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復(fù)圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調(diào)、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。

全色同色

全身同色涌現(xiàn)為冬季關(guān)鍵的造型趨勢(shì)。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結(jié)合拉絨針織面料。

襪裝

襪子是打造90年代風(fēng)格過(guò)膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對(duì)服裝。搭配樂(lè)福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。

高領(lǐng)毛衣

重溫60年代摩登造型，高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細(xì)距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無(wú)領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩。

冬季粉蠟色

粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格，在冬季更具現(xiàn)代感。細(xì)致優(yōu)雅的藍(lán)色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調(diào)層搭呈現(xiàn)，或搭配柔和的中性和駝色色調(diào)。

皮草鑲邊

皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運(yùn)用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對(duì)比或運(yùn)色同色調(diào)皮草，打造更具賣(mài)點(diǎn)的造型。

冬季花卉

花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設(shè)計(jì)，以深色調(diào)色板與邊緣布局為主，出現(xiàn)在服裝上。深底色的設(shè)計(jì)適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)，東方味十足的花朵取代復(fù)古圖案。

棋盤(pán)格毛衣

隨著冬季的來(lái)臨，棋盤(pán)格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節(jié)性的改良細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細(xì)針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來(lái)。利用對(duì)比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內(nèi)搭紐扣襯衫，打造學(xué)院風(fēng)造型。

派克大衣

實(shí)用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵，利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性，實(shí)用口袋和面料拼接則為設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。

緊身連衣裙

冬季緊身連衣裙以中長(zhǎng)說(shuō)長(zhǎng)及膝蓋以下的造型呈現(xiàn)，面料是關(guān)鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料;飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙，適合在派對(duì)場(chǎng)合穿著。

冬季騎士

機(jī)車(chē)夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調(diào)。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對(duì)比襯里則營(yíng)造細(xì)致的設(shè)計(jì)焦點(diǎn)。

駝色

從季節(jié)性必備單品到契合趨勢(shì)的快時(shí)尚單品，溫暖駝色都是各產(chǎn)品類(lèi)別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調(diào)，駝色適合用于英式傳統(tǒng)風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調(diào)中性色和黑色單品。

寬松針織毛衣

垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡(jiǎn)約的基調(diào)，而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營(yíng)造充滿(mǎn)層次的紋理。

新波西米亞風(fēng)

休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵，毛毯式披肩、仿皮草無(wú)袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構(gòu)成的暖色調(diào)色板。裝飾性圖案大量涌現(xiàn)，采用復(fù)古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。

在對(duì)當(dāng)季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調(diào)研的同時(shí)，我對(duì)五個(gè)熱銷(xiāo)品牌尤為注意，我對(duì)這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調(diào)研總結(jié)，為了更了解當(dāng)今品牌服裝狀況，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

H&M(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨，即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季，H&M都注重了解時(shí)下潮流，快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品，打造出時(shí)裝界的“超級(jí)市場(chǎng)”概念。

色彩:酒紅色亮黃色粉藍(lán)米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對(duì)比較寬松合體比較突出人的個(gè)性

C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個(gè)獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面，專(zhuān)為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專(zhuān)業(yè)人士

到兒童，從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇!緊貼全球潮流趨勢(shì)，滿(mǎn)足不斷改變的生活需求著名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。

色彩:酒紅色米灰色藍(lán)色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花

款式:呢子大衣

針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲

優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。

色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草

款式：呢子大衣休閑羽絨服(長(zhǎng)款、短款)針織衫(蝙蝠，合體、束身)

Esprit致力營(yíng)造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象，讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪，均能體驗(yàn)到獨(dú)有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內(nèi)的音樂(lè)、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。

色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍(lán)色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣

Only是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建;1996年ONLY來(lái)到中國(guó)，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚(yáng)自我，它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類(lèi)商品中堪稱(chēng)經(jīng)典.

色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍(lán)色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子

款式：比較合體

注重搭配

相對(duì)來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)

五個(gè)品牌對(duì)比

相同點(diǎn):

1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個(gè)性。

2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化，適合各種人群穿著!

3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主，面料舒適。

4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

不同點(diǎn):

1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn)，時(shí)裝風(fēng)格。

2、優(yōu)衣庫(kù)就更偏休閑一點(diǎn)，顏色相比較就更單純一些。

3、C&A顏色就更豐富一些。

四、調(diào)研心得

我們?cè)谂c事物進(jìn)行交流的方式中，視覺(jué)是與觸覺(jué)同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征，所給人的那種美感是視覺(jué)與觸覺(jué)相結(jié)合的反應(yīng)，使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強(qiáng)調(diào)肌理對(duì)比是近年服裝界注重細(xì)節(jié)、克服單調(diào)的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式，已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。

服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版篇3

通過(guò)20__年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告我們可以了解到近年來(lái)，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂(yōu)外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)，使得零售終端越來(lái)越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)而言。

一、調(diào)研目的

為了了解20__年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，未來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，

二、調(diào)研內(nèi)容

1.調(diào)研方法：

實(shí)地調(diào)研、詢(xún)問(wèn)法、觀察法有效結(jié)合，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

2.地點(diǎn)范圍

步行街，品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店

三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

1、調(diào)查樣本類(lèi)屬情況：

在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20__年1-4月，我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額298.1億元，同比增長(zhǎng)13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%

隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(zhǎng)20.7%，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8%，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬(wàn)件，增長(zhǎng)22.9%。

小結(jié)：

一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷(xiāo)、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存、高虧損的問(wèn)題，而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開(kāi)始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線(xiàn)狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開(kāi)展制造與服務(wù)的協(xié)同、線(xiàn)上與線(xiàn)下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開(kāi)展收購(gòu)國(guó)外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版篇4

一、前言

調(diào)查人：__

調(diào)查時(shí)間：20__年3月

調(diào)查對(duì)象：18~28的女性

調(diào)查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒(méi)有高跟的時(shí)候，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事，性感或美麗都欠缺著那么一點(diǎn)兒火，直到高跟的出現(xiàn)，性感才被演繹的淋漓盡致。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)，它是造物主在充滿(mǎn)柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶，是人類(lèi)偷嘗智慧之果的結(jié)晶。高跟鞋的誕生對(duì)于蒸蒸日上的時(shí)尚界來(lái)說(shuō)猶如一劑刺激無(wú)比的，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁(yè)，而這一切的震動(dòng)，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系。

關(guān)于高跟鞋，一向以來(lái)都只是被放眼于它的性感功能。它的功能，天生屬于時(shí)尚范疇，屬于女人的衣柜問(wèn)題。然而在最新一項(xiàng)調(diào)查中顯示，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來(lái)源。

由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項(xiàng)調(diào)查，對(duì)英國(guó)金融、報(bào)紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，要求她們發(fā)表對(duì)辦公室環(huán)境的看法。

這項(xiàng)研究顯示，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等，但她們中的多數(shù)還是會(huì)穿上高跟鞋，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切。其中，有七成女性表示，在工作中穿高跟鞋會(huì)讓她們自然而然地感到自我更加有實(shí)力，對(duì)處理工作的本事更自信。

這對(duì)于男人來(lái)說(shuō)可能明顯不可思議，女人的自信，竟來(lái)源于一雙高跟鞋?然而對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，這卻是再正?？墒?。

女人自信的來(lái)源，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢?只是一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)具象，就能夠讓女人在瞬間自我充實(shí)起來(lái)。這對(duì)于男人來(lái)說(shuō)其實(shí)是個(gè)好消息，至少送一雙高跟鞋給她，比跟她講一晚上的大道理來(lái)得簡(jiǎn)單省事。

二、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)

調(diào)查報(bào)告獲取資料的途徑分兩種，一是采取問(wèn)卷調(diào)查的形式，總共兩百份問(wèn)卷，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫(xiě)，另一半到步行街找路人填寫(xiě)，二是采取訪(fǎng)談的形式，計(jì)劃訪(fǎng)談一些穿著時(shí)尚的女性朋友。獲取資料計(jì)劃在四天內(nèi)完成。前三天用來(lái)做問(wèn)卷調(diào)查和訪(fǎng)談，最終一天用來(lái)做統(tǒng)計(jì)，并寫(xiě)下小結(jié)。

三、問(wèn)卷調(diào)查

比較多，鞋跟也都不算高，她她Tata比較年輕時(shí)尚，鞋也比較秀氣，一般小高跟、中高跟，思加圖staccato比較時(shí)尚女人，一般高跟、細(xì)高跟比較多，只是價(jià)位一般比Tata高，算是旗下比較高價(jià)的，百麗Belle比較成熟女性，我覺(jué)得不太適合小姑娘，一般鞋跟比較高有的也比較粗，可是也有中矮、平跟。達(dá)芙妮的鞋很不推薦，樣貌可能看著還能夠，可是上腳一般，并且鞋型做的很不舒服，穿著腳累，再者皮鞋的話(huà)質(zhì)地一般。

其實(shí)，在審美上，高跟鞋所蘊(yùn)涵的資料則更為深遠(yuǎn)與豐富。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻。

高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑。高跟鞋使女人步幅減小，因?yàn)橹匦暮笠?，腿部就相?yīng)挺直，并造成臀部收縮、胸部前挺，裊娜的韻致應(yīng)運(yùn)而生。長(zhǎng)期穿著高跟鞋，女人的小腿會(huì)逐漸變細(xì)，大腿的脂肪在長(zhǎng)期的緊張中會(huì)轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉，至于腰肢，則向著__的方向發(fā)展——這就是國(guó)外研究者們的成果。至于高跟鞋的副作用，有人指出，鞋跟與面的硬接觸，造成了腦震動(dòng)，會(huì)引起女性智力的遲鈍。這種杞人憂(yōu)“鞋”的想法當(dāng)然是毫無(wú)根據(jù)的，至今我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了。高跟鞋對(duì)于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì)穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對(duì)精神。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，穿高跟鞋對(duì)女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起，意義是極其重大的。

高跟鞋對(duì)于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動(dòng)。最好的強(qiáng)制措施就是發(fā)明一種東西，能讓你自覺(jué)自愿地使用它，既貼合大眾的審美情趣，自我也覺(jué)得滿(mǎn)意。高跟鞋就是這樣的一種東西，它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會(huì)的一個(gè)陰謀，除了使女人看上去更__以外，它實(shí)際沒(méi)有任何實(shí)用價(jià)值，并且使女人穿上它后不能跑，不能快步走，不能做堅(jiān)持平衡以外的一切事。這和中國(guó)以前的裹小

腳沒(méi)什么本質(zhì)的區(qū)別，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道。

人類(lèi)需要有固有的道德束縛，但幾乎人類(lèi)的每一項(xiàng)發(fā)明都存在使道德滑坡的危險(xiǎn)，其實(shí)道德這個(gè)觀念是對(duì)人類(lèi)天性的一種強(qiáng)制性的壓抑，現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚可是就是用看起來(lái)比較人道和科學(xué)的方式來(lái)釋放原始的天性，越是現(xiàn)代化越是如此，比如說(shuō)高跟鞋。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，提高了我的社會(huì)實(shí)踐本事，在這次研究性學(xué)習(xí)中，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的行動(dòng)，應(yīng)對(duì)陌生人，鼓起了勇氣，克服了從前那個(gè)羞澀的，在發(fā)調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，難免會(huì)遭到拒絕，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著，讓路人都很感動(dòng)，這是令我十分欣慰的地方，而我的汗水和淚水，換來(lái)了一份值得自我引以為豪的調(diào)查，有付出就有收獲。經(jīng)過(guò)努力收集資料和進(jìn)行仔細(xì)的分析、整理。最終寫(xiě)出一份完整的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版篇5

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解

大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。

調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查

調(diào)查時(shí)間：20__年5月22日

調(diào)查結(jié)果: 這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。

(1) 對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。

(2) 買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買(mǎi)衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選。

(3) 購(gòu)買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng)，只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買(mǎi)，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。

(4) 大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。

(5) 對(duì)于自己購(gòu)買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。

(6) 對(duì)于大家購(gòu)買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)?nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購(gòu)買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè)不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。

(7) 了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

(8) 影響大家對(duì)款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。

(9) 大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對(duì)于品牌要求占到25%，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版篇6

20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售繼續(xù)堅(jiān)持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)，但與往年相比不一樣的是，20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔銷(xiāo)售增速減慢，網(wǎng)上購(gòu)物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力，吸引了大批的消費(fèi)者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

從服裝市場(chǎng)運(yùn)行情景來(lái)看：

(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長(zhǎng)

20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續(xù)堅(jiān)持了較快的增長(zhǎng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20__年服裝銷(xiāo)售能夠繼續(xù)堅(jiān)持較快的增長(zhǎng)重要因素，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比20__年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%，相比20__年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，20__年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

(二)服裝零售量增速為20__年以來(lái)最低

服裝價(jià)格的快速增長(zhǎng)，異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)了較大的壓力，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(zhǎng)4.36%，比20__年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是20__年以來(lái)最低水平。

(三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔消費(fèi)增速放緩

20__年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國(guó)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(zhǎng)僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)市場(chǎng)

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在華門(mén)店數(shù)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，向二三線(xiàn)發(fā)展的趨勢(shì)明顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年zara和H&M新開(kāi)店鋪中，二三線(xiàn)城市所占比重均超過(guò)了80%，分別為82.8%和83.9%，

(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20__年，16類(lèi)服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過(guò)50%的僅有4類(lèi)，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi)，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性?xún)?nèi)衣、皮革服裝和褲子，比20__年減少1類(lèi)，其中漲幅最大的是男西裝，到達(dá)3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類(lèi)有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)

服裝市場(chǎng)工作調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)版篇7

一、市場(chǎng)分析

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此可以先決定租10-20平方左右的店鋪即可。

2、最好有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)服裝生意就必須在此服裝商業(yè)一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛

3、可以選擇經(jīng)營(yíng)一家綜合店，要適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一種商品風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等

二、商圈調(diào)查：

1、主要就是了解當(dāng)?shù)氐姆b店的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)驗(yàn)，了解他們對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段和管理理驗(yàn)包括(如何吸引新顧客，留著老顧客，如何于同行建立良好的關(guān)系等)，做好知己知彼。

三、市場(chǎng)定位：

1、這個(gè)要根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)決定，但是一定要做好顧客的定位，認(rèn)真的分析你所需要顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，消費(fèi)能力，購(gòu)買(mǎi)欲望。

四、選址：

1、開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法――

第一步：選好地段和店面 ，選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“__專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生

意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮?lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣?？傊M量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

五、裝修(費(fèi)用預(yù)算)

1、預(yù)算：(投資額為 500 元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州東莞深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月，合計(jì)18000元總計(jì)萬(wàn)元)

(1)、裝修：A、燈具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元

B、店內(nèi)裝飾20000元(約20平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨18000萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為12000元之間\中檔次進(jìn)價(jià)為5100元之間\特價(jià)服裝配飾進(jìn)價(jià)為900元之間)

2、經(jīng)營(yíng)效果分析：

a) 經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1.5萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額18萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約8萬(wàn)元，毛利為10萬(wàn)元，全年費(fèi)用：1. 店租： 3000元/月__12=36000元/年

2. 員工工資：人(導(dǎo)購(gòu) 1名)1500元/月__12月__1人= 18000元，提成：3000元/月3%提成工資總計(jì)： 1200元

3. 工商稅務(wù)等：3000元/年

4. 水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)：400元/月__12月= 4800元/年

5. 廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為68000萬(wàn)元，全年純利為：32000萬(wàn)元(減前期店面裝飾20000元)=12000元

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

六、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話(huà))!”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下。”并主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?/p>

4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好。”

5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！?/p>

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”

7、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧!”

8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)。“沒(méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)。“對(duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸！?/p>

11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”

12、接電話(huà)時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話(huà)“您好，<店鋪名稱(chēng)>”，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)。”

專(zhuān)業(yè)知識(shí)

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據(jù)市場(chǎng)需求不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨否則只能自己穿拉!!!)

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。

店進(jìn)銷(xiāo)存管理

1、日銷(xiāo)單

2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表

4、進(jìn)貨單

促銷(xiāo)活動(dòng)

1、開(kāi)業(yè)九折。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。

4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿(mǎn)100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上。

5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對(duì)店的宣傳效果明顯)如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

一些人的經(jīng)營(yíng)心得

1、旺地生意一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購(gòu)(前期可以是你自己去購(gòu)買(mǎi))一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。

4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。

所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。